למה כל כך קשה להתנגד לקהל ולמה זה יכול להוביל

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

איך האנשים אילצו את הממשלה לשחרר תרופת דמה ולמה שלושה אנשים מספיקים כדי לשכנע אותך בכל שטות.

מה טומן בחובו השפעת ההצטרפות לרוב

ב-2016, כל כלי התקשורת כתבו על תרופה לסרטן שכבר נבדקת בברזיל. פרופסור גילברטו שיריסי הציע להשתמש בטבליות פוספוטאנולמין - פוספו לטיפול בסרטן. הוא רק התחיל להכין תרופות ולתת לחולים - ללא כל הוכחה או רשות.

כאשר נודע לממשלה על כך, נאסר על הפרופסור להפיץ את הסם, אך זה היה מאוחר מדי. מטופלים רבים למדו על פוספו והגישו תביעה בדרישה לחדש את ייצור כדורי הנס.

ואז יצאה סדרת סיפורים עם שיריסי בטלוויזיה הברזילאית. הוא הפך לכוכב, ואי אפשר היה לעצור אנשים: המחאה הייתה כל כך חזקה שהממשלה נאלצה לפעול. במרץ 2016 התקבל חוק המתיר ייצור ושימוש בפוספו לטיפול בסרטן. כתוצאה מכך, הטבליות שוחררו לשוק ללא עדות ליעילות או בטיחות.

החוק בוטל במאי של אותה שנה, אך המקרה היה אינדיקטיבי. מדוע אנשים התנפלו על תרופה שלא נוסתה, והממשלה, למרות התנגדות הקהילה המדעית והיעדר ראיות, אפשרה לפוספו לטפל בסרטן?

זה יכול להסביר את אפקט העגלה, הטיה קוגניטיבית שגורמת לאנשים לבחור בצורה עיוורת מה פופולרי בחברה. במילים אחרות, זה הלחץ של דעת הקהל ושליטתה על שיקולים אישיים.

השפעה זו אינה מוגבלת לאירועים גדולים. אנחנו כל הזמן תחת השפעתו במצבים יומיומיים רגילים.

הלחץ של החברה מאלץ אנשים להתחתן, כי נראה שכבר הגיע הזמן, ולהביא ילדים לעולם, כי "השעון מתקתק". הוציאו כסף על מוצרים במעמד גבוה, רדו במשקל, התנדנדו, תלבשו דברים לא נוחים, תתביישו בעצמכם והעמידו פנים שאתם מישהו אחר.

איך החברה משפיעה על ההחלטות שלנו

אנשים יכולים לדאוג לרגשותיהם למען דעת הקהל, וזה לא מצריך קהל גדול - מספיקים שלושה זרים.

כך הוכיח הניסוי של הפסיכולוג סולומון אש. המשתתף האמיתי הוצב בין הפתילים - הוזהר על פרטי המחקר האנושי. לאחר מכן הציגו לקבוצה תמונות, התבקשו להשוות קווים באורכים שונים ולמצוא את אותו הדבר. המשימה הייתה פשוטה מאוד, והתשובה הנכונה הייתה בולטת. אבל כשכל השאר הצביעו על הקו הלא נכון, גם הנבחן ענה לא נכון. יתרה מכך, האפקט התגלגל במלוא עוצמתו, החל משלושה פתילים בלבד.

רוב המשתתפים בניסוי הזה טענו שעצמאות עדיפה על קונפורמיות, אבל דעתם של חבורת זרים אילצה אותם לפעול בניגוד לאידיאלים שלהם.

יתרה מכך, אם אנשים מחליטים משהו ביחד, הם יוצרים נורמה חברתית וממשיכים לדבוק בה, גם כשהם לבד.

זה הוכח בניסוי של שריף. לאנשים הראו קרן אור בחדר חשוך והתבקשו לקבוע כמה רחוק היא עברה באינצ'ים. האור בעצם לא זז, זו הייתה אשליה אופטית.

כשאנשים ענו אחד אחד, התשובות שלהם היו מגוונות מאוד, אבל כשהם התאספו בקבוצה, הם התחילו לראות את אותו הדבר. יתרה מכך, הם לא רק שינו את דעתם, כמו שאשה, אלא באמת ראו זאת אחרת. התגובות של האנשים נותרו דומות גם לאחר שהופרדו שוב. השפעה זו נמשכה עד 28 ימים.

