פרילנסר ללא מים: ניסיון אישי של מהנדס עצמאי

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אנו מזמינים אתכם לקרוא את סיפורו של מיכאיל צארב, פרילנסר מנוסה, שיגיד לכם מאיפה להתחיל למי שרוצה לעבוד בעצמו.

לאחר שקראתי מאמרים רבים על פרילנסר ב-Lifehacker ומשאבים אחרים, רציתי לחלוק את דעתי על חייו של פרילנסר מודרני. אשתדל לכתוב על המארז, ולא בסגנון "7 טעויות", "3 סיבות" וכו', אבל עדיין יהיו קצת מילים. המאמר פונה לכל מי שמתייחס (או מתכנן להתייחס) לפרילנס כפעילות העיקרית שלך ואולי כצעד לקראת פתיחת עסק משלך. בסוף המאמר ישנן המלצות מעשיות למי שבדיוק עומד להצטרף לאורח החיים של "אוכלוסיית העצמאים".

למה עזבתי את המשרד?

לעתים קרובות מאוד נתקלים בדעה כי פרילנסרים הם מפסידים שלא היו להם סיכויי קריירה, "לא מומחים" שאינם מביאים ערך למיזם ואינם יכולים להסתדר בצוות. עומדים להפסיק? כן, אנחנו רק שמחים! ומרוב ייאוש, אדם הולך לפרילנסר. אנשים רבים באמת מאמינים במיתוס הזה. אבל אני לא מסכים איתו. במקרה שלי הציעו להישאר, והתנאים היו מאוד מעניינים, אבל כבר לא היה רצון להישאר. למה? הבעיה של כל אדם היא שלא משנה מה הוא עושה, במוקדם או במאוחר יימאס לו מזה … אם הגעת לתפקיד מהנדס - שב בעצמך, "מהנדס" שנה אחר שנה ואל תוציא את הראש החוצה - מה העיצוב שלך, מה השיווק שלך? כמובן שהפרויקטים יהיו שונים, אבל הבעיות איתם במסגרת ארגון אחד יהיו זהות: "ככה זה מקובל במדינה שלנו". עם הזמן, זה מתחיל להרגיש בחילה. בנוסף לכך, הצמיחה שלך כמומחה תהיה מאוד חד צדדית ותפגע במהירות בתקרה. לשנות ארגונים, לתפוס עמדות מנהיגות? לחילופין, כן. אבל אתה עדיין צריך לשחק לפי חוקים של מישהו אחר ובמסדרון צר למדי.

במובן זה פרילנסר הוא מוצא מצוין למי שמעוניין להתפתח כל הזמן בכמה כיוונים ובעיקר להתאים כיוונים אלו בצורה גמישה וללא כאבים אם רוצים. לדעתי, אין גורל עצוב יותר מלעשות עסק לא אהוב כל חייך. והבחירה שנעשתה בגיל 18–20 היא לא כל כך נכונה. גורלו של אדם הוא פרויקט לכל החיים, ואני אישית רוצה להיות בו שליטה מלאה.

האם זה חופש אמיתי?

המתנגדים לפרילנסרים טוענים ש"שחייה חינם" זה לא כל כך חופשי, כי עכשיו כל לקוח הוא הבוס החדש שלך. אבל העובדה היא שזה יהיה נכון רק למי שמסכים בעצמו עם האמירה הזו. הכל בא מהראש. הפרילנסר שלי הוא תאגיד I. הלקוח הוא הקבלן שלי, השותף שלי, אבל לא הבוס שלי. אנחנו שווים, נקודה. ואולי זה רק מזל, אבל לא נתקלתי בלקוחות שיתווכחו עם זה.

פרילנסר הוא חופש אמיתי. זה פשוט מוקדם מדי לשמוח. הרי כעת, בין היתר, גם אתה משוחרר מזרימת כספים סדירה, עומס עבודה יציב בפרויקטים, ביטוחים, חופשות מחלה, תקשורת עם עמיתים ושאר מרכיבי חייו של "עבד משרדי".

מה מחכה לך?

