15 דרכים להגדיל במהירות את המכירות אם אין לך כסף לפרסום

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מהי פריצת צמיחה וכיצד להשתמש בה כדי לקדם את העסק שלך - נספר לך יחד עם השירות.

מהי פריצת צמיחה וכיצד זה עוזר לך למכור

פריצת צמיחה היא מגמה שיווקית המתמקדת בתנועה מתפרצת ובביקוש למוצרים. משתמשים בו סטארטאפים וחברות צעירות כשאין כסף לקידום ופרסום, אבל דרושה תוצאה מהירה – אחרת העסק יישרף ומשקיעים פוטנציאליים לא ישקיעו בסטארטאפ.

מונח זה שימש לראשונה על ידי מנכ ל Qualaroo, שון אליס, בשנת 2010. מאוחר יותר, האסטרטגיה הזו שימשה סטארט-אפים טכנולוגיים אמריקאים רבים: פייסבוק, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. כיום, סטארט-אפים מתקדמים - למשל, כאלה שעוסקים במטבעות קריפטוגרפיים ובלוקצ'יין - מחפשים לרוב לא משווקים, אלא דווקא פורצי צמיחה.

המטרה העיקרית של פריצת צמיחה היא למשוך את תשומת הלב של המשתמש.

יש לך רק 8 שניות לפגוע באדם באינטרנט ובמדיה החברתית.

יתר על כן, ריכוז הקשב יורד, ואם לא ריתקת אדם, אז הוא יעזוב את המשאב ולא יזכור דבר עליך.

מה עושים האקרים לצמיחה

1. הם מביאים רעיונות במהירות לחיים. במקום אתר מסורבל, עדיף לעשות אתר פשוט של עמוד אחד ללא פרטים מיותרים.
2. השתמש בשיטות קידום בחינם או כמעט בחינם.
3. דגש על ניסויים וניתוחים. אין טעם לחכות זמן רב לתוצאה: הושק ← בדק איך זה עובד ← ננטש או אומץ והחל לבצע אופטימיזציה.
4. השתמש באוטומציה. כדי לחסוך זמן ומשאבים, עליך להגדיר דיוור אוטומטי ומגיבים אוטומטיים.
5. יש להם גישה יצירתית לקידום. הרעיון צריך להיות ייחודי - כך הוא יבלוט ממאות הצעות אחרות ויתחבר למשתמש.

אם אתם רוצים ללמוד פריצת צמיחה ולקדם את העסק שלכם ללא תקציבי ענק, הירשמו לכנס הבינלאומי GetDigital 2019, שיתקיים ב-22 בנובמבר במוסקבה. תלמדו איך לעבוד בתחומים הפופולריים ביותר בדיגיטל, תדברו עם מומחי שוק ותלמדו איך להגדיל הכנסות מבלי להוציא על פרסום. הרשמו וצפו בשידור המקוון.

טכניקות שעובדות בכל זמן ובכל מקום

1. ניסוי מתמיד

פייסבוק מעולם לא פחדה להתנסות ולעשות טעויות. למשל, היא המציאה ווידג'טים לפרופילי משתמשים ואיפשרה למקם אותם באתרי צד שלישי. אנשים שלא הכירו את הרשת החברתית עקבו אחר הקישורים וגם נרשמו בפייסבוק. כתוצאה מכך, הרשת החברתית קיבלה 12 מיליון משתמשים חדשים ב-12 חודשים מבלי להשקיע אגורה בפרסום.

אגב, יוטיוב הלכה באותה הדרך, התחילה להציע את קוד הווידאו להטמיע אותו באתר, וגם היא קיבלה את ההחלטה הנכונה.

2. מתנה להמלצה

שיווק הפניות הוא החזק ביותר. אנשים סומכים על חבריהם ומכריהם ונוטים לעקוב אחר עצות. אירוח קבצים Dropbox הזמין משתמשים להזמין חברים. על כך, לקוחות דרופבוקס קיבלו 16 גיגה-בייט בחינם, ואם חבר ניצל את ההצעה והתחיל אחסון בענן, שניהם קיבלו עוד 500 מגה-בייט. כתוצאה מכך, מספר משתמשי Dropbox צמח מ-100 אלף ל-4 מיליון ב-15 חודשים, כאשר 2.8 מיליון משתמשים הגיעו מהמלצות.

