בשביל מה מותג אישי ואיך יוצרים אותו

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מותג אישי נחוץ לא רק לאדם ציבורי. גם אם אתה מורה או חשמלאי, הוא יעזור לך להפוך למומחה מבוקש.

הרעיון החשוב ביותר בשיווק הוא מותג. אם אתה לא מותג, אתה לא קיים. מי אתה אז? אתה סחורה רגילה.

פיליפ קוטלר פרופסור לשיווק בינלאומי

מהרגע שהרכבת את קורות החיים הראשונים שלך, הפכת לסחורה בשוק העבודה. וכדי למצוא עבודה טובה עם משכורת ראויה ולהיות מבוקש, אתה לא רק צריך להתפתח כמקצוען, אלא גם לעבוד על המותג האישי שלך.

מהו מותג אישי

מותג הוא מה שאנשים אומרים עליך כשאתה לא בחדר.

טלגרם הפך לפופולרי מכיוון שהוא נוצר על ידי פאבל דורוב, לא פטיה איבנוב. הם שמו לב לטסלה, כי אילון מאסק מעורב בפרויקט, ולא איזה ג'ון סמית'.

אף אחד לא יצר שליחים לפני דורוב? בטח לאיזה סטודנט מוכשר של אוניברסיטה טכנית היה פרויקט סיום ועוד יותר בפתאומיות. רק שאף אחד לא יודע עליו, אבל כולם מכירים את דורוב. אותו הדבר ניתן לומר על המסכה. מכוניות חשמליות לא הומצאו על ידו, ואת הטלפון נטול הכפתורים לא המציא ג'ובס. כל הדברים הללו הפכו פופולריים בזכות האישיות של המותגים.

אפשר לומר שמותג אישי הוא תדמית מסוימת שנוצרה במשך יותר מיום אחד. וכשאנשים שומעים את השם שלך, זו התמונה שהם מייצגים. איגור מאן הוא המשווק מספר 1 ברוסיה, ארטמי לבדב הוא המעצב של כל רוסיה, מקסים איליכוב הוא היוצר של סגנון המידע, וכן הלאה.

אנשים גדולים צריכים לפתח את המותג האישי שלהם כדי שלקוחות או מעסיקים ישמעו עליהם. המותג האישי שלך הוא המוניטין שלך.

מותג אישי צריך לענות רק על שתי שאלות: מי מכיר אותך ומה אנשים חושבים עליך.

כשצריך מותג אישי

ישנם שני מקרים עיקריים:

1. כאשר יש תחרות גבוהה בענף שלך.
2. כאשר התשלום עבור שירותיו של מומחה פופולרי גבוה בהרבה משלך.

אנשים מוכנים לשלם יותר מדי עבור מומחיות וניסיון. ומשלמים הרבה יותר מדי. הם רוצים לקנות שקט נפשי וביטחון. וכדי שאנשים ירצו לשלם, יש הרבה עבודה לעשות כדי ליצור תדמית מסוימת של מומחה בראשם.

יש הרבה מקצועות שבהם צריך מותג אישי: מספרה וסטייליסטית ועד רופא ובנאי, מעורך דין ומנהל מכירות ועד קופירייטר, מעצב ומומחה SMM. תחום האמנות ראוי במיוחד להזכיר - אמן, סופר, מוזיקאי בהחלט לא יכול בלי מותג אישי.

בשביל מה מותג אישי?

הגיע הזמן למילניום. דור ה-Y נכנס לשלב צרכני פעיל. ונראה שהדור הזה לא מאמין בכלום: לא בצדק, לא בחוקים ולא בפרסום. הוא צריך אישיות. לכן, כדי להישאר בראש השרשרת העסקית, צריך לפתח לא מותג חברה, אלא מותג אישי.

מותג אישי בונה אמון. אנשים נוטים יותר לקנות מאנשים אחרים מאשר ממותגים מופשטים. מכירות ושותפים חדשים נובעים מאמון.

מותג אישי הוא כמו תלמיד בית ספר: קודם אתה עובד בשבילו, אחר כך הוא עובד בשבילך. זה פשוט.

סוגי מותגים אישיים

מוּמחֶה

האדם הזה מדבר רק על עבודה ומקצוע. לא תמצא מידע על חייו האישיים ותחביביו ברשתות החברתיות. רק אזכורים מקצועיים.

המראה הזה הוא אידיאלי עבור אלה שהולכים להכשיר את הקולגות שלהם. לכן, חשוב למומחה לבנות תמונה של גורו כך שכדור שלם נע מאחוריו.

פְּנִימַאי

אדם זה משלב את המומחיות שלו עם האישיות. הוא מדבר על עצמו, מראה שהוא חי, אבל הכל במסגרת המותר ואינו פוגע במומחיותו.

הקהל שלו רוצה להיראות אותו הדבר, להירגע אותו הדבר, לחיות אותו הדבר. אך יחד עם זאת, חייו האישיים נותרים סודיים. עבור אנשים, הוא מומחה ובחור קשוח בו זמנית, אבל לא יותר.

איש מזעזע

שערוריות, תככים, גירושים, בגידות - כל זה קשור אליו.תדמיתם של רוב אנשי הציבור בנויה על גישה זו. אנשים אוהבים לחטט בכביסה המלוכלכת של מישהו אחר, וניתנת להם סיבה לכך.