בהתחלה רציתי לחלק את הרשימה לשני חלקים - נקודות חיוביות ושליליות, אבל בתהליך הכתיבה הבנתי שרוב הנקודות יהיו פלוס לאחד, אבל מינוס לאחר. הכל מאוד אינדיבידואלי ותלוי באופי, אז תחליטו בעצמכם:

• אתה תצטרך לקחת אחריות מלאה על חייך.
• אתה בעצמך תחליט מתי, איפה וכמה לעבוד.
• אתם בעצמכם תחליטו מתי, איפה, כמה והכי חשוב, בשביל מה לנוח.
• תקבלו תשלום רק עבור העבודה שנעשתה בפועל, ולא עבור הזמן "בעבודה", לכן, הפרילנסר חי (פרנס את משפחתו) ואוכל/לא אוכל רק בשביל מה שיכול/לא יכול היה להרוויח.
• תוכל לבחור ולשנות את היקף פעילותך והמשך התפתחותך בעצמך, אך תישלל ממך הזכות להפסיק להתפתח.
• אתה תזוז מעט מאוד ותתחיל להשמין (כן, זמן הנסיעה לא היה כל כך מיותר), תיאלץ לעשות ספורט עוד יותר קשה ולדאוג עוד יותר לבריאות ולגוף שלך.
• אפילו מופנם יחסר תקשורת עם אנשים.
• יהיה לך קל יותר להקדיש זמן להיפגש עם חברים (אבל אם רוב החברים שלך עובדים על חמישה ימים, אל תתפלאו אם תתחילו להיסחף: בעיות נפוצות (נושאים לשיחה) יפחתו עם הזמן).
• תצטרכו להתפתח כל הזמן בתחומים שאולי לא חשבתם עליהם קודם (או שלא רציתם לחשוב עליהם): מכירות, שיווק, חשבונאות, אסטרטגיה וטקטיקה של משא ומתן, מיתוג אישי ועוד ועוד.
• התחרות תבלע אותך ברגע שתפסיק להתפתח.
• לא תוכל להישאר צף לאורך זמן, אם לא תיצור לעצמך (או תמצא ותשנה קיימות) מערכות ושיטות חשבונאות של זמן, לקוחות, הכנסות, הוצאות וכן מדיניות תמחור ואסטרטגיה. לפיתוח נוסף.
• בין שאר הדאגות, לעולם לא תשכח את אלה: תקצוב ומציאת לקוחות.
• תצטרך ללמוד איך לתקשר עם אנשים.
• מעגל המכרים יתרחב כל הזמן, ומעניין, אבל לפעמים יצטרפו אליו אנשים מאוד יוצאי דופן.
• אתם תבינו עד כמה מקום עבודה שקט ונוח אומר, וזו לא עובדה שהדירה שלכם מתאימה לקריטריונים הללו.
• אחריות ודייקנות צריכים להפוך לשם נרדף לשם שלך.
• רמת ההכנסה שלך תהיה תלויה באופן ישיר במידת היצירתיות, המוכשר והחרוץ שאתה בעבודה.

אם אתה עדיין תוהה אם פרילנסר הוא בשבילך, פשוט ענה בכנות על השאלה שלך: האם 80% ממה שקראת למעלה הם פלוס או מינוס?

איך להתחיל? עצה מעשית

יש הרבה מחלוקות בנושא עבודה + עצמאי או רק עצמאי. אני בדעה שאם כבר יש לך מקום עבודה קבוע אז בהחלט כדאי להתחיל בשילוב. וזה לא אומר לעשות "האק" בשעות העבודה - יש לכם ערבים, סופי שבוע ובמקרים קיצוניים גם לילות. כדאי להפסיק רק כשההכנסה מפרילנסר גדלה והפעילות הזו גורמת להנאה, והעבודה באמת מתחילה להפריע להמשך התפתחות העסק שלך.

לפני היציאה, הקפידו לחסוך את הסכום שאתם (והמשפחה שלכם) יכולים לחיות ממנו למשך שישה חודשים לפחות. הטעות שלי הייתה שחסכתי רק לחודשיים של "אוטונומיה" ועד שהכסף הזה נגמר, עדיין לא הייתה זרימה קבועה של לקוחות. באופן כללי, אל תחזור על הטעות הזו, זה יכול להיות יקר: באמת לא יהיה מה לאכול, אין מה לשלם על דיור, והיחסים עם אהובים יתחילו להסלים. ובכן, אם זה יצליח ואתה מיד מתחיל להרוויח כסף טוב, אז עדיין אל תמהר לבזבז את החסכונות שלך. תן לזה להיות קרן הייצוב האישית שלך, שתבוא לידי ביטוי בתקופה של רגיעה בקרב הלקוחות (למשל בקיץ), ותודה לי נפשית יותר מפעם אחת על העצה הזו. הכל מהכל, כדאי להתכונן למעבר ולהתכונן מראש.

