8 סיפורים שיתנו השראה למעללי העסק שלך

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

הדרך להצלחה היא בדרך כלל קשה וקוצנית. לכן, למי שעבר את זה יש הרבה מה ללמוד.

1. פדור אובצ'יניקוב, "דודו פיצה"

פיודור אובצ'יניקוב החל את דרכו בעסקים כשפתח חנות ספרים, לאחר שהונה אותו לקבל הלוואה מבנק: הוא אמר שהוא צריך כסף כדי לתקן את דירתו. היזם תיאר את כל מעשיו בבלוג, שבזכותו הוא הפך לפופולרי במהירות. ההצלחה משכה שותפים משפיעים, להם נאלץ אובצ'יניקוב למכור את חלקו בעסק במהלך המשבר של 2008.

העסק החדש של היזם לא היה קשור למכירת ספרים. מלבד העובדה שבקופה ב"דודו פיצה" מציעים את המהדורה שנכתבה על ידו. הוא עצמו הודה שנרתע מלפתוח פיצרייה בסיקטיבקר, שכן היא לא תעמוד בתחרות, ואף אחד לא נזקק למסירה כלל. אבל המודל העסקי שלו עבד.

היזם פתוח לתקשורת, מדבר בפירוט על עבודתו ברשתות חברתיות. והם לא מסתירים את הכנת פיצה: הלקוח יכול לצפות בתהליך דרך מצלמת אינטרנט.

מאוחר יותר הפכה פיצריה אחת בסיקטיבקר לרשת בינלאומית, אבל העסקים של אובצ'יניקוב הם יותר ממוסדות קמעונאות. מדובר גם במערכת מידע קניינית המשתלבת בתהליכים עסקיים ומאפשרת לייעל אותם וגם במוצר של זכיין.

אגב, בינואר 2017, ההכנסות של אותה פיצריה ראשונה "דודו פיצה" בסיקטיבקר הסתכמו ב-7 מיליון רובל.

2. מייקל בלומברג, בלומברג

יזם מצליח וראש עיריית ניו יורק ה-108, הוא מבוסס היטב ברשימת האנשים העשירים בעולם של פורבס. ב-2018 הוא תפס את השורה האחד-עשר בדירוג.

המיליארדר העתידי נולד למשפחה ענייה של רואה חשבון ומזכירה. הוא לא הבריק לא בבית הספר ולא באוניברסיטה, הציונים שלו היו ממוצעים. הוא נכנס לאוניברסיטת ג'ונס הופקינס הודות לחסותו של עובד בחברת מכירת ציוד משרדי, שם עבד במשרה חלקית בתיכון. אבל בשנותיה האחרונות של האוניברסיטה, בלומברג, באופן בלתי צפוי עבור המורים, הפך לאחד התלמידים הטובים ביותר.

לאחר האוניברסיטה, היזם העתידי הפך לסטודנט בבית הספר לעסקים של הרווארד, סיים את לימודיו בהצלחה וקיבל עבודה ב-Salomon Brothers. הקריירה שלו בחברת השקעות גדולה זו הייתה מבטיחה. הוא התחיל מלמטה ובסופו של דבר הפך לשותף הבכיר של המשרד.

לאחר 15 שנות עבודה בחברת בלומברג, הם פיטרו - על פי החשד בשל פיטורי עובדים. עם זאת, הוא עצמו ראה את הסיבה בסכסוך עם אחד המנהיגים.

עם זאת, איש הכספים בן ה-39 מצא את עצמו ברחוב עם תמורה יפה של 10 מיליון דולר. באותה שנה יצרה בלומברג את מערכת השוק החדשנית, שנקראה מאוחר יותר ל-Bloomberg L. P. החברה התמחתה במתן מידע פיננסי. כדי לא להיות מואשם בהשאלת טכנולוגיה מהאחים סלומון, בלומברג החל לפתח תוכנה משלו. הודות ליצירת מסוף שדרכו משתמשים יכולים לנטר ולנתח את תנועת השוק הפיננסי בזמן אמת, החברה הרוויחה 600 אלף דולר מהעסקה הראשונה למכירתם.

חברת הכספים של בלומברג התרחבה מאוחר יותר לאימפריית תקשורת. שירות החדשות של בלומברג סיפק חדשות על השווקים הפיננסיים לתקשורת מאז 1990. ואז הצטרפה להחזקה תחנת הרדיו WNEW, תוכנית טלוויזיה חדשותית 24 שעות ביממה Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

בלומברג שאב מאוחר יותר את הניסיון המוצלח שלו בניהול פרויקטים כראש עיריית ניו יורק.

במשך 12 שנים הוא הצליח להפחית את רמת האבטלה והפשיעה, לעשות רפורמה בחינוך ולשפר את איכות הסביבה. וכל זה תמורת משכורת של 1 דולר לשנה.

