פריצת חיים פסיכולוגית: איך לשכנע אדם שהוא טועה

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אל תמהרו להרעיף על בן השיח ויכוחים. עדיף להתחיל עם משהו אחר.

ראשית, שים לב היכן האדם צודק, ולאחר מכן ציין את נקודת המבט שלך. גישה זו הוצעה על ידי המתמטיקאי והפילוסוף המפורסם בלייז פסקל. כדי לשכנע מישהו, הוא יעץ להסתכל על המקרה מהצד של היריב, להביע אי הסכמה ולתת לו לשנות את דעתו.

הנה מה שהוא כותב בספרו "מחשבות": "אם אתה רוצה להתווכח לא לשווא ולשכנע את בן השיח, קודם כל תבין בעצמך לאיזה צד הוא ניגש לנושא המחלוקת, כי הוא בדרך כלל רואה את הצד הזה. נכון, אז תודו שהוא צודק, וצודק שם מראים שכשמתקרבים אליו מהצד השני, צדק הופך מיד לטועה. בן השיח שלך יסכים איתך ברצון, כי הוא לא עשה שום טעות, הוא פשוט לא ראה משהו".

לאנשים כשאומרים להם שהם טועים. ההערה נראית להם כהתקפה אישית עליהם, ביקורת על אופיים ואינטליגנציה שלהם. לאחר מכן, כמעט ואין סיכוי לשיתוף פעולה. לכן, תחילה ציין במה האדם השני צודק. ואז להצביע על הצדדים של הבעיה שהוא לא שם לב. ספק לו מידע שיוביל אותו למודעות שלו לטעות. כך תמנעו מריבות.

הטיעונים שאדם חשב על עצמו נראים לו בדרך כלל הרבה יותר משכנעים מאלה שעלו בדעתם של אחרים.

בלייז פסקל מתמטיקאי ופילוסוף

פרופסור לפסיכולוגיה באוניברסיטת טקסס ארתור מרקמן הסביר כיצד להשתמש בעצותיו של פסקל בפועל.

"כדי שבן השיח ישנה את דעתו, קודם כל צריך לבטל את תגובת ההגנה שלו", אומר מרקמן. - אם תספר לאדם מיד במה הוא טועה, לא יהיה לו תמריץ לשתף איתך פעולה. ראשית, הסכימו עם המסקנות הנכונות שלו, אשרו את חשיבותן. עכשיו הוא רוצה לשתף איתך פעולה. זה ייתן לך הזדמנות להביע את חששותיך לגבי הנושא הנדון".