איך לזהות שותפות עסקית גרועה כבר מההתחלה

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

כדי למנוע כישלון, נתח את התנהגותו של בן לוויה הפוטנציאלי ואל תזלזל באינטואיציה שלך.

שותף פוטנציאלי מסתיר ממך מידע

נניח שהחלטת להצטרף לפרויקט שהשותף הסביר שלך יזם. זה סיכון מסוים עבורך. אם זה לא יצליח, אתה עלול לאבד זמן, כסף ומוניטין עסקי. לכן, חשוב ביותר, גם בשלב של משא ומתן, להבין עם מה תעבדו.

אם בן השיח עונה על שאלות או נמנע מהן, אינו מוכן לספק מידע פיננסי או חשוב אחר, זה בהחלט דגל אדום. אולי הוא מנסה להציג את הפרויקט באור הטוב ביותר האפשרי, או שהוא מתכנן לרמות אותך. שתי האפשרויות אינן מתאימות לך, כי ללא נתונים ממצים, לא מדובר בעסקה למבוגרים, אלא ברכישת חזיר בתקיעה.

אם שותף שותק לגבי מידע עסקי כלשהו על עצמו, זו גם סיבה להיזהר. אולי סודיות כזו לא תשפיע ישירות על העסק, אבל היא תערער את האמון. אתה תפקפק, תבזבז זמן ומאמץ כדי לבדוק שוב את הנתונים, כדי לשלוט במתרחש בתחום האחריות של השותף. כל זה בזבוז משאבים.

המפתח להצלחה הוא כנות וכנות מההתחלה.

בן זוג מביא בעיות, אבל לא פתרונות

מטרת השותפות היא לגבש את הניסיון, הידע, המשאבים של משתתפיה ולהשיג תוצאה מרשימה יותר מאשר אם היו פועלים לבד. כלומר, נוכחות של אדם שני צריכה לפשט את התהליכים, לא לסבך אותם. אבל יש אנשים שרואים בעיות בכל דבר ותולים אותם בנדיבות באחרים.

כשלעצמו, מציאת נקודות תורפה שבהן ניתן לפזר את הקשיות מבעוד מועד היא אסטרטגיה טובה המונעת הרבה צרות. אבל רק אם בן הזוג מציע פתרונות במקביל. אחרת, המצב נראה מעט כמו שותפות, אלא יותר כמו משחק מוזר, שבו אחד מתפקד כמבקר, והשני מוציא את משאביו על סיפוק בקשותיו.

בנוסף, גישה אופטימית בינונית עוזרת בעבודה, כאשר הם לא עוצמים עיניים לבעיות, אלא מאמינים בטוב ביותר. אם מישהו מגרד כל הזמן על האוזן, כמה גרוע הכל, המוטיבציה והביצועים ייפגעו. ובעסקים, אתה לא יכול להרשות לעצמך את המותרות.

תרומתו של בן הזוג למטרה המשותפת אינה ניתנת להשוואה לתרומה שלך

אתה לא חייב להיות מסוגל לעשות את אותו הדבר. זה טוב מאוד אם הידע והכישורים שלך עם בן הזוג אינם חופפים, אלא משלימים זה את זה. לדוגמה, נניח שאתה עובד על סטארטאפ. אחד מכם הוא טכנאי מגניב שיוצר תוספות מדהימות. והשני - מקסים ויצירתי - אורז ומציג את המוצר. חשוב שכולם יהיו עסוקים ומנסים למען טובת הכלל. אם מישהו מנסה להתרחק מהעבודה, אי אפשר לקרוא לזה שותפות – אלא טפילות.

מסתבר שאחד עובד, אבל שניהם מרוויחים. זה פשוט לא משתלם לך.

כמובן, אם אתה עושה דברים אחרים לגמרי, הערכת ההון העצמי של התרומה אינה קלה. אבל יש משואות שקל לזהות. למשל, כאשר אחד יושב במשרד והשני על חוף הים בגואה, בהחלט יש סיבה לספק.

אתה לא על אותו אורך גל

אתה לא צריך לחשוב דומה, אבל לפחות את ערכי הליבה, נקודות המבט וההיבטים הפיננסיים של עסק כדאי לראות באותה דרך. אחרת, תתמודדו עם אי הסכמות בלתי נמנעות, מריבות ובמקרה הגרוע ביותר - חלוקה של החברה.

בן הזוג מסרב לתעד את הקשר

נראה שסיכמתם על כל היבטי הפיתוח העסקי, לא שמרתם דבר אחד מהשני ומוכנים להגיע להסכמה.אבל כשזה מגיע לפורמליזציה של כל התנאים על הנייר, לבן זוג פוטנציאלי יש הרבה תירוצים - אפילו הבנאלי: "אתה לא סומך עליי?"

המצב כאן הוא בערך כמו בהסכם הממון. בהתחלה אנשים לא רוצים להכתים אהבה במחשבות על פרידה, ואז הם תובעים על רכוש. רק שבעסקים לא מדובר באהבה מלכתחילה. ועדיף לא רק לקבוע את כל הנקודות, אלא גם לתקן אותן על הנייר. כולל תיקון איך תחלקו את העסק. אם בן הזוג מסרב לעשות זאת במכוון, יש סיבות לא להתערב בשיתוף פעולה כזה.

לפרטנר אין שאלות

כשהאדם שאתה מתכנן להתחבר אליו ממטיר עליך מיליון שאלות וספקות, זה בסדר. הוא מנסה לבדוק אם יש איומים ובעיות נסתרות שיובילו לקריסת הפרויקט לאחר שישקיע בו את משאביו. אתה כנראה מתנהג באותו אופן.

אם לשותף הפוטנציאלי יש מעט עניין בפרויקט - הוא לא רוצה לראות את התוכנית העסקית והמסמכים הפיננסיים, להכיר את היסטוריית הפיתוח, ללמוד את הסיכונים ולהתעמק במדדי היעד, זה חשוד. אולי הוא זומם משהו, או אולי הוא לא איש עסקים טוב במיוחד. שתי האפשרויות לא יתאימו לך.

האם אתה מרגיש את המלכוד

קורה שמנקודת מבט רציונלית הכל הולך כמו שצריך ועל פי התוכנית. אבל משהו בתוכך זועק שאתה לא צריך להסכים לשיתוף פעולה. אולי שווה להקשיב. לאינטואיציה אין שום קשר לראיית הנולד ולכל סוג של חיזוי עתידות.

ייתכן שבאופן לא מודע הבחנת בפרטים מדאיגים, אך לא שיקפת אותם. והספק התיישב.

אם אתה מאוד מעוניין בשותפות, אתה לא צריך לסיים את הקשר רק בגלל תחושה מוקדמת. אבל זו סיבה לחשוב, לשקול את היתרונות והחסרונות ולעבור שוב על הרשימה למעלה.