איך לקדם עסק ללא מפרסמים

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מודעות עיוורות לא יעבדו. איך לקדם עסק ולמצוא לקוחות מבלי להוציא כסף על גיוס מפרסמים - אנחנו מדברים עם השירות לקידום עצמי של סחורות ושירותים "MTS Marketer".

1. צרו תוכן יפה ורגשי

• גרוע: "תכשיטי מעצבים עשויים כסף. מ 5000 רובל. פרטים ישירות".
• טוֹב: "אני טניה, מעצבת תכשיטים. ציירתי שרטוט של הצמיד הזה, יושב על המדרגות החמות של הקתדרלה העתיקה. קיבלתי השראה מקרני השמש המתנגנות על הפסיפס הצבעוני".

המוצר חייב להיות איכותי ופונקציונלי, אבל זה לא מספיק. הלקוחות רוצים שזה יהיה נעים ויזואלית, יקל על החיים, יביא עונג ושמחה.

התמקדו לא במוצר עצמו, אלא בתוצאת רכישתו עבור אדם.

לדוגמה, אם אתה מייצר דלתות, הכתיבה שלך לא צריכה להיות על לוחות וידיות. דברו על בטיחות, איך הדירה תהיה חמימה, רגועה ולא נשמע רעש מגרם המדרגות כלל.

שתף עם לקוחות חומרים מעניינים על האופן שבו אתה יוצר מוצר או שירות, עם אילו קשיים אתה מתמודד בעבודה שלך, איך אתה פותר אותם. במקום לכתוב על סחורה "איכותית" ו"אפקטיבית", ספרו לנו איך אתם בעצמכם הולכים על חומר וקונים רק את חומרי הגלם הטובים ביותר. צלם סרטוני הפקה או בקרת איכות.

2. מקד מודעות לקהל היעד שלך

• גרוע: "אני אעשה פרסומת עם מקסימום טווח הגעה, ואקבל הרבה קונים".
• טוֹב: "אבצע מספר קמפיינים פרסומיים ממוקדים עבור קבוצות שונות של לקוחות".

מודעת הסקייטבורד המגניבה ביותר תיצור עניין זניח אם תוצג בפני פנסיונרים. אל תבזבז את כספך על תוכן מסחרי ללא התייחסות לקהל.

נתח את הלקוחות שלך ופלח אותם לקטגוריות שונות: הכנסה, גיל, תחומי עניין, תדירות רכישות והמיקום הגיאוגרפי שלהם. עבור כל אחת מהקבוצות, העלו מבצעים והצעות משלכם, ולאחר מכן פרסמו אותם באתר בו נמצאים האנשים הללו לרוב. לדוגמה, ייתכן שמודעות אינסטגרם לא יעבדו אם הלקוחות שלך מעל גיל 40. SMS מתאים יותר לקטגוריה זו.

מציאת לקוחות חדשים יעילה יותר גם בקרב אנשים שיכולים להתעניין במוצר שלך.

דרושים אלגוריתמים ביג דאטה כדי לנתח את קהל היעד. אתה יכול להשתמש בטכנולוגיות אלה בפלטפורמת "", גם אם יש לך עסק קטן מאוד. השירות מאפשר לסנן לקוחות לפי פרמטרים רבים - גיל, מין, תחומי עניין, מיקום גיאוגרפי - ולשלוח הצעות רלוונטיות לכל קבוצה.

3. הרוויחו אמון לקוחות עם הדגמות בחינם

• גרוע: "לתת משהו בחינם זה פשוט להפסיד כסף."
• טוֹב: "אארח סמינר מקוון בחינם כדי להסביר כיצד להשתמש במוצר שלי."

להרגיש את כל היתרונות של המוצר שלך בחינם היא מוטיבציה נהדרת לרכישות עתידיות. זו יכולה להיות פגישת ייעוץ של חצי שעה, תקופת ניסיון לשימוש בשירות, נסיעת מבחן של מוצר וכדומה. בעת הקנייה, תן שירות קטן נוסף או הנחה לביקור הבא שלך.

פרסום כזה דורש השקעה, אבל מביא לתוצאות טובות. הלקוח מאוד שמח לקבל ממך יותר ממה שציפה. זה יוצר נאמנות - הרצון לחזור אליך שוב ושוב.

4. להניע באופן לא פולשני את הלקוח לקנות

• גרוע: "הקונה רואה הכל בעצמו ויודע מה הוא צריך".
• טוֹב: "אני אציע לקחת מיד אביזרים להחלפה בנוסף למכונת הגילוח החשמלית, אז זה עשוי להיות נוח יותר."

ישנן דרכים רבות ליצור אינטראקציה עם לקוחות מהססים כדי לגרום להם לקנות. העיקר לעשות את זה בזהירות וללא אובססיה. הנה כמה טריקים מעולם השיווק.

מכירה צולבת - מציעים פריט נוסף ברכישה. השאלה המפורסמת "תשתה עוגה לקפה?" הוא דוגמה למכירה צולבת.

מכירה יתרה - להציע מוצר דומה במעמד גבוה יותר. למשל, האפשרות לשלם מעט תוספת בקניית כרטיס ולנסוע בכרכרה יוקרתית.

מכירת ירידה - להציע מוצר דומה במעמד נמוך יותר. למשל טיול תיירותי לתקופה קצרה יותר או עם מלון זול יותר. עובד כאשר לקוח בספק לגבי רכישה בגלל העלות.

הצעה חד פעמית (OTO) - הצעה משתלמת בתוקף לזמן מוגבל. למשל, למי שקנה מגפיים היום, 50% הנחה על כל החגורות תהיה זמינה למשך יומיים.

אם אתם עובדים באינטרנט, תוכלו להגדיר הצעות דומות באתר באמצעות סעיף "מוצרים מומלצים עבורכם", באנרים או חלונות קופצים.

5. עקוב אחר יעילות הפרסום באתרים שונים

• גרוע: "אני מזמין מודעות במקומות שונים, חלק מזה עובד בוודאות."
• טוֹב: "ביום המייל לקידום המכירות, התנועה שלי גדלה ב-70% והמכירות שלי גדלו ב-25%".

נתח קמפיינים שיווקיים שונים כדי להבין באילו מודעות כדאי להשקיע. זה יעזור לך להתרחק מערוצים שבורים ולהגדיל את הערוצים המוצלחים.

אתה יכול להשתמש במספרי טלפון שונים לקידום לא מקוון. תלוי לאיזה מספר הם מתקשרים, תדע איזה סוג מודעה הלקוח ראה.

באינטרנט, תגי UTM משמשים לכך. אלו הם הקודים שמתווספים לקישור לאתר שלך, ומאפשרים לך להבין מאיפה הגיעה התנועה. אתה יכול לחבר תוויות כאלה בעצמך או להשתמש במקשר UTM מיוחד.

באמצעות "", תוכל להעריך את הסטטיסטיקה של מסעות פרסום בחשבונך האישי. בפלטפורמה תוכלו לבחון סוגי פרסום שונים ולהבין איזה מהם עובד הכי טוב עם הלקוחות שלכם: באנרים ברשתות חברתיות, דיוור ב-SMS, במייל או במסנג'רים מיידיים. אם עדיין אין לך בסיס לקוחות משלך, אתה יכול להשתמש במסד הנתונים של MTS.