כיצד להעביר עסק לא מקוון למקוון

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

הוראות שלב אחר שלב שיעזרו לך להימנע מהטעויות הנפוצות ביותר.

האינטרנט אפשר לפתוח עסק בעלות מינימלית. לדוגמה, כדי ליצור חנות בגדים מקוונת משלך, אינך צריך לבזבז כסף על השכרת מקום, משכורות של יועצים, משיכה יקרה ורכישת מוצרים. ניתן לרכוש פריטים בהזמנה, לטפל בבקשות בעצמכם ולהשקיע רק בפרסום מקוון.

בנוסף, אין הגבלות על סיקור הקהל: יש הזדמנות לספר על עצמך בכל מקום. זה נשמע די מבטיח, ועם הזמן פלטפורמות מקוונות הפכו לאטרקטיביות לא רק עבור יזמים מתחילים, אלא גם עבור שחקנים שמצליחים בסביבה הלא מקוונת.

דבר נוסף הוא קוסמטיקה, ביגוד, צעצועים, טקסטיל בקטגוריית המחיר האמצעית. כמו כן, דרך הרשתות החברתיות, השירותים של מאסטרים יופי, אמנים, אומנים, צלמים נמכרים מצוין. במקרים כאלה, עליך לבחור ב-SMM.

תיאור השיטה

בחר ערוץ אחד או כמה - פייסבוק, VKontakte, אינסטגרם, Odnoklassniki - בהתאם לקהל היעד שלך. עבודה נוספת תתבצע על פי תכנית אחת:

1. פיתוח תכנית תוכן.הכן נושאים והפצת תאריכי פרסום חודש מראש. ניתן לשכפל תוכן. לשם כך, הסתמכו על הרשתות החברתיות של המתחרים, אך אל תעתיקו אותן לחלוטין.
2. יצירת תוכן.היתרון של SMM הוא ששיטה זו נותנת מקום למגוון רחב של תכנים: סרטונים, טקסטים, תמונות, תמונות, פודקאסטים. העיקר שהתוכן מתאים לנושא. אתה יכול לשכור מומחה SMM, קופירייטר, מעצב וצלם וידאו, או לעשות זאת בעצמך. טקסטים של מדיה חברתית צריכים להיות קצרים וברורים עבור הקהל שלך. ודא שהפורמט של הסיפור תואם את אותו טון. כנ"ל לגבי הסגנון של תוכן גרפי ווידאו.
3. משיכה של מנויים.התוכן שלך צריך לעניין את קהל היעד שלך. לדוגמה, אם אתם מוכרים כלים למספרות, העמוד צריך לכלול טיפים לבחירת מוצרים כאלה, חדשות מהתעשייה ופריצות שימושיות לחיים. יש צורך גם לשים האשטאגים נושאיים ומיקום גיאוגרפי.

בשלבים הראשונים, אתה יכול להשתמש בשירותים להגברת העוקבים - זה יעזור לעודד אנשים להירשם. בעתיד, אתה לא צריך להיסחף עם זה, כי בוטים לא יהפכו ללקוחות שלך.

דף נחיתה

דף נחיתה הוא אתר אינטרנט בן עמוד אחד המשמש למכירת סחורות ושירותים.

מתאים לך אם:

• יש לך מבחר קטן (1-2 פריטים).
• כדי לקנות את המוצר/שירות שלך, הלקוח לא צריך להכיר את החברה שלך מקרוב.
• קהל היעד שלך נוטה לרכישות דחף בקליק אחד.
• אתה מוכר מוצר/שירות עונתי.
• אין לכם זמן, כסף וחשק לעבוד לאורך זמן עם אתר רב עמודים וקבוצות ברשתות חברתיות.

לפי What is Landing Page: מדריך מלא + 12 דוגמאות של מייסד סוכנות IN-SCALE Nikita Zhestkov, אתר בן עמוד אחד הוא אידיאלי למכירת מוצר או שירות אחד. יתרה מכך, הוא יעיל ליישום של מוצרים פשוטים וזולים כאחד, ולמגזר מורכב ופרמיום. לדוגמה, אתה מוכר רק דגם מסוים של רמקול נייד או מעיל יקר המחומם בסוללה.