למה אנחנו סומכים על דעת הקהל יותר מאשר בעצמנו

ישנן מספר תיאוריות מדוע אנו מושפעים כל כך מדעת הקהל.

כי אחרים יודעים מה הם עושים

לא פעם, אנחנו עוקבים אחרי הקהל כשאנחנו יודעים מעט. תארו לעצמכם שאתם צריכים לקנות מדפסת, אבל אין לכם מושג לפי אילו קריטריונים לבחור. וכדי לא לבזבז זמן על דברים משעממים, אתה פשוט לוקח את הדגם הפופולרי ביותר.

במצב כזה לא לוקחים בחשבון את היתרונות האמיתיים של המוצר, אלא את הפופולריות שלו. ההסבר מאוד פשוט: מכיוון שכולם בוחרים במוצר הזה, זה אומר שיש בו משהו.

וזה משפיע לא רק על דברים חומריים, אלא גם על דעות. הניסוי הראה שתגובות טובות מזויפות על פוסטים העלו את התגובה החיובית ב-32%, ואת הפופולריות של החומר ב-25%.

כי אנחנו רוצים להיות עם הזוכים

השפעת ההצטרפות לרוב בולטת במיוחד בפוליטיקה ובספורט. כאשר קבוצה זוכה בתחרות, קהל האוהדים שלה גדל באופן דרמטי, ומצביעים נאמנים צומחים בקרב המפלגות הפוליטיות המובילות רגע לפני הבחירות.

לכן, בחלק מהמדינות תוצאות ההצבעה המוקדמות נשמרות בסוד: לאחר ההכרזה, כ-6% מציבור הבוחרים משנים את דעתם לטובת המפלגה המובילה, מה שהופך את הבחירות ללא הוגנות.

אנשים רוצים להיות עם מנצחים: זה יוצר תחושה של קהילה וביטחון סוציאלי. בנוסף, עם מנהיגים, יש יותר סיכוי להשיג רווח כלשהו.

כי אנחנו מפחדים להיות אאוטסיידרים

בניסוי של אש, חלק מהמשתתפים החליטו שהם לא יכולים לקבוע נכון את אורך השורות בגלל הפרה כלשהי. והם הסכימו עם הרוב, כדי לא להראות שמשהו אצלם לא בסדר.

לעתים קרובות אנו חוששים מביקורת מצד החברה, לא רוצים לצאת לעימות וחוששים להידחות. הפחד הזה גורם להם להתעלם מדעות אישיות ולקבל החלטות למען החברה.

איך להתגבר על ההשפעה השלילית של החברה

אנחנו תוצרים של התרבות שלנו, ולכן אי אפשר להיפטר לחלוטין מהשפעת החברה. אבל לפעמים כדאי להפשיט מדעת הקהל כדי לגלות מה הכי טוב בשבילך. הנה כמה טיפים כיצד לעשות זאת.

חקור את כל המידע הזמין

לעתים קרובות אנשים עוקבים אחרי הקהל כשהם לא באמת יודעים כלום. דחה את ההחלטה, למד את כל הנתונים הזמינים, או טוב יותר, דעות סותרות. זה יגדיל את הסיכוי שתבחר נכון.

קבל שאנשים יכולים לטעות

כל האנשים. לא רק השכנים והחברים שלך, אלא גם מדענים חכמים, פקידי ממשל חשובים, מומחים ומומחים. כמובן שאסור ללכת לקיצוניות ולא להאמין לכלום, אבל אם מה שקורה נראה לך חף מהיגיון ושכל ישר, ייתכן שאחרים טועים.

השאירו מקום להתבוננות בעצמכם

לבקש עצות ולהקשיב לדעות של אחרים זה נהדר, במיוחד אם אתה שוקל נקודות מבט שונות, ולא מחפש דומות כדי לאשר את ההחלטה שלך. אבל לפעמים צריך לחשוב על הכל לבד, בלי השפעה מבחוץ. כשאתה מקבל החלטות חשובות, נסה להיות לבד עם עצמך ולהרהר בעצמך.

השפעת ההצטרפות לרוב היא אחת ממלכודות החשיבה הרבות שאנו נופלים בהן ביום יום. ל-Lifehacker יש ספר שמסביר מדוע זה קורה וכיצד להימנע מכך. בה, בהסתמך על המדע, אנו מסדרים את המלכודות בזו אחר זו ונותנים עצות כיצד לא לתת למוח שלנו לרמות אותנו.