מה זה NLP והאם זה עובד

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

האקר החיים גילה האם אפשר להצליח על ידי העתקת התנהגות של אדם מצליח.

מדברים על תכנות נוירו-לשוני (NLP), כותבים על ספרים ומאמרים. מאמנים רבים מציעים את שירותיהם, ומבטיחים שבגישה זו תגיעו לגבהים חסרי תקדים בקריירה ובחיים האישיים שלכם. אבל יש גם דעה חלופית לפיה NLP הוא מושג פסאודו-מדעי המשמש להוצאת כסף מאנשים פתיים. בואו נבין מה זה נכון.

מה זה NLP

תכנות נוירו-לשוני - גישתו של ליובימוב א' "שליטה בתקשורת" לתקשורת, שיפור עצמי ופסיכותרפיה. במובן רחב יותר, האמונה היא שאנו יכולים לשנות את האמונות שלנו ושל אחרים, לשנות התנהגות, וגם לרפא טראומה פסיכולוגית בעזרת טכניקות ותרגילים מיוחדים.

הרעיון של NLP מבוסס על הרעיון של טיפול תכנות נוירו-לשוני. פסיכולוגיה היום. שיש קשר בין תהליכים נוירולוגיים, שפה ודפוסי התנהגות. שלושת המרכיבים הללו באים לידי ביטוי במונח:

• "נוירו" - מערכת העצבים והמוח;
• "לשוני" - שפה ודיבור;
• "תכנות" – דפוסי (דפוסי) התנהגות.

מהשם ברור ש-NLP שואל אלמנטים של מדעים שונים: פסיכולוגיה, בלשנות, תכנות, קיברנטיקה. הוא גם הושפע מאוד מהמושגים הפילוסופיים של קונסטרוקטיביזם וסטרוקטורליזם. בצורה פשוטה ניתן לתאר אותם כך: אדם אינו צופה פסיבי, אלא בורא העולם הזה, ויש צורך ללמוד אותו כמנגנון מורכב.

הכלי העיקרי של NLP הוא דוגמנות ליובימוב א' "שליטה בתקשורת" - העתקת אורח החיים של אנשים מצליחים שלדעתך הם דוגמה לעצמך, עד למחוות, בהליכה, בבגדים ובקול. באופן יחסי, אם אתה רוצה להרוויח כסף כמו אילון מאסק, אתה צריך להתנהג כמו אילון מאסק, להתלבש כמו אילון מאסק, לדבר, לעשן גראס ולכתוב בטוויטר כמו אילון מאסק.

מי, מתי ולמה המציא את ה-NLP

NLP הופיע בארצות הברית בתחילת שנות ה-70. הוא נוצר על ידי הסטודנט הפסיכולוג ריצ'רד בנדלר והפרופסור לבלשנות ג'ון גרינדר מאוניברסיטת קליפורניה.

בנדלר אהב מחשבים ותכנות. תוך כדי לימודיו בפקולטה למתמטיקה החל להתעניין בהקלטות של הרצאות של הפסיכותרפיסטים האמריקאים פריץ פרלס ווירג'יניה סאטיר. פרלס בשנות ה-40 התרחק מתורת הפסיכואנליזה ויצר שיטת טיפול בגשטלט משלו. סאטיר היה ממייסדי מכון פאלו אלטו לחקר נפש. ב-1972 היא הכירה את בנדלר וגרינדר והחלה לעבוד איתם.

גם דעותיהם של מילטון אריקסון, גרגורי בייטסון ואלפרד קורז'יבסקי השפיעו רבות על מושג ה-NLP. אריקסון חקר את ההשפעות הטיפוליות של היפנוזה. מודלים היפנוטיים לדיבור שלו נכנסו ל-NLP תחת השם "Milton Models". בייטסון, אנתרופולוג בריטי-אמריקאי, חקר את טבע הידע והאדם. דרך החשיבה שלו הפכה לאחד מאמות המידה עבור יוצרי ה-NLP. קורז'יבסקי הוא בלשן, מייסד הסמנטיקה הכללית, מדע המשמעות של מילים. הוא היה הראשון שהשתמש במונח "נוירולינגוויסטי". האמירה שלו "המפה היא עדיין לא הטריטוריה" היא אחד העקרונות העיקריים של NLP.

אבל בחזרה לבנדלר. הוא, נסחף בפסיכותרפיה, החל להעתיק את התנהגותם של פרלס וסאטיר והרגיש שיכול להיות לו השפעה על אנשים: לשכנע אותם שהוא צודק, למצוא שפה משותפת. בנדלר פתח בית ספר משלו, ופרופסור לבלשנות באוניברסיטת קליפורניה גריינדר החל להתעניין בפעילותו. יחד הם החלו ליצור את הרעיון של NLP. Roderique-Davies G. תכנות נוירו-לשוני: פסיכולוגיה של כת המטען? כתב עת למחקר יישומי בהשכלה גבוהה בשני חלקים של The Structure of Magic (1975).

השפעת השימוש ב-NLP נקראה על ידי יוצריה סימור ג'יי, אוקונור ג'יי."מבוא לתכנות נוירולשוני" בקסם טיפולי. די מהר, הקונספט וההדרכות שהתבססו עליו התחילו להכניס להם הרבה כסף.

בתחילת שנות ה-80, בנדלר וגרינדר רבו ונפרדו. הם המשיכו לפתח את הקונספט, אבל כל אחד בדרכו.

איך NLP צריך לעבוד, לפי יוצריו

תומכי NLP מאמינים שא.ליובימוב "שליטה בתקשורת" שהוא יוצר:

• דרכים להגדיר ולהשיג יעדים;
• היכולת למצוא מוטיבציה;
• מתכונים לשיפור עצמי;
• מיומנויות למצוא שפה משותפת;
• היכולת לנהל אנשים;
• שיטות להערכה אובייקטיבית של העולם הסובב ושל עצמך.

חסידי NLP מאמינים שהדרך העיקרית להשגת מטרות אלו היא היכולת לתפוס נכון ולהשתמש במידע המגיע למוח.

כל אחד נחשב לבעל שיטה מועדפת לעיבוד מידע: חזותית (ראייה), שמיעה (שמיעה) או קינסתטית (שפת גוף). כדי להצליח, אתה צריך להיות מתקשר סופר, כלומר, ללמוד איך להחליף את כולם. ניתן לעשות זאת על ידי העתקת התנהגותם של אנשי תקשורת, הפשטה ולמידה לראות את המצב מהצד הנגדי. לזה קשורים המושגים של "מטה-תוכנות", כלומר מסנני מידע, ו"קטגוריזציה" – מבנה של כמויות גדולות של נתונים.

מקום מיוחד ב-NLP ניתן לתקשורת לא מילולית: דימויים, אינטונציה, מחוות והבעות פנים. תומכי התכנות הנוירו-לשוניים מאמינים שא.ליובימוב, "שליטה בתקשורת", שהוא מהווה 93% מהתקשורת האנושית, בעוד שיותר ממחצית מוקדש לשפת גוף, והמילים מהוות רק 7%.

פסיכו-בלשנים Gorelov IN "היחס בין לא מילולית למילולית בפעילות תקשורתית" מאמינים שאמצעים לא מילוליים מהווים 60-80% מהתקשורת.

מרכיב חשוב נוסף ב-NLP הוא האמונה שהתת מודע מנצח את התודעה. בכך מסבירים תומכי המושג את הצורך לעבוד על עצמו ב"רמה הפרימיטיבית" של הלא מודע. במילים פשוטות, הם מאמינים שאם תעתיקו את ההרגלים, המחוות, היציבה וההתנהגות של אדם מצליח, השאר יבואו בעקבותיו.

קצת תיאוריה

ישנם מונחים לא ברורים רבים בשימוש במושג תכנות נוירו-לשוני, אך די קל להחליף אותם במילים רגילות.

לדוגמה, הנחות היסוד ממלאות תפקיד משמעותי ב-NLP. אלו גישות בצורת אפוריזם, לא תמיד קשורות למציאות. לעתים קרובות הם מבוססים על השקפת העולם והשקפות המדעיות של קורז'יבסקי, בייטסון וסאטיר. דוגמאות מפורסמות להנחות מוקדמות הן סימור ג'יי, אוקונור ג'יי. "מבוא לתכנות נוירו-לשוני. הפסיכולוגיה החדשה ביותר של מיומנות אישית "NLP הוא הביטוי של קורז'יבסקי" מפה היא לא טריטוריה, מילה היא לא אובייקט." כלומר, המילה "כלב" היא כל מה שאתה יודע וחושב על כלבים, ולא החיה עצמה.

פופולריות גם בקרב תומכי תכנות נויר-לשוניים הן הרשעותיהם של סימור ג'יי, אוקונור ג'יי. "מבוא לתכנות נויר-לשוני. הפסיכולוגיה העדכנית ביותר של מיומנות אישית "ש:

• גוף ונפש קשורים זה בזה;
• הסיבה לכל פעולה היא כוונה חיובית;
• אין תבוסות, יש ניסיון.

מודל TOTE (בדיקה - פעולה - בדיקה - יציאה) מוזכר לעתים קרובות בהקשר ל-NLP. היא מניחה שאדם חוזר על פעולות שגרתיות (פעולה והשוואה עם מודל) כדי להשיג מטרה.

תומכי NLP משתמשים גם בסימור ג'יי, אוקונור ג'יי. "מבוא לתכנות נוירו-לשוני. הפסיכולוגיה העדכנית ביותר של מיומנות אישית "היפנוזה והיפנוזה עצמית, כמו גם מאמינים בציד מורכב של המוח - הבדל נוקשה בתפקוד ההמיספרות וחוסר האפשרות להחליף אותם. השקפה כזו אינה תואמת את רעיונות המדע המודרני, שכן הוכח שבמידת הצורך (במקרה של פציעה או מחלה), תחומיו השונים מסוגלים לקחת על עצמם תפקידים של אחרים.

טכניקות NLP

NLP משתמש בתרגילים אישיים וקבוצתיים כמו התאמה ליציבה, ויכוחים באותן תנוחות גוף והדגמה. הם משתמשים במגוון טכניקות. למרות השמות המורכבים, הם די פשוטים.הנה כמה ליובימוב א' "שליטה בתקשורת" מהם.

• צור עוגן- גירוי המעורר את התגובה או ההתנהגות הרצויה. אסוציאציות גוסטטוריות, צבעוניות, ריח משמשות כעוגן, הפועלות כרפלקס מותנה ומכוונות את ההתנהגות האנושית בכיוון הנכון.
• שימוש במערכות ייצוגיות- דמיון וחוויה חושית.
• אסוציאציה ודיסוציאציה- מתאם עצמי עם מישהו והסתכלות עצמאית על עצמו מבחוץ.
• דוּגמָנוּת - חפש תשובה לשאלה כיצד אנשים מצליחים משיגים את מטרותיהם, הבסיס ל-NLP.
• עקבו והובילו - תנועות העתקה, פוסט.
• עתיד אטרקטיבי (ייצוג) - הרעיון של משהו הוא כל כך מציאותי שהוא מגולם במציאות.
• מסגור ומסגור מחדש - להציב גבולות ברורים שעוזרים להשיג את מה שאתה רוצה, ולהסתכל על עצמך מהצד השני ("אני עצלן מדי. אבל אני לא עושה טעויות מיותרות").
• מודעות לתפקיד האקולוגי - לימוד ההשלכות האפשריות של פעילות אנושית, ביסוס קשרי סיבה ותוצאה.
• אסטרטגיית וולט דיסני - שימוש בשלושה תפקידים בעבודת צוות להשגת תוצאה: החולם מעלה אפשרויות שונות לפתרון הבעיה, כולל לא מציאותיות, המבקר מעריך את ערכם ומוצא חולשות, הריאליסט משרטט שלבים ספציפיים.
• שימוש ב-metamodels - שלוש רמות של הבנת ניסיון: מחיקה, הכללה (ניסוחים אוניברסליים רחבים), עיוות (התעלמות מחלק מהמידע).
• עמדות תפיסתיות - נקודות מבט שונות: מגוף ראשון, מאדם אחר, מאדם של "הזבוב על הקיר" או ה"חכם הפנימי".

מדוע NLP לא באמת עובד

ביקורת מדעית

חלק מהפסיכותרפיסטים משתמשים ב-NLP כדי לטפל בפחדים, פוביות, חרדות, דימוי עצמי נמוך, מתח, PTSD, התמכרות לאלכוהול וסמים ובעיות פסיכולוגיות אחרות. התוצאות של טיפול זה מעורבות.טיפול תכנות נוירו-לשוני. פסיכולוגיה היום. … NLP אינה שיטה מדעית למהדרין Kandola A. מהי NLP ולמה היא משמשת? חדשות רפואיות היום, כמו טיפול קוגניטיבי התנהגותי, ואין למעשה עדות לכך שהוא עובד.טיפול בתכנות נוירו-לשוני. פסיכולוגיה היום.

בשנת 2012, פסיכיאטרים בריטים פרסמו את תוצאות מחקר על היעילות של שיטות NLP. הם היו חיוביים בדרך כלל, אבל מומחים הגיעו למסקנה שההשפעה של תכנות נוירלינגוויסטי על הבריאות הפסיכולוגית אינה מובנת היטב.

Holander J., Malinowski O. The Effectiveness of NLP: Interrupted Time Analysis of New Subject – Data for One Session of NLP Coaching קיבל תוצאות מעט יותר אופטימיות עבור תומכי NLP. כתב עת לפסיכותרפיה חוויתית מאת פסיכולוגים הולנדים בשנת 2016. לאחר פגישה בודדת של תכנות נוירו-לשוני, 64% מהמטופלים עם הפרעות פסיכולוגיות קלות דיווחו על שיפור במצב הנפשי שלהם. בניסוי השתתפו 25 אנשים. עם זאת, מדענים מהולנד המליצו על מחקר נוסף של טכניקת ה-NLP.

מדענים רבים נוספים מותחים ביקורת על תכנות נוירלינגוויסטי. עוד בשנת 2004, פרופסור דניאל דרוקמן מאוניברסיטת ג'ורג' מייסון פרסם מחקר שהוזמן על ידי צבא ארה ב. בו הוא הגיע למסקנה ששיטות ה-NLP אינן עובדות.

בשנת 2010, בחר הפסיכולוג הפולני ומחבר הספרים המדעיים תומאש ויטקובסקי 63 מתוך 315 מאמרים על תכנות נוירו-לשוני שפורסמו בכתבי עת מתוך אינדקס אינדקס המדעי הבינלאומי (ISI) וניתח את המסקנות מהם. רק 18, 2% מהמחקרים מאשרים את היעילות של NLP. 27.3% פרסמו תוצאות לא ברורות. הרוב (54.5%) מפריכים את הרעיון.

בשנת 2014, פורסם מחקר על עובדי הסוכנות הקנדית לתרופות וטכנולוגיה בבריאות. הם הגיעו למסקנה ש-NLP אינו מועיל בטיפול ב-PTSD, חרדה והפרעות דחק.

הספקנים מצביעים על רודריך-דייוויס ג.תכנות נוירו-לשוני: פסיכולוגיה של פולחן מטען? Journal of Applied Research in Higher Education, שחסידי ה-NLP משתמשים ברעיונות מיושנים לגבי מבנה המוח, עושים טעויות עובדתיות, משתמשים בטרמינולוגיה פסאודו-מדעית. במשך כמעט חצי מאה של קיומו של תכנות נוירו-לשוני, לא הופיע אף מחקר רציני המאשר את יעילותו Kandola A. מהו NLP ולמה הוא משמש? חדשות רפואיות היום.

חוסר היעילות של ה-NLP קשור בראש ובראשונה להפרימיטיביזציה של נפש האדם, שאת תגובותיה מנסות לצמצם לטכנולוגיית מחשב, כלומר "תכנות". אבל אם כל תוכנית למחשב, אפילו המורכבת ביותר, מחושבת לצעד הקטן ביותר, אז הרצון החופשי של אדם מאפשר לו לבצע מהלכים בלתי צפויים לחלוטין.

ניסיונות לצמצם את ההתנהגות האנושית למחשב ביולוגי ולהתמודד עם התכנות מחדש שלו לא יכולים להיות מוכתרים בהצלחה כמו ששום בינה מלאכותית לא תוכל להחליף אדם יצירתי בעתיד הנראה לעין. כל הסיכויים האלה נשארים רק מדע בדיוני, אבל לא הופכים למדע. כך בדיוק יש להבין את יתרונות ה-NLP – כאוטופיה מאלפת שרק מדגישה את ההבדל בין המציאות ככזו.

NLP וכתות

אנתרופולוגיה וסוציולוגיה מסווגות את ה-NLP כתופעת עידן חדש, או דתות עידן חדש. במילים פשוטות, לכתות. בפרט, נטען כי חסידי כתות משתמשים בטכניקות NLP כדי להמיר אנשים. טימותי לירי בספרו "טכנולוגיות לשינוי תודעה בכתות הרסניות" מצביע על כך שהם משתמשים במסגור מחדש נוירלינגוויסטי ובטכניקות טראנס היפנוטיות כדי לגייס חברים חדשים בכת.

באופן כללי, NLP הוא תוצר של זמנו. ההשוואה לעידן החדש אינה מקרית: תכנות נוירלינגוויסטי הופיע באותו עידן כמו הדתות של המאה החדשה. חוקר הכת והכת ג'וזף האנט בשם האנט ג'יי.ס. דתות אלטרנטיביות: מבוא סוציולוגי. אשגייט. 2003. NLP אלטרנטיבה לסיינטולוגיה. אותו בנדלר, דמות לגמרי ברוח התקופה ההיא, היה מכור לסמים והיה פסיכותרפיסט לא אשם ברצח הזונה. חשוד ברצח של לוס אנג'לס טיימס.

מהי השורה התחתונה

מושג ה-NLP נפגע על ידי פלירטוט עם המדע, למרות שהוא לא עצמו, מינוח מופרך שמסתיר גישות מוטיבציה פשוטות ומסחור מטורף. לעתים קרובות, מחקרים עם תוצאות חיוביות מתפרסמים על ידי פסיכולוגים העוסקים ב-NLP בעצמם. ההצלחות שלו, כמובן, גובלות בטעות סטטיסטית. תכנות נוירו-לשוני לא עובד אפילו מנקודת מבט של היגיון: לאחר שהעתקנו התנהגות לא מודעת של אדם, לא נוכל להעתיק את הידע, כישוריו ויכולותיו. אל תלך שולל.