איך קונים עסק מוכן ולא נשארים בחוץ בקור

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

עברו על העיתונים, דברו עם קבלנים ואל תקבלו החלטות נמהרות.

מהו עסק מוכן ולמה לקנות אותו

אין צורך להתחיל את העסק שלך מאפס, אתה יכול לקנות עסק שכבר עובד. הדבר מרמז על תהליכים יעילים, ציוד שנרכש, בסיס לקוחות קיים, חוזים עם ספקים. ואתה רק צריך להשתלט על השליטה ולהמשיך לפתח את העסק.

באופן אידיאלי, זה יהיה המצב. ובמקרה זה, אתה יכול מיד להתחיל לעבוד - כל שלבי ההכנה כבר עברו.

מה לברר לפני רכישת עסק מוכן

סיבות למכירה

אם אינך רוצה לבזבז את כספך על דמה, גלה מדוע המוכר מחליט להפסיק לעשות עסקים. לדברי Oleksandr Nedelyuk, מומחה למכירת עסק ומשיכת השקעות, ישנן מספר סיבות נורמליות שאינן חושדות.

1. שחיקה

אנשים רבים פשוט מתעייפים ממה שהם עושים ומחליטים לשנות כיוון. בנוסף, הבעלים לרוב מוצאים לעצמם אזור רווחי יותר ומוכרים את העסק כדי לעשות משהו מעניין יותר.

2. עסק למכירה חוזרת

ישנם מספר עצום של מומחים מתמחים בתחומים שונים שקונים עסק לא משתלם בזול, פותרים את הבעיות שהתפתחו בו והופכים אותן לפלוס יציב על מנת למכור במחיר גבוה יותר.

אלכסנדר נדלוק

ככלל, עסק כזה הופך לקנייה טובה מאוד, במיוחד אם הבעלים לא מסתיר שום דבר, מספר הכל, מראה ובנוסף לוקח על עצמו התחייבויות להכשרה ולתמיכה הראשונית שלך.

3. חלוקה בין שותפים

רבים מתחילים לעבוד בשותפויות, אך עם הזמן הבעלים לא מסכימים. ואז הדרך הטובה ביותר לחלוק את מה שרכשת היא למכור את העסק.

4. הצורך בכסף

לפעמים בחיים יש כמה נסיבות וצריך להוציא בדחיפות כסף מהעסק, גם אם זה משתלם.

5. ציפיות לא מוצדקות

לפעמים אנשים מצפים להכנסה קלה, אבל הם טועים.

אנשים רבים חושבים על העסק שלהם כעל 3 שעות עבודה בחודש. לשבת אחורה ולשלוט. אבל כשהם מתמודדים עם המציאות, הם מבינים שליזמים אין ימי חופש. תמיד יש כמה בעיות, ולפעמים אנשים פשוט מחליטים לחזור לעבודה יציבה ואחרי 18:00 שוכחים מהעבודה.

אלכסנדר נדלוק

6. פרישה

קורה שאנשים כבר הרוויחו כסף לזקנתם ורוצים לפרוש, להסיר מהחיים את הלחץ הכרוך ביזמות, ולנסוע נסיעות או נכדים.

7. עומס אשראי

הפרויקט רווחי, אבל הוא נקנה בכספי אשראי, ועיקר הרווח הולך לפירעון החוב. לבעלים נמאס לעבוד עבור מלווה ומחליט למכור את העסק, לפרוע את ההלוואה ולהשתמש בכספים שנותרו לפתיחת עסק חדש.

8. נכס שאינו ליבה

לעיתים העסק הולך ליזמים בגין חובות או במסגרת רכישת פרויקט אחר. קורה שהמודל העסקי משתנה וכיוון כלשהו הופך ללא מעניין. לדוגמה, חברה קונה מתקן ייצור כדי לייצר משהו לעצמה, אבל עם זה היא מקבלת חנות קמעונאית. העסק קיים ועובד, אבל מסתבר שזה מיותר. לעתים קרובות, מוכרים במצבים כאלה אינם יחידים, אלא ישויות משפטיות.

9. סיבות אישיות

המסוכן ביותר, לפי Nedelyuk, אבל לפעמים סיבה אמיתית. מעבר דירה, הריון, מכירת עסק, שאשתו קנתה כשהיא "שיחקה מספיק". הסיבות הללו חשודות מכיוון שבדרך כלל משתמשים בהן אנשי מכירות, המנסים להסתיר את הבעיות האמיתיות בעסק.

סיבה רעה עבורך למכור עסק היא תמיד בדבר אחד - בהיעדר רווח. כל שאר הבעיות הן תוצאות.אבל זה לא תמיד אומר שההצעה לא מעניינת. אם הצד החלש בעסק הזה הוא בתחום הסמכות שלך, אתה יכול להתמקח ולרכוש ברווחיות פלטפורמה מצוינת להרוויח כסף נוסף.

