תוכן עניינים:
- מהי תוכנית עסקית ולמה כדאי לכתוב אחת
- איך כותבים תוכנית עסקית
- כיצד לבנות מחדש תוכנית עסקית: ייעוץ מומחה
2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56
עם מסמך זה, יהיה לך קל יותר לארגן עבודה יעילה ולמשוך משקיעים.
מהי תוכנית עסקית ולמה כדאי לכתוב אחת
תוכנית עסקית היא מסמך המפרט את כל מה שקשור למוצר שלך. זוהי תחזית של התפתחותו, ומקורות ההשקעה, וניתוח השוק, ורשימת מטלות, ויעדים ארוכי טווח - בקיצור, כל הדברים הקטנים והניואנסים שיגרמו לעסק להצליח (או, להיפך, יעזור לך להבין כישלון בהתחלה).
קודם כל, היזם עצמו צריך את זה כדי לחשב הכל ולא לשכוח כלום. אין צורך להחמיא לעצמך כאן: גם אם יש לך תוכנית עסקית מבריקה, סביר מאוד שמשהו ישתבש. אבל, אם אין לך את המסמך הזה, הכל לא ילך כפי שהתכוונת, בהחלט בטוח.
תוכנית עסקית שימושית גם אם אתה רוצה לגייס כספים ממשקיעים או לקבל מענק מהממשלה. תוכנית מפורטת תודיע לך אם למוצר שלך יש סיכוי ושווה לתמוך בו כלכלית.
איך כותבים תוכנית עסקית
הדרישות המחמירות ביותר לתוכנית עסקית אפילו לא נקבעות על ידי משקיעים, אלא על ידי פרופסורים באוניברסיטאות המבקשים מסטודנטים לעבוד על מסמכים כאלה. לכן, כדוגמה, נשתמש עוד בשיעורי הקורס של סטודנט של המכון הרוסי-בריטי לניהול בנושא "תוכנית עסקית לפתיחת בית קפה בצ'ליאבינסק". אתה יכול מיד לפתוח את המסמך מהקישור ולעבור לעמוד 30 או לצפות בדוגמאות מאוחר יותר. איורים יסופקו לכל חלק (אך מקוצרים וערוכים).
שימו לב שהטקסט ניתן כדוגמה. בעריכת תוכנית עסקית תצטרכו לעשות הרבה יותר עבודה ולכתוב מסמך מפורט יותר. כי אתה מסתכן בכסף אמיתי, לא בציון.
זה מה שצריך להיות בתוכנית העסקית שלך.
1. סיכום
זהו תיאור קצר אך תמציתי של הפרויקט, המכיל את המידע החשוב ביותר אודותיו. תאר לעצמך שאתה אאוטסיידר, כמו משקיע. תוכניות עסקיות שונות מגיעות לשולחנכם מדי יום, ואין לכם זמן לקרוא אותן מחדש בשלמותן. אתה מסתכל רק על הסיכום. מה תרצה לדעת על הפרויקט? לדוגמה:
- מטרה עסקית ואסטרטגיה ליישומו.
- שווקי מכירות ותחזיות מכירות.
- יתרונות תחרותיים.
- תחזית תוצאות פיננסיות.
- סיכונים אפשריים ודרכים לפצות אותם.
- כמות ההשקעות הנדרשות.
- תוכניות ממשלתיות מתאימות.
- זמינות היתרים.
קורות החיים מגיעים במקום הראשון בתוכנית העסקית, אך כדאי לכתוב אותם לאחר שסיימתם לרכז את כל שאר הסעיפים ולראות את התמונה השלמה.
ראה דוגמה קורות חיים →
2. תיאור המוצר או הפרויקט
אתה צריך לנתח ולתאר את העסק שלך בפירוט. כדי לעשות זאת, ענה על השאלות הבאות:
- מה תעשה?
- מה המטרה שלך?
- האם אתה צריך שותפים עסקיים ועובדים?
- האם אתה צריך חדר ייעודי או שתעבוד באינטרנט?
- מה צריך כדי לנהל עסק?
הצג דוגמה לתיאור פרויקט →
3. תיאור שוק המכירות והיתרונות התחרותיים שלך
להיכנס לכל שוק מבלי לנתח את המתחרים שלך זו טיפשות גדולה. הם בהחלט קיימים, הם כבר עובדים, יש להם מוניטין מבוסס. לכן, חשוב להבין מי הם היריבים שלכם, מהן החוזקות והחולשות שלהם. מה הם יכולים להציע ללקוח שאתה לא? איפה מנצחים?
שקול מהו ההבדל המהותי בינך לבין המתחרים שלך. אולי המוצרים שלך הרבה יותר איכותיים. אתה מתמחה במשהו יוצא דופן ונדיר או מנוסה יותר. קבע כיצד תוכל לעקוף את השאר.
הצג דוגמה לתיאור שוק →
4.ניתוח קהל ושיווק
כדי למשוך את הלקוחות הנכונים, עליך להיות מודע לתחומי העניין והצרכים שלהם. חשבו מי יהיו הקונים הפוטנציאליים שלכם. לאיזה מין וגיל המוצר מיועד? איזו צורת מוצר או שירות עדיפה עבורם? כאן תתברר מדיניות המחירים. לדוגמה, אם אתה רוצה לפתוח נקודת קייטרינג באוניברסיטה, חנות עוגות תהיה הגיונית יותר ממסעדת עילית.