אם אתה כבר יודע אילו שירותים תמכור לאנשים, וודא שיש ביקוש אליהם (יש הרבה מידע על נישות בדיקה ברשת - אני לא רואה טעם לספר מחדש). שוב, אם אינך יודע, פתור את הבעיה לפני שאתה כותב מכתב התפטרות. והכי חשוב, נסה קודם: למצוא לקוח, לקבל ולמלא הזמנה. לאחר שניסיתם, חשבו את הזמן להשלמת ההזמנה והשוו עם התשלום במקום העבודה הנוכחי. אולי יתברר שהמשחק בכלל לא שווה את הנר.לדוגמה, פרילנסר הנדסי ברוסיה מפותח מאוד גרוע, שכן פעילות הנדסית, ככלל, קשורה מאוד לייצור ספציפי. כמעט בלתי אפשרי למצוא הזמנות בתחום הנדסת המכונות. מסיבה זו אני משלב פרילנסר עם העבודה העיקרית שלי במשך כל כך הרבה זמן. תהיה מוכן לשינוי. אני עצמי עובר לאט לאט לפרויקטים הקשורים לנדל ן ועיצוב, כי יש הרבה יותר עבודה בתחום הזה.

חיפוש לקוחות, החלפות ותחרות

רוב הזמן פרילנסר מתחיל מבלה במצב של חיפוש מתמיד אחר לקוחות.

רבים ממליצים למתחילים ללכת להחלפות. למען האמת, אין לי מושג איך מתחיל יכול לקבל הזמנה בבורסה, בהתחשב במצב העניינים הנוכחי. פרופיל ללא ביקורות והזמנות שהושלמו יכול למשוך לקוח רק במחיר זעום. אבל, ראשית, עובדים "בשביל אוכל", מהר מאוד תאבד עניין, ושנית, השלכה, כידוע, הורגת כל שוק. זה מה שיש לנו כעת ברוב הבורסות העצמאיות המודרניות: לקוחות מפונקים בחיפוש אחר כוח אדם חינם וחדשים, קצף לפה בכל הזמנה.

התחרות עם פרילנסרים מבלארוס ואוקראינה תהפוך למשימה מעניינת למדי עבורך: האם תוכל להוכיח ללקוח שאתה מבקש בצדק פי שניים או אפילו פי שלושה על אותה עבודה? לא תמיד ניתן יהיה להפעיל לחץ על "איכות", מכיוון שהאיכות של החבר'ה האלה היא לעתים קרובות מאוד "ברמה". איך פותרים את הבעיה הזו? תחשוב בעצמך: הרבה תלוי בענף הספציפי, אבל הבעיה קיימת, וזו עובדה.

זה לא יהיה חכם לבקר את החילופים ולא להציע שום דבר בתמורה. התשובה שלי - רשתות חברתיות … זו באמת דרך מאוד נוחה למצוא לקוחות: אתה יכול לחפש ולפלח לקוחות פוטנציאליים לפי גיל, מקצוע, גיאוגרפיה ולשלוח את ההצעות שלך לכתובת ממוקדת (לא להתבלבל עם ספאם), לתקשר ישירות עם אנשים, ליצור קהילה משלך ולקבל דרכו הזמנות. בחר למי, מה ובאילו תנאים אתה יכול להציע.

כדאי להזכיר גם לוחות הודעות ופורומים. בשלב הראשוני אל תזניחו את השיטות הללו למשיכת לקוחות – זה באמת עובד.

האתגר העיקרי של פרילנסר בשנתו הראשונה הוא ליצור לעצמם שם. לשם כך, יש לאסוף משוב. יתרה מכך, הרשתות החברתיות נחלצות להצלה גם כאן: ביקורות שהשאירו אנשים "חיים" בקבוצה או בציבור שלך הן תרומה טובה מאוד ליצירת מותג אישי.

השלב הבא הוא יצירת אתר אינטרנט: בו תוכלו למקם מידע מפורט יותר על עצמכם ועל השירותים שלכם, תיק עבודות, ביקורות מרשתות חברתיות וביקורות שהושארו ישירות באתר. אם נעשה נכון, אז עם הזמן תקבל לקוחות חדשים ממנועי החיפוש.

