כיצד להגדיל מכירות באמצעות קידום באינטרנט

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

כלי שיווק באינטרנט פשוטים שיעזרו לך למשוך לקוחות.

לפי Mediascope, 87 מיליון אנשים ברוסיה משתמשים באינטרנט מדי חודש - 60% מאוכלוסיית המדינה. משתמשים לא רק קוראים חדשות וצופים בסרטונים עם חתולים, אלא גם מוציאים כסף ברצון באינטרנט.

כשאדם רוצה לקנות משהו, הוא קודם כל מחפש מידע על זה באינטרנט. שיווק באינטרנט יכול להפוך מבקר באתר או בקבוצה ללקוח.

מה זה

שיווק באינטרנט הוא פעולות שמטרתן קידום מוצרים ושירותים באינטרנט. באמצעות הכלים שלה, אתה יכול להגדיל מכירות, למשוך לקוחות חדשים ולהגביר את המודעות למותג.

מילון קצר של משווקים באינטרנט

• KPI - מחוונים של ביצועים מרכזיים. הם עוזרים לקבוע את האפקטיביות של דף נחיתה, קמפיין פרסומי או אסטרטגיית שיווק באופן כללי.
• כתובת אתר - כתובת אינטרנט, שורה בדפדפן המאפשרת לך להבין באיזה משאב אתה נמצא.
• בוכה - פעולת משתמש באתר או בקבוצה.
• תוֹכֶן - מאמרים, הערות, תמונות או סרטונים. כל מה שאתה ממלא בו את האתר או הקבוצה.
• דף נחיתה (דף נחיתה) הוא אתר אינטרנט בן עמוד אחד המציג מוצר, שירות או שירות.
• עוֹפֶרֶת הוא לקוח פוטנציאלי שהשאיר את אנשי הקשר שלו בדף הנחיתה, בצ'אט המקוון או בכל מקום אחר.
• מיקוד - הקמת קמפיין פרסומי המאפשר להציג מסרים פרסומיים בנימוקים מסוימים. זה קורה גיאוגרפי, זמני, סוציו-דמוגרפי וכו'.
• תָג - ייעוד קצר של הנדון בקובץ הטקסט או המולטימדיה.

מרכיבי שיווק באינטרנט

• מוצר. אילו מוצרים או שירותים אתה מוכר? מה הייחוד שלהם? במה אתה טוב יותר מהמתחרים שלך?
• צרכן. איפה גרים האנשים שאתה מוכר את המוצר שלך? בני כמה הם, מה הם עושים וכמה הם מרוויחים? האם הם בעיקר גברים או נשים? איך הם מתנהגים באינטרנט?
• אִסטרָטֶגִיָה. זוהי תוכנית פעולה ארוכת טווח שתוביל אותך לרווחים גבוהים יותר. כדי לבנות אסטרטגיית שיווק באינטרנט, צריך לענות על שאלות לגבי המוצר והלקוחות ולהחליט על הכלים (עליהם בהמשך).

היתרונות של שיווק באינטרנט

• אינפורמטיביות. מצד אחד, הקונים מקבלים את כל המידע שהם צריכים על מוצרים ושירותים. מצד שני, ליזמים יש ארסנל שלם של ניתוחים והערכות ביצועים עסקיים.
• אינטראקטיביות. אתה יכול לתקשר ישירות עם הלקוחות, לקבל משוב מהיר ולהשפיע על דעתם של הצרכנים.
• יְעִילוּת. לאנשים נמאס מפרסום קונבנציונלי. שלטי חוצות, רדיו וטלוויזיה נתפסים כרעש לבן. פרסום באינטרנט לובש צורות חדשות ומשיג את מטרותיו. יתר על כן, זה הרבה יותר זול.

איך זה עובד

יצרתם אתר או חנות מקוונת, פתחתם בלוג או קבוצה ברשתות חברתיות. עיצבנו אותם יפה ואפילו ממלאים אותם באופן קבוע בתוכן מעניין. האם זה אומר שבקרוב המכירות שלך ירקיעו שחקים? לא.

