כיצד לקבוע מחירים עבור סחורה בחנות המקוונת שלך

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אלינה ואשורינה, מנהלת יחסי ציבור של מעצבת החנות המקוונת Ecwid, ריכזה במיוחד עבור Lifehacker רשימה של טיפים כיצד להרוויח כסף בחנות המקוונת שלך ולא להפחיד לקוחות עם מחירים קבועים. ידע שימושי למי שרוצה להבין את הדקויות הבסיסיות של הפסיכולוגיה של תמחור מוצרים.

ראיתם פעם מוצרים עם מחירים נמוכים מדי בחנויות? כל אחד מאיתנו לא מתנגד לחסוך כסף, אבל אם מוצר במחיר של 1,000 רובל נמכר באינטרנט ב-100 רובל בלבד, אז רוב הקונים יחשבו: "מה הקאץ'? זה טוב מידי בכדי להיות אמיתי! " יתרה מכך, רבים יגלו מילים שניתן לכנותן גזר דין מוות לעסקים קטנים: "כנראה שזה מוצר גרוע".

הפסיכולוגיה של התמחור היא לא רק נוסחת עלות + רווח פשוטה. הגדירו מחיר גבוה מדי ויהיו לכם מתחרים. דרג את המוצר שלך נמוך מדי והלקוחות יאבדו את האמון במוצר שלך. בואו נדמיין שזה עתה פתחתם בוטיק רשת משלכם ורוצים להרוויח מזה כמה שיותר כסף. איך מתחילים לתמחור ואיך לא להבריח לקוחות?

חשב עלויות

אם אתם רוצים להרוויח, עליכם להבין היטב את הרכב העלויות התפעוליות שלכם ולהקפיד לכלול אותן במחיר.

אתה לא צריך לשלם עמלות או תמלוגים כדי להשתמש ב- Ecwid. עם זאת, למכירות מקוונות, כמו לכל עסק אחר, יש עלויות.

מה העלויות? אלה יכולים לכלול כל דבר, החל מהעלות של אריזת הבועות שבה אתה עוטף את הסחורה שלך כדי שלא ייפגעו בהובלה, ועד חשבונות חשמל המאפשרים לך לעצב, להדפיס, לרתך או להרכיב את המוצרים שלך.

להלן מספר עלויות שכדאי לזכור בעת קביעת מחיר למוצר שלך:

☞ עמלות עבור שימוש בחשבון מסחרי

נניח שבכל פעם שאתה מוכר פריט, אתה צריך לשלם בין 2, 2 ל-5% לכל עסקה בהתאם לתוכנית התעריפים של החברה שמעבדת את התשלומים שלך. כלומר, מקסימום 50 רובל ממחיר הסחורה עבור 1,000 רובל יעברו לחשבון השירות לעסק האינטרנט שלך למפעילי תשלומים.

☞ עלויות פרסום

לא כולם משתמשים בפרסום PPC או תשלום לפי קליק, אבל אם תבחרו באפשרות זו, זכרו שבמקרים מסוימים זה יכול להיות די יקר. נניח שאתה משלם 30 רובל עבור כל קליק ו-100 אנשים לוחצים על המודעה שלך. עלויות הפרסום שלך הן כבר 3,000 רובל, ואתה צריך להרוויח לפחות אותו הדבר כדי לכסות אותן.

☞ עלות אירוח / דומיין

שקול את זה, גם אם זה רק 1,000 רובל בשנה.

☞ הובלה

האם אתה צריך לנסוע הרבה בבחירת החומרים? או לנסוע כל יום לסטודיו שבו אתה יוצר את המוצרים שלך? נסיעות הן גם סעיף עלות עבור העסק שלך ויש לקחת בחשבון בעת קביעת מחיר.

☞ חומרים

קטגוריה זו כוללת את החולצות שאתה מדפיס עליהן או את המתכות שבהן אתה משתמש לייצור תכשיטים. ואל תשכח את הדברים הקטנים כמו קופסאות, סרט או חוט דיג! רוב היזמים לא לוקחים את העלויות הללו ברצינות, מה שבסופו של דבר משפיע על השורה התחתונה שלהם.

☞ עלויות עבודה

אולי, עד שהחנות שלך עומדת על הרגליים, אתה לא משלם לעצמך משכורת. עם זאת, חשוב מאוד להעריך את ערך העבודה שלך. האם אתה מקבל מספיק כסף עבור העבודה שלך? אם את, למשל, תופרת שמלות בהזמנה אישית, גלה כמה משלמת תופרת טיפוסית באזור שלך. שלוש מאות רובל לשעה? זה לא מעט מדי?

אם אתה מעצב, מנהל משרד, שוער, מנכ"ל וסמנכ"ל כספים של העסק שלך בו זמנית (כפי שאתה עושה בדרך כלל בחברות קטנות), וודא כי כל עבודה שאתה עושה נגבה במחיר הוגן.

