איך להשיק סטארט-אפ הייטק מחוץ לכביש הטבעת של מוסקבה

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

כדי לברר כיצד להשיק פרויקט מחוץ לכביש הטבעת של מוסקבה, ולברר מה הקשה ביותר בפיתוח שלו, שוחחה אוליאנה טיכובה עם דמיטרי מורוזוב, מנהל הפיתוח של חברת צ'ליאבינסק בתחום טכנולוגיות 3DiVi 3D. הוא חולק את הניסיון שלו בהשקת סטארטאפ מצליח.

3DiVi היא חברת טכנולוגיות תלת מימד. בשנת 2016, החבר'ה יצרו את חיישן VicoVR VR, תואם ל-iOS ולאנדרואיד. עוד לפני שההפקה החלה, הם קיבלו ביקורות חיוביות מ-The Verge האגדי וגייסו מעל 88,000 דולר באמצעות מימון המונים.

1. מצא רעיון

אתה יכול לחפש רעיון עסקי בדרכים שונות: לעקוב אחר מגמות זרות, לקרוא ספרים על חשיבה יצירתית, או לחכות לתובנה שתגיע.

כפי שמראה בפועל, האפשרות הראשונה היא האופטימלית ביותר. אם אתה פורמט מחדש במיומנות פרויקט זר, אתה יכול ליצור חברה שלמה (VKontakte, Yandex) או מוצר נפרד - למשל, חיישן VicoVR.

הרעיון עלה בקלות. כאשר מיקרוסופט שחררה את חיישן המציאות המדומה של Kinect עבור Windows ב-2011, מפתחי 3DiVi החליטו להרכיב מוצר דומה עבור אנדרואיד ו-iOS.

2. עשה תוכנה

מפתחים מאזורי רוסיה עובדים הן בחברות הון והן בחברות זרות. כל חברת IT במוסקבה מעסיקה בחורים מסיביר והטרנס-אורל, כך שפיתוח תוכנה מחוץ לכביש הטבעת של מוסקבה אינו מהווה בעיה.

3. אספו ברזל

אבל הבעיה עם עיצוב תעשייתי ברוסיה. איך לגרום לגאדג'ט לא להיראות כמו מכשיר לראיית לילה מתוצרת ברית המועצות?

עבודה עם חומרה היא החלק הבעייתי ביותר בפרויקט, שלקח את 3DiVi בשנה וחצי האחרונות ועדיין לא הסתיים. גם אם אתה שוכר מעצב מעולה, דברים עדיין יכולים להשתבש. כל עיצוב מחדש של המכשיר גובה עלות עצומה לחברה.

חיפוש מומחה היכרות הוא הדרך האמינה ביותר. צוות 3DiVi פנה ל-DI-Group, קרן סיכון ומאיץ מטומסק. חברה זו כבר הביאה מוצרים לשוק הבינלאומי והם יעצו לחברת עיצוב תעשייתי סינית.

בנוסף, 3DiVi שכרה מהנדס סיני שיארגן את הייצור בסין. המפתחים אומרים לו מה גודל המיקרו-מעגל, והוא דואג לעיצוב תעשייתי ושאר דקויות הייצור.

4. מימון המונים: לאסוף כסף ולהעריך את הביקוש

מימון המונים הוא דרך מצוינת לגייס כספים להשקת מוצר, במיוחד אם מדובר במוצר b2c שמעניין קהל רחב. 3DiVi קיבלה אפילו יותר מהמתוכנן: 88,283 דולר במקום 75,000 דולר. מומחה שיווק מעמק הסיליקון עזר להם לארגן מימון המונים.

בנוסף, קמפיין מימון המונים הוא דרך מהירה וקלה יחסית להעריך את הביקוש למוצר לפני ההשקה. לדברי דמיטרי, המשקיעים בעמק הסיליקון מבקשים תחילה מימון המונים ורק לאחר מכן מסכימים לשתף פעולה. לשאלה: "האם ניתן לפנות מיד למשקיעים?" - דמיטרי השיב על סמך המם של מליקוב: "זה כבד מדי".

משיכת לקוחות ומפיצים היא יתרון נוסף של מימון המונים. אתר 3DiVi החל לקבל הזמנות מראש מארה ב, קנדה, אסיה ואירופה.

ובכל זאת, קמפיין מימון המונים מוצלח אינו הפתרון לכל הבעיות, הוא רק תחילתו של מסע ארוך.

5. חפש מפתחים ושותפים

לאחר הערכת הביקוש, תוכלו להתחיל לחפש שותפים אסטרטגיים ומשקיעים, וגם לעסוק מקרוב בייצור האצווה הראשונה של המוצר (האצווה הראשונה של VicoVR - כ-500 גאדג'טים).

שותפים לא בהכרח ממוקמים ביבשת אחרת. ישנן חברות ייחודיות באזורי רוסיה שיכולות לעזור.

חפש מפתחי משחקים ב-Google Play.אם תעריך כראוי את היכולות של המוצר שלך, אז בהחלט יהיו תגובות.

6. משאלות ליזמים

אתה יכול ליצור מוצר נהדר בכל מקום, אבל זכור שרוסיה היא שוק מבודד. לכן, הדבר החשוב ביותר הוא להיפגש מוקדם ככל האפשר עם לקוחות פוטנציאליים בעמק הסיליקון, סין ומרכזי חדשנות גדולים אחרים. במקרה זה, לחברה יש הזדמנות ליצור משהו מבוקש, ולא רק ליישם רעיון שהמייסד אהב.

לשאלתי: "איפה לחפש לקוחות?" - דמיטרי ענה שאתה רק צריך לכתוב לאנשים בלינקדאין. מומחים רבים מתחילים בקלות דיאלוג ונותנים משוב.

תְפוּקָה

השתמש בכל האמצעים הזמינים כדי להעריך את הביקוש לפני ההשקה: דבר עם אנשים בלינקדאין, צ'אט בכנסים. מימון המונים במידת האפשר.

לחפש שותפים אסטרטגיים בקליפורניה זה מגניב, אבל קשה. ראשית, מצא אנשים בעלי דעות דומות באזור שלך.

ריאלי ליצור סטארט-אפ הייטק מחוץ לכביש הטבעת של מוסקבה (ואפילו מעבר לאורל).