מישהו יכול להתווכח עם הגישה הזו, מישהו יגן על היתרונות של חילופי דברים, אבל תיארתי את הניסיון האישי שלי, ועכשיו רק לומר: "זה לא יעבוד" לא יעבוד יותר. בסופו של דבר כל אחד פותר לעצמו את הבעיה של מציאת לקוחות. זהו תהליך מורכב למדי אך מעניין ויצירתי. ברור שככל שהרמה שלך כמומחה גבוהה יותר, כך תדאג פחות מבעיות התחרות ומציאת הלקוחות.

כמה תרוויח, או איפה המיליונים המובטחים?

אתה לא צריך להיות באשליה שעצמאיים הם אנשים עשירים מאוד. נהוג לומר שההכנסה הממוצעת של פרילנסר גבוהה מהשכר הממוצע של מומחה ברמתו העובד בארגון. זה נכון בעצם, אבל לעתים קרובות שוכחים להוסיף שזה נכון בהינתן אותו מספר שעות עבודה. לפרילנסר, במיוחד למתחיל, ייתכן שפשוט אין מספיק הזמנות לעבוד 160 שעות בחודש. כנה יותר, לדעתי, תהיה ההערכה הבאה: לאחר התאמת כל התהליכים, אתה יכול להרוויח לא פחות מאשר על עבודה קבועה, להשקיע חצי מהזמן בעבודה. למשל, נהגתי לבלות 3.5 שעות ביום בדרכים.ספרתי, והתברר שבתוך 8 שנים ביליתי 8 חודשים מחיי במטרו, בפקקים, באוטובוסים ובמיניבוסים. הגילוי הרשים אותי. כרגע אני בדרך כלל עובד 3, 5-4 שעות ביום, 5 ימים בשבוע. זה הזמן שנהגתי לבלות בדרכים. במקרה זה, ההכנסה שווה להכנסתי במפעל במועד פיטוריי. אבל כדאי להבהיר שזה היה ישירות בעבודה על פרויקטים, אבל עוד מספר שעות ביום מוקדש לעבודה מול לקוחות ופיתוח הפרויקט. עוד כמה שעות - לפתח את עצמך כמקצוען: קריאת ספרים ופורומים נושאיים, צפייה בהדרכות וידאו שונות. אי אפשר להתחמק מזה, אבל בסך הכל אנחנו מקבלים רק 8 שעות ביום. והעיקר שאני עובד בלוח זמנים נוח: אני עושה משהו מוקדם בבוקר, משהו אחר הצהריים, אם אני רוצה, אני יכול לעבוד על משימות יצירתיות בערב. אין לי יותר ימי שני שוב וסוף סוף ימי שישי.

כפי שאתה יכול לראות, אין כאן מיליונים. אבל לא בכדי כתבתי כבר בתחילת המאמר על היחס לפרילנסר כצעד ליצירת עסק. השלב הבא של ההתפתחות שלך (אם, כמובן, אתה רוצה) יהיה מעבר מביצוע ישיר לניהול פרויקטים. אחרי הכל, לא משנה כמה אתה מקצועי, אתה לא יכול למכור יותר מ-24 שעות מהזמן שלך ביממה, ואפילו זה לא סביר. אז התקרה הפיננסית נחשבת לקלה מאוד. ואם מספר ההזמנות שלכם יגדל והזמן מתחיל להיגמר, הגיע הזמן לחשוב על יצירת צוות. לא כל כך קל למצוא מבצעים אמינים, אבל עם זאת, משימה זו די ניתנת לביצוע. אם הדברים הולכים כשורה, הגיוני לפתוח LLC משלך, לשכור אנשים באופן רשמי ואפילו לשכור משרד. בעבודה בצוות תבינו שמיליון ברווח זה לא כל כך הרבה. רק תתכוננו לעובדה שרגע בהיר אחד העובד הכי טוב שלכם ישים מכתב התפטרות על השולחן - שום דבר אישי, הוא פשוט החליט להתחיל חיים חדשים וחופשיים…

סיכום

המחשבה העיקרית שרציתי להעביר דרך המאמר כולו: עצמאי היא מאוד מגניב אבל זה מאוד לא לכולם.

מישהו מוכן לחיות את חייו על "כוונן אוטומטי", אבל אם אתה מעדיף "מצב ידני", אז תחשוב, נתח, תפעל - הכל יסתדר!

כל האמור לעיל הוא דעתי האישית, אני לא מתיימר להיות נכון. אשמח לדון בפרטים ולהתווכח בתגובות.