כיצד לקבוע מחיר עבור פריט משומש בעת מכירה באינטרנט

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

למד את השוק כדי למכור את המוצר במהירות ולא לקבל זול מדי.

גלה את המחיר של פריט חדש

זה נחוץ רק כנקודת התחלה. מכירת דבר במחיר שוק לא יעבוד. הקונה יעדיף לרכוש אותו מחנות עם אחריות, אפשרות החזרה וחוק הגנת הצרכן.

נניח שאתה מוכר מצלמה. אם חדש עולה 15 אלף רובל בממוצע, הסיכוי למכור אותו אפילו ב-14 אלף הוא קטן: החיסכון עבור הקונה קטן, והסיכונים שהוא יתקלקל תוך חודש גבוהים.

לכן, תצטרך להוריד את המחיר שוב. כמה תלוי בנסיבות רבות, עליהן נדבר בהמשך.

אשתי קנתה טלפון, והיא קיבלה במתנה נוקיה 3310 מעודכן. הוצאנו אותו מהקופסה רק פעם אחת כדי לבדוק אם הוא עובד. כתוצאה מכך הוא שכב איתנו שנה וחצי ללא פגע, אפילו כרטיס סים לא הוכנס.

כשהחליטו למכור אותו, הטלפון עלה כשלושת אלפים בחנויות. לא רציתי להתעסק במכירה הרבה זמן, אז העליתי מודעה עם מחיר נמוך כמעט בשליש: 2, 2 אלף רובל. המכשיר נלקח ממש מיד וללא כל מיקוח.

כדי לחפש מחירים, עדיף להשתמש בצברים כמו Yandex. Market, כדי לא להיות מוגבל לנתונים של חנות אחת.

אם המוצר שלך כבר לא במבצע, ראה כמה עולה מוצר דומה. זה יכול להיעשות באותו מקום, על האגרגטורים.

בדוק מחירים עבור פריטים משומשים דומים

עבור לאתר שבו אתה מתכוון להציג את המוצרים שלך וראה כמה מוכרים רוצים לקבל עבור עמיתיהם. הפריט שלך ייכלל ברשימה הזו והוא ייראה שם מוזר אם תגדיר את המחיר גבוה פי שניים או שלושה.

מצד שני, חשוב להבין את היתרונות התחרותיים של המוצר שלכם. אם אנלוגים נמכרים עם שריטות או ללא רכיבים כלשהם, אז אתה יכול לשים את המחיר גבוה יותר מהמתחרים (אך עדיין מתחת לשוק). או לכתוב את העלות הממוצעת ולצפות שהפריט יימכר מהר מאוד.

גם מספר המתחרים חשוב. ככל שיש יותר, כך תמכור את הפריט זמן רב יותר במחירים ממוצעים וגבוהים יותר.

פול

היה לנו נטבוק ישן מאוד. דגמים דומים נמכרו באינטרנט תמורת אלפיים. אבל הצעתי שתי סוללות בעלות קיבולת גבוהה בערכה. זו כנראה הסיבה שהוא נקנה די מהר.

יחד עם זאת, בהשוואת מחירים תבינו מה הרף התחתון לעלות של פריט מסוים. זה יאפשר לך לחסוך כסף אם אתה רציני לגבי זה. למרות שלפעמים קל יותר לתת דברים בפחות מאשר להעמיס איתם דירה: עדיין לא צריך אותם יותר.

קחו בחשבון עונתיות

יש מקרים שבהם משהו יכול להימכר ליותר מאשר בתקופה שקטה. למשל, שמלת כלה תהיה מבוקשת יותר בעונות חמות, מעיל פרווה בחורף, משהו שמתאים למתנה לפני החגים.

פול

כשבוע וחצי לפני ראש השנה אספתי את כל הציוד המיותר ופרסמתי מודעות. בימים הקרובים הכל נמכר. התקופה כנראה הייתה נכונה. הצגתי חלק מהמכשירים בקיץ באותו המחיר, אבל לא היו שיחות.

ציינו כמות עגולה

אל תשתמש בגימיקים של סופרמרקט וקבע מחיר שמסתיים בתשע. בחנויות, מספרים כמו 2,999 או 10,99 רובל נראים הגיוניים. באתרים מסווגים בחינם, הם מבלבלים.

למספרים עגולים יש יתרון נוסף: קל לשלם במזומן. הכספומט מוציא ברצון שטרות אלף, אבל יכולות להיות בעיות עם 50 רובל.

שקול בלעדיות המוצר

יש מקרים שבהם דבר, למשל, הוצא מייצור, אבל הקונה צריך אותו עבור חלקי חילוף. אז אתה יכול למכור את המוצר במעט יותר.אך יחד עם זאת כדאי לזכור: אם הרכישה תפסיק להיות מועילה ללקוח, הוא יכול לסרב לה.

פול

לוח האם נשרף במחשב הנייד. פרסמתי את זה ב-Avito שמצביע על הבעיה, אבל לא היו מתנדבים: כשאנשים מחפשים מחשב נייד, הם צריכים מכשיר עובד. לאחר מכן יצרתי מודעות עבור כל חלק חילוף בנפרד. לא התחצפתי עם המחיר, מניתי אותו כך שעדיין ישתלם לקונה יותר לתקן את המחשב הנייד העתיק שלו מאשר לקנות חדש.

כתוצאה מכך נעלמו המקלדת, המארז, הצג, זיכרון נוסף, ספק כוח ואפילו לוח אם שרוף עם פס זיכרון מהערכה. בסך הכל, זה יצא אפילו יותר כסף ממה שרציתי עבור מחשב נייד.

תחשוב דרך הטיעונים

קביעת מחיר היא חצי מהקרב. חשוב להיות מסוגל להצדיק זאת כאשר קונים מתמקחים. עליך לשכנע את הלקוח בהטבות. למשל, להדגים שבחנות הוא יוציא 40% יותר או שבאינטרנט באמת אפשר לקנות אנלוגי בזול יותר, אבל בלי כפתורי אם הפנינה, מארז וטעינה.

באופן כללי, הראה שאתה יודע על מצב השוק. גם הקונה יודע על זה, רק מנסה לקחת אותך בחוצפה.

החלט אם אתה מוכן להתמקח

זה בהחלט לא שווה לכתוב את זה במודעה שלך, אבל אתה צריך לענות על השאלה בעצמך. אולי הגיוני להוסיף מאה או שניים למחיר במקרה של מיקוח. ואז תעשה הנחה והלקוח יתמוגג.

מצד שני, מחיר גבוה יותר יכול להוריד את מספר השיחות. אז תחליט מה יותר חשוב לך.

תוֹצָאָה

1. קבע את שווי השוק של מוצר כדי לגלות את המחיר עבורו אף אחד לא יקנה ממך פריט.
2. נתח את ההצעות של המתחרים כדי לגלות את טווח המחירים.
3. קבע את המחיר של הפריט כך שיתאים לטווח זה. התאם לבלעדיות, עונתיות, מספר מתחרים, כוח מיקוח.
4. אם המודעה נתקעת זמן רב ואין שיחות, שקול להוזיל את המחיר.