כדי להשיק מנוע שיווק באינטרנט, עליך לפתח אסטרטגיה. כלומר, למד את המוצר, הלקוחות והמתחרים שלך, וכן בחר את הכלים הטובים ביותר. בואו להכיר את העיקריים שבהם.

שיווק במנועי חיפוש

זוהי קבוצה של פעילויות שמטרתן לגרום ל-Yandex ו-Google לאהוב את האתר שלך ולהביא אליך כמה שיותר קונים פוטנציאליים.

שיווק במנועי חיפוש כולל אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) ופרסום קונטקסטואלי.

הראשון נדרש על מנת למלא את האתר שלך במילות מפתח שקהל היעד שלך מחפש במנועי החיפוש.לקידום אתרים, אתה צריך לפחות לחשב את הליבה הסמנטית דרך Wordstat, לחדד את כתובת האתר ולכתוב תגים.

השני הוא שאנשים יראו מודעות על המוצרים והשירותים שלך כשהם מחפשים משהו דומה באינטרנט. הם עובדים עם פרסום קונטקסטואלי באמצעות Yandex. Direct או Google Adwords.

שיווק במנועי חיפוש עובד. עם זאת, כדי להגיע לתוצאות ניכרות בו, אתה צריך תקציב נפרד ומומחה נפרד שיעזור לך להגדיר הכל. קשה לעצמך להבין את זה. זוהי השקעה לא מוצדקת אם אתה רק עושה את הצעדים הראשונים שלך בשיווק באינטרנט.

שיווק במייל

אלו הם הדיוור המוכר, כלומר, שליחה המונית של מיילים ללקוחות קיימים או פוטנציאליים. הניוזלטר צריך להיות שימושי וקבוע.

שיווק בדואר אלקטרוני הוא מאוד פופולרי. זה גם היתרון וגם החיסרון שלו.

היתרון הוא הפשטות. אם כבר יש לך בסיס מנויים, תוכל להפוך את התהליך לאוטומטי באמצעות שירותי דיוור. אבל עדיין צריך לצבור את הלידים.

הבעיה העיקרית היא שמשתמשים מקבלים יותר מדי הודעות. כדי שהמיילים שלך ייפתחו וקראו, הם צריכים להיות ממש מגניבים. תזדקק לעזרתו של קופירייטר אינטליגנטי או להרבה זמן פנוי.

שיווק ברשתות חברתיות

רשתות חברתיות הן ערוץ התקשורת הנוח והנגיש ביותר עם לקוחות. באמצעות קבוצות ודפים ברשתות חברתיות תוכלו לדבר על החברה שלכם, למכור סחורות ושירותים ולתקשר עם צרכנים.

אל תרססו משאבים בכל הרשתות החברתיות בבת אחת. בחר את זה שבו קהל היעד שלך ממוקד.

לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי קוסמטיקה או חלקי רכב, Odnoklassniki יתאים לך. שם, יותר מ-50% מהמשתמשים הם אנשים בין הגילאים 26 עד 35 (תקופה מאוד ממיסה), ויופי ומכוניות הם אחד הנושאים הפופולריים ביותר.

יתרה מכך, לאחרונה הופיעה ברשת חברתית זו מערכת מקורית לקידום פוסטים בקבוצות.

כיצד לקדם עסק ב- Odnoklassniki

עם התכונה החדשה של Odnoklassniki, אתה יכול לחוות את העוצמה של שיווק באינטרנט. פוסטים, תמונות או סרטונים שפורסמו בקבוצה שלך יגיעו לידיעת הקהל שלך. ובשביל זה אתה לא צריך ללמוד את התיאוריה במשך זמן רב או לשכור מומחה נפרד. הכל נעשה ממש בשלוש לחיצות.

לחץ על 1. צור פוסט

הפוך את הקבוצה שלך פתוחה לכולם וצור פוסט שתרצה להביע את עצמך. זה יכול להיות כל דבר: תמונה ללחיצה של מגוון המוצרים שלך, סרטון מצחיק מהתעשייה שלך, או הודעת מכירה.

