איך להשיק סטארטאפ מצליח ללא חדשנות

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

קרא את החוויה האמיתית של סטארטאפ מצליח שהפך את עבודתם של מקדמי קידום אתרים ומנהלי אתרים לקצת יותר קלה ונוחה.

מקובל כי סטארטאפ מצליח הוא פרויקט חדשני שעלה במוחו של חנון בודד במוסך, ולאחריו התפרסם והתעשר תוך זמן קצר. הצורך הזה בחדשנות עוצר אנשים מוכשרים רבים שפשוט לא יכולים להמציא משהו שעדיין לא הומצא לפניהם.

למעשה, אין צורך כלל להמציא משהו חדש - מספיק להסתכל מסביב, לחשוב, ואז להפוך את הדברים המוכרים ממילא לטובים ומעשיים יותר. והכי חשוב, זה עובד, כי בימינו אדם שואף לפשטות, נוחות ונוחות. קרא את החוויה האמיתית של סטארטאפ מצליח שהפך את עבודתם של מקדמי קידום אתרים ומנהלי אתרים לקצת יותר קלה ונוחה.

דוגמה אחת לסטארטאפ מצליח שאינו קשור לחדשנות היא GoGetTop.ru - שירות לקניית קישורים נצחיים בתשלומים, שהומצא על ידי איגור מירושניק. תוך זמן קצר יחסית לסטארטאפ, הצוות הקטן שלו הצליח לרדת מהצוואר של המשקיעים ולהתחיל להרוויח כסף בשוק הפרסום המקוון.

איגור ענה על מספר שאלות על השירות שלו ועל היסוד שלו, והניסיון שלו מהווה אישור ברור לכך שסטארטאפ מצליח כלל לא זקוק לחדשנות, אלא למחשבות איך לעשות משהו נוח וקל יותר למשתמשים.

איגור, ראשית, ספר לנו מתי הגעת עם GoGetTop ומה היה הרעיון המרכזי?

הגענו לזה בפברואר בשנה שעברה, איתו הגענו להנהלת מיראפוקס, שבה אני, למעשה, עובד. מדובר בחברת אחזקות שלמה העוסקת במחזור שלם - מפיתוח ועד קידום ומכירת אתרים.

הרעיון המרכזי היה להפוך את התהליך לנוח וקל יותר עבור האדם שזקוק לשירותים כאלה. רק אנחנו בחרנו את החלק הנוגע להצבת חומרי פרסום.

איזה סוג של חומרי קידום מכירות?

אלו הן מה שנקרא החלפות, שבהן בעל המשאב יכול לקנות פריט פרומו באחד האתרים עם הנושא שהוא צריך וקישור למשאב שלו.

רק התהליך הזה הוא לא כל כך פשוט, כי אתה צריך להבין משהו על זה, להשקיע הרבה זמן בחיפוש קופירייטר, בבחירת מקום להשמה.

כשאין לך מומחה בצוות, אתה צריך לעשות את זה בעצמך, ורבים פשוט מפחדים. אז החלטנו ליצור ממשק ידידותי למשתמש, שהוא, למעשה, תוספת על המנגנונים שכבר זמינים במיראפוקס.

האם היה קל לשכנע את ההנהלה בצורך להשיק את הפרויקט?

בהתחלה אף אחד לא האמין שמישהו צריך תנועות כאלה ושמישהו יהיה מוכן לשלם עבור "ריפוד" נוח. לכן, הייתי צריך לחשוב על איזושהי תכונת הרג, שתהפוך למאפיין המפתח של GoGetTop. וזה הומצא - זה תשלום בתשלומים.

כתבה פרסומית עם תשלום בתשלומים? מה הטעם בזה?

בהצבת חומרים כאלה, הלקוח בדרך כלל משלם מיד סכום גבוה עבור השמה "תמידית", או עובר לתשלום חודשי ומשלם מעט מדי חודש לאורך חיי האתר.

