איך בודקים רעיון לפני השקת סטארטאפ?

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

קבע איזו בעיה הרעיון שלך פותר ובדוק אם אנשים מוכנים לשלם עבור הפתרון שלך.

שאלה זו הוגשה על ידי הקורא שלנו. גם אתה שואל את שאלתך ל-Lifehacker - אם היא מעניינת, אנחנו בהחלט נענה.

יום טוב! בבקשה תגיד לי איפה להתחיל אם אני רוצה להפעיל את הסטארט-אפ שלי. יש רעיון ונראה שהוא לא רע. אבל איך לבדוק אם זה יגיע לאנשים, אם אין כסף מיותר לייצר מוצר, ואז להבין שאף אחד לא צריך את זה. תודה מראש על תשובתך!

מרגריטה גוסבה

השאלה הזו (כמו גם התשובה עליה) מורכבת יותר ממה שהיא נראית במבט ראשון. אבל אתה חושב על הכיוון הנכון אם תשאל את זה. אענה לך בשאלות מובילות שאמורות לתת לך את המחשבות הנכונות.

ראשית, גלה מה הרעיון. האם זה פתרון לבעיה אנושית דחופה, מאסיבית, או שזה משהו צר ומתמחה? לאחר שהבנו זאת, יהיה קל יותר למצוא קהל יעד שיעזור להבין את הדרישה לפתרון כזה.

שנית, כל דבר בעולם סובב סביב כסף. האם הבעיה הזו כל כך גדולה שאנשים יהיו מוכנים לשלם כל הזמן כדי לפתור אותה?

אם לא, למה שתעשה את זה? תאמין לי, התשוקה ל"פשוט ליצור כלי חינמי טוב לאנשים" תחלוף תוך שנה לאחר השקה מוצלחת. ואם הוא לא יצליח ואין כסף, אז עוד יותר מהר.

העובדה היא שרוב הסטארטאפים נופלים בפח של החשיבות והחשיבות הנתפסת של הבעיה שנפתרה. אבל ההוכחה היחידה להצלחה הפוטנציאלית של הרעיון שלך היא הנכונות של אנשים לשלם עבורו כסף. או שאנשים עצמם יתפקדו בתור כסף עבורך, כמו ברשתות חברתיות, אבל זה סיפור נפרד.

איך אני בודק את הרעיון שלי לפני ההשקה? קלאסיק הוא דף נחיתה טוב של עמוד אחד שנעשה באותו בונה אתרים של טילדה, ומספר על בעיית משתמש ופתרונה באמצעות מוצר עתידי (הרעיון שלך). בנוסף, אתה צריך טופס לאיסוף דוא ל עבור הודעת ההשקה.

לאחר מכן, שפכו את התעבורה מרשתות חברתיות הממוקדות על ידי הנושא עליהן ותסתכלו על ההמרות. שיעור קליקים טוב שיעור הקליקים הוא מספר הקליקים על המודעה שלך חלקי מספר החשיפות. לפרסום מוצר מבוקש - ברמה של 1-3%. אם זה ככה, אפשר לומר שהבעיה הנפתרת מתרחשת למעשה בחיי המשתמשים.

יתרה מכך, משפך המכירות הקלאסי: אם לפחות 20 אנשים מתוך 100 מבקרים שנמשכו עזבו את הדואר שלהם, אנו יכולים לומר שהפרויקט עשוי להיות מעניין לקהל.

חלק מהמקצוענים אף מבצעים מכירת גישה מוקדמת עם הנחה של 50% מהתעריפים המתוכננים, ובלי שיש להם מוצר, בודקים מיד את כושר הפירעון והמודל הפיננסי.

לסיכום: צור אתר שמתאר את הרעיון והמוצר העתידי שלך, לא את המוצר עצמו. התחל לתקשר באמצעות הערות או בדואר שנשאר עם מי שמתעניין ברעיון שלך: הם יספרו לך הכל, כי הם מכירים את הבעיה שלהם יותר טוב ממך.