אסוף מידע מעמיק על הנישה שלך. גלה אם השירותים והמוצרים שאתה מתכוון להציע פופולריים. נסו לקבוע מראש אם לעסק שלכם יש פרספקטיבה של פיתוח (גם ניתוח קהל יעזור בכך). למשל, החלטתם לפתוח פיצרייה, אבל אתם רואים שאולי יש ביקוש גם למשלוח, אז אתם משאירים את האפשרות הזו לעתיד.
הצג דוגמה לניתוח קהל →
5. תוכנית ייצור
זה בדיוק מה שהחברה שלך תעשה.
- תיאור תהליך הייצור. לדוגמה, הטכנולוגיה של מגפיים תפירה, אם אתה עושה אותם.
- תיאור חומרי הגלם והספקים שלהם (מה אתם צריכים ומאיפה תקבלו).
- העלות של מוצר או שירות.
- עלויות נלוות כגון עלויות אנרגיה.
הצג תוכנית ייצור לדוגמה →
6. תכנית ארגונית
סעיף זה מציין את צורת רישום העסק, היוזמים, חלקם בהנהלה, כוח האדם והמוטיבציה שלהם (בעיקר חומר, מידע על משכורות מצוין גם בפסקה זו).
הצג דוגמה לתוכנית ארגונית →
7. תוכנית פיננסית
זהו הסעיף שלשמו מתבצעת לרוב הכנת התוכנית העסקית כולה. כל המידע על פיננסים מוצג כאן. יש לתאר את כל ההוצאות - חד פעמיות, קבועות, תקופתיות - ולקחת בחשבון תוכניות ייצור, שיווק, ארגוניות. אל תשכח לכלול מיסים. כאן אתה חוזה את זרימת הכסף ממקורות מימון שונים, כולל הכנסה.
זו צריכה להיות תוכנית ארוכת טווח - לפחות לשנה, ורצוי ל-3-5 שנים. אז תראו כמה כסף אתם באמת צריכים כשתישברו, מה הסיכונים הפיננסיים. בנוסף, אתה יכול לנתח את הביצועים הפיננסיים בזמן כדי לבצע התאמות.
הצג דוגמה לתוכנית פיננסית →
כיצד לבנות מחדש תוכנית עסקית: ייעוץ מומחה
מבנה התוכנית העסקית אינו נוקשה וניתן להזיז את הבלוקים כראות עיניכם. אתה יודע טוב יותר איזה מידע יש לך בהישג יד וכיצד הוא עובד בתוך הפרויקט שלך. אם אתה רוצה פתרונות מוכנים, מייסד הפלטפורמה המקוונת לפיתוח מיומנויות קוגניטיביות "Wikium" ומייסד שותף של שירות משלוחי המזון FoodFamily Sergey Belan מציע את מבנה התוכנית העסקית הבא:
- תיאור כללי של הפרויקט.
- ההיסטוריה של התפתחות הפרויקט ונקודות הצמיחה המרכזיות שלו.
- תיאור הצוות שמייצר את המוצר.
- הבעיות שהמוצר פותר וכיצד הוא עושה זאת.
- תחזית פיתוח מוצר.
- מידע על מתחרים.
- יכולות שוק איתם אתה מתכנן לעבוד.
- אינדיקטורים עדכניים ותחזית לשנה.
- תוכניות לפיתוח הפרויקט.
- הטבת משקיעים. כמה כסף הוא יקבל עם מודל הדיבידנד. מי יוכל למכור את חלקו בהון סיכון, מתי ובכמה.
יש לך את כל הנתונים בגרסה הקודמת של התוכנית העסקית, אתה רק צריך לארוז אותם מחדש.
מוּמלָץ:
איך כותבים תוכנית עסקית: 6 נקודות חשובות
אם תחליט להקים עסק משלך, אתה לא יכול להסתדר בלי תוכנית עסקית. הנה מה שאתה צריך לשים לב במיוחד בעת יצירתו. 1. מידע כללי לפני שתעבור לתכנון תקציב ואסטרטגיות מכירה, תחילה עליך לקבל מושג כללי על עתיד העסק. עליכם לנתח את כל הפרטים והמלכודות המוכרים ביותר מראש.
מדוע רווח הוא המדד העיקרי להצלחה עסקית
הרווח של עסק הוא המדד העיקרי והיחיד שמדבר על הצלחתו. מאמר זה מסביר מדוע אינך צריך להסתמך על נתונים אחרים
איך כותבים תוכנית עסקית למכירת מוצרים בעבודת יד
איך לכתוב תוכנית עסקית ולהתחיל להרוויח כסף עם יצירתיות. עקרונות פשוטים אך חשובים למכירה מוצלחת של מוצרים בעבודת יד
תוכנית פשוטה שתעזור לך לקיים את הבטחות השנה החדשה שהבטחת לעצמך
תוכנית פשוטה זו תעזור לך לקיים את הבטחות השנה החדשה שהבטחת לעצמך. השורה התחתונה היא שאתה צריך להתחיל לא מה-1 בינואר, אלא עכשיו
איך להגיע להצלחה בחיים: טיפים לבוגרים
קריאה, נסיעות, סקרנות, ביטחון עצמי ועוד מרכיבים להצלחה שיעזרו לך להשיג את המטרות שלך ואפילו לשנות את העולם