דרך יעילה לקבוע מה אתה באמת רוצה

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

עיקרון שיהפוך מטרה מעורפלת להזדמנות אמיתית.

כשהמטרה שלך מעורפלת למדי (למשל, אתה רוצה להתפרנס על ידי עזרה לאנשים להיות בריאים יותר), קשה לך מאוד להישאר במסלול כדי להשיג אותה. לפעמים אתה פשוט רוצה לנער אדם חסר החלטיות ולצעוק: "טוב, תעשה לפחות משהו! כל דבר עדיף מאשר לא לעשות כלום!" אבל זה לא סביר איכשהו לעזור במקרה.

ניתן לגשת לאותה בעיה בצורה שונה. סטיב ג'ובס התייחס לעיקרון הזה:

אתה לא יכול לחבר את נקודות הגורל שלך אם אתה מסתכל קדימה; ניתן לחבר אותם רק בדיעבד. אז אתה צריך להאמין שהנקודות האלה יתחברו איכשהו בעתיד. אתה צריך להאמין במשהו: באומץ שלך, בגורל שלך, בקארמה - מה שלא יהיה. העיקרון הזה מעולם לא איכזב אותי ושינה את כל חיי.

נניח שיש לך איזו מטרה מעורפלת. שאל את עצמך אילו משאבים יש לך כרגע. לאחר מכן חשבו מה תוכלו להשיג באמצעות משאבים אלו. אז אתה לא צריך להבין מה אתה רוצה. במקום זאת, תוכל להעריך את ההזדמנויות שיפתחו לך בעתיד עם המשאבים הנוכחיים.

"מה אני רוצה?" או "מה יש לי?"

גְרִימָה

העיקרון שלפיו רוב האנשים פותרים את הבעיה "אני לא יודע מה אני רוצה", מכנה פרופסור סראס סרסווטי מאוניברסיטת וירג'יניה סיבתיות. לפי גישה זו, תחילה אתה בוחר מטרה משוערת כלשהי, אחר כך מחדד אותה, ולאחר מכן מחפש משאבים שבאמצעותם תוכל להשיג אותה.

נניח שהמטרה שלך היא לבנות עסק שעוזר להפוך אנשים בריאים יותר. המשמעות היא שהשלב הבא הוא לחקור את השוק ועל סמך הניתוח שלו לבחור את המוצר שתפיקו.

אחד החברים שלך עובד בתעשיית מזון הבריאות. הוא אומר לכם שטבעונות הופכת יותר ויותר פופולרית. אתה יכול לראות שזהו שוק צומח במהירות אך עדיין לא מלא. בנוסף, אתה יודע שכיום אין לאנשים דקה פנויה אחת ולעתים קרובות הם אוכלים חטיף בדרכים. אתה מחליט לנצל את שני הטרנדים ולבנות עסק לחטיפים טבעוניים. כעת יש לך מטרה מוגדרת היטב.

עכשיו זה הזמן למצוא משאבים לעסק הזה. אתם מעצבים את האריזה לחטיפים טבעוניים, מזמינים את המנה הראשונה ומתחילים למכור אותם.

אתה מחליט להשתמש ב-Google AdWords כדי לקדם את המוצר שלך. אתה מגלה שאתה מספיק טוב בעניין הזה, כי פיתחת חשיבה אנליטית. באמצעות מודל התשלום לקליק משיגים נתוני מכירות רווחיים, אך בסופו של דבר הדברים לא הולכים כפי שציפיתם. זה מפסיק לפעול לפיתוח החברה שלך.

אז אתה מתחיל לחפש דרכים אחרות לקדם את החטיפים שלך, כמו שיווק באמצעות תוכן או תערוכות מיוחדות, אבל הן לא עוזרות לך הרבה. אתה ממשיך להתמקד כיצד להצמיח את עסק החטיפים הטבעוני שלך.

אפקטים

לאחר שניתח את העובדות מחייהם של יותר מ-30 יזמים מצליחים, הגיע ד ר סרסווטי למסקנה שהרבה יותר משתלם לקבוע את האמצעים הזמינים לפני הצהרה ברורה של המטרה. מודל זה של הגדרת יעדים רציונליים נקרא אפקטואציה.