הקושי טמון בשמירה על עניין מתמיד באדם שלך. מכיוון שאין מומחיות, הקהל עובר בקלות מאישיות שערורייתית אחת לאחרת - מי יפתיע אותך יותר.

מהו מותג אישי

מומחיות

זה הניסיון, הכישורים, תיק העבודות שלך. מה שלקוחות ומעסיקים רוצים בסופו של דבר.

ללא פריט זה, אינך יכול ליצור מותג אישי. ראשית, אתה הופך לחשמלאי הכי מגניב באזור שלך, אחר כך בעיר. מפה לאוזן מביאה אליך לקוחות חדשים. אנשים אוהבים את הגישה שלך לעבודה ואת התוצאות שלה. אתה מראה שאתה מומחה אמיתי, לא מזויף.

תדמית

כשהקהל שלך מאמין בך ללא תנאים. אתה תמיד מאשר את דבריך במעשים.

מוניטין הוא הפריט השני בחשיבותו אחרי מומחיות. זה יכול להתקלקל בהשגחה אחת קטנה, אבל קשה לכבוש אותו שוב. לכן, חשוב לעקוב אחרי מה אתה עושה, מה אתה אומר, איך אתה נראה.

פּוֹפּוּלָרִיוּת

מהו מותג אישי ללא פופולריות? כשהוכחת שאתה החשמלאי הכי מגניב בתחום, שהמוניטין המושלם שלך לפניך ומוביל אותך ללקוחות חדשים, הגיע הזמן לחשוב – עד כמה אתה פופולרי?

בניית פופולריות היא גם עבודה וחלק בלתי נפרד מפיתוח מותג אישי. כל הלקוחות והקולגות הפוטנציאליים צריכים לדעת עליך.

מה קורה אם אתה מזניח את המותג האישי שלך

זוכרים את השערורייה האחרונה עם המורה שפרסמה תמונה בבגד ים? לאחר מכן החל פלאש מוב באינסטגרם, שם החלו גם מורים אחרים להעלות את תמונות החופשה שלהם.

הנקודה היא שמורה הוא גם מותג אישי. יש לה קהל משלה: תלמידים, הורים, עמיתים, הנהלה. והוא צריך להוכיח את מומחיותו במרחב התקשורתי כדי להיות סמכות.

חברה סיפרה לאחרונה על כישלונה בראיון לסוכנות פרסום לתפקיד שיווקי. משאבי אנוש בדקו את המדיה החברתית שלה ובפגישה אמרה שהיא לא נראתה כמקצוענית. בעמוד שלה היו פרסומים של הגרלות בדים לרקמה.

במילים פשוטות, אם אתה לא רודף אחר המותג האישי שלך ולא דואג למוניטין שלך, אתה יכול להתמודד עם הרבה דברים לא נעימים: משערורייה וסירוב לעבודה ועד למשכורות נמוכות ומחסור בלקוחות.

7 שלבים ליצירת מותג אישי

כאמור לעיל, מותג אישי הוא תדמית. צריך להתאים לזה, צריך לתמוך בזה. בלי סתירות, רק קביעות, כדי שהתמונה לא תתמוטט בראשם של אנשים שונים.

1. בחר אזור שאתה מכיר הכי טוב. הגדר את ההתמחות שלך.
2. ספר לחברים ולמכרים שלך על עצמך כמומחה ברשתות החברתיות שלך.
3. קבע מי קהל היעד שלך, הלקוחות הפוטנציאליים שלך. קבל דיוקן מפורט של הלקוחות האידיאליים שלך שמביאים לך את מירב הרווחים. אתה צריך להבין איפה הם מבלים את זמנם, מה הם קוראים, באילו ערוצים הם צופים.
4. קרא ספרים על התחומים שלך ועל התחומים הקשורים אליו, שפר את הידע שלך, למד שפות זרות - הפוך לאדם שמעניין לדבר איתו.
5. תחשוב על התמונה החיצונית. בדיוק כמו מוצר, אתה, המותג-אדם, חייב להיות בעל תכונות מסוימות שלפיהן יזהו אותך: שפמים, עניבות בצבעים עזים, שיער ורוד, צמות, משקפיים וכו'.
6. הבהוב בכל מקום שבו נמצאים הקולגות והלקוחות הפוטנציאליים שלך: קחו חלק בתערוכות, כנסים, תחרויות.
7. עברו בערוצים שונים: התחילו לפתח דפים משלכם ברשתות החברתיות, צרו אתר ובלוג. לאחר מכן עבור אל פלטפורמות התעשייה ופרסומים מקוונים, תן את הערותיך, כתוב מאמרים. צור תמונת מומחה לקהל רחב.

ספרות קשורה

• "מספר 1. איך להיות הטוב ביותר במה שאתה עושה", איגור מאן.
• "איך להפוך לגורו ב-60 יום", רוברט בליי.
• "איך אנשים חושבים", דמיטרי צ'רנישב.
• "20 הרגלים שאתה צריך לוותר עליהם כדי לכבוש את פסגת ההצלחה", מרשל גולדסמית'.
• "הפוך את עצמך למותג. 50 דרכים בטוחות להפסיק להיות בינוניים." - טום פיטרס.