ניסיון אישי: 7 טעויות של יזם מתחיל

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

הזנחת פרסום, מעט מדי כר פיננסי וצניעות יתר עלולה להקשות על הדרך שלך להצלחה.

ספטמבר 2019 מציין שנתיים לפעילות היזמית שלי. הגעתי לעזוב את עולם התאגידים במודע, לאחר שלמדתי טעויות של אנשים אחרים, אבל זה לא עזר לי לעקוף את המגרפה הידועה. אולי הניסיון שלי יאפשר לאחרים לא לדרוך עליהם?

1. העסק הראשון בתחום חדש לעצמו

אני, משווק בהשכלתי, עוסק בשיווק, מיתוג וניהול פרויקטים משנת 2006, אך משום מה החלטתי לפתוח עסק משלי בתחום התיירות. רומנטי אבל לא רציונלי. הרעיון כל כך כבש את המוח שההיגיון נסגר. כתוצאה מכך ביליתי את הזמן היקר ביותר - זמן - כדי להבין את הנושא החדש, אבל הערכתי את היקף האסון ועדיין עברתי לתחום שבו אני מבין יותר. עם חברה, מעצבת, השקנו סטודיו לעיצוב. והחלטתי לחזור לנושא התיירות מאוחר יותר, כשבדבר הראשון, המובן לי יותר, אני מתרגל לעולם העסקים.

אם אתם כבר מומחים טובים ומוכרים בשוק, אולי לא כדאי לכם להזניח את כל הניסיון והקשרים המבוססים? נסה "לחפש את עצמך ליד המקום שבו הפסדת", כפי שכותבת אלנה רזאנובה בספרה "לעולם לא. איך לצאת מהמבוי הסתום ולמצוא את עצמך". התחל לעשות את מה שאתה כבר עושה, אבל בפורמט אחר.

2. חוסר כר כלכלי

כשהבנתי שלוקח זמן להקים עסק, נתתי לעצמי חודשיים: בדיוק לתקופה הזו הייתה לי רזרבה של כסף. כשהוא מוצה, ועדיין לא הגיעו הזמנות, נאלצתי להכניס את ידי לכרטיס אשראי, וזו הפכה להחלטה קשה. מכרתי את כל מה שלא הייתי צריך, עברתי לתזונה מונוטונית, לא ישנתי מספיק ממתח ואי ודאות ב-7-8 השעות הרגילות ופעם בשבוע מצאתי שיער אפור.

כניסה לעסק משלך היא דרך יעילה לרדת במשקל תוך זמן קצר, אך לא בריאה במיוחד. לקח לי בסך הכל שישה חודשים להפעיל את המערכת ולצאת בראש. היה צורך לחלק את הרעיונות שלי לכיבוש העולם לשלושה ולהכין את הרזרבה הכספית המתאימה. בהמשך למדתי להיות ריאלי בתכנון ההכנסות וההוצאות כאחד.

יזם או עצמאי שאין לו הכנסה יציבה פשוט מחויב לתכנן הוצאות עתידיות ולראות מאיפה ישיג משאבים וכן לדעת את שכר המחיה שלו.

כר כלכלי בגובה שכר מחיה אישי אמור להספיק לחצי שנה לפחות, או יותר טוב - לשנה. ככל שהוא רחב יותר, כך אנחנו "קונים" יותר זמן לניסויים - גם מחשבה מהספר הנ"ל. מצד שני, ככל שהכרית קטנה יותר, החיים יגרמו לך להסתובב מהר יותר. חלקם יכולים לשבת שנה על מניות ורק קרוב יותר לסופן לצאת מהקרקע.

3. הדעה שפרויקט טוב לא צריך פרסום

ששת החודשים הראשונים לא היו כל כך רעבים אם אנחנו, מומחים המוכרים למעגל מצומצם, נרחיב את הקהל שלנו בעזרת השקעה מינימלית בפרסום. עבור ההקשר או היעד בשוק שלנו, סכומים מדהימים לא נדרשו: זה היה שאלה של 3-10 אלף רובל. אתה יכול להבין את ההגדרות בעצמך או לנהל משא ומתן על סחר חליפין.

האמונה שאנחנו כל כך מגניבים, שאנחנו לא צריכים פרסום, גנבה כמה חודשים. אחרי 12 שנים בתפקידי שיווק עם שכר גבוה, קשה להוריד את הכתר ולהודות שעכשיו אתה צריך להוכיח מחדש את הערך שלך בשוק. מקורות קידום חינם השתלמו, אבל ההשקעה בפרסום הייתה משתלמת מהר יותר.

זמן אבוד ואובדן רווחים הם תוצאה של הזנחת השקעות בזמן בפרסום באינטרנט.

בעת פתיחת עסק חדש, הקצוב תקציב לקידום. זה נהדר אם אתה לא צריך את זה.אם הלכת לעסקים ללא בסיס לקוחות פעיל, אז בפעם הראשונה אתה צריך להשקיע על היכרות עם השוק עם החברה שלך. זה מצריך השקעות - הן די מרימות עבור עסקים קטנים.

4. לזלזל בכוחה של נטוורקינג

חוסר הפרסום אינו מפחיד כל כך כמו הזנחת האפשרויות של קידום חינם. חוסר הוודאות בעצמו ובתוצר שלו, "תסמונת המתחזה", היא שמנעה מאדם להכריז מיד על עצמו.

בהתחלה, רק חברים קרובים היו מודעים לעבודתנו בתחום חדש. הלקוחות הראשונים היו רק מכרים, הם גם נתנו המלצות שהומרו לאפליקציות. החלטתי לפתוח רשתות חברתיות ולדבר על הסטודיו שם רק אחרי כמה חודשים.

התבוננות ביזמים שאפתנים אחרים עזרה להילחם בביישנות. כמה פעמים השתתפתי במפגשי נטוורקינג מיוחדים, שם פגשתי עשרות אנשים ש"בודקים נישה". כלומר, הם ניסו את עצמם בעסק שעדיין לא הבינו, אבל הם מכרו את שירותיהם ביוקר, כמו אנשי מקצוע מבוססים כבר.

התועלת של אירועים כאלה להרחבת קהל הלקוחות ומעגל השותפים מוטלת בספק רב, אך אין להזניח לחלוטין את ההזדמנויות לערוך היכרות חדשה.

מאותה פגישה עשינו משהו לשני סטארטאפים במחיר נמוך ממחיר העלות, הם העריכו את העזרה ובהמשך המליצו עלינו לאנשי עסקים מוכרים, שכבר היה לנו שיתוף פעולה משתלם יותר. ואז התחיל מפה לאוזן. במהלך השנתיים האחרונות, מעולם לא נקטנו בקידום בתשלום, רוב הלקוחות שלנו עדיין מגיעים מהמלצות.

התחל לדבר על העסק החדש שלך לא רק עם החברים שלך, אלא גם עם השוק מוקדם ככל האפשר. השתתף באירועים שהלקוחות הפוטנציאליים שלך משתתפים בהם, לא "עמיתיך המצערים". בנה את המותג האישי שלך ושדר אותו במדיה החברתית הרבה לפני שאתה מרחף חופשי.

5. פרפקציוניזם

לא רק בתחום ה-IT, הגיוני לשחרר מוצר מינימלי בר-קיימא כדי לקבל משוב, לבדוק השערות ולקבל את ההכנסה הראשונה. כדי להשיק סטודיו לעיצוב, הספיק לאסוף תיק עבודות לדף נחיתה ולרשתות חברתיות. עם זאת, כל הפרפקציוניזם שלנו הלך לפיתוח הזהות החזותית ואת האתר שלנו.

אכן, אנחנו הולכים להציע את שירותי המיתוג שלנו, איך אנחנו בעצמנו יכולים להיראות לא על החמישה? כן, ולעיני הקולגות בסדנה, זה מביך בצורה שרחוקה מלהיות אידיאלית. אובייקטיבית, אפילו הטיוטה הראשונה של האתר שלנו נראתה טוב יותר מרוב השחקנים בסדר הגודל שלנו בסגמנט - זה לא הפריע למשוך הזמנות.

היה שווה להשקיע חודשיים לא על סיום החלק הוויזואלי, אלא על בניית תקשורת עם קהל היעד.

עדיף להיכנס לשוק מוקדם יותר, עם מוצר או שירות לא מושלם, אבל לבדוק את ההצעה שלך על לקוחות אמיתיים ולהתחיל לקבל משוב ורווחים, מאשר לדחות את ההשקה על ידי פגיעה בפרפקציוניזם.

6. חוסר עקביות

אם אנחנו תקועים מדי עם האריזה של עסק, אז לעתים קרובות אחרים, להיפך, שוכחים מזה ותוהים: למה זה לא עובד? ביצוע במשך חודשים בלוגו של פרויקט שאולי לא יעבוד זה פסול באותה מידה כמו לא להאמין שמקבלים את פניך בגדים ולשכוח מהאסתטיקה.

אנשים רבים מאמינים שבהתחלה אתה צריך להשקיע הרבה, מיד להירשם כיזם בודד, לשכור משרד. באופן חוקי הפכתי ליזם יחיד רק כשהופיע הלקוח הראשון שעבד אך ורק בהעברה בנקאית. הזמנו כרטיסי ביקור לפגישה הראשונה. ומעולם לא היינו צריכים משרד: לקוחות מעדיפים להיפגש בשטח שלהם כדי לא לבזבז זמן על נסיעות. שנה לאחר מכן, הלכנו לאינטרנט לחלוטין ועכשיו אנחנו עובדים מרחוק ממקומות שונים בעולם.

שלב אחר שלב: תחילה אריזות "על הברך", פרסום מבחן, בדיקת כדאיות רעיון עסקי ואחרי המכירות הראשונות - השקעות במיתוג, משרד, ציוד, קידום.

7. מוטיבציה מלאכותית

השאלה הראשונה שיש לשאול היא: "למה אני צריך את העסק שלי?" אם אתה רוצה לקבל יותר כסף, אולי קל יותר להחליף מעסיק? אם נמאס לך ללכת למשרד, אז תסכים עם הממונים עליך על לוח זמנים גמיש? היה חסר לי חופש ועצמאות: רציתי לבחור עם מי מהלקוחות והקולגות שלי לעבוד ועם מי לא, כדי לצבור ניידות, להיות בראש מנגנון קטן, ולא גלגל שיניים בכיר במכונה ארגונית.

שאלה שנייה: "למה אני צריך כסף או זמן פנוי?"

בהתחלה ניסיתי לכפות על עצמי את המטרות ה"נכונות": לפרוע את המשכנתא לפני המועד, למשל. אבל הרצון הזה לא הפך לחלום, לא היה לו מספיק אנרגיה לעורר השראה, להרים בבוקר ולעזור להתגבר על קשיים.

הייתי מוכן למנוע מעצמי בידור בתשלום ובגדים חדשים אם המטרות הפיננסיות שלי ייפלו. החלק הקשה ביותר היה חוסר הנסיעות – שם נטמנה המוטיבציה שלי. הייתי צריך להיות ערמומי: כדי לא לדחות את הנסיעות למועד שבו הרווחתי עליהם כסף, קניתי קודם כל כרטיס, ואיתו נעשה משמעותי לעבוד. ההרפתקה הקרובה עודדה אותי וגרמה לי לזוז, ואיזה מצב רוח, כזו היא התוצאה.

ביליתי את השנתיים האלה ב-13 מדינות ובכמה שיותר אזורים של רוסיה. עבודה מרחוק ונסיעה מתמדת הפכו לדרך חיים, שכעת קשה לוותר עליה.

אם, כאשר עובדים בחברה, המערכת הארגונית עצמה עם הבוס וה-KPI משמשת תמריץ להשלמת משימות, אז קל להירגע בציפה חופשית. התוכנית העסקית החזקה ביותר עלולה לקרוס עקב חוסר מוטיבציה של המבצע שלה. תשלומי חובה (דיור להשכרה, הלוואות, חשבונות חשמל, רכישת מכולת) אינם פועלים כחיזוק חיובי. אתה צריך שיהיו לך מטרות מבעירות ברורות, לכל אחת יש את שלה. לתגמל את עצמך על הישגים, לחגוג ניצחונות קטנים הוא גם חלק חשוב מהמוטיבציה.