לחץ על כפתור "קדם" בתחתית הפוסט.

לחץ על 2. הגדרת מיקוד ותקציב

עבור אל חשבון המודעות וקבע את הגדרות המיקוד. זה לא יהיה קשה אם חשבת על האסטרטגיה שלך מראש.

• קוֹמָה.בחר למי להציג את הפוסט שלך. אם אין הגבלות מגדריות, גם גברים וגם נשים יראו את זה.
• גיל.ציין לאיזה דור שייך קהל היעד שלך.
• הַכנָסָה.מתחת לממוצע, בינוני, גבוה או פרימיום - סמן את התיבה בהתאם לרווחים של הלקוחות שלך.
• גֵאוֹגרַפיָה. סמן את המדינות והאזורים שבהם הלקוחות שלך מרוכזים בעיקר.
• פרסום מקומי. אפשרות זו מאפשרת לך להציג מודעות למשתמשים שנמצאים בהילה גיאוגרפית נתונה בדיוק של מטרים. לדוגמה, אנשים שגרים ליד המשרד או החנות שלך.
• תחומי עניין. מסנן זה מאפשר לך להציג פוסטים על עוגות במיוחד לקונדיטורים, ומאמרים על כלבים לבעלי ארבע רגליים.
• חברי הקבוצה. ניתן לקדם את הפוסט רק בקרב חברי הקבוצה או להיפך, אלו שעדיין לא נמצאים בה.
• כיסוי צפוי. חשב את גודל הקהל הפוטנציאלי עבור הפוסט שלך. זה יהיה ה-KPI שלך.

אתה גם צריך להחליט על התקציב הכולל והיומי לקידום. אפילו עם תקציב כולל מינימלי של 120 רובל, המודעה שלך תראה על ידי כמה אלפי אנשים.העיקר לא להגדיר פרמטרי מיקוד קפדניים מדי.

לאחר החלטה על ההגדרות, קבל את הסכם המשתמש והשלם את יתרת המבצע. ניתן לעשות זאת באמצעות כרטיס בנק.

לחץ על 3. Analytics

לאחר ניהול מוצלח, המודעה שלך תראה אותם משתמשי Odnoklassniki אשר, מכל הבחינות, יכולים להפוך ללקוחות שלך.

סטטיסטיקה יכולה לעזור לך להבין אם הפוסט שלך היה יעיל. עברו להגדרות הקבוצה ובחרו בלשונית "קידום נושאים". שם תראה רשימה של כל הפוסטים שאתה מקדם, וכן נתוני טווח הגעה והתרשמות.

• כיסוי - מספר המשתמשים שראו את הפוסט שלך לפחות פעם בשבוע.
• הופעות - כל כך הרבה פעמים הפוסט שלך הוצג למשתמשי Odnoklassniki. ניתן להציג את הפוסט לאדם אחד מספר פעמים.
• קליקים - כל כך הרבה פעמים אנשים הגיבו לפוסט שלך (פתחו אותו, הלכו לקבוצה, הגיבו וכו').

מסקנות

בעל העסק הקטן הסרבן הוא חובב הכל. יזמים בעצמם מנהלים משא ומתן עם ספקים, עוקבים אחר כוח אדם ומנהלים רישומים. גם בשיווק יש לטפל באופן עצמאי - על פי עיקרון השאריות.

לפי Infusionsoft, 49% מבעלי העסקים הקטנים הם המשווקים היחידים בחברה. ועבור רוב אנשי העסקים, הקדשת זמן ומשאבים לשיווק באינטרנט היא אתגר גדול.

טוב שיש מערכות פשוטות ומובנות כל כך לקידום פוסטים כמו באודנוקלסניקי. ניתן להוביל את הקבוצה כרגיל ולהפוך מנויים לקונים. יחד עם זאת, סף הכניסה הוא יותר משתלם - 120 רובל לינה.