איך להשיג כסף לעסק שלך באמצעות מימון המונים

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

זה דורש רעיון מבריק אחד והרבה עבודה.

מה זה מימון המונים

בתרגום מילולי מאנגלית, זהו "מימון המונים": קהל - קהל, מימון - מימון. למעשה, זה כך. מימון המונים הוא דרך לגייס כסף על ידי מעורבות של קהל פוטנציאלי. אנשים ממש נזרקים על ידי כל העולם כדי ליישם את הפרויקט שלך.

הודות לתמיכה הכספית הזו, משחקי הקופסה החתלתולים המתפוצצים והנשמות האפלות, העט 3Doodler 3D, גלגל האופניים החשמליים GeoOrbital ורעיונות רבים אחרים התעוררו.

איך מימון המונים עובד

נניח שיש לך רעיון עסקי ליצור חרב אור כמו נשק של מלחמת הכוכבים. כדי להתחיל את הייצור שלו, אתה יכול ללכת בדרך המסורתית: השתמש בכספים שלך, קח הלוואה בנקאית, מצא משקיע. וגם - דברו בפומבי על הפרויקט שלכם ובקשו מאנשים שאוהבים אותו לממן אותו.

לרוב זה נעשה באמצעות מתווך – פלטפורמת מימון המונים. אתרים כאלה נוצרו במיוחד כדי לגייס כספים ליישום רעיונות. נוח להשתמש בהם הן עבור הנמענים שגובים כסף עבור הפרויקט והן עבור התורמים שנותנים אותו.

פלטפורמות מימון המונים, ככלל, בודקות את המסמכים של כותבי ההצעות וקובעות את התנאים שבהם הכסף יוחזר למי שהעביר אותו. תורמים מקבלים לפחות ערבויות מינימליות שאין להם עסק עם רמאי. נמענים - גישה לקהל רחב יותר וקידום הרעיון שלהם.

על ידי מימון פרויקט, נותני החסות לא רק תומכים בו, הם מקבלים משהו בתמורה. ברוב המוחץ של המקרים, מדובר למעשה במוצר שמפותח בכספי חסות. לעתים קרובות יש כמה מגרשים, והתוכן שלהם תלוי בסכום התרומה. למעשה, מדובר בסוג של הזמנה מראש, אך עם סיכונים נוספים, שכן לא תמיד הרעיון הופך למוצר אמיתי. לכן, עבור תורם, מימון המונים הוא קודם כל תמיכה ברעיון, ושנית, רכישה.

לפעמים התגמול יכול להיות סמלי ומוערך בהרבה פחות מהתרומה. זה קורה לרוב כשמדובר בפרויקטים שימושיים חברתית או יצירתיים, ולא בעסקים.

כיצד להציג את הפרויקט שלך בפלטפורמת מימון המונים

תעלה רעיון

מימון המונים לא מתאים לכל פרויקט. למשל, נניח שהחלטתם לפתוח סופרמרקט. אם תגיעו למשקיעים עם תוכנית עסקית ותוכיחו שהחנות שלכם תהיה רווחית, סביר להניח שהם ישקיעו בה. מימון המונים לא עובד ככה. סביר להניח שתורמים פוטנציאליים לא יתבעו מפרויקט שמטרתו להפוך אותך לעשיר יותר. הרעיון צריך להיות חדשני, מענג או פותר בעיות, "להקל על כאב" של אנשים. בסך הכל, אתה צריך משהו ממש מגניב.

הפרויקט שלנו נולד מתוך בעיה. חברים מארץ אחרת הגיעו לסראטוב. ניסינו למצוא מזכרות מעניינות, אבל לא הצלחנו. הכל היה מתוארך ומיוצר בסין. בערים אחרות ראינו מזכרות מעניינות וטרנדיות, והיה לנו רעיון להכין מזכרות סרטוב משלנו.