חשב וחלק עלויות על פני כל הפריטים

נתח את עלויות התקורה שלך, כגון העמלות שאתה משלם למערכת התשלומים שלך. הוסף אותם יחד וחלק במספר הפריטים שאתה מתכנן למכור.

לדוגמה, אם עלויות התפעול שלך הן 15,000 לחודש ואתה מתכוון להתחיל למכור שני מוצרים ביום (2 × 31 ימים = 62 מוצרים), אז כדי לכסות את העלויות תצטרך להוסיף 242.9 רובל למחיר של כל מוצר. הוסיפו לכך את עלות החומרים (אם לא לקחתם זאת בחשבון קודם לכן) ואת עלות העבודה שלכם.

חלק מדגמי התמחור משתמשים בנוסחה זו:

חומרים + תקורה + עבודה = סיטונאי × 2 = קמעונאי

יש המוסיפים רווח למשוואה זו:

חומרים + תקורה + עבודה + רווח = סיטונאי × 2 = קמעונאי

כמובן, אתה בעצמך קובע את כמות הרווח שאתה רוצה לקבל. אבל אל תמכור את עצמך בזול מדי! אתה יכול לעקוב אחר ההוצאות שלך באמצעות אפליקציות ייעודיות או משאבי חשבונאות מקוונים כגון Outright.com.

נתח את סדרי העדיפויות העסקיים שלך

☞ תוכנית עסקית

זה לא משנה באילו נוסחאות אתה משתמש כדי לקבוע מחירים למוצרים שלך. האיזון האידיאלי תמיד יתבסס על התוכנית העסקית שלך. איך אתה מדמיין את הלקוחות שלך? מה הם חושבים על יחס המחיר-איכות של המוצרים שלכם? האם הם רואים במוצרים שלך רכישות שימושיות או פריטי יוקרה יפים? אם אתה מותג אופנה, האם המוצרים הייחודיים שלך מעודכנים?

שימו לב להערות הלקוחות שלכם, ותבינו כיצד לקבוע נכון מחירים לסחורה.

☞ עקוב אחר המתחרים

הקפד לפקוח עין על המחירים של המתחרים שלך. אם המוצרים שלכם עולים מעט מדי בהשוואה אליהם, הם ייראו זולים בעיני הקונים. עם זאת, אם אתה יכול להציע ללקוחות עסקה טובה יותר, המותג שלך ייראה משמעותי יותר עבורם.

חשוב מאוד לעקוב מקרוב אחר המחירים ולהתאים אותם במידת הצורך. היצמד לתוכנית עסקית שמתארת את יעד הרווח שלך, אך הפוך את העסק שלך לגמיש מספיק כדי להגיב בזמן לכל תנועת שוק.

☞ זכור את "גורם הבידול"

עד כמה המוצר שלך ייחודי? אנשי עסקים מנוסים יודעים שהתשובה לשאלה זו יכולה להשפיע על התמחור הרבה יותר מנוסחת העלות+רווח. עבור סחורה שהקונה מחשיבה כיחידה במינה, הוא יהיה מוכן לשלם הרבה יותר.

החנות המקוונת Wishnya היא דוגמה מצוינת למיצוב מותג בהיר ומסוגנן.

אם אתה יכול להראות ביעילות את ההבדל בין המוצרים שלך לאלה של המתחרים, סביר יותר שתגבה מהם גבוה. המשמעות היא שככל שהמוצר שלך ייחודי יותר (או ככל שתציג אותו יותר), כך יש לך יותר מרחב לקביעת מחירים. כלל זה לא עובד עבור כל עסק, אבל בכל זאת, אם אתה יכול, נסה לשכנע את קהל היעד שלך שהפתרון שלך מתאים ביותר לצרכיו או אפילו כולל אלמנטים שאין למתחרים.

למשל, אם את תופרת בגדים בהתאמה אישית, הציעי ללקוחות שלך את שירותיו של סטייליסט אישי באינטרנט שיגיד להם איזו גזרה הכי מתאימה למבנה גוף מסוים. הבדלים קטנים מהמתחרים יכולים להיות רווחיות גבוהה בעתיד.

☞ שקול את "גורם הוואו"

מרכיב נוסף בתמחור שקשור יותר לפסיכולוגיה מאשר למתמטיקה הוא גורם הוואו, או גורם האופנה. לדוגמה, אפל מייצרת סמארטפונים בדיוק כמו מאות עסקים אחרים. עם זאת, הם הצליחו להתבלט מקהל המתחרים לא רק בזכות מערכת ההפעלה ואיכות המוצר שלהם, אלא גם בזכות מיצוב המוצרים שלהם כגאדג'ט אופנתי ותכונה של רמת חיים גבוהה.

זה הגורם האופנתי שמאפשר להם לקבוע מחירי פרימיום (הגבוהים בשוק), למרות שהסמארטפונים שלהם עשויים מאותם רכיבים כמו כולם.

אז, זכור שאנשים מוכנים לשלם יותר עבור סחורה שנחשבת:

• איכותי או יוקרתי;
• אופנתי;
• נָדִיר;
• ייחודי.

מכירות שמחות!