3. מיכאיל פרגודוב, "מסיבת אוכל"

איש עסקים מסנט פטרסבורג מרוויח כסף על הרצון של אנשים להקל על חייהם."מסיבת אוכל" הוא שירות משלוחים לקופסאות של מאכלים ארוזים ומתכונים עבורם. פרגודוב קיבל את הרעיון מ-Plated בניו יורק. הפרויקט בחו"ל גדל באופן פעיל, חוץ מזה השירות נראה נוח ומבוקש.

קבוצת המזון הושקה בדיוק בזמן: זו הייתה החברה השלישית בלבד בשוק שמספקת מצרכים להכנת ארוחות ערב. לאחר מכן, התגלו שיבוטים רבים, אך מעטים הצליחו לקבל את אותה תהילה.

פרגודוב עצמו רואה את הקושי בפיתוח עסק כזה בחוסר אמון של אנשים.

ההתנגדויות העיקריות יקרות מדי, המנות קטנות, המוצרים באיכות ירודה. הם עובדים איתם בצורה די פעילה. כך למשל, בערוץ היוטיוב של החברה יש סרטונים שנותנים תשובות לשאלות נפוצות. באחד מהם רוכש פרגודוב אוכל מתפריט "מסיבת אוכל" בסופרמרקט רגיל ומשווה את העלות הסופית למחיר הקופסה.

הפרויקט החל ב-2014 כמעט במקביל להפעלת הסנקציות הכלכליות הראשונות. פרגודוב הודה בראיון שהמצב היה מלחיץ. כעת מציעה "פוד פארטי" שישה תפריטים שונים, וכן ערכות פירות וירקות ומוצרים להכנת קינוחים בנוסף. את המתכונים יצר השף מיכאיל סטפנוב.

4. אמנסיו אורטגה, אינדיטקס

שמו של איש העסקים הספרדי הזה הוא לא הכי מוכר, אבל פרי מוחו ידוע לכולם. לפני שנה הוא נלחם על מנהיגות בדירוג האנשים העשירים בעולם של פורבס.

אורטגה נולד במשפחתו של עובד רכבת, אמו עבדה כמשרתת. מחוסר כסף לא יכול היה לסיים את לימודיו ובגיל 13 החל לעבוד כשליח בחנות חולצות.

בגיל 14 ניסה את עצמו כשוליה של מעצב אופנה, אבל הוא אמר שלא יעזוב חייט. ואני טעיתי.

ב-1972 פתח אורטגה מפעל סריגים משלו. בתחילה, הוא ואשתו הכינו בגדים ותחתונים בהזמנה אישית בסלון ביתם. כשהשותף סירב לקנות כמות גדולה של סחורה, החליטו בני הזוג למכור אותה בעצמם, ועבורה פתחו חנות קטנה בשם זארה. מאוחר יותר המותג צמח לתאגיד Inditex.

5. אנה צפסמן, "דבורה כפולה"

צפסמן, לדבריה, לא התכוונה לפתוח עסק משלה. היא הייתה מנכ לית רשת קפאין ועובדת בחברה למעלה מחמש שנים. אבל ב-2012 היא עזבה, ולא הסכימה עם רצונם של המשקיעים להפחית את איכות פולי הקפה. היזמית חזרה לשוק עם הפרויקט שלה. יחד עם הבריסטה הראשית אולגה מליק-קרקוזובה, הם פתחו בית קפה משלהם.

בתחילה עמדו המנהלים לשעבר של "קפאין" לפתוח רשת חנויות עם תה וקפה, והתוכניות היו שאפתניות - 300 נקודות בחצי שנה. אבל התברר שקל יותר לשכנע את בעלי המקום השכור לבתי קפה, ובסופו של דבר הוחלט לעצור בהם. משקיעים נמצאו די מהר, הם השקיעו מיליון דולר בעסק.

לפרויקט Doublebee יש מטרה "צנועה": להציע ללקוחות את אחד מבתי הקפה הטובים בעולם.

כעת יש יותר מ-85 בתי קפה ברשת, כולל במוסקבה, סנט פטרסבורג וערים אחרות של רוסיה, דובאי, ברצלונה, פראג, טביליסי. רובם בזכיינות.

אחד הקשיים של עסקי הקפה עבור צפסמן היה המאבק בסטריאוטיפים: אנשים נזהרים מתוספים כמו סוכר, חלב וסירופ, וממחסור באוכל בבית הקפה. עם זאת, לעת עתה, הפורמט שנבחר עובד. החברה מתכננת לפתוח בתי קפה תקציביים של DoubleB White וברי קפה ואלכוהול של DoubleB Black.

6. מייקי ג'אגטיאני, לנדמרק גרופ

משפחתו של Jagtiani ההודי עברה לכווית, ולאחר מכן שלחה את בנם לקולג' בלונדון. הוא לא עמד בציפיות: הוא התנער מבחינות, התעלל באלכוהול, נשר מבית הספר ועבד במשרה חלקית במונית. Jagtiani חזר למולדתו ועד מהרה נותר לבדו: כל בני משפחתו מתו.

לאיש העסקים יש ירושה של 6 אלף דולר ומקום בבחריין, שאחיו שכר למסחר לפני שחלה.

