איך לנהל משא ומתן עם מישהו בתנאים שלך

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אני בטוח שניסית יותר מפעם אחת לנהל משא ומתן עם אנשים אחרים. לפעמים זה מצליח, לפעמים צריך להסכים לתנאים של מישהו אחר. לרוב, ניצחון או תבוסה תלויים בך ובאופן שבו אתה מתנהג. הנה כמה טיפים שיעזרו לך לנצח לעתים קרובות יותר במשא ומתן על כל נושא.

כשאני חושב על הנושא הזה, אני נזכר מיד בניסיונותי לנהל משא ומתן עם המורים באוניברסיטה על ההערכה. זה כמו ללכת בשדה מוקשים: ביטוי אחד שגוי, וכבר אין לך סיכוי אחד. לאחר מחשבה קטנה וחיפוש אחר דעות של אנשים אחרים באינטרנט, הדגשתי כמה טיפים שעזרו לי ויעזרו לך לנהל משא ומתן מוצלח עם אנשים אחרים.

הצע מספר אפשרויות

כשאתה מתעקש על עצמך, תחשוב על אדם אחר שכמוך מגן על נקודת המבט שלו. אל תנסה לנצח אותו על ידי הצעה אחת בלבד. הצע כמה במקום. בשביל מה? על ידי מתן מספר אפשרויות לבחירה (כל אחת מהן מועילה לך), תיצור אשליה של בחירה, ויהיה קל יותר לבן שיחו לתמוך בך.

יחד עם זאת, אל תגזים. על ידי הצעת 10 אפשרויות לבחירה, אתה תהרוס את עצמך. אנחנו אוהבים דברים פשוטים, והרבה יותר קל לאדם לבחור אם יש לו שתיים או שלוש אפשרויות, לא תריסר.

בלוף מיותר

יהיה לך קל יותר לשכנע את האדם שאתה צודק אם אתה באמת מאמין במה שאתה אומר. זה מרמז על הדברים הבאים: אתה לא צריך לבלף. אולי יתמזל מזלכם, ובן השיח לא ישים לב להטעיה, אבל אם הכל לא יתנהל כמתוכנן ותתפסו, לא תהיה דרך חזרה.

אם אתה מאמין שאתה צודק, יהיה הרבה יותר קל לשכנע אנשים אחרים בכך.

אתה לא יכול לנצח לבד

התוצאה של המצב צריכה להיות מועילה לשני הצדדים. דמיינו את עצמכם במקום אדם אחר וחשבו, האם הייתם מסכימים למה שאתם מציעים? אם לא, אז כנראה שלא צריך לצפות ממנו לאותו דבר. אתה רוצה מצב מנצח שיספק את שני הצדדים, לא רק אחד.

טיפ נוסף שאני לא יכול להמליץ עליו הוא להראות שהתוצאה מועילה לא רק לך. אם זה יותר קל - להונות אדם. האם אתה מוכן ללכת על זה? אז יש לך עוד קלף מנצח אחד בשרוול.

תשכח מרגשות

אנשים שמשלבים רגשות במשא ומתן נידונים מראש לכישלון. למרות שניתן לראות את המצב מכמה צדדים. אם אתה מדבר על עמדתך עם הערצה ואש בעיניים, אז זה עשוי לעבוד.

אם אתה צועק על בן השיח, צוחק על עמדתו או מנסה לפגוע בו, גם אם בצורה מצועפת, כבר הפסדתם.

בקשו קצת יותר ממה שאתם צריכים

זהו טריק פשוט למדי, ואתה כנראה יודע על זה. אם אתה רוצה למכור פריט ב-$100, בקש עבורו $110. כאשר קונה רוצה להוריד את המחיר, הוא פשוט יביא אותו למספר שאתה צריך.

אני בטוח שהיו מצבים בחייך יותר מפעם אחת שבהם הצלחת לנהל משא ומתן עם אדם אחר בתנאים שלך. ספר לנו על הדרכים שלך!