אתה באמת במאי? 8 סימנים שהעסק שלך ימריא

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

עסק טוב מבוסס על רעיון טוב. אבל זה לבד לא מספיק: ליזם יש דרך ארוכה לעבור לפני שהוא מצליח. ביחד, הבנו מה צריך איש עסקים כדי שהחברה שלו תפרח.

1. מצאת את היתרון התחרותי שלך

הרעיון אולי נראה לכם ייחודי, אבל סביר להניח שכבר היו לפניכם יזמים שניסו לעשות משהו דומה. ניתוח ההישגים והטעויות של קודמים יעזור לכם לגבש הסבר פשוט וברור לאיזו בעיה צרכנית המוצר פותר ובמה הוא שונה מהיצע של מותגים אחרים.

אתה יכול להשתמש בתבנית הצעת ערך כדי לגלות מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך רוצים. זוהי תכנית שעוזרת ליזם לשים את עצמו בנעליו של הקונה ולסדר את מחשבותיו ורגשותיו. איש העסקים צריך להבין כיצד המוצר שימושי עבור הלקוח, אילו משימות הוא עוזר לפתור וכיצד לדחוף את הצרכן לקנות.

הצעת ערך היא לא רק סיסמה מעוררת השראה שאינה קשורה למציאות. חשוב להסתמך על עובדות ולדבר בשפה שהקונה מבין. למשל, אם אתם פותחים חנות למוצרים אקולוגיים, ספרו להם שאתם בוחרים קוסמטיקה ומוצרים בהתאם להרכב ותאריך התפוגה, וודאו שהסחורה נמצאת באריזה ניתנת למחזור.

2. אתה רציני לגבי מכירה

עסק לא יעלה על הדעת בלי מכירות, אבל בשביל הצלחת עסק לא מספיק למכור לפחות איכשהו. השתמש בכלים מודרניים: מערכות CRM, טלפוניה IP, פלטפורמות לדואר אלקטרוני.

מערכת CRM תעזור לך להעריך כמה לקוחות פוטנציאליים יש לך ומהי הספציפיות של כל אחד מהם. יהיה לך קל יותר לשלוט בעבודת המנהלים ולבנות משפך מכירות – הדרך שעובר לקוח לפני רכישת מוצר או שירות. אז אתה יכול לעורר בעדינות את העניין של הקונה במוצר.

הוסף תסריטי מכירה. איתם, העובדים לא יצטרכו להמציא מחדש שיחות טיפוסיות בכל פעם שהם קוראים לקונים פוטנציאליים קר. אנשי מכירות יידעו בדיוק מה לעשות ומתי, ויוכלו לתת תשובות ברורות לשאלות הלקוח.

אם אתם מייצרים מוצר חדשני, אל תעכבו את הכניסה לשוק – התחילו למכור ברגע שגרסת הבדיקה מוכנה. זה יאפשר לך להעריך את הצרכים של המשתמשים ולקבל משוב.

3. אתה אחראי על התכנון הפיננסי

יש צורך בתוכנית פיננסית כדי לחשב איזון חיובי בין הכנסות להוצאות, שבו הגיוני לעשות עסקים. זה מאפשר לך לקחת בחשבון את זרימת הכספים ולהבטיח תפעול חלק של כל התהליכים העסקיים למטרות רווח. יש צורך לקחת בחשבון רווחים ועלויות בכל שלבי הפיתוח העסקי, אפילו בתחילת הדרך.

בעזרת תכנית פיננסית תוכלו להבין כמה כסף צריך להשקיע בפתיחת עסק, כמה השקעה למשוך ולאן לשלוח כסף באופן כללי. אל תשכח לכלול בו את המיסים שיש לשלם בסוף השנה הקלנדרית.

קל יותר לעקוב אחר כמה כסף מושקע בפיתוח העסק שלך אם יש לך כרטיס נפרד. למשל, זה קשור לחשבון חברה - כך שאין סיכון שתתבלבלו איפה הכסף האישי, והיכן הכספים העסקיים. בעזרת כרטיס זה תוכלו לשלם עם ספקים, לבצע רכישות קטנות וגדולות, לשלם על הוצאות עסקים ונסיעות. וכדי לא להסיח את דעתו מהתשלום הבא, הגדירו תשלום אוטומטי: נוח לשלם על נסיעות במונית, תקשורת סלולרית ושאר שירותים קבועים בכרטיס ביקור של מאסטרקארד.

התוכנית מאפשרת לבעלי כרטיסי ביקור של מאסטרקארד לא רק לבצע את העסקאות הפיננסיות הנדרשות, אלא גם לצבור בונוסים עבור רכישות. ניתן להחליף אותם בהצעות משותפים.לדוגמה, עבור שני בונוסים, Yandex. Business נותנת הנחה על ההשקה הראשונה של מנוי פרסום, ושירות upSWOT מספק גישה לפלטפורמה אנליטית לעסקים קטנים ובינוניים, המסייעת לאסוף, לנתח ולחזות ביצועים פיננסיים.

4. אתה מכיר את הלקוח שלך

אתה יכול להמציא מוצר גאוני, אבל להיכשל, כי לא היו לקוחות שמוכנים לשלם עבורו. זו אחת הסיבות העיקריות לכך שסטארטאפים נכשלים – פשוט אין צורך בשוק במה שהם עושים. כדי לא לבזבז זמן וכסף לשווא, אל תתעצלו לבצע פיתוח מותאם אישית, כלומר לקבל משוב מצרכנים פוטנציאליים. ניתן לאסוף משוב כבר בשלב הרעיון. לדוגמה, דרופבוקס התחילה לשלוח סרטוני הדגמה על מוצר עוד לפני שהוא נולד. זה עזר לא רק להשיג דירוג חיובי, אלא גם למשוך משקיעים.