היתרון של הכלי הזה הוא שהוא לא מצריך פיתוח טכני מורכב ואם הוא מקודם נכון, מוביל במהירות ללקוחות.

דף נחיתה אינו מתאים לחנויות מקוונות עם מבחר גדול ולחברות עם שפע של שירותים שונים. כמו כן, כלי זה חסר תועלת אם אתה צריך לבנות את אמון הקהל במותג עצמו כדי לעורר רכישה. לדוגמה, חברה שמוכרת טומוגרפיות מחושבות תצטרך אתר אינטרנט עם מידע מפורט על החברה, השירותים והתעודות.

תיאור השיטה

דף נחיתה יכול להתבצע בכל בונה אתרים (uKit, uLanding, Wix ואחרים). דף נחיתה יעיל עומד בפרמטרים הבאים:

• העמוד מכיל הצעת סחר אחת.
• תוכן טקסט וגרפי מיועד לקהל יעד אחד. אם לפרויקט שלך יש כמה, אז תצטרך כמה דפים שונים.
• בתחתית יש תמיד קריאה לפעולה – הצעה לקניית מוצר או שירות.
• הטקסט מחולק לבלוקים מחוברים לוגית, קטנים ותיאוריים.
• לאחר הקריאה, לקונה פוטנציאלי אין שאלות או ספקות.

מטרת העמוד היא לומר במהירות לקונה בצורה הנגישה והמוכרת ביותר מדוע כדאי לו לקנות את המוצר המוצג או להזמין שירות.

שיווק במייל

ניוזלטרים במייל הם כלי שיווקי למכירת מוצרים או שירותים ולמשיכת תשומת לב למותג באמצעות קשר עם קהל היעד.

מתאים לך אם:

• חשוב לך ליצור תקשורת ישירה עם הקהל, להגביר את נאמנות המותג.
• אתם מעוניינים ב-upselling (עידוד הלקוח לרכוש לפחות מוצר/שירות אחד נוסף יחד עם הרכישה הראשונה או מיד לאחריה).
• יש לך תקציב קידום מוגבל.
• אסטרטגיית המותג שלך כוללת מספר רב של הנחות ומבצעים.
• אתה מקיים באופן קבוע או מעת לעת אירועים נושאיים.

שיווק בדואר אלקטרוני נבחר לרוב כשיטה נוספת למשיכת לקוחות. זה מתאים כמעט לכל עסק מקוון.

היתרון של שיווק במייל הוא שהוא אינו דורש השקעה כספית רבה וניתן לעשות זאת לבד.

אבל רשימת תפוצה לא יכולה להיות כלי הקידום היחיד באינטרנט. זהו כלי משלים נהדר שמניע מכירות, בונה מודעות ובונה נאמנות למותג.

תיאור השיטה

רשימות תפוצה על חברה, סחורות ושירותים, כמו גם מבצעים וחדשות בתחום העיסוק שלך יכולים לפתור בעיות שונות:

• קידום מכירות, לרבות באמצעות מבצעים ומבצעים מיוחדים.
• הגברת הנאמנות לחברה.
• להגביר את המודעות למותג.

מכתבי דיוור הם:

• ברוך הבא.נשלח רק למנויים או לקוחות חדשים. זה המקום שבו אתה בדרך כלל מודה לנמען על שהפך לחבר של המותג שלך, ולדבר בקצרה על ההצעות והתכונות המיוחדות של החברה.
• מופעל.מכתב זה הוא תגובה לפעולתו של מנוי ברשת החברתית שלך. בטקסט אתה מודה לנמען על התעניינותו בחברה.
• עסקה.תגובה לרכישת מוצר או שירות, בה מודים ללקוח על הרכישה ומודיעים על הצעה כלשהי מהחברה.
• קידום מכירות. הכרזות בהירות ומרווחות על מבצעים מיוחדים, הנחות ומבצעים.
• מידע. חדשות אמיתיות ועובדות מעניינות על הנושא שלך. לדוגמה, נניח שאתה מוכר אופניים. המנויים שלך עשויים להתעניין בנושא של בחירת האופניים הנכונים, מידע על דגמים חדשים או אוספים סקרניים של כלי רכב אלה מתקופות שונות.
• הוכרז. הזמנות לאירועים קרובים.