ולעתים קרובות זה מפחיד לקוחות שמתכננים להרחיב את הקמפיין לקידום המשאב, אבל מוצאים את עצמם כבולים לתשלום חודשי קבוע. ייתכן שכבר אין להם כספים להמשך פיתוח. וגם לא כל אחד יכול להרשות לעצמו לקנות מגורים "נצחיים".

וכאן המערכת שלנו בתשלומים עובדת, כאשר הלקוח משלם על ההשמה ה"תמידית" לא מיד, אלא בהדרגה, במשך מספר חודשים.

לפיכך, העומס קטן, ולאחר שלושה חודשים הוא בדרך כלל פטור מתשלום ויכול להשתמש שוב בשירותינו. מסתבר שלא שעבוד חודשי, אלא להיפך - אפשרות להתקדמות נוספת לכיוונים חדשים.

אבל "שכבה" כזו לא יכולה להתקיים באוויר, מסתבר שדרכך היא תהיה יקרה יותר?

כן, עמלה קטנה מאפשרת לנו להמשיך לעבוד, לפתח את הפרויקט, לעקוב אחר טרנדים, לשלוט במוכרי האתרים ובאיכות השירות.

הלקוח, בתורו, נפטר מטחורים מיותרים, חוסך לו זמן ומאמץ. הרי למעשה, אנו מתחייבים ל-80% מקידום האתר שלו.

אני רוצה להזכיר גם את היעילות של גישה זו לאור העובדה שקניית קישורים משמשת בעיקר לקידום במנועי חיפוש, ויאנדקס וגוגל נאמנות הרבה יותר לקישורים נושאיים בתוך מאמרים, ולא לקישורים המוצבים בתחתית של האתר.

איך מחלקות אחרות קשורות לפעילות שלך? האם אתה משתמש במנגנונים שלהם, למעשה, לוקח חלק מהלקוחות?

כל העניין הוא שאנחנו בעצמנו לקוחות של מרכזיות, שכן אנחנו משלמים להם עבור שירותים בדיוק כמו שמשתמש הקצה היה משלם.

זו סתם עוד דלת לאותו החדר, פשוט יפה ולא חורקת. באשר ל"נסיגה" של לקוחות מהחטיבות - באופן פרדוקסלי, אבל מאגר הלקוחות שלנו למעשה אינו חופף לאלו של Miralinks ו-Gogetlinks.

כמה זמן לקח לך לפתח את השירות?

בהתחלה היינו חמישה: שלושה קודנים, המתכנת הראשי שלהם ואני. וכבר העיצוב היה במיקור חוץ. הגענו לכל זה בפברואר בשנה שעברה, ובאוגוסט השקנו את הפרויקט בגרסת בטא.

הושק כדי להעריך ולתפוס באגים. ושלושה חודשים לאחר מכן, הכל כבר עבד במלואו. יתר על כן, לא היו הפסקות, השלבים השתנו באופן פורמלי בלבד.

האם תהליך ההאכלה על ידי מחזיקי מיראפוקס, למיטב הבנתי, כבר הסתיים? אני מתכוון לשאלה הפיננסית, האם הפכת לעצמך?

כן, ומהר מאוד - כבר בינואר שמנו לב שהרווח מהשירות מכסה את ההוצאות שלנו במלואן. אז, אנחנו יכולים לומר שכבר חגגנו את יום השנה.

והקיץ גם החזרנו את כל ההשקעות לאחזקה, אז עכשיו אנחנו לא רק חייבים כלום, אלא גם מרוויחים.

איזו עצה היית נותן למי שחושב להתחיל פרויקט משלהם?

קודם כל, תסתכל מסביב. פייסבוק וגוגל הן טובות, אבל הן לא קורות לעתים קרובות. אז דחו את המקסימליזם שלכם מעת לעת כדי לא לאבד קשר עם המציאות. זה דורש הרבה יותר פתרונות פשוטים ויעילים. ואולי, החלטות כאלה יביאו את הרווח המקסימלי.

תמיד תחשוב מה אתה יכול לשפר בקטע מסוים.