3. אהבה

אנחנו אוהבים להיות נאהבים. אנחנו אוהבים מתנות. Hotmail שיחק על זה על ידי הוספת חתימה למיילים שלהם. זו הייתה רק שורה אחת מיד אחרי הלוגו: "P. ס. אני אוהב אותך! קבל את תיבת הדואר הנכנס של Hotmail בחינם. אני אוהב אותך… "מי יכול לעמוד בפני דבר כזה? 12 מיליון אנשים לא יכלו להתאפק, שהפכו למשתמשים בשירות תוך 18 חודשים. ואז מיקרוסופט קנתה את הוטמייל תמורת 400 מיליון דולר.

4. כסף בחינם

אתה יכול להשקיע סכומי כסף עצומים בפרסום ולראות תמורה מועטה או לא.במקום זאת, עדיף פשוט למסור אותם לאנשים. מערכת התשלומים של PayPal נתנה לכל משתמש 10$ לחשבון רק בגלל העובדה שהוא פתח חשבון. אם המשתמש המליץ לחבר על השירות, הוא קיבל עוד 10 דולר. לאחר תחילת הקמפיין, הצמיחה במספר המשתמשים נעה בין 7% ל-10% מדי יום, ובשנת 2002 רכש תאגיד איביי את PayPal תמורת 1.5 מיליארד דולר.

5. תקופת ניסיון חינם

הצע לבדוק את השירות שלך במשך כמה שבועות או חודש לפני הקנייה. אם המשתמש אוהב את זה, הוא מוכן לקנות, אם לא, הוא לא יצטער על הכסף שהוצא. פלטפורמת האקרים לצמיחה מבוססת אינטרנט GetResponse השתמשה במבצע חינם של 30 יום במקום שיחת קנה עכשיו. בחודש הראשון עלתה הגידול במספר המשתמשים הרשומים על 200%.

GetResponse מרכזת את כלי הפריצה לצמיחה הפופולריים ביותר. הם יכולים לעזור לך להגדיל במהירות את המכירות גם אם אין לך כסף להוציא על פרסום: צור והפוך מסעות פרסום בדוא ל לאוטומטיים, צור אתרים בעמוד אחד לקמפיינים פרסומיים והשתמש בתכונת התזמון המושלם כדי לגלות מתי המנויים שלך הם הכי הרבה סביר שיפתחו מיילים.

טכניקות ליצירה מהירה של מסד נתונים של אנשי קשר

הצלחת הקידום תלויה במידה רבה בשלב זה. כדי להגיע לאנשים, אתה צריך למצוא ערוץ שדרכו תוכל לעשות זאת.

6. דפי נחיתה

דף נחיתה הוא אתר פשוט בן עמוד אחד. זה מתאים להשקות מוצרים חדשים, הודעות מכירה ואירועים. דף נחיתה יכול להביא פי 2-4 יותר מכירות מאתר רגיל.

המסך הראשון חשוב מאוד - מה שרואים מיד לאחר המעבר לדף הנחיתה. הכנס טופס הרשמה לקידום ממש כאן - לדוגמה, אתה יכול לתת ללקוח הנחה על ההזמנה הראשונה שלו.

אתה יכול לעשות דף נחיתה בחצי שעה, אין צורך בידע מיוחד בשביל זה. ל-GetResponse יש בונה שימושי עם מאות אפשרויות של דפי נחיתה: אתרי מכירות וקידום, דפי הורדה וסמינרים מקוונים, כמו גם תבניות ריקות שתוכל להתאים אישית לחלוטין.

בחר תבנית שמתאימה לך, הוסף תמונות בחינם מ-iStock ופרסם טופס איסוף נתונים בעמוד. כל התבניות מותאמות למכשירים ניידים - ממש בקונסטרוקטור תוכלו לראות איך יראה עמוד הנחיתה בסמארטפון. אם אין לך דומיין משלך, תוכל לפרסם את דף הנחיתה שלך בתת-הדומיינים החינמיים של GetResponse.

GetResponse מעניקה לקוראי Lifehacker הנחה בלעדית של 50% לחודשיים הראשונים.

7. סרטונים

זכור שיש לך רק 8 שניות! משכו את תשומת ליבו של הלקוח באתר באמצעות סרטון - בו תוכלו גם להזמין את הצופים להשאיר את כתובת המייל שלהם.

תוצאה טובה עבור דף נחיתה נחשבת אם 10-11% מהצופים שיתפו איתך אנשי קשר. המרת דף נחיתה של GetResponse Academy - 17.31%.