אם לאחר גיבוש יעד משוער תנתח את המשאבים, אז לא תצטרך לחפש אותם או להפיק אותם. זה יספיק לך לבדוק אילו מהם זמינים עבורך כרגע. בהתבסס על המשאבים הזמינים, אתה יכול לבטא בצורה חכמה יותר מטרה ספציפית.

הבה נבחן את המנגנון הזה באמצעות אותה דוגמה.במקום לערוך מחקר שוק, אתה מעריך את המשאבים העומדים לרשותך.

1. מי אתה? מהן החוזקות, התכונות, היכולות והכישרונות שלך? לדוגמה, יש לך מוח אנליטי.
2. את מי אתה מכיר? אילו קשרים יש לך בסביבה מקצועית ולא מקצועית? לדוגמה, יש לך חבר שיש לו עסק לעיבוד מזון דומה לזה שאתה רוצה לבנות.
3. מה אתה יודע? אילו כישורים, ידע מקצועי, ניסיון ותחומי עניין יש לך? לדוגמה, קראת מספר מאמרים כיצד לקדם מוצרים באמצעות Google AdWords Pay Per Click (PPC), והחלטת שהידע הזה יהיה שימושי עבורך.

אתה משכנע חבר שכדאי לו לנסות את הידע שלך בשיווק באינטרנט ולהפעיל קמפיין PPC למוצר קיים ומוכר היטב. אתה מבין שאתה מספיק טוב בעסק הזה ואתה מעוניין בו.

אתה לומד שיש מפגש תעשיית המזון בשבוע הבא ומחליט להשתתף. אתם עושים זאת על מנת ללמוד עוד על ייצור חטיפים, כלומר על מה שאתם הולכים לעשות.

בפגישה זו נתקלים ביצרן של קרוטונים תזונתיים מיוחדים. בשיחה איתו אתה מזכיר שהבנת איך לקדם את המוצר שלך בצורה רווחית דרך PPC, ערכת קמפיין מוצלח לחבר שלך ואתה הולך להשתמש באותה שיטת קידום למוצר שלך בעתיד.

יצרן קרוטונים מבקש ממך להפעיל קמפיין כזה עבור העסק שלו. אתה מסכים על הבסיס שזו יכולה להיות חוויה טובה. ושוב אתה מצליח.

בשלב זה, אתה שוב מעריך את המשאבים שברשותך.

1. מי אתה? עדיין יש לך כישורים אנליטיים טובים.
2. את מי אתה מכיר? כעת יש לך שני לקוחות בענף שאתה מעוניין בו.
3. מה אתה יודע? אתה מבין שלא קשה לספק שירותי שיווק בתשלום לפי קליק כי אתה יכול לכמת את התוצאות בקלות. אם הלקוח יבין שאחרי שהוא משלם לכם סכום כסף מסויים אתם מספקים לו הכנסה כפולה מהסכום הזה, אז ברור שהוא יהיה ערוך אתכם לשיתוף פעולה ארוך טווח.

מכיוון שאתה מעריך את המשאבים שלך לפני שאתה מציין יעד, אתה מבין שאתה יכול להשיג את המטרה המקורית שלך להתפרנס על ידי סיוע לאנשים להיות בריאים יותר - בצורה בלתי צפויה לחלוטין. זה ייקח הרבה כסף וזמן להתחיל למכור חטיפים טבעוניים. במקום זאת, אתה מחליט להתחיל לייעץ ללקוחות בשיווק PPC ולעבוד בעיקר עם מותגי מזון בריאות.

לאחר שנה של ייעוץ, אתה פוגש בחור שמכין תוספי תזונה בריאים לטבעונים באמצעות הציוד האיכותי שהוא מוכן להראות לך.

למחרת, קראת מאמר על איך לקדם את המוצרים שלך בצורה רווחית דרך אמזון, ואתה מחליט שעכשיו זה הזמן הטוב ביותר לעשות את זה. בפורום הטבעונות לומדים גם על תערובת צמחים בריאה מאוד שאנשים מכינים לבד בבית.

אתה שוב מעריך את המשאבים שלך.

