מדוע נראה שהבחירות שלך הן הטובות ביותר, גם אם הן לא

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

דיסוננס קוגניטיבי שם עליך משקפיים בצבע ורדרד.

החלטתם לקנות סמארטפון חדש, בחרתם שניים מתאימים, אבל בספק איזה מהם אתם מעדיפים. לאחר הערכת כל היתרונות והחסרונות, אתה סוף סוף בוחר אחד וקונה אותו.

עכשיו אתה אוהב אותו הרבה יותר מחצי שעה לפני, כאשר הסתכלת בספקנות על שתי האפשרויות. ובעתיד אולי תתחילו לתת עדיפות לאותו מותג, גם אם השני יציע מוצר טוב יותר באותו הכסף.

זה אשם בעיוות הבחירה שנעשתה - אפקט פסיכולוגי שהתגלה לפני יותר מ-60 שנה. ומאז, קיומו אושר שוב ושוב.

מהי מהות העיוות

בפעם הראשונה, העיוות של הבחירה שנעשתה נצפה בניסוי עם מכשירי חשמל ביתיים. התלמידים התבקשו להעריך דגמים שונים, ולאחר מכן לבחור אחד מהמכשירים במתנה. לאחר 20 דקות, הם שוב התבקשו לדרג את כל הטכניקה.

והפעם, המכשירים שבחרו במתנה קיבלו מאפיינים מחמיאים יותר מאשר בתחילת המבחן.

מחבר הניסוי, פרופסור ג'ק וו. ברהם, הציע שזה נובע מדיסוננס קוגניטיבי. לאחר בחירת אדם מתגברים על הספקות, כי גם לדבר הנבחר יש יתרונות, ולנדחה יש יתרונות. הוא חווה אי נוחות פסיכולוגית, חושש שבחר לא נכון. כדי להיפטר מתחושות לא נעימות, אדם מחפש אישור שהוא עשה הכל נכון. וכמובן, הוא מוצא אותו.

יתרה מכך, ככל שהדמיון בין האפשרויות המוצעות גדול יותר, הדיסוננס חזק יותר ואדם אוהב יותר את בחירתו.

העיוות של הבחירה שנעשתה נצפה במגוון ניסויים. אפילו נערכו ניסויים עם אנשים הסובלים מאמנזיה. הם לא זכרו את החלק הראשון של הניסוי, אבל הם עדיין דירגו את הפריט שבחרו בעבר טוב יותר מהאחרים. הבחירה הוצעה לילדים ואפילו לקופי רזוס, ואותו דבר נצפה בכל מקום.

המשתתפים תמיד העדיפו את מה שהם בחרו בפעם הראשונה.

זה עובד גם בהיעדר תועלת אמיתית ומשנה את האופן שבו המוח מגיב לבחירות ולחלופות.

איך בחירות משנות את האופן שבו המוח מגיב

במחקר אחד התבקשו המשתתפים לבחור לאן הם רוצים לצאת לחופשה, ופעילות המוח נוטרה בזמן ההחלטה ולאחריה באמצעות MRI. יחד עם זאת, הבחירה הייתה היפותטית גרידא: המשתתפים לא התכוונו לתת כרטיס, והם ידעו על כך.

התברר שלאחר הבחירה השתנתה תגובת האנשים ללוקיישן. כשהציגו חופשה במיקום נבחר, פעילות הגרעין הקאודטי גברה. זהו אזור במוח שמופעל כאשר אדם רואה בעיני רוחו משהו טוב בעתיד. המיקום הנדחה לא עורר תשובה כזו.

למה זה יכול להיות בעיה

אין שום דבר רע בלאהב את הבחירה שלך. זה אפילו טוב: אתה לא מתייסר בספקות וחרטות.

הבעיה מתעוררת כאשר אתה מסרב להודות שהבחירות שלך עשויות להיות גרועות יותר.

זו נאמנות למותג שהפסיק לייצר מוצרים ראויים, תקוע במערכת יחסים מופרעת, עבודה בהתמחות שנבחרה בתחילה בצורה לא נכונה.

רק תודו בעובדה שגם לדבר הדחוי, למומחיות, למערכת היחסים יש את היתרונות שלו, ולאלה שתבחרו יש חסרונות. זה יעזור לך לזנוח את האמונה ש"שלך טוב אפריורי משל מישהו אחר" ולא להחזיק במשהו שדורש שינוי.