בין האטרקציות של סרטוב, העיקרית המהדהדת בלב היא הוולגה. כך נוצר פרויקט הוולגה-נהר שלנו. רצינו להכין לא תכשיטים, אלא דברים שימושיים לשימוש יומיומי: ספלי תרמו, קפוצ'ונים, כיסויים למזוודה. יש לנו כמה מושגים: "וולגה היא הים שלי", "אני מהוולגה", מוולגה באהבה.

עבודה על הפרויקט

אם אתה הולך לפלטפורמת מימון המונים עם רעיון לא מגובש, אתה בקושי יכול לגרום לקהל רחב להאמין בפרויקט. נניח שלא מספיק לכתוב "אני רוצה לעשות חרב אור". צריך לחשב את הצד הטכני, לחשב כמה יעלה הייצור, לקחת בחשבון את כל הדברים הקטנים.באופן כללי, הפרויקט צריך להיות ארוז באותה הקפדה כאילו היית מציע אותו למשקיעים. פשוט לא התמקד ברווח, אלא בקרירות של הרעיון.

בחר פלטפורמת מימון המונים

יש הרבה אתרים כאלה. בעת הבחירה, שימו לב לקריטריונים הבאים:

• התמחות. ראה אילו פרויקטים כבר מוצגים בפלטפורמה, קרא על זה. אם יש לכם פיתוח טכנולוגי, והאתר מארח בעיקר פרויקטים של מוזיקה וקולנוע, סביר להניח שתתמודדו עם כישלון. רק שהקהל לא יהיה שלך.
• גודל הקהל. ככל שיותר ביקורים באתר, כך יש לך יותר תורמים פוטנציאליים.
• סף איסוף. מחבר הרעיון מציין כמה הוא רוצה לקבל. קורה שתורמים שולחים פחות. במקרה כזה, הפלטפורמות קובעות רף גבייה מינימלי כאחוז מהסכום הסופי. אם זה לא עובר, הכסף נשלח בחזרה לתורמים, והמקבל לא מקבל דבר.
• עמלת אתר. הפלטפורמה תיקח חלק מהכסף שנאסף לעצמה. וזה הגיוני, שכן העבודה שלו דורשת כסף. גודל העמלה עשוי להשתנות.

להלן ארבע מהפלטפורמות הפופולריות והאוניברסליות ביותר למשל: שתיים זרות ושתיים רוסיות.

1. קיקסטארטר

אולי אתר מימון ההמונים הפופולרי ביותר בעולם ללא התמחות צרה. כאן אוספים כסף להפקת גאדג'טים, משחקים, סרטים, בגדים - מה שלא יהיה. רף הגבייה הוא הגבוה ביותר - 100%. עמלה - 5% ולפחות עוד 3% לעיבוד תשלומים.

תושבי 23 מדינות בלבד, ביניהן לא רוסיה, יכולים להשיק פרויקט בקיקסטארטר. אז תצטרך את הגבר שלך בחו ל.

2. אינדיגוגו

עוד אתר פופולרי שאוסף כסף ממש לכל דבר, כולל למטרות שרחוקות מלהיות עסקיות כמו חתונה. למרות שהפלטפורמה עצמה ממצבת את עצמה כפלטפורמה למוצרים טכנולוגיים ופרויקטי אמנות.

כאן תוכלו לבחור את רף הגבייה: "הכל או כלום" או מימון גמיש. במקרה הראשון, התורמים יהיו בטוחים שהם יחזירו את כספם אם לא תשיג את מטרתך. בשנייה, יינתן לך כל סכום שנאסף. אבל בחירה כזו יכולה למתן את התלהבות התורמים, כי הם לא מקבלים שום ערבויות ופשוט מסתכנים בכסף.

העמלה של Indiegogo היא 5% אם התחלת מיד לאסוף באתר זה, ו-8% אם יצאת מאתר אחר שבו השקת בעבר קמפיין דומה. עמלת עיבוד התשלום תהיה לפחות 2.9%. מותר ליצור פרויקטים על ידי תושבי 22 מדינות, ביניהן אין שוב רוסיה.