1. מי אתה? צברת ניסיון בשיווק PPC וניסיון עם מותגים.
2. את מי אתה מכיר? כעת יש לך קשר עם מישהו שיודע היכן ניתן להשיג ציוד תוספי תזונה טבעוני באיכות גבוהה.
3. מה אתה יודע? אתם יודעים שמאוד משתלם כרגע לקדם את המוצרים שלכם באמזון ושיש אנשים שמכינים תערובות צמחים בבית, אז ציוד טוב בהחלט יועיל.

שילוב זה של משאבים נותן לך יתרון אסטרטגי על פני כמעט כל המתחרים. אולי כבר יש לך מטרה ספציפית בראש - הכנת תוספי תזונה לטבעונים.

וזה לא הסוף…

יתרונות האפקטיביות כבר ניכרים בטווח הקצר. ובטווח הארוך, זה מוביל לתוצאות מדהימות.

לאחר שישה חודשים של ניהול חברת תוספי תזונה, אתה שם לב ששירות התשלום לקליק של אמזון גדל בקצב מהיר. אתה מחליט להרחיב את הייעוץ השיווקי שלך ב-PPC בכיוון הזה ולשלוט בו במהירות.

ואז אתה משנה באופן קיצוני את המטרה שלך. אתה רוצה להתחיל בכתיבה. במהלך הזמן שלך בניהול סוגים שונים של עסקים, בילית אינספור שעות בקריאת ספרי פרודוקטיביות ופיתוח טכניקות פרודוקטיביות משלך. לכן, אתה כותב ספר על איך להפוך ליותר פרודוקטיבי.

כדי לקדם את הספר, אתה משתמש בחוויית השיווק שלך ובכסף שהעסק שלך מספק לך. הוא זוכה להצלחה רבה והופך לרב מכר. אתה מוזמן לדבר על הספר שלך. באחד מהנאומים שלכם, נציג של קרן השקעות מבחין בכם ומזמין אתכם להתייעץ עם מנהלים בנושאי פרודוקטיביות.

אתה מייעץ לעובדי חברות השקעות שונות. תוך כדי כך תלמדו רבות על השקעה והערכת שווי של עסקים שונים. אף פעם לא לקחתם את זה בחשבון, אבל עכשיו אתם מבינים שאפשר לקנות ולמכור עסק. בסופו של דבר, אתה מחליט למכור את החברות שלך.

בתהליך המכירה אתה מדבר עם משקיעים פרטיים. בהתחלה אתה מקיים אינטראקציה רק בנושאים עסקיים, אבל אז האנשים האלה הופכים לחברים שלך.

כך לומדים על הזדמנויות השקעה שאין לרוב האנשים האחרים. באמצעות הידע הזה וההכנסות ממכירת הפירמות שלך, אתה מתחיל להשקיע בחברות סטארט-אפ.

לפני חמש שנים, עמדת להתחיל למכור חטיפים. אז לא יכולת אפילו לדמיין שתקבל תשלום עבור דיבור בפני קהל. ועוד יותר מכך - אתה יכול להפוך למשקיע. זה יהיה פשוט בלתי אפשרי לחזות התפתחות כזו של אירועים.

מסקנות

כמובן, אם אתה חולם על משהו, אתה לא יכול לבטל את הנתיב המיועד. אבל העולם המודרני מאוד משתנה. כדי להישאר צף, אתה צריך כל הזמן לבנות מחדש את תוכניות הביניים שלך, שוב ושוב כדי להעריך את הכספים הזמינים. לכן, מודל האפקט עשוי להיות שימושי יותר עבורך.

אז לפי המודל הזה, תחילה אתה מגדיר מטרה משוערת, מעורפלת למדי, ואז מנתח את המשאבים שיש לך, עונה על שאלות מסוימות ("מי אני?", "מי אני מכיר?", "מה אני יודע?"), לאחר מכן הבהירו את המטרה, ציינו אותה או ערכו בה את השינויים הדרושים. לאחר מכן, עליך לתעדף ולתת לעצמך זמן לנסות את האסטרטגיה שבחרת. לאחר כשלושה חודשים, הערך מחדש את המשאבים הזמינים והתאם את דרך הפעולה שלך.

בסוף המחזור, שקול מחדש את המטרה המקורית שלך. אולי תישאר נאמנה לתוכניות שלך. או אולי תבינו שאתם צריכים משהו אחר לגמרי ותלכו לכיוון השני.