33 דברים שכל יזם שואף צריך לדעת

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

היזם מארק מנסון על הכללים שהוא עצמו היה רוצה לדעת בעת פתיחת העסק הראשון שלו.

בשנת 2007, מארק מנסון עבר מקבוצת העובדים ליזמים. כעת הוא מודה שאם היה נשאל אז איך העסק שלו ייראה בעוד חמש שנים, הוא לא היה יכול לענות. כמו רוב היזמים השואפים, הוא פשוט רצה כסף מהיר וקל. ובוודאי לא ציפיתי שאצטרך לעבוד כל כך הרבה. והעסק הזה יביא לו כל כך הרבה הנאה.

לכן, מארק הרכיב את הרשימה הזו למצטרפים חדשים לעסק, כדי שיהיה להם לפחות מושג קטן מול מה הם יתמודדו.

1. למכור. אל תבזבז את כספך

עצה ברורה עבורי עכשיו. העסק הראשון שלי התחיל בעוצמה, אז החלטתי לתגמל את עצמי בטיול מיותר לבואנוס איירס עם חברים, שם בזבזתי את רוב הכסף שהרווחתי בששת החודשים הראשונים.

פחות משנה לאחר מכן, הלכתי לשבור והתחננתי לאקס שלי שיאפשר לי להישאר איתה כדי שלא אגיע לרחוב. אל תחזור על הטעות שלי.

2. להרוויח על הזמן הפנוי שלך

רוב האנשים שרוצים להקים עסק משלהם מתלוננים שאין להם מספיק זמן פנוי. בין עבודה, תחביבים ומחויבויות משפחתיות, יש להם מקסימום שעה-שעתיים ביום לשבת ולהמציא רעיון עסקי חדש כדי להתעשר.

לא, לא ולא. אם יש לך הרגשה שבזמנך הפנוי אתה עובד על עבודה שנייה, הפסדת אפילו בלי להתחיל.

קח את מה שאתה אוהב - ניתוח משחקי ספורט, גינון או גילוף עץ - ונסו להרוויח מזה כסף. זו נקודת ההתחלה ההגיונית ביותר. כך לא תוותר על התחביב שלך, אלא תרחיב אותו.

3. התחבר ליזמים אחרים

אתה צריך להקיף את עצמך באנשים שאתה רוצה להיות כמותם. אם כל החברים שלך הם פלנקטון משרדי משעמם, אז אתה תרגיש בלא מודע את הלחץ החברתי על עצמך ותשאר אותו פלנקטון משרדי משעמם.

חברים כאלה לא יבינו את השאיפות שלך או אפילו ייעלב ויקנאו. מצא אנשים שנמצאים באותו מצב כמוך, דחף והניע אחד את השני.

4. עזוב את עבודתך ברגע שמתעוררת ההזדמנות

לשרוף את הגשרים. אל תשאיר לעצמך אפשרויות נסיגה.

5. אל תהססו

השאיפה לעשות משהו שאף אחד אחר לא עשה לפניך דורשת מידה מסוימת של אמונה עצמית לא מבוססת. עליך להיות מוכן ל:

• להפוך למושא ללעג;
• התקשר לעשרות לקוחות פוטנציאליים ושכנע אותם שאתה יכול לעשות את העבודה טוב יותר מכל אחד אחר;
• פרסם את המוצר החדש שלך לאנשים שאינם מודעים לקיומו;
• מבטיחים לספק את המוצר או השירות הייחודיים שלכם, גם אם עדיין אין לכם מושג איך לעשות זאת. אבל יחד עם זאת, אז זה הכרחי להבין איך לעשות את זה.

אתה לא צריך להתבייש.

6. לעזאזל עם הרעיון העסקי שלך

מארק קובן אמר פעם שעל כל רעיון עסקי טוב, אתה צריך לדמיין שעוד 100 אנשים יש את אותו רעיון שכבר עובדים עליו. רעיונות עסקיים אינם חשובים. הביצוע חשוב.