כדי להבין אם מוצר יהיה מבוקש, לא מספיק לשאול את חבריך לדעתם - הם בהחלט יתמכו בך בכל מאמץ. גלה מה קהל היעד שלך חושב. לדוגמה, אם אתה מגיש בקשה חינוכית לבני נוער, אתה צריך לערוך ראיונות איתם, מורים והורים.

5. בניתם קבוצה חזקה

"דברים גדולים בעסקים לעולם לא נעשים לבד, הם נעשים על ידי צוות", אמר סטיב ג'ובס. כאשר אנשים חולקים חוויות וידע, הם יכולים להתמודד עם בעיות קשות ולמצוא דרכים יצירתיות לפתור בעיות. אנשים בעלי דעות דומות יתמכו בך בזמנים קשים ויעזרו לך לממש את הרעיונות שלך.

הצוות לא תמיד צריך כוכבים - לפעמים יש מספיק "אנשים טובים" שינקטו בגישה אחראית לעבודה ויתקשרו ביעילות זה עם זה. הקפד לחשוב על יכולת ההחלפה של חברי הצוות. לא אמורים להיות מצבים שבהם הכל נשמר על אדם אחד. הוא יכול לצאת לחופשה או להפסיק, ואז העבודה תיפסק.

נסו שיהיו בצוות אנשים ממין, גיל, השקפת עולם ותרבות שונים. על ידי מתן חוויה ייחודית לכל אחד, הם יכולים להמציא רעיונות יצירתיים יותר ולהפוך את ה-Diversity מנצח: כיצד חשובה ההכללה / עסקי מקינזי לרווחיים יותר.

6. אתה מוכן לשנות

עסקים צריכים להיות מסוגלים להסתגל למציאות המשתנה. בשנה שעברה, למשל, חברות רבות עברו לעבודה מרחוק - הן נאלצו לבנות תהליכים עסקיים חדשים מהר מאוד. אבל, בנוסף לקשיים, הזדמנויות חדשות הופיעו, למשל, אתה יכול להעסיק עובדים בכל מקום בעולם.

שינויים נדרשים לא רק בתקופות של משברים עולמיים. חברות מוכרות רבות שינו באופן דרסטי את המודל העסקי שלהן, מכיוון שהקודם לא הביא רווח ומשך מעט לקוחות. לדוגמה, יוטיוב היה פעם שירות היכרויות וידאו, ומייסדי אנדרואיד תכננו ליצור מערכת הפעלה למצלמות. שינוי כיוון יכול להיראות כמו בזבוז כסף. אבל במציאות, נטישת רעיון כושל חוסכת כסף שתוציא על יצירת מוצר חסר סיכוי. כדי למצוא הזדמנויות חדשות לפיתוח, עליך להחליט בזמן לבצע שינויים.

7. אתה אופטימי

יזמות כרוכה בסיכון מתמיד, וסיכויי ההצלחה נמוכים באופן מתסכל. סטטיסטית, 9 מתוך 10 סטארטאפים נכשלים, ורק 1 מכל 100 הופך לחברת חד קרן עם שווי של למעלה ממיליארד דולר.

עסקים מסורתיים הם פחות מסוכנים, כי יש תוכניות עבודה מוכנות וכבר מוכחות, אבל זה לא מבטיח שהכל יהיה קל ופשוט. זו הסיבה שהאופטימיות של המייסד חשובה. זה מוליד נטייה לפעולה אופטימיות, התמודדות ובריאות: הערכה והשלכות של תוחלת תוצאה כללית / APA. אנשים שחושבים על העתיד בצורה אופטימית מסוגלים לייצר רעיונות כיצד להגשים חלומות. בעסקים, חשיבה מסוג זה תעזור לך להמציא מוצרים חדשים ולמצוא לקוחות חדשים.

שמונה.אתה מנהל את הכספים שלך ביעילות

אמנם ההצלחה הראשונה יכולה להיות מסחררת, אבל חשוב לשמור על שפיותך ולבזבז את כספך בחוכמה. יזם טוב משקיע כל הזמן בפיתוח החברה, אבל יודע לעמוד בפיתוי. למשל, הוא לא יעבור למשרד יקר רק כדי לשעשע את יוהרה שלו.

כמו כן, על היזם להקים עתודה כספית של החברה, שתאפשר לה לשרוד זמנים קשים. כדי לצבור כסף, אתה צריך להפריש באופן קבוע סכום מסוים של רווח נקי - למשל, 10-15%. קרן המילואים תסייע לעסק לעמוד בבעיות חמורות כמו משבר, שקט בשוק או מגיפה.

מכשירים פיננסיים נוחים יסייעו בהפחתת הוצאות העסק. על פי התוכנית, כל רכישה מעל 500 רובל המשולמת בכרטיס ביקור של מאסטרקארד תביא בונוס אחד, ועל רישום כרטיס זה תקבל 15 בונוסים במתנה.

ניתן להחליף בונוסים בהנחות והצעות משותפים. לדוגמה, עבור שני בונוסים תקבלו הנחה של 70% עבור חודש עבודה עם שירות Ecwid, המאפשר לכם ליצור חנות מקוונת ללא כישורי תכנות. שני בונוסים נוספים יעלו הפעלה והגדרה של קופה רושמת מקוונת מ-MTS, כך גם ההנחה לשירותי שירות הנהלת החשבונות Finguru, וללקוחות מאסטרקארד יש ל-Finguru מבצע מיוחד - גישה ל-30 יום להנהלת חשבונות מקוונת מקצועית התייעצויות.