3. בוםסטרטר

זהו האנלוג הרוסי של Kickstarter, שבו ניתן להשיק פרויקטים רק על ידי אזרחי הפדרציה הרוסית. השירות אינו גובה עמלה, אך יש לשלם עבור השמה באתר. עמלת מערכת התשלומים - 3.5%. ניתן לבחור גם את סף האיסוף: "עוד ועוד" או "למטרה".

4. Planeta.ru

הפלטפורמה הרוסית הזו מתמקדת יותר בתמיכה באנשים יצירתיים, כי התוצרים הסופיים כאן הם סרטים וקליפים. אבל יש גם סעיפים לגיוס כספים לפרויקטים בתחום העסקים, הטכנולוגיה והחדשנות, למשל, עבור משטר הטיפול ב-COVID-19.

העמלה היא 10% מהסכום אם היא מתקבלת במלואה, 15% - אם היא נגבה מ-50 ל-99.9%. אם נאסף פחות ממחצית, הכספים מוחזרים לתורמים.

התמקדנו בשוק הרוסי, אז בחרנו ב-Boomstarter. בנוסף, זה יותר מכוון לעסקים מאשר Planeta.ru.

יקטרינה גריגורייבה

חשב את הכמות הנדרשת

זה יהיה הגיוני להניח שאתה צריך לבקש כמה שאתה צריך כדי ליישם את הרעיון. אבל זה לא כל כך פשוט. ראשית, אתה צריך לעשות הערכה הגיונית כמה אתה יכול לאסוף. זכרו את רף הגבייה – לפעמים, אם תגזימו בציפיות שלכם, אתם עלולים להיגמר בלי כסף בכלל. שנית, שים את עמלת הפלטפורמה בסכום, אחרת, לאחר כל הניכויים, ייתכן שהכספים לא יספיקו.

לפעמים יש סיבה להנמיך מעט ציפיות. לדוגמה, Boomstarter מתחיל לקדם אותך אם אתה מגיע לאחוז מסוים מהאוסף.קודם כל קבענו יעד של 350 אלף. אבל אז הפחיתו את זה ל-200 אלף. בזכות זה קיבלנו קידום מהאתר, כבר כשאספנו 100 אלף. כתוצאה מכך, הצלחנו להשיג את סכום היעד.

יקטרינה גריגורייבה

זכור: מימון המונים לא אומר שאתה יכול להתחיל לאסוף בלי רובל בכיס. עדיין תזדקק להון התחלתי כדי להכין פרויקט להצגה ולקידום שלו לאחר מכן. אבל עוד על כך בהמשך.

הכנת חומרים לעיצוב עמוד הפרויקט

לכל אתר חוקים משלו, אבל באופן כללי, תצטרך לתאר את הרעיון שלך בפירוט: מה הגעת, איזו בעיה אתה רוצה לפתור, למה זה יעבוד. ניסוח מקושט לגבי כל דבר עדיף להעדיף גרפים, טבלאות וחומרים חזותיים אחרים.

כמובן, יש חשש שמישהו עם תקציב ישתמש בשיטות המומלצות שלך. אבל זה הסיכון של מימון המונים: הם לא ירצו להשקיע בסודות מכוסים בחושך.

צלם הודעת וידאו, צלם תמונה, הכן עיבודים. במקביל, נסו לעשות פרויקט, כמו שאומרים, עם פנים אנושיות. חובבים נלהבים מוקרבים יותר ברצון מתאגידים חסרי נשמה.

קבע את הפרס

בדרך כלל, מדובר בכמה המון ערכים שונים, הנשלחים לספונסרים בהתאם לכמות התרומות שלהם. אם אתה מגייס כסף כדי לייצר משהו, הדבר הכי קל זה בשבילך. אתה יכול לתגמל עם המוצר שלך. במקרה של חרבות אור, כגון מגרשים:

• 100 דולר - חרב אור;
• 180 דולר - שתי חרבות אור;
• 300$ - חרב אור וזכות לכל החיים להחליף את הדגם הישן בחדש ללא עלות נוספת.

