אתה לא יכול לעבור בלי קשרים. 6 מיתוסים שמונעים מהחברה שלך להתבסס בחו"ל

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מכירת סחורות ושירותים במדינות אחרות היא הזדמנות להשיג הכנסה חדשה. אבל לעתים קרובות יזמים לא ממהרים לייצא, כי הם חושבים שזה קשה ויקר מדי. התמודדות עם דעות קדומות - יחד עם הפרויקט הלאומי "".

1. שליטה בשוק חדש יעלה אגורה יפה

זה באמת הכרחי להטיל את ההוצאות על אנליטיקה של השוק הזר ולחפש שותפים מקומיים. אבל לא בכדי נקראת המאה שלנו אינפורמטיבית - העולם מאוחד כפי שלא היה מעולם. אתה יכול לאסוף נתונים ממקורות פתוחים: ספרי עיון סטטיסטיים, כתבי עת על כלכלה, אתרי אינטרנט של ארגונים מיוחדים, מאמרי מומחים בתקשורת. ורשתות הרבה יותר קלות כשיש לך מדיה חברתית.

קודם כל, אפשר לעשות את זה: זה יעזור להעריך את סיכויי השווקים והמכשולים לצמיחה. חשוב לאשר את המידע עם נתונים ונתונים ספציפיים. לניתוח יש ארבעה מרכיבים:

• החוזקות של החברה המבדילות אותה מהמתחרות (למשל מוצרים איכותיים, מחירים נוחים).
• חולשות (למשל מחסור בעובדים).
• הזדמנויות שוק (ביקוש גובר למוצרים, תחרות נמוכה).
• איומים (מיסים גבוהים, היחלשות המטבע הלאומי, עליית מחירי חומרי גלם).

2. קשה לחברה קטנה לפרוץ דרך בחו"ל

לחברות גדולות יש יותר משאבים להיכנס לשווקים חדשים. אבל יש הרבה כלים דיגיטליים גם לשחקנים קטנים. למשל, שווקים, אגרגטורים, רשתות שותפים ומערכות אקולוגיות - הם עוזרים בקידום, מסירה וקבלת תשלומים משתי מדינות. מכרזים, השתתפות בתערוכות הם גם כלי עבודה שיאפשרו לך לבסס יצוא. רשימת משאבי חוץ למכרזים ניתן למצוא, למשל, במידע הכלכלי הזר של המשרד לפיתוח כלכלי.

אפילו חברה קטנה יכולה למכור מוצרים בחו"ל בהצלחה. והפרויקט הלאומי "" יעזור בכך. מומחי מרכז הייצוא הרוסי ונציגי סחר רוסים בחו"ל, העובדים ביותר מ-50 מדינות בעולם, מספקים ייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים, עוזרים למצוא שווקי מכירה וערוצי הובלה חדשים. ניתן להשאיר בקשה להתייעצות באתר משרד התמ"ת.

אם כבר יש לכם מעט ניסיון בסחר בינלאומי, תוכלו לקבל תמיכה שיווקית לניתוח, וכן סיוע בהשתתפות בתערוכות בינלאומיות. פעילות הפרויקט הלאומי מכוונת לחברות בתעשיות שונות - תינתן תמיכה הן לחקלאים והן לתעשיינים העוסקים בהנדסת מכונות, פרמצבטיקה, מתכות ותעשיות נוספות.

3. כדאי לצאת לשוק הבינלאומי רק עם מוצר ייחודי או נישתי

מודל עסקי עובד חשוב יותר מייחודיות. בכל נישה - אפילו כזו שנראית מלאה - אתה יכול להתחרות. על חשבון איכות, מהירות או DVO - סוגי שירותים נוספים.

חברות רבות מצליחות לא בגלל שהן עושות משהו ייחודי, אלא בגלל שהן מציעות ערך מוסף - שירות איכותי, משלוח נוח ותשלום. בכל עיר גדולה יש עשרות ומאות בתי קפה, אבל חלקם נסגרים במהירות, ואחרים פתוחים במשך שנים. לא סביר שהם מבשלים קפה ייחודי, אבל הם הצליחו להתבלט מהמתחרים. חשוב למצוא הצעת ערך – כלומר לסכם עד כמה המוצר שימושי ללקוח.

ייתכן שהמוצר יצטרך להיות מותאם לשוק המקומי. דוגמה פשוטה: תנועה שמאלה ביפן. ההגה במכוניות מתוצרת מקומית נמצא בצד ימין, כך שלנהג קל יותר לתמרן בעת העקיפה. אבל ליצוא, היפנים מייצרים מכוניות עם הגה משמאל.כדי למכור בחו ל, ייתכן שגם אתה תצטרך לתרגם תיעוד, לשנות יחידות או להוסיף תכונות חדשות למוצר.