הרבה אנשים גאים בעצמם כי הם העלו רעיון מגניב. אבל החברות המצליחות ביותר, אם מסתכלים על ההיסטוריה, רק לעתים רחוקות התבססו על רעיונות חדשים. גוגל זה לא רעיון חדש. פייסבוק זה לא רעיון חדש. מיקרוסופט זה לא רעיון חדש. רק שהחברות האלה עשו עבודה טובה יותר ביישום מאחרות.

7. קרא פחות, עשה יותר

נסה לקרוא רק כאשר אתה צריך פתרון ספציפי לבעיה שאתה חווה בעבודה. אתה לא צריך לקרוא על שיווק כי אתה מרגיש שאתה צריך להיות טוב בשיווק.זה משעמם לעזאזל. קרא על שיווק כאשר הפרויקט החדש שלך זקוק לאסטרטגיה שיווקית. פתאום הקריאה תהיה הרבה יותר מעניינת.

לעתים קרובות אנשים קוראים על מה שהם רוצים לעשות במקום לעשות משהו בפועל. קריאה היא חסרת תועלת מבלי לעשות זאת.

8. בדוק, בדוק, בדוק

אתה לא יודע כלום עד שבדקת את זה. בכל סמינר שיווק שהשתתפתי בו, ובכל ספר שיווקי שקראתי, אמרו שזה מעלה מחירים. למרות זאת, מבחן הפיצול שערכתי על הספרים שלי באתר הראה שספרים עם מחירים נמוכים אינם מביאים לירידה בהכנסה, אלא להיפך, הם מושכים לקוחות חדשים, מקבלים יותר ביקורות חיוביות ומביאים יותר תנועה לאתר אֲתַר.

9. תהיה אקסצנטרי

אתה לא יכול להתבלט אם אתה לא שונה מהשאר. נצל את המוזרות שלך לטובתך.

10. תמיד תחשוב על המותג שלך

המציאות של הכלכלה המודרנית היא שכל מידע, מוצר או שירות שאנשים צריכים כבר קיימים בעשרות אפשרויות. כבר אין גירעון. הבדל מהמתחרים רק במחיר או באיכות היא אסטרטגיה כמעט לא ריאלית לכניסה לשוק חדש.

רק המותג יכול לשלוט בשוק.

המותג שלך קובע כיצד יתפתח הקשר עם הלקוח או הלקוח. מסיבה זו הם חוזרים אליכם, ולא הולכים אל המתחרים שלכם, שמציעים בדיוק את אותם שירותים.

11. הציעו לא מוצר, אלא תחושה

סטיב ג'ובס אמר שהוא תמיד רצה שמוצרי אפל יתנו לצרכנים תחושה, לא רק פונקציונליות. אפל היא ללא ספק המותג החזק ביותר על פני כדור הארץ כיום. לזה אני מתכוון כשאני מדבר על אובססיה למותג: עסוק בחוויה שאתה יכול להציע ללקוחות, לא רק במידע ובמוצר.

12. האמינו במה שאתם עושים

אחרת, גם אם תצליח, תמצא את עצמך תקוע בעוד עבודה משעממת. אבל הפעם יצרת את זה בעצמך.

13. העסק שלך יגדל. תן לו לעשות את זה

אף אחד לא מבין נכון בפעם הראשונה. או מהשנייה. או מהעשרים ושלוש. תחשוב על תומס אדיסון או מייקל ג'ורדן.

השוק משתנה כל הזמן, ומה שעבד בשנה שעברה אולי לא יעבוד השנה. אתה לא יכול להישאר על ההצלחה אם אתה לא מתפתח יחד עם השוק. אל תהיו קשורים לרעיון אחד או לתוכנית עסקית ראשונית.

14. תשכחו מטים פריס

אם אתה עובד 4 שעות בשבוע, העסק שלך יפגר עשר שנים. כמו גם הסבירות שתפספסו שלל הזדמנויות ותהפכו למשעמם בצורה בלתי נסבלת כמו כל חייכם.