על מנת לארגן הפצת דוא ל יעילה, עליך להמשיך צעד אחר צעד:

1. קבע את קהל היעד. בהתבסס על מידע זה, בחר סגנון מצגת ונושא.
2. לפתח אסטרטגיית תוכן. מה ברשימת התפוצה שלך? האם אתם מתכוונים להריץ מספר רב של מבצעים ולעשות הרבה מבצעים מסחריים או שמטרת המכתבים היא לטבול את הקורא בפרטי פעילות החברה ולחבר את המותג? בהתאם למטרות שלך, סוג האותיות המתוכננות נקבע.
3. ערכו תכנית תוכן. תכנן את הדיוור שלך לחודש הבא. העלו שורות נושא ותאריכי פרסום.

היתרון של גישה זו הוא שניתן ליישם אותה ללא עלויות כספיות.

פרסום קונטקסטואלי

פרסום קונטקסטואלי מאפשר לך להציג אתר בראש עבור שאילתות חיפוש מבלי להשתמש בקידום SEO.

מתאים לך אם:

• יש צורך להביא תנועה לאתר כחלק מעבודת קידום קידום אתרים.
• יש לך אתר חדש, שכברירת מחדל, אינו יכול לעלות לראש תוצאות החיפוש על ידי קידום SEO.
• אתה צריך בדחיפות את הלקוחות הראשונים עבור ההחזר המוקדם ביותר של הפרויקט.
• אתה מוכר מוצרים או שירותים עונתיים.
• קהל היעד מחפש את המוצר או השירות שלך במנועי חיפוש, לא ברשתות חברתיות.
• אין לכם תקציב קשה ואתם מוכנים לבצע השקעה כספית משמעותית.

פרסום קונטקסטואלי משתלב היטב עם SEO, מה שהופך אותו ליעיל יותר לקדם את האתר שלך בחיפוש.

תיאור השיטה

הודות לקמפיין פרסומי שהוגדר כהלכה, האתר שלך מופיע בתוצאות החיפוש במיקומים הראשונים עם הסימון "פרסום". היתרון בשיטה זו הוא שהיא נותנת תוצאות תוך מספר שעות לאחר הכוונון.

אין צורך להמתין מספר חודשים עד שהלקוחות הראשונים יגיעו לאתר.

ישנם שני שירותים פופולריים להגדרת פרסום קונטקסטואלי במנועי החיפוש הגדולים ביותר. אלו הן Google Ads, או Google Ads (לשעבר Google AdWords), ו-Yandex. ישיר . שם תמצאו מדריך שלב אחר שלב להקמה והפעלת קמפיין פרסומי, עצות מעשיות כיצד לא לבזבז את תקציב הפרסום ולהשתמש בכלי בצורה היעילה ביותר.

SEO

SEO - אופטימיזציה היא קומפלקס של עבודות פנימיות וחיצוניות לקידום אתרים במנועי חיפוש.

מתאים לך אם:

• אתה מוכן לחכות עד שישה חודשים לתוצאות הראשונות.
• קהל היעד מגיע למוצר שלך דרך החיפוש.
• אמון במותג חשוב עבור קונה פוטנציאלי.
• יש לך תקציב קידום גדול.
• אתה מוכן לשלב SEO עם פרסום הקשר או שיטות קידום אחרות כדי להאיץ את קידום האתר שלך לפסגה.

SEO לוקח זמן. את התוצאות הראשונות לא תקבלו מיד, אלא לאחר 3-6 חודשים של עבודה רצופה עם האתר. לכן, אם המשימה הראשונית שלך היא למשוך לקוחות במהירות, אז עדיף להוציא כסף על פרסום הקשרי. בנוסף, קשה ביותר להביא קהל לאתר ללא ערוצי שיווק אחרים.

אופטימיזציה למנועי חיפוש היא אופציה מצוינת לפיתוח עתידי של העסק שלך, כאשר אתה כבר שולט בכמה ערוצי מכירה מקוונים.

או שתוכל לבצע אופטימיזציה של האתר במקביל לעבודה על פרסום קונטקסטואלי, SMM או דיוור.

תיאור השיטה

ראשית עליך ליצור אתר אינטרנט. אתה יכול ליצור קשר עם מפתח מקצועי או להכין אותו בעצמך באמצעות הקונסטרוקטור. פיתוח מאפס ייקח הרבה זמן, כסף ומאמץ. דרך חלופית תאפשר לכם לעשות זאת בערב אחד. על פי הנתונים האחרונים מבוני האתרים הטובים ביותר 2019 רוסיה, השירותים החינמיים הטובים ביותר כוללים WIX, SITE123 ו- WordPress.

אז האתר נוצר, ובחרתם בקידום אתרים. קידום במנועי חיפוש מורכב ממספר שלבים:

1. בדיקת שגיאות טכניות באתר.
2. גיבוש הליבה הסמנטית - מכלול מילים וביטויים המאפיינים את פעילות האתר.
3. שיפור השימושיות - ידידותיות למשתמש.
4. בניית קישורים - מספר הקישורים החיצוניים הפעילים לאתר שמתארח באתרי צד שלישי.
5. ניתוח הפרויקט ופיתוח אסטרטגיית תוכן.

נושא ה-SEO הוא די עמוק, ובתיאוריה ניתן לשלוט בו ללא ידע וניסיון מיוחדים. בפועל, זה לא לגמרי פשוט ליישום. כללי הדירוג משתנים כל הזמן, ולתהליך עצמו יש הרבה מלכודות שאפשר ללמוד רק בפועל. כמו כן, עבודה עם אתר חדש גוזלת הרבה יותר זמן מאשר עם גיל שנה. זאת בשל העובדה שלמנועי החיפוש אין מספיק נתונים כדי לסמוך על המשאב, והם נרתעים מלאפשר לו לעלות.

לכן, עדיף להפקיד את האופטימיזציה בידי איש מקצוע. עבודה עצמאית זולה יותר משירותי סוכנות. בנוסף, עם ידע מינימלי לפחות בנושא, תוכלו לשלוט בפעולות המבצע. אתה יכול לחפש מומחה בבורסות הרלוונטיות.

שלב 3. עקוב אחר תוצאות ביניים

אז, בחרתם ערוצים ושיטות, התחלתם לקדם את עצמכם, פתחתם קמפיינים, התחלתם לתחזק רשתות חברתיות ושליחת מכתבים, או הוצאת את כל המשימות במיקור חוץ. העבודה לא הסתיימה שם. עקבו אחר תוצאות הביניים, הסקו מסקנות והגיבו אליהן במהירות.

אם משהו משתבש, לא מביא לתוצאות בכלל, אז אתה צריך לבצע התאמות באסטרטגיה.

יחד עם זאת, אין אימות אוניברסלי של כל שיטות הקידום. לדוגמה, SEO נותן את התוצאות הראשונות רק לאחר 3-6 חודשים, ואיכות הגדרות הפרסום ההקשרי נראית מיד. ייקח זמן גם למשוך לקוחות אמיתיים לרשת החברתית, והיעילות של הפצת דואר אלקטרוני תלויה במידה רבה בגודל בסיס אנשי הקשר שלך.

לא משנה באילו כלי שיווק אתם משתמשים, הקידום תמיד מבוסס על בחירה נכונה של קהל היעד. כמו כן, אל תשכח שאתה תמיד צריך להיות עם האצבע על הדופק. הישארו מעודכנים לחדשות שיווקיות, החלו כלי פרסום חדשים ושימו לב לתגובות הקהל.