4. בלי קשרים או נוכחות אישית שום דבר לא יעבוד

בשנת 2021, אפשר בהחלט לבצע מכירות במדינה אחרת מרחוק. ישנן פלטפורמות בינלאומיות בהן תוכלו לדבר על הפרויקט שלכם ולמצוא שותפים ומשקיעים במקומות שונים בעולם. אתה יכול להשתמש ברשתות מקצועיות כמו Linkedln או Xing, שנמצאות בשימוש נפוץ יותר בגרמניה ובמדינות אחרות דוברות גרמנית. השלם את הפרופיל שלך בפירוט - זה יהיה קורות החיים שלך. בהודעה הראשונה לשותף פוטנציאלי, אל תשכחו לספר איזו חברה אתם מייצגים ומה אתם רוצים משיתוף פעולה.

תערוכות ותחרויות בתעשייה מתאימות לתקשורת חיה. אם אין לכם הזדמנות להכין את הדוכן שלכם, תוכלו לקנות כרטיס לאירוע ולמשל להגיע בחולצת טי ממותגת. ואז - הכירו ותדברו על הפרויקט שלכם. כדי לא ללכת לאיבוד, כתבו נאום מעלית - מצגת מוצר קצרה שאפשר לספר אותה במלואה תוך דקה או שתיים.

5. קל להיתקל בצדדים נגדיים לא ישרים או ברמאים בחו"ל

זה קורה - לא רק בחו ל, אלא גם בארץ הבית. כדי למזער סיכונים, אל תתעצלו לבדוק צד נגדי או שותף זר. לדוגמה, אתה יכול לבקש מידע מפנקסים זרים הדומים למרשם המדינה המאוחדת של ישויות משפטיות ברוסיה. רשימה של רישומים כאלה מתפרסמת בשירות המס הפדרלי.

אין להתקשר בחוזים ראשונים עם 100% תשלום מאוחר. זה נוח ללקוח, אבל עבור המוכר או היצרן זה תמיד סיכון. אל תגבילו את עצמכם להסכמות בעל פה על המועד: רשמו את תנאי התשלום והקנסות במקרה של עיכוב בחוזה.

6. מדינות אחרות מלאות בהצעות שלהן, אף אחד לא צריך אותנו

לשווקים שונים יש מאפיינים משלהם, אבל כמה טרנדים רלוונטיים בכל מקום. כך למשל, כעת הביקוש לידידותי סביבתי הולך וגדל בעולם - מוצרי קוסמטיקה העשויים מחומרים טבעיים, חקלאות ומוצרים אורגניים. יצרנים של מוצרים כאלה מרוסיה מוצאים קונים באירופה.

אתה יכול להסתכל על השווקים של מדינות מתפתחות, שם הייצור של מוצרים מוגמרים בקטגוריות רבות טרם הוקם. ייתכנו תנאים אטרקטיביים לא רק עבור תאגידים גדולים, אלא גם עבור עסקים קטנים ובינוניים. עם מדינות מסוימות, לרוסיה יש הסכם סחר חופשי המבטל מכס, מסים ואגרות - למשל מדינות חבר העמים, וייטנאם, סרביה.

סין היא המובילה בעולם במסחר מקוון. בשנת 2021, היא תהפוך למדינה הראשונה שבה פלח המסחר האלקטרוני יעלה על המכירות הלא מקוונות. קשה לעבוד בשוק הסיני - צריך להתחרות בחברות מקומיות גדולות. אבל אתה יכול להסתכל על שווקי מסחר אלקטרוני גלובליים 2020 / eMarketer אחרים באזור אסיה-פסיפיק שבהם המסחר האלקטרוני פורח (למשל הפיליפינים ומלזיה).

אפשרות הגיונית נוספת היא מדינות שכנות. אם חברה ממוקמת בחלק האירופי של רוסיה, היא יכולה למכור סחורות ושירותים לבלטיות או למדינות חבר העמים. ואם אתה סוחר במזרח הרחוק, תסתכל מקרוב על השוק האסייתי.

קידום חברות שרוצות להיכנס לשווקים בינלאומיים מתבצע על ידי הפרויקט הלאומי "". נציגי סחר של רוסיה בחו"ל יגידו לך באילו דרישות מוצר הייצוא צריך לעמוד, וגם יסייעו לנתח צדדים נגדיים. על בסיס מרכז הייצוא הרוסי, ישנה מערכת אקולוגית דיגיטלית ", שבעזרתה ניתן למצוא שווקי מכירות חדשים ולגלות כיצד לקבל תמיכה בהשתתפות בתערוכות או בהובלת מוצרים. ישנו שירות "חלון אחד", בו נאספים כל השירותים הדרושים ליצואנים - אנליטיקה, חיפוש שותפים חדשים, וניתן גם להגיש בקשה לסיוע פיננסי.