למה אתה לא צריך להקשיב לאנשים מצליחים

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אנחנו עוקבים אחר המנצחים, אבל לעתים קרובות אנחנו שוכחים מהמפסידים. אבל יש עוד הרבה כאלה.

אתה מחפש עבודה כבר כמה שבועות, והנה עמיתך לשעבר מספרת שהיא קיבלה עבודה בחברה מצוינת לאחר שלמדה בקורסים ידועים בתכנות, קופירייטינג, SMM - דגש על ההכרחי. בהשראתם, אתם מסיימים את אותו בית ספר, אבל משום מה מעסיקים עדיין לא עומדים בתור כדי להציע לכם מקום. ואם לשפוט לפי מה שכותבים בוגרים אחרים בצ'אט, לרובם יש את אותן בעיות, ובעלי המזל שהצליחו למצוא מיד עבודה משתלמת הם חריג נדיר למדי לכלל הכללי. גם אתה וגם כל האנשים האלה נפלת טרף למלכודת הקוגניטיבית - הטיית שורדים.

מהי טעות הניצול

במהלך מלחמת העולם השנייה, צבא ארה ב הזמין את המתמטיקאי אברהם ולד להבין כיצד לצמצם את אובדן מטוסי הקרב. הוא ניתח איזה נזק קיבלו המטוסים שחזרו מהפשיטות והיכן בדיוק נמצאים הנזקים הללו. נציגי הוועדה הצבאית החליטו שזה באזורים אלו - למשל בתחום גוף המטוס ומערכת הדלק - ויש צורך בחיזוק שריון המטוס.

אך ולד ראה סתירה בהנחה זו והתנגד כי להפך, יש צורך לחזק את אותם מקומות שאין בהם נזק. כי מטוסים עם חורים - נגיד במנוע - פשוט לא חזרו לבסיס.

עיוות קוגניטיבי כזה, שבו אנו לוקחים בחשבון רק את החוויה המוצלחת, בכוונה או בטעות משאירים בצל את הלא מוצלח, כינה אברהם ולד טעותו של הניצול.

כיצד טעות ניצול משפיעה על חיינו

נופלים ברשת של המלכודת הזו, אנחנו רואים רק את אלה שהצליחו, אבל אנחנו פשוט לא שמים לב למפסידים. יחד עם זאת, אנו בטוחים לחלוטין שאנו שוקלים את כל התמונה. עקב חוסר מידע או חוסר רצון לקחת בחשבון נתונים שליליים, אנו מסיקים מסקנות שגויות לחלוטין, מה שמוביל לאכזבות, הפסדים וצרות אחרות.

טעות ועסק של הישרדות

כולם אוהבים סיפורי הצלחה. חי שם אדם שנראה לא ראוי לציון, ואז הפך לפתע לספורטאי, שחקן או טייקון מצליח, שתפס את השורות הראשונות בדירוג של פורבס. ולפני שהצליח, הוא גדל במשפחה ענייה, כאופציה, הוא לא למד בבית הספר, הרוויח את הכסף הראשון שלו כילד, מכר כמה דברים קטנים. עלילת הסמרטוטים הארכיטיפית הזו מעוררת בנו השראה רבה.

אנחנו מכניסים את עצמנו לנעליים של גיבור ומאמינים שגם חיינו ישתנו יום אחד. רק שלמעשה זה קורה לעתים רחוקות מאוד, והנקודה כאן היא לא שמישהו עובד מעט או לא מציב מטרות ברורות.

המיליארדר אמנסיו אורטגה, אחד מהגברים העשירים בעולם, שימש פעם כשליח בחנות בגדים, והחל את האימפריה שלו בתפירת נעלי לילה לנשים עם אשתו. מיליארדר אחר, לי קאשין, עבד במפעל בילדותו ואז החל למכור פרחי פלסטיק. זה נשמע מעורר השראה: אם הם יכלו, למה אני לא יכול? אבל האמת היא שמיליוני ילדים סינים עבדו במפעלים אך לא התעשרו. אין לנו מושג כמה חייטים תופרים לפי הזמנה הביתה, אבל בסופו של דבר, משום מה, הם לא פותחים מתפרות וחנויות בגדים. אחרי הכל, שמענו רק דוגמאות להצלחה בולטת, סוחפת. ומאות אלפי סיפורי כישלון – מי צריך אותם?

על הרצון שלנו לאכול טעים, לנוח טוב ולחיות חיים עשירים, אנשי מידע עסקי מכל הסוגים טפילים - כל אלה "גייסתי 200 אלף בפרילנס בחודש הראשון, ואתה יכול לעשות את אותו הדבר", "השקתי סטארטאפ מצליח ללא השקעות", "אני יושב בגזרה, אבל אני מרוויח יותר מבעלי מקדם דפים באינסטגרם."וגם אם כל זה הוא האמת הטהורה ביותר, אסור לנו לשכוח את אלה שלא יכלו להפוך את הפרילנס למשרה מן המניין או שפשטו רגל בניסיון לפתוח עסק משלהם. מספר פשיטות הרגל ברוסיה גדל במהירות, 90% מהחברות והיזמים הפרטיים סגורים.

הצלחה נובעת מהרבה גורמים. עבודה קשה ומסירות הם לא המרכיבים היחידים בה.

יש 12 מיליון עובדים עניים ברוסיה - כלומר אנשים שעובדים, אבל במקביל חיים בעוני. סיכויי ההצלחה, אבוי, אינם גבוהים כפי שהם רוצים להציג לנו, והגישה "הוא יכול לעשות את זה, אני יכול לעשות את זה" פשוט ממחישה בצורה מושלמת את הטעות השיטתית של השורד.

שגיאת הישרדות ויצירתיות

כולם מכירים את סיפורי ההצלחה הכמעט מופלאים של סלבריטאים. לפני שהפך לשחקן זוכה אוסקר, בראד פיט עבד כנהג ואף הזמין לקוחות למסעדה בתחפושת עוף. ג'יי קיי רולינג הייתה אם חד הורית שחיה מרווחה, ולאחר כתיבת הכרך הראשון של הארי פוטר, היא קיבלה דחיות רבות ממו לים.

אפשר להמשיך עוד הרבה זמן. כמעט לכל כוכב - במה, ספרות, סרט או מסלול - יש סיפור כזה. הם גורמים לנו להאמין שכולם יכולים להגיע להצלחה, העיקר הוא מסירות ורצון. אבל אנחנו לא יודעים כמה שחקנים צעירים - אולי לא פחות מוכשרים ויפים מבראד פיט - דופקים מדי יום על מפתן האולפנים. ואין לנו מושג כמה סופרים לא הוסיפו את כתבי היד שלהם להוצאה. אף אחד לא שומר סטטיסטיקה כזו. וזה לשווא, כי ניתוח שגיאות יהיה שימושי יותר מאשר שחזור אינסופי של סיפורי הצלחה. יתר על כן, לפעמים המקרה והמזל משחקים בהם את התפקידים הראשיים.

שגיאת ניצול ובריאות

לפעמים אנחנו נופלים בפח של חשיבה כי אין לנו מידע מלא או שוכחים להסתכל על התמונה מכל הצדדים. בפרסום זה, חוקרים ניתחו מקרים שבהם הרופאים האמינו שניתוח הוא טיפול יעיל יותר לאנדוקרדיטיס זיהומית מאשר טיפול תרופתי. המסקנה התבססה על שיעורי ההישרדות והתבררה כשגויה: בתחילה לא הביאו המדענים בחשבון את ההשלכות ארוכות הטווח ואת העובדה שהחולים שקיבלו את התרופות היו במצב קשה יותר מאלו שנותחו.

אבל קורה גם שמלכודת מונחת לנו בכוונה. לדוגמה, חברות תרופות מזמינות ניסויים בתרופות אך מפרסמות רק תוצאות חיוביות. והשליליים נשארים בצל, כי הם אינם תואמים את האינטרסים של היצרן. וזה גם טוב אם התרופה פשוט מתבררת כחסרת תועלת. אבל ייתכן שאיננו יודעים על כמה תופעות לוואי או התוויות נגד. לכן, בשנת 2004, מספר כתבי עת מדעיים סירבו לפרסם את התוצאות אם חברת התרופות לא תרשמה את הניסויים מההתחלה - במצב זה, יהיה בעייתי להסתיר מידע מסוים. אבל אין ערובה לכך שכל כתבי העת הרפואיים בעולם הם עקרוניים.

כמו כן, קורבנות המלכודת הם אלו המאמינים בסיפורים ברוח "ריפאתי דיכאון בספורט, כיבים עם וודקה, נדודי שינה עם סנט ג'ון וורט". כל אלה הם איורים אופייניים לטעות של הניצול. או נרפא.

שגיאת הישרדות וחותמות

ב-1987 פורסם מאמר בו וטרינרים כתבו שחתולים שנפלו מגובה של פחות משש קומות שרדו בתדירות נמוכה יותר מאלו שנפלו מגובה גבוה יותר. ההסבר היה הגיוני למדי: חתול שנפל, למשל, מהקומה הרביעית, אין לו זמן להתארגן מחדש באוויר, נוחת ללא הצלחה וחוטף פציעות חמורות יותר.

מאוחר יותר, נטען שזה לא לגמרי נכון. בעלי חיים שנפלו מהקומה 1 עד 5 מובאות לעתים קרובות יותר למרפאה, ואלו שנפלו מהקומה השישית ומעלה נוטים יותר להיחשב חסרי תקווה ולהישאר למות. המשמעות היא שדגימה המבוססת רק על חתולים שהובאו לווטרינר אינה מייצגת.

איך להימנע מהמלכודת

ניתן למנות דוגמאות להטיה של ניצולים לאורך זמן.הם נמצאים בכל תחומי החיים ומובילים לבלבול ואכזבה. אין דרך אוניברסלית לעקוף את המלכודת. אבל כדי לא להפוך לקורבן שלו, לפני קבלת החלטות חשובות, צריך להסתכל על הבעיה מזוויות שונות. לאסוף מידע, לנתח, לשקול אפשרויות, להסיק מסקנות.

האם כדאי להשקיע זמן וכסף ביצירת ערוץ יוטיוב רק בגלל שדוד, סובולב וסשה שפילברג מרוויחים מיליונים בבלוגים שלהם? האם עלי לקחת קורסים בעקבות דוגמאות של מספר בוגרים שגויסו על ידי חברות גדולות? אתה תחליט. אבל כדי להצליח בכל מאמץ, תמיד כדאי להתחשב בטעויות של המפסידים.