גישה פשוטה ויעילה: וידאו ממש במסך הראשון, טופס הרשמה ושיחת "למד בחינם".

טריקים למכירה מהירה

כשהלקוח כמעט מוכן לקנות, קח עוד צעד קדימה - ספר לו על המוצר שלך כדי להפיג כל ספק אחרון.

8. הצעות ניסיון חינם

לדוגמה, קורס מקוון בחינם יעזור לך גם לאסוף אנשי קשר וגם להגדיל את המכירות. GetResponse Academy השיקה קורס וידאו בחינם, שיווק בדוא ל למתחילים. שבועיים לאחר ההשקה היא אספה 1,100 תלמידים, בעוד שהקידום לא עלה אגורה - האפקט הויראלי עבד. תוך שנה וחצי יותר מ-4,000 אנשים סיימו את הקורס, והוא עדיין מייצר מכירות חודשיות באמצעות שליחת שיעורים. ההחזר על ההשקעה ביצירתו כבר עלה על 400%.

הירשם לקורס שיווק בדואר אלקטרוני בחינם →

9. אוטומציה של הודעות

לעתים קרובות אנשים לא מוכנים לבצע רכישה מיד. אתה חייב לעורר את האמון והרצון שלהם לרכוש את המוצר או השירות שלך.

אוטומציה שיווקית תסייע בבניית תקשורת עם הלקוח בצורה כזו שהוא יקבל את המסר הנכון בזמן הנכון ויבצע את הפעולה שאתה מצפה ממנו. סכמה פשוטה עובדת: אם (פעולת לקוח) → אז (התגובה שלך לפעולתו) → מתי (זמן תגובה). בשילוב עם ניוזלטרים בדוא"ל, אתה מבטיח תקשורת רציפה ובזמן עם קונים פוטנציאליים. מניסיונה של GetResponse, אוטומציה של דוא"ל יכולה להגדיל את הלקוחות המשלמים ב-228%.

10. מכתבי ברוכים הבאים

זהו סוג של היכרות עם המשתמש. אתם מברכים אותו, מודיעים לו שההרשמה הצליחה ואומרת לו מה יהיה ברשימת התפוצה. אתה לא צריך להכריח אדם לקנות משהו בעזרת מכתבי קבלת פנים, המשימה שלו היא ליצור מערכת יחסים בין החברה שלך ללקוח פוטנציאלי. יש לשלוח מיילים אלו מיד לאחר קבלת כתובת המייל, כאשר הלקוח עדיין "חם".

מותג הקוסמטיקה המקצועי Janssen Cosmetics שיתף פעולה עם GetResponse כדי להשיק דוא ל קבלת פנים של חמישה אימיילים, כל אחד מהם נשלח כל שלושה ימים. בשלב הראשון נמסר ללקוח על יתרונות המותג והוצע לו קוד קידום אישי.

שלושת המכתבים הבאים הוקדשו לנושאים הרלוונטיים ללקוחות פוטנציאליים: שינויים בעור הקשורים לגיל, טיפול באזור סביב העיניים, טיפול בגוון העור. במכתב האחרון הציעה החברה להירשם לפגישת ייעוץ עם קוסמטיקאית בחינם ולקבל סט מוצרי קוסמטיקה במתנה.

ההמרה למכירות הייתה 6.48%, והמחזור גדל ב-2%. רק חמש הודעות אימייל לקבלת פנים תרמו עד 15% לצמיחה השנתית של העסק.

11. נוירומרקטינג

זוהי גישה החוקרת את ההשפעה על התנהגות לקוחות תוך שימוש בידע בתחום הפסיכולוגיה והנוירופיזיולוגיה. האיש עצמו לא הבין מדוע בחר בבחירה כזו או אחרת, אבל הוא כבר עשה זאת. נוירומרקטינג חוקר התנהגות אנושית ותגובות לטכניקות שיווק. להלן היעילים ביותר:

1. קודם מתנה - אחר כך מבצע. אם קודם כל מציעים ללקוח מוצר או שירות חינמי ושימושי, אז קשה לו יותר לסרב להצעה לביצוע רכישה.
2. לא הנחה, אלא מתנה. במקום "קנה בהנחה", אמור ללקוח שיש לך מתנה עבורו - אותה הנחה. שינוי פשוט בניסