תוכן עניינים:

5 הרגלים של אנשים כריזמטיים במיוחד
5 הרגלים של אנשים כריזמטיים במיוחד
Anonim

מה לעשות כדי לרצות אנשים ולהוביל אותם.

5 הרגלים של אנשים כריזמטיים במיוחד
5 הרגלים של אנשים כריזמטיים במיוחד

כריזמה היא לא מתנה שיש או לא. ניתן לשלוט ביכולת לאהוב אנשים, אומרת ונסה ואן אדוארדס, מייסדת מעבדת Science of People החוקרת התנהגות אנושית. מספיק לרכוש חמישה הרגלים.

1. אל תפחד להיות לא מושלם

הפסיכולוג ריצ'רד ויסמן ערך מחקר שבו שתי שחקניות מכרו בלנדר ללקוחות קניונים. הדובר הראשון הציג מצגת נהדרת והכין לקהל קוקטייל ללא רבב. גם השחקנית השנייה עשתה הכל בצורה מושלמת, אבל במקביל, היא שכחה לכאורה בטעות לסגור את מכסה הבלנדר, והתכולה ניתזה עליה.

האישה ה"מגושמת" דורגה יפה יותר על ידי הלקוחות ומכרה יותר בלנדרים. ויסמן סיכמה שהפגיעות האישה את השחקנית והגבירה את השפעתה על הקהל.

ואן אדוארדס מזמין אותך לקבל את חוסר השלמות שלך, כי הם עוזרים לאנשים כמוך. פשוט תהיה עצמך.

2. דברו פחות, הקשיבו יותר

"דוד שלי אמר פעם שיש לי שתי אוזניים ופה אחד והמספרים האלה צריכים להתאים לכמות שאני מדברת ומקשיבה לו", אומרת ונסה ואן אדוארדס. לדבריה, אנשים כריזמטיים תומכים ביחס זה של 2:1 בשיחה.

הדרך הקלה ביותר לדבר פחות ולהקשיב יותר היא לשאול שאלות הבהרה.

כדאי לנסות לברר את הפרטים של מה שהוא עושה, חושב בן השיח. זה לא רק יעזור לך להכיר אותו טוב יותר, אלא גם ליצור אשליה של קרבה.

3. לא לרכל

יש עיקרון מדעי שנקרא העברה ספונטנית של תכונות. כשאתה מדבר לא יפה על מישהו, אנשים מקשרים איתך את התכונות השליליות של אותו אדם. לכן, אתה לא צריך לקרוא למישהו צר אופקים או טיפש אם אתה לא רוצה להיחשב אותו הדבר.

אולם עיקרון זה פועל גם בכיוון ההפוך. בחר מישהו שאתה מעריץ ודבר על כמה הוא נפלא. לדוגמה, אתה יכול לעשות זאת כאשר אתה מציג מישהו אחד לשני. יחד עם זאת, תעזור למכרים שלך: אולי הם לא יוכלו להתפאר בהישגיהם, אבל אין צורך שתתבייש.

4. השתמשו במחוות

כחלק מהמחקר, ונסה ואן אדוארדס ועמיתיה ניתחו אלפי שעות של שיחות TED וגילו שהדוברים הפופולריים ביותר השתמשו בדרכים לא מילוליות להעברת מידע. מדובר בעיקר במחוות. בסרטונים הנצפים ביותר, פרזנטורים סימנו פי שניים יותר מאשר עמיתיהם הפחות מוצלחים.

ידיים הן אינדיקטור של אמון. שמור אותם לעין, או טוב יותר לתמוך במילים שלך עם מחוות.

5. צרו קשר עין

מחקרים מראים שאנשים שיוצרים קשר עין יוצרים קשר הרבה יותר טוב עם האדם האחר. קשר עין נוצר אם אתה יכול לזכור את צבע העיניים של האדם האחר. אז עדיף לא להסיח את דעתו מהטלפון ומרגיזים אחרים במהלך שיחה.

מוּמלָץ: