"מימון המונים זו עבודה". ראיון עם פיודור מורצ'קובסקי, מנכ"ל פלטפורמת Planeta.ru

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מהרעיון של שיבוט VKontakte ועד שירות שעוזר למצוא כסף לפרויקטים שונים.

מימון המונים הוא מימון קולקטיבי של רעיונות מעניינים בתמורה למתנות ובונוסים. הכיוון הזה פופולרי בחו ל כבר זמן רב: אנשים תומכים ביוזמות בפלטפורמות כמו קיקסטארטר, אינדיגוגו ואחרות. ברוסיה המימון הציבורי רק תופס תאוצה.

אחד משירותי מימון ההמונים הראשונים בארצנו הוא Planeta.ru. שוחחנו עם המייסד שלה פיודור מורצ'קובסקי וגילינו איך הצלחנו להתגבר על סטריאוטיפים לגבי קבצנות, מה הרבה נותני חסות מקבלים בתמורה, ומדוע לאסוף סכום עתק זה לא העיקר.

Planeta.ru הוא סיפור לא רק על כסף

מה עשית לפני שעמדת בראש פלטפורמת Planeta.ru?

- סיימתי את הפקולטה למשפטים באקדמיה הממלכתית לתחבורה מים במוסקבה, וקצת אחר כך הגנתי על הדוקטורט שלי בכלכלה. במקביל לפעילותי החינוכית, עסקתי בעסק פרטי: היו לי כמה חנויות קטנות עם דיסקים וקסטות.

ואז הבנתי שאני יכול להשתמש בידע שלי בתעשיות גדולות יותר, אז התחלתי לפתח רשתות קמעונאיות גדולות: מפעל תכשיטים מוסקבה, Rostiks KFC, היפרמרקטים של Karusel. האחרונים נמכרו ל-X5 Retail Group במהלך המשבר, כך שלראשונה מזה זמן רב הזדמן לי להירגע. ברגע זה התחלתי לבחור כיוון להמשך התפתחות.

מתי חשבת לראשונה על שירות מימון המונים?

- בתחילת 2009, התחלנו להגות פרויקט עם שותפנו לעתיד וסילי אנדריושצ'נקו ואחיו מקסים. נפגשנו בפאב - במקומות כאלה מתחילות מהפכות. רצינו ליצור משהו שימושי חברתית ולעבוד בשביל עצמנו, לא בשביל דוד. באותו זמן, מקס בדיוק הצטרף לקבוצת B-2 כנגן בס, אז הוא העלה את הבעיה של עסקי המוזיקה - הוא התחיל לדבר על פיראטיות.

הרעיון הראשון היה ליצור שיבוט VKontakte, אך לכבד את זכויות היוצרים. תכננו להתמקד בתרומה: אם אהבתם, אתם משלמים לאמן כל סכום. התברר שבמקביל המתחרים כבר עבדו על רעיון דומה והוא נכשל במהירות.

אחר כך בחרנו בדרך אחרת ויצרנו פלטפורמה להזמנה מוקדמת של דיסקי מוזיקה עם המון ערכים שונים. תמורת 500 רובל, המשתמשים יכלו לקבל דיסק של הלהקה האהובה עליהם, ותמורת 1,000 רובל, אותו אלבום יגיע עם חתימה והזמנה ל-Meet & Greet (פגישה עם מעריצים לפני הקונצרט. - עורך). וככה הכל התחיל.

ואסילי ומקס ואני היינו חברים חלשים למדי עם מחשבים ואינטרנט, אז מצאנו צוות של מתכנתים שהטמיע את הפלטפורמה. בשנת 2011 הושק הפרויקט הראשון - האלבום Spirit of the B-2 group. בכמעט תשעה חודשים הצלחנו לאסוף 1.2 מיליון - זו הייתה מהפכה. מאותו רגע התברר שמנגנון מימון ההמונים חל על פרויקטים מקטגוריות אחרות, אז התחלנו למקם את Planeta.ru כפלטפורמה רב תכליתית.

האם אנשים הגיבו באופן חיובי לפלטפורמה?

- ראשית הייתי צריך להתגבר על חומת אי ההבנה. אנשים אמרו, "הו, איזה סוג של תחנון?" יחד עם מחברי הפרויקטים, עשינו עבודה אדירה לשבור את הסטריאוטיפ הזה. רק ברגע שבו משתמשים שהשקיעו כסף התחילו לקבל את התגמולים שלהם, הם הפסיקו לחשוב על הונאה בראשם. הנוכחות עלתה ב-50% והביטחון נבנה. עם הזמן הצטרפו עיתונאים. התחילו להזמין אותנו לתוכניות ולדבר על השירות שעוזר להגשים רעיונות.

כשהתחלנו, מכירות מקוונות לא היו כל כך פופולריות. רק 10% מהמשתמשים ביצעו רכישות באמצעות כרטיסי בנק, למרות שחיברנו את כל סוגי התשלומים המקוונים. לאנשים היה הרבה יותר קל לקחת 10,000 רובל למכונה, לשלם עמלה ולקבל צ'ק, מאשר לשלם בכרטיס מבלי לעזוב את בתיהם. כעת המצב הפוך בתכלית: משתמשים מכניסים את הפרטים באתר ללא חשש, כי הם סומכים על הפלטפורמה.

מהי המשימה העיקרית של השירות?

- Planeta.ru הוא סיפור לא רק על כסף, אלא גם על שיווק ויחסי ציבור. יש לך הזדמנות להתבסס על פלטפורמה עם מספר רב של משתמשים ומחברים. האחרונים עוקבים לרוב אחר עבודותיהם של אנשים אחרים כדי להישאר בנושא. בנוסף, התקשורת צופה בפרויקטים שלנו בתחומים שונים. ישנן קטגוריות רבות, ואף אחת מהן לא נותרת ללא תשומת לב.

אם הפלטפורמה לא הצליחה לגייס תמיכה, זהו תירוץ לחשוב מחדש על המוצר או על המטרות הפיננסיות שלך. אולי כדאי לעשות התאמות ברעיון, לחשוב על מיצוב אחר או לפרק את איסוף הכמות הנדרשת למספר שלבים.

מדוע מימון ציבורי עדיף על דרכים אחרות להרוויח כסף ליישום הפרויקט שלך?

- זו לא הדרך הטובה ביותר, אלא רק אחת מהאפשריות. אנחנו לא במלחמה עם אף אחד, אלא פשוט נותנים הזדמנות נוספת להכריז על עצמנו ולמשוך מימון.

כשאתה עושה מימון המונים, העלות של הרבה כולל לא רק את עלות ההפקה, אלא גם את הרווח של המחבר. העיקר לא לעשות את זה גדול מדי כדי שאנשים יוכלו להרשות לעצמם לעזור לך. כך, אתה מוצא את משתמש הקצה שדרכו ממומן הפרויקט שלך. לפעמים אנשים מקבלים כסף נוסף ממשקיעים, עבורם פרויקט קהל מוצלח משמש כהוכחה לדרישה לרעיון.

גם הלוואה בנקאית היא אופציה, אבל אתה צריך לשלם יותר ממה שקיבלת בידיים. אנו משתלבים בצורה הרמונית בקו הכללי של מכשירים פיננסיים. Planeta.ru היא דרך טובה לבדוק את המוצר שלך מבלי להסתכן בדבר. בכך, אתה צריך להיות מוכן לקיים את ההבטחה. אם הכסף ייגבה, יהיה צורך ליישם את הרעיון והמגרשים המובטחים יישלחו למשתמשים. זה חשוב לנו ביותר, לכן, לפני הפרסום באתר, פרויקטים עוברים מנחה - אנחנו לא מפספסים רעיונות בלתי ניתנים למימוש בעליל.

הכל תלוי בך

אילו עוד כללים חלים במימון המונים, מלבד שליחת החובה של המגרש המובטח?

- הכללים נקבעים באלגוריתם Planeta.ru עצמו. לדוגמה, אם תאסוף פחות מ-50% מהסכום שצוין, הכסף מוחזר לארנק האישי של המשתמשים. הם יכולים למשוך אותם ללא עמלה או להשקיע בפרויקט אחר.

חשוב לכותבים להבין שמימון המונים הוא עבודה. לא נוכל לגבות עבורכם את כל הסכום ולכן נצטרך לערוך קמפיין לקידום הפרויקט ברשתות החברתיות. עדיף לכתוב תוכנית פעולה עוד לפני שמתחילים באיסוף באתר. חשבו מראש מי יוכל לתמוך ברעיון שלכם: קרובי משפחה, חברים, בלוגרים.

מה צריך לעשות כדי שהפרויקט יופיע באתר ויתחיל להרכיב?

- קודם כל נתח את הכיוון שמתאים לך: עסקים, יוזמות ציבוריות, קולנוע או כל אחר. ראה אילו פרויקטים משתמשים מגייסים כספים כדי להעריך את הסיכויים שלהם, ואז התחל למלא בקשה.

הערעור לא חייב להיות גדול במיוחד. חשוב לנסח בצורה תמציתית וברורה את הרעיון שלשמו אתם מגייסים כסף. ספר לנו מה תביא לעולם על ידי עבודה משותפת עם המעריצים שלך.

השלב הבא הוא המון. שימו לב למה שסופרים אחרים מציעים, והחליטו איזה דבר אתם מוכנים לתת בתמורה לסכום מסוים.

לבסוף, הקלט הודעת וידאו. זה לא הכרחי, אבל זה יעזור להכיר אותך בהיעדר, להבין טוב יותר את הרעיון ולהגביר את העניין האפשרי בפרויקט. תוך יומיים ייצור איתך קשר מנהל שיעזור לך להתאים את הפרויקט לפני השחרור או פשוט יודיע לך שהכל תקין.ואז הכל תלוי רק בך.

אם נבחין שהכותב לא זכה לניקוד על הפרויקט שלו ומפרסם אותו בשקידה במקורות שונים, אז אנו מתחברים ועוזרים לגבות יותר מ-50% מהסכום הנתון: אנו ממקמים את האגרה בעמוד הראשי של האתר כך שהוא ישים לב בוודאות, אנו שולחים דיוור לבסיס המשתמשים, אנו מושכים תשומת לב בעזרת מדיה ידידותית. עם זאת, אנו יכולים להתחבר רק כאשר המחבר כבר עבד בעצמו, אז אל תקווה לתמיכה מבלי להראות יוזמה משלך.

ספר לנו על מחנה האימונים הכי מגניב שראית

- פרויקטים של אמנים פופולריים מצליחים יותר, כי יש מאחוריהם קהל מעריצים עצום. ההזמנה המוקדמת של האלבום "Posolon" על ידי קבוצת "Alisa" הסתיימה ב-17.4 מיליון רובל. זהו שיא בתוך אוסף אחד בפלטפורמות מימון המונים רוסיות.

יחד עם זאת, אתה לא צריך להיות כוכב רוק כדי להיות פופולרי באתר שלנו. לדוגמה, מיכאיל סאמין היה בן 18 בזמן השקת פרויקט ההדפסה הפאנפית של הארי פוטר ושיטות חשיבה רציונלית. הוא אסף 11.4 מיליון רובל וקבע שיא מוחלט במימון המונים ספרותי רוסי.

סכומים משמעותיים עבור המרכז לטיפול בבעלי חיים רב-תכליתי באף רטוב מגויסים על ידי קרן Nika: הם קיבלו יותר מ-20 מיליון רובל מ-Planeta.ru לבנייה.

האם יש עמלות על דברים מגוחכים?

– על המגוחכים – לא, אבל על המצחיקים – יש. יום אחד, שלושה חברים מצחיקים החליטו להשתתף במירוץ הכי מגוחך בעולם, מונגולי ראלי. במכוניות ז'יגולי סובייטיות נסעו מפראג לאולן-אודה ובדרך הציבו כל מיני שלטים מצחיקים: "לא תעבור", "תתקשר לאמא שלך", "הנה סיבוב חדש". החבר'ה אספו 216 אלף רובל כדי לקנות מכונית וליצור שלטים.

ראוי לציין פרויקט הומוריסטי של האמנית לאנה בוטנקו, שהמציאה את הדמות קוסמונוז'קה ומכינה איתה לוחות שנה דו צדדיים: בחלק אחד יש קבוצה רגילה של ימים עם תמונה יפה, ומצד שני - תיאור ריאליסטי של חודש קלנדרי, שהאמן מכנה "פאקינג". יכול לשמש כאינדיקטור למצב רוח.

פרויקט עיצוב מגניב ואפילו נחשק הוא גליל גרביים. הרעיון הוא אש, אבל, למרבה הצער, המחברים לא ממש הבינו איך מימון המונים עובד, כך שהפרויקט לא זכה להצלחה בגלל קידום לא מספיק.

באילו טכניקות כדאי להשתמש כדי לגייס את תמיכתם של כמה שיותר אנשים?

- מימון המונים הוא לא שרביט קסמים, אז אין לי פריצות לחיים ספציפיות. חשוב לזכור שללא מדיה חברתית, די קשה לקבל תמיכה וזו סיבה מצוינת לפתח חשבונות משלך. היה גם מקרה שהחבר'ה קידמו את הפרויקט במצב לא מקוון: הם הסתובבו בקניון ודיברו על הרעיון שלהם בשידור חי. יש אפשרויות. העיקר למצוא אותם.

אנחנו תמיד שמחים להתחרות

איך Planeta.ru עצמו מרוויח?

- אנו לוקחים עמלה של 15% אחוז אם המחבר אסף 50-99% מהסכום המוצהר, או 10% אם האוסף חרג מהערכים שצוינו. זה כולל מיסים ועמלות של מערכות תשלום, כך שבפועל זה יוצא קצת פחות. ככל שהמחזור גבוה יותר, כך הרווחים שלנו גבוהים יותר. בעצם, אנחנו משקיעים את הרווח בחזרה בפרויקט: אנחנו מקדמים את האתר כך שהתנועה תמיד תישאר ברמה.

בנוסף, לא כולם מוכנים לשלוח 4,500 מגרשים למעריצים שלהם כשהאיסוף יסתיים. אנחנו יכולים לטפל בזה תמורת תשלום. שירות כזה דורש תוספת שטח וקיבולת, לכן שכרנו לאחרונה משרד חדש שחלק מהשטח בו תופסים מחסנים.

מקור הכנסה נוסף שלנו הוא סדנאות חינוכיות, פרויקטים מיוחדים עם מותגים שונים ומכירת מוצרים במימון המונים בחנות המקוונת שלנו.

כמה אתה יכול להרוויח על ידי יצירת פלטפורמת מימון המונים כזו?

- קודם כל צריך לחשוב על נישה. זה קשה מדי לפתח שיבוט של פלטפורמת מימון ההמונים שלנו, כי אנחנו בשוק כבר הרבה מאוד זמן.בחר אזור צר, כגון משחקי לוח ומחשב. אנחנו מכסים גם את התחום הזה, אבל מיקוד יכול להביא תוצאות חדשות. אנחנו תמיד שמחים להתחרות, כי קשה להתפתח בלעדיה. אתה רואה את הלהקות ומטפל בהם יותר כשאף אחד לא נושם מאחור.

הרווחים תלויים בשירותים שאתה מספק ללקוחות שלך. הרווח הבסיסי הוא קצת פחות מ-10% מכל העמלות החיוביות. אנחנו עובדים עם שירותים נוספים, אז אנחנו מקבלים יותר. אני לא רוצה לתת מספרים ספציפיים. אני יכול לומר רק דבר אחד: הפרויקט תומך בעצמו.

איך נראה משרד Planeta.ru?

- יש לנו מתחם בקומה הראשונה והשישית של מרכז העסקים. בחלק התחתון אנו תופסים כ-150 מ"ר לא כולל זוג מחסנים, ובחלק העליון אנו תופסים 350 מ"ר. בפעם הראשונה נקטנו בהנחה גסה בלי לסיים ועכשיו אנחנו מעצבים אותה לעצמנו.

בקומת הקרקע, יהיה חלל עבודה משותף ואזור מצגות, שבו המחברים יכולים לבוא להקליט הודעה או לנהל סשן חתימה. כאן גם נציב חנות שבה המבקרים יכולים לקנות מגרשים ולהבין מאילו פרויקטים הם מגיעים. הייתי רוצה ליצור תנאים לסופרים שבהם יהיה להם נוח לקדם את המוצר שלהם. נראה שאנחנו מצליחים.

בקומה השישית שני חללים פתוחים גדולים עם מחיצות: משרדים לניהול, חשבונאות, יחסי ציבור, שיווק, מעצבים ומתכנתים. ניסינו לסדר הכל בצורה כזו שהעובדים יוכלו לעבוד מכל מקום במשרד. חלק מהאנשים מוקצים לאזור מסוים, אבל רובם לא מוקצים לנקודה מסוימת, כך שהתנועה לא שוככת.

מבחינה פיזית, אנחנו לא ממוקמים בצורה נוחה במיוחד: המטרו הוא לא חמש, אלא חמש עשרה דקות. עם זאת, במשרד עצמו זה מאוד נוח, ומבחינתי זה העיקר.

איך נראה מקום העבודה שלך?

- מאחורי הגב שלי חלונות פנורמיים, ועל השולחן יש קצת יותר דברים משל פוטין. צרור עטים, מוניטור, מקלדת, מחשבון ורמקולים, כי מדי פעם צריך להקשיב למשהו. יש גם לוח שנה שבו אני משנה את מצב הרוח שלי כמעט כל יום: היום אני קרנף שמח, ואתמול הייתי פינגווין עצוב.

אני שותה תה ממחזיק הכוסות של המחבר עם מינין ופוז'רסקי (האנדרטה להם היא פרויקט מימון ההמונים הראשון ברוסיה). ולצידי אלבומי המוזיקה של להקות אליסה ו-Velvet - אלה המון מהפרויקטים שלנו. כמו כל עובדי Planeta.ru, אני ממש שונאת קהל.

האם אתה משתמש בטכניקות ניהול זמן כדי לארגן את היום שלך?

- לאחרונה הילד שלי הלך לגן ולכן אין צורך יותר בניהול זמן. בכל בוקר ב-7:45 בבוקר אשתי ואני קמים בכל מקרה, ושנינו. לקום מוקדם כל כך זו הזדמנות מצוינת לתכנן את היום הבא. בנוסף, יש לי עוזרים שמזכירים לי אם נפל לי מידע מהראש.

האם יש לך שירותים או אפליקציות מועדפים שעוזרים לך בעבודה ובחיים?

- אני משתמש לעתים קרובות בשירותי ניווט ו-Booking. לאחרונה גיליתי את כרטיס ה-SIM הבינלאומי Dreamsim, שבזכותו אין צורך למהר למפעילי סלולר חדשים בכל מדינה על מנת להישאר מחוברים ללא נדידה עזה. יש להם גם אפליקציה לנייד שבה תמיד אפשר לגלות כמה כסף נשאר בחשבון. נוח, ממליץ בחום.

מה אתה עושה בזמנך הפנוי?

- אני אוהב לשוט ביאכטה, לדוג וגם לצפות במדינות חדשות ברכב. עם זאת, במציאות אני נוסע רק פעם או פעמיים בשנה. לעתים קרובות יותר, הלהט שלי מוגבל לדאצ'ה, שם אני נכנס לסירה והולך לאי שכן. אין מספיק זמן לתיירות, למרות שתמיד יש רצון. כמוצא אחרון, אני פותח את Google Earth, בוחן מודלים תלת מימדיים בחלקים שונים של כדור הארץ, ובמקביל חותם על מסמכים ומסדר דברים.

פריצת חיים מפיודור מורצ'קובסקי

ספרים

אני אוהב להיות מועבר לעולמות אחרים, אז אני קורא פנטזיה. אני ממליץ על "" טרי פראצ'ט ועל שאר ספריו. אני מעיין בספרות המקצועית בגרסה מקוצרת. לשם כך, נרשמתי לערוץ הטלגרם "", המכיל את התמציות החשובות ביותר.מבחינתי, זו דרך אוניברסלית, כי קריאת פרסומים כאלה בכללותם היא די בזבוז זמן. עם זאת, אם ספר כלשהו מעניין אותי, אני יכול למצוא אותו בפורמט מלא.

סרטים וסדרות

אהבתי את Get the Shorty - העונה השלישית יוצאת בקרוב. אני רוצה להזכיר את Beyond the Boundary כי הוא שייך לז'אנר הפנטזיה האהוב עלי, וגם Good Omens ו-Catch-22.

אני אוהב קולנוע סובייטי. חברים צוחקים כל הזמן שאני איש של ספרי ציטוטים, כי אני כל הזמן מדבר עם משפטים מסרטים ישנים. למרות זאת, אני אוהב חידושים מרהיבים: "ג'וקר", "פרומתאוס". גם אני אוהב את הסיפורים ממארוול. התחלתי להסתכל עליהם כשזה עדיין לא היה כל כך אופנתי.

פודקאסטים וסרטונים

אני חבר ארצי, אז אני אוהב לצפות בערוץ "". המחבר מעולה בטיפול בבקבוקי פלסטיק, עושה משהו מחרא ומקלות, ואז צף על ההמצאה הזו - נהדר!

בלוגים ואתרי אינטרנט

העניין שלי מוגבל: בנוסף לשירות שלנו, בסימניות, יש רק דואר גוגל ואתר RBC, שבו אני קורא את החדשות האחרונות. בטלגרם הוא מנוי לערוץ "", וגם "" - מדובר בשייט.