Jagtiani בזבז את כל הכסף על רכישת בגדי ילדים, אותם תכנן למכור לבני ארצו שהגיעו לכווית כדי לעבוד.

בהתחלה הוא נאלץ לעבוד ללא עזרה, אבל זה עזר לו לייצר רעיונות שמשכו לקוחות. לדוגמה, הוא הקים ספסל לגברים שיחכו לנשותיהם. למרות שהחנות עם מגוון שלם של מוצרי ילדים כבר הייתה חידוש.

קבוצת Landmark שבסיסה כעת בדובאי של Jagtiani מיוצגת בעשר מדינות. יחד עם זאת, איש העסקים עדיין מנסה להתמקד במעמד הביניים ובמהגרים מהודו במדיניות המחירים.

7. יבגני דמין, SPLAT

היזם החל את עסקיו בהפצת תוספי תזונה ותה. אבל עד מהרה הוא החליט לעבור ליצירת מוצר משלו, והצוות החל לפתח פורמולה של משחת שיניים. ההמראה המסחררת לא עבדה בגלל המשבר. כל הכסף הלך לפרויקט, ודמין הודה שהארנק היה ריק באותה תקופה, ואפילו הטלפון כבוי בגלל אי תשלום. גם כשהופיע מוצר ייחודי, הקונים לא התייצבו עבורו בתור: השוק הוצף בסחורה זולה שפורסמה.

ניתן לפתור את הבעיה על ידי הוזלת הדבק על ידי שינוי המתכון, אבל דמין בחרה באפשרות אחרת - להסביר לקונים פוטנציאליים מדוע הם צריכים לבחור במוצר זה.

אז בקופסאות SPLAT היו תוספות עם אותיות מהיזם, שבזכותן הושק מפה לאוזן.

כתוצאה מכך, הביקוש הוליד היצע: בתי מרקחת ורשתות שיווק הניחו משחות על המדפים. כעת משחת השיניים SPLAT נמכרת ביותר מ-40 מדינות ברחבי העולם.

8. דונלד טראמפ, נשיא ארצות הברית

הסיפור של טראמפ מזכיר מעט את סיפור ההצלחה הסטנדרטי "לא היה אף אחד - הפך להכל". אביו הוא יזם מצליח ויזם נדל"ן. דונלד טראמפ קיבל חינוך טוב: הוא סיים פנימייה פרטית, בית הספר וורטון לעסקים. גם בתעסוקה לא היו לו בעיות: הוא התחיל את הקריירה שלו בחברת הבנייה של אביו.

עוד במכללה, טראמפ יישם פרויקט למודרניזציה של מתחם דירות, שהכניס רווח נקי של 6 מיליון דולר. עד 1989, הנשיא העתידי הפך למצליח יותר ועשיר יותר. אבל המשבר הפיננסי שינה הכל.

טראמפ לא בנה מתקנים יקרים בכספו. כדי להגביר את הקצב נלקחו הלוואות שכוסו בהלוואות אחרות. כתוצאה מכך, התוכנית לא עבדה.

חובותיו של טראמפ הסתכמו ב-9.8 מיליארד דולר, כתוצאה מכך נפתחו הליכי פשיטת רגל נגד החברה ונגד עצמו.

איש העסקים ניצל בזכות יכולתו לנהל משא ומתן. הוא הסכים לוותר על 49% מהמניות שלו במלון חמישה כוכבים לשישה נושים. בתמורה, טראמפ קיבל תנאים נוחים יותר לתשלומים על הלוואות שנלקחו מהם. איש העסקים ויתר על חברת התעופה טראמפ שאטל, לא שמר על הבעלות על אף אחד מאתרי הבנייה. הוצע לו לנהל בנייה תמורת שכר צנוע, אך הורשה להשתמש בשמו על מבנים. מהלך תדמיתי חשוב היה שימור מגדל טראמפ בניו יורק.

כשהסתובבתי ברחובות ניו יורק וראיתי חסרי בית, הבנתי – איזה אנשים שמחים הם! הם עשירים ממני ב-9.8 מיליארד דולר.

דונאלד טראמפ

ב-1995, טראמפ עשה ניסיון נוסף לחזור לרמה הקודמת וארגן חברת מניות Trump Hotels & Casino Resorts, הכוללת את בתי הקזינו הנותרים. עם זאת, הנפילה במחירי מניות החברה ב-1998 מסתיימת שוב בחובות. במהלך הפריחה, החברה החזירה לעצמה חלק מנכסיה, לאחר מכן צברה חובות והכריזה על פשיטת רגל מספר פעמים.

למרות צרות כלכליות, טראמפ הופך את שם משפחתו למותג.

הוא משיק את תוכנית הטלוויזיה "מועמד", קו המים בבקבוקים שלו וכרטיס ויזה טראמפ שלו, ומיישם פרויקטי בנייה גדולים. למרות שבביוגרפיה שלו נמצאות המילים "פשיטת רגל", "בית משפט" ו"חובות" כמעט בכל שורה שנייה, בעיני הציבור הוא תמיד נראה כאיש עסקים מצליח.