15. בלוג אינו תוכנית עסקית

אל תתחיל לכתוב בלוג כדי להרוויח כסף. בלוג כי אתה נהנה לכתוב. בלוג כדי לשתף את מה שאתה אוהב. אף בלוגר אחד שמרוויח מיליונים מהתוכן שלו לא התחיל לכתוב בשביל כסף או תכנן משהו כזה. זה רק קרה. וזה לקח שנים. לא חודשים, אלא שנים.

16. תצטרך או הרבה זמן או הרבה כסף

או שניהם. אין הצלחה מיידית.

17. עסקים זה לא להרוויח כסף

עסקים עוסקים ביתרונות ובערכים. אם אתה יכול להרוויח כסף על מה שערך עבורך באופן אישי, לעולם לא יימאס לך לעבוד.

אם אתה רוצה להעביר לאנשים את הערך שהעסק שלך מביא, הכסף יבוא כתופעת לוואי.

יש קו דק בין ערך לכסף. לפעמים אתה צריך לשרוף המון כסף כדי ליצור ערך לטווח ארוך. אם הכסף חשוב לכם יותר, לעולם לא תעזו לעשות צעד כזה.

18. להפיק תועלת ממזל

לפעמים יהיה לך מזל ולפעמים לא. אז כולם. אין טעם להתלונן או לתבוע את כל הקרדיט לעצמך. להפיק תועלת משניהם.

19. שכר לאט, ירה מהר

קלישאה, אבל נכון. במיוחד כשמדובר במיקור חוץ.כמעט לכל יזם אינטרנט יש את הסיפור המפחיד שלו על מיקור חוץ, כולל לי. בקיצור, אתה מקבל בדיוק את מה שאתה משלם עבורו.

20. היו מוכנים ללחץ קיומי

בעבודה רגילה, מתח קשור לרוב לאישור חיצוני - מועדים, פגישות, מצגות - ובדרך כלל עם הבוס שלך. זוהי תחושת גירוי שמתבטאת בפרצי תנועה קצרים אך אלימים.

כשאתה עובד בשביל עצמך, אתה כבר לא צריך להילחם על אישור חיצוני. אתה משנה את הלחץ החיצוני לתחושה כמעט בלתי מורגשת, מכרסמת שהכל הולך לרדת וייעלם ביום אחד.

כן, אני יכול להתעורר כל יום בצהריים. אני יכול לעבוד בכל זמן. אבל כשאתה עובד אצל מישהו, אתה לא רדוף על ידי הפחד שיום אחד תבוא לעבוד והבניין שלך לא יהיה שם. היזם חושב על זה כל יום.

21. אם אתה לא מרגיז אף אחד, אתה עושה משהו לא בסדר

דן קנדי אמר פעם שאם לא שיגעת אף אחד עד הצהריים, רוב הסיכויים שאתה לא מרוויח כסף. הניסיון שלי מאשר שזה נכון.

22. כבר אמרתי שצריך לבדוק הכל?

ברצינות, חצי מהדברים שיעזרו להצמיח את העסק שלך הם בלתי אפשריים מבלי לבדוק באופן קבוע את הרעיונות שלך בשוק. לעזאזל, אפילו אל תפתח עסק עד שתבדוק את הרעיון שלך.

23. כלל 20/80: לעולם אל תשכח את זה

באופן מדהים, זה עובד בכל התחומים.

24. רכשו 1,000 מעריצים אמיתיים

לפני כמה שנים, קווין קלי הגה קונספט פשוט עבור סופרים ואנשים יצירתיים אחרים בעידן האינטרנט: אתה רק צריך לשכנע 1,000 אנשים לתת לך 100 דולר בשנה כדי להשיג לך הכנסה של שש ספרות. אז אתה יכול להקדיש זמן לבנייה, ולא רק להרוויח את הלחם שלך. תוצאה של זה היא כלל 100 הלקוחות האמיתיים אם אתה עובד בענף ייעוץ או שירות.

25. כמו בעולם הארגוני, נטוורקינג הוא הכל

כן, זו עדיין דרך מצוינת להשיג לקוחות חדשים או הצעת עבודה. אבל בעולם היזמות, נטוורקינג מספק הזדמנות ללמוד אילו דברים עובדים עבור עסקים אחרים ולהשאיל רעיונות טובים לעצמכם.

26. הכר את עצמך

אני עובד הכי טוב בלילה. אני שונא לבנות ולהכין רשימות, שחצי מהן אני אפילו לא מסתכל אחר כך. אני מנהל את הזמן שלי עם רשימות השמעה ב-iTunes. את רוב הדברים שעובדים לי מצוין לעולם לא תמצאו ברשימת הטיפים לניהול זמן. אבל ככה אני עובד, אני עוקב אחרי מה שמתאים לי באופן אישי. ואתה עושה מה שמתאים לך.

27. כלל של 1,000 ימים

כלל 1,000 הימים אומר: ב-1,000 הימים הראשונים לאחר פתיחת עסק משלך, מצבך יהיה גרוע יותר מאשר בעבודה הרגילה שלך.

28. אם אתה מרגיש שאתה בעבודה, זה לא בסדר

אתה יכול להרוויח כסף כדי לעשות את מה שאתה אוהב. או לעשות מה שאתה אוהב כדי להרוויח כסף. זה תלוי בך לבחור.

29. אל תתעשר מהר

כל הדרכים הקיימות להשיג ערך במהירות יהרגו את סיכויי המותג שלך ואת נאמנות הלקוחות שלך, או יחזירו אותך למצב שבו אתה עובד על משהו שלא בוער לך בעיניים ולא מאמין בו.

אם אתה אוהב את מה שאתה עושה (ואתה צריך לאהוב) ומשקיע באופן קבוע בהגדלת העסק שלך, אז לא אמור להיות לך המון כסף עבור רכישות יקרות וחסרות תועלת ברשימת העדיפויות שלך. הגבר את ההערכה העצמית שלך בדרכים אחרות אם אתה צריך.

30. תפסיק לשוחח, לך תבדוק

אין לי תשובה בשבילך. וגם אתה. אז בדוק את זה ותגלה!

31. אם כישלון מוחלט לא מפחיד אותך למוות, אתה עושה משהו לא בסדר

גיליתי שככל שמשהו מפחיד אותי יותר, זה צריך להיעשות מהר יותר.

32. התייחס ללקוחות כמו בני משפחה

הם הסיבה העיקרית שבגללה אתה עושה את זה בכלל. התייחס אליהם בכבוד. השב לבקשות נכנסות בהקדם האפשרי. ענו על השאלות שלהם. תן להם תכשיטים בחינם.

33.העסק יהפוך לחלק מהאישיות שלך, אז בחר בחוכמה

"אני אעשה את זה כמה שנים, אעשה הרבה כסף ואעשה את מה שאני באמת אוהב", זה אף פעם לא עובד, זה מיתוס. כך במקור נכנסתי לעסקים ורואה עשרות אנשים עושים את אותו הדבר.

בסופו של דבר, הייתי צריך להשלים ולהודות שבניתי קריירה בשיווק באינטרנט, בין אם רציתי ובין אם לא. ומאז שהתחברתי לקריירה הזו, החלטתי להפוך את הנכסים שלי למשהו שאני מתלהב ממנו ואוהב לעשות.

כשיצרתי את אחת הגרסאות הראשונות של האתר שלי, ויתרתי על כל שאר המיזמים העסקיים שלי. ההכנסה החודשית שלי נחתכה מיד בחצי. אבל הבנתי שאם זה באמת מה שאני רוצה לעשות, זה יהיה שווה את זה בטווח הארוך.

וכך זה קרה.