אם אי אפשר לגעת במוצר שלך, אתה צריך לפנטז. לדוגמה, אם אתה מגייס כסף עבור סרטון, ניתן להזמין תורמים לסט או להזכיר אותם בקרדיטים.

בדרך כלל פלטפורמות דורשות שהתגמול יהיה ייחודי ולא זמין במקומות אחרים. אז, הודות לתורמים עם מחזיקי מפתחות מאליאקספרס לא יעבוד.

תכנן את הקמפיין השיווקי שלך

עדיף להתחיל לקדם את הפרויקט מראש, לפני תחילת הגיוס. אז תוכל לקבל כסף מהיום הראשון. אבל גם לאחר הצגתו, לא סביר שהכל יעבוד מעצמו. לכן, אתה צריך לשקול היטב את העבודה שלך עם הקהל.

הרבה תלוי בשוק שאתה נכנס אליו. ישנם משתמשים קבועים רבים בפלטפורמות זרות אשר סורקים את האתרים בחיפוש אחר פרויקטים מעניינים. ברוסיה, במידה רבה של סבירות, תצטרכו לדבר על הרעיון שלכם בצד ומשם להביא את הקהל לפלטפורמת מימון ההמונים.

בכל מקרה, השתמש בכל החיבורים הזמינים. כדאי ליצור דפי פרויקט בכל הרשתות החברתיות. רק שהם לא צריכים להיות "מתים", אז תצטרכו לעדכן אותם כל הזמן, לעורר עניין בפרויקט ולשמור על קשר הדוק עם המנויים.

השתמשנו בכל ההזדמנויות, למשל, הלכנו וביקשנו מערוצי טלוויזיה מקומיים לעשות עלינו סיפור. והם דיברו לא רק על הפרויקט. חלקנו מידע על תיירות, מזכרות, מימון המונים - וכל זה עבד בסופו של דבר עבור הפרויקט.

יקטרינה גריגורייבה

כדי שהקידום לא יהיה כאוטי, כדאי לפתח תוכנית תקשורתית מראש. כלול סיבות ותאריכים אפשריים למהדורת החדשות, זהה משפיענים ומדיה שאתה יכול לפנות אליהם. היו מוכנים לכך שקידום הוא עבודה מן המניין שלוקחת זמן.

בדוק את המדיניות של פלטפורמת מימון ההמונים וגלה כיצד היא מקדמת פרויקטים. מומחי אתרים יכולים, למשל, ליצור דירוגים שונים. תחשוב איך להגיע לשם.

שלח את הפרויקט שלך לפלטפורמת מימון המונים

כדי להתחיל, למד את קטע השאלות הנפוצות באתר. לעתים קרובות הוא מכיל הנחיות מקיפות כיצד להקים פרויקט, כמו גם עצות עבודה אחרות. האתר מעוניין שתתגברו על רף הגבייה, כי אז הוא יקבל עמלה.

מה לעשות לאחר השקת פרויקט בפלטפורמת מימון המונים

עקבו אחר האוסף

תהליך מימון ההמונים אינו צפוי ולכן חשוב להיות עם האצבע על הדופק ולהתאים את הקמפיין בזמן. אם משהו משתבש, גלה את הסיבות: צור קשר עם תורמים, התייעץ עם אוצר פלטפורמת מימון ההמונים.

ליישם את הפרויקט

כשהגביה מסתיימת והכסף יזוכה בחשבונך, נותר הדבר הקשה ביותר - לתרגם את הרעיון שלך למציאות. ורק אתה יודע איך לעשות את זה. העיקר, כשתסיימו, אל תשכחו להודות לתורמים ולשלוח להם את התגמולים.

שלם את המיסים שלך

תרומות פטורות ממס, אך רק אלו הניתנות למטרה שימושית בדרך כלל. לכן, ארגונים ללא מטרות רווח אינם יכולים לשלם אותם.

קרנות לפרויקטים מניבים זה עניין אחר לגמרי. אם המקבל פועל כיחיד, אזי הוא משלם 13% מהמס, אם כישות משפטית - בשיעור במסגרת משטר המס שלו.