אלכסנדר נדלוק

אתה יכול לשאול את הבעלים עצמו על הסיבות למכירה, אבל עדיף להשתמש בכל מקורות המידע.

דמיטרי גריץ, עורך דין בפועל, מנהל המכון למשפט עסקי, האקדמיה למשפטים של מוסקבה

אני ממליץ לך לדבר עם המתחרים שלך, לפעמים הם מבינים היטב איך חברה מסוימת מסתדרת. אתה יכול אפילו לשאול אם הם מוכנים לקנות את העסק הזה ולהקשיב לעמדה ולטיעונים שלהם. צ'אט עם עובדים לשעבר או בהווה, אם הם דברנים, של המשרד.

מצב כלכלי

לדברי ניקיטה רוז'נצוב, יועצת בכירה של מחלקת הפרקטיקה המשפטית של Alliance Legal CG, הנושא העיקרי בקניית עסק מוכן הוא עד כמה האינדיקטורים המוצהרים (הכנסה, רווח, החזר על הון, רווחיות) תואמים לאלו האמיתיים. האם הם יישמרו בעתיד. ככל שהתיק מורכב וגדול יותר, כך נדרשים יותר מומחים וזמן לניתוח.

למען אובייקטיביות ההערכה, רצוי להכניס לניהול העסק המוכן את נציגי הקונה, שיוכלו להכין תשובות לשאלות פיננסיות ואחרות הקשורות לסוג הפעילות. למשימות אלו מתקיים הליך בדיקת נאותות - ביקורת משפטית ופיננסית הנערכת על ידי אנשים מוסמכים.

אם תחליט לבדוק את המוכר בעצמך, מייסד משרד עורכי הדין "ברנצ'ה ושותפים" ואדים ברנצ'ה ממליץ לעיין בנתונים הבאים:

• דוחות חשבונאיים ל-3 שנים עם סימני בדיקת מס של קבלה. כך ניתן לעקוב אחר הדינמיקה של מדדי ההתפתחות והרווח של המשרד.
• דפי כל חשבונות הבנק למשך 3 שנים. כאן תמצאו העברות גדולות ותשאלו את המוכר שאלות הבהרה.
• רשימת החייבים והנושים. יתרה מכך, אל תסמכו רק על ניירות, נסו ליצור קשר עם ספקים וקבלנים על מנת לקבל מהם נתונים. ובדוק את היזם הבודד או הישות המשפטית על ידי.

עיין בכל הקבלות, החשבוניות, החוזים, ההצהרות. המספרים שבהם צריכים להתכנס.

ואדים ברנצ'ה

בחוזה חובה לקבוע קנס או אפשרות לביטול ההסכם במקרה שהמוכר הסתיר פרטים חשובים המשפיעים על יציבות ושווי העסק הנמכר.

גילוי האינדיקטורים הפיננסיים הנוכחיים הוא חצי מהקרב, חשוב גם לברר האם ניתן להציל אותם. בדוק את הנקודות הבאות.

1. עד כמה ההכנסה יציבה?

תסתכל על החוזים שלפיהם משלמים לעסק כסף. כמה מקורות הכנסה יש לו - אחד גדול או הרבה קטנים.

אם הלקוח לבד, יש סיכון גדול שהוא ינטוש אותך, ואז העסק לא יעלה כלום. לכן, אתה צריך להסתכל על תנאי החוזה: האם הלקוח הגדול הזה יכול להפסיק את שיתוף הפעולה ובאיזו מהירות. ואז לשבת ולספור, תוך התחשבות בתרחישים שליליים.

דמיטרי גריץ

אם מדובר במודל B2C, בררו כיצד ניתן להחזיר מוצרים או שירותים והאם ניתן להחזיר כסף לצרכנים ברגע שאתם רוכשים עסק מוכן. קחו בחשבון את הסיכונים ברעיון שאחרי רכישה חלק ניכר מהלקוחות יסרב משום מה לשירותים או לסחורה שלכם, ותראו מה קורה למודל העסקי שלכם.

2. עד כמה העסק "קשור" לבעלים

לדברי ואדים ברנצ'ה, אם תהליכים עסקיים מבוססים על מערכת היחסים האישית של הצרכנים עם הבעלים, שינויים יכולים להוביל ליציאה של קהל הלקוחות.

3. מה לגבי הגנת סימן מסחרי וקניין רוחני

אם אינכם מעוניינים לקנות עטיפה ריקה של ממתקים במחיר של ממתק, עליכם לברר מי הבעלים של פיתוחי החברה והסימן המסחרי.

עלול להיווצר מצב כאשר חברה מוכרת את מוצר הדגל שלה, אך היא אינה שייכת לה מבחינה חוקית.וברגע מסוים באים עובדים לשעבר או בהווה ואומרים: משלמים פיצויים, או שניקח את כל ההתפתחויות, הם שלנו. ולא פעם, זה נכון.

דמיטרי גריץ

4. איך הולך עם החומרים המתכלים?

כל המספרים עשויים להיראות די טוב עכשיו. אבל מה יש בעתיד? סקור את כל הקשרים העסקיים החוזיים.

למשל, קונים בית קפה, אבל אין הסכם שכירות. ובעל הבית אומר: "שלם פי שלוש". ובכן, למה עסק כזה? או להיפך, אתה קונה מניה בחברת LLC, והיא התקשרה בחוזה שכירות ל-10 שנים במטבע חוץ ללא זכותך לסיים.

דמיטרי גריץ

5. מהם מצבי הרוח של העובדים

ייתכן שלאחר המכירה עומדים לעזוב את החברה עובדי מפתח אשר מבצעים חלק נכבד מכל המשימות. זו תהיה מכה קשה לעבודה ובהתאם גם לרווחים.

6. מה מצב הציוד

אולי זה כן, אבל זה שחוק ויצטרך להתעדכן בעתיד הקרוב. זו סיבה טובה לדבר על הורדת מחירים.

סיכונים משפטיים וניקיון העסק

אלכסנדר Nedelyuk ממליץ לקחת תמצית ולחפש בעלים ויישות משפטית באמצעות שירותי אימות צד שכנגד.

גלה כיצד מערכות היחסים בנויות עם עובדים, שותפים, ספקים, לקוחות. האם המודל העסקי פועל מבחינה חוקית. האם יש את כל הרישיונות והתעודות. האם הפרות החוק שהחברה עושה קריטיות (והן, לפי דמיטרי גריץ, קיימות תמיד). בדוק את התוכנה העסקית. אם לחברה יש בעיות, אפשר פשוט לקחת אותה עבור חובות.

ככל שהעסק לבן יותר, כך בטוח יותר לקנות אותו. ברור שכיום האופציה המשפטית הטהורה ביותר נמצאת רק לעתים רחוקות ברוסיה, אך יש צורך להעריך את הסיכון בכל פעם במקרה ספציפי.

דמיטרי גריץ

מוניטין עסקי ותנאי שוק

אם חברה נמצאת בשוק זמן רב, ואם לשפוט לפי ניירות הערך היא עובדת בהצלחה, היא פיתחה מוניטין מסוים, שאמור להיות טוב. אם לקוחות, צדדים נגדיים ואפילו מתחרים מגלגלים את עיניהם על השם שמעניין אותך, אתה צריך לעבוד קשה מאוד כדי לתקן אותו. או לבחור עסק מוכן אחר.

חשוב גם להעריך מגמות בענף בכללותו.

יזם אנדריי אפרמוב

הרבה מאוד זמן אני עוקב אחר נושא מכירת עסק מוכן. אם עסק נמכר באופן פעיל בתחום, יהיה משבר. לדוגמה, במוסקבה לפני ההריסה של "נבנה באופן לא חוקי" הייתה בום במכירת סוג זה של נדל"ן.

לכן, נתחו את ההצעות בכללותן כדי לא למעוד.

איך להעביר עסק מוכן לעצמך

הרבה תלוי איך זה נרשם אצל הבעלים הקודם.

1. SP

במקרה זה, אתה לא קונה עסק כחברה, אלא נכסים, ולשם כך צריך להירשם כיזם. לדברי פאבל קורנייב, עורך דין מוביל של השירות המשפטי האירופי, יימסרו לך שאר הסחורה, ציוד לחנות, ריהוט משרדי, ציוד משרדי במסגרת הסכם מכירה ורכישה. יהיה עליך לנהל משא ומתן מחדש על הסכמי שכירות, חוזים וכדומה על שמך.

2. LLC (פחות תכופות JSC)

שתי דרכים אפשריות כאן.

מכירה של 100% מההון הרשום או חלק בו

זה משנה אם אתה קונה את כל החברה או חלק בה. במקרה השני, יש צורך לקחת בחשבון ניואנסים רבים, למשל, לברר מה הליך היציאה של הבעלים מ- LLC מסופק על ידי המסמכים, להודיע לחברים אחרים בחברה על העסקה. אבל במקרה הראשון, יש דקויות שעדיף לדון בהן עם עורך דין.

רישום LLC חדש עם העברת הנכסים

הנה אותו עיקרון כמו בקניית עסק מיזם בודד. זה הרבה יותר בטוח מבחינת סיכונים אפשריים, שכן החובות והבעיות של החברה הוותיקה לא יעברו אליכם.

מה לעשות אם קניית עסק מוכן מפחידה

תסתכל מקרוב על זיכיונות. אתה פועל תחת שם של מותג מוכר, שפותר בעיות מוניטין רבות. תקבלו הנחיות מה לעשות ותעזרו לכם לארגן אספקה. אבל תצטרך לשלם מעת לעת לבעל זכויות היוצרים אחוז מהתמורה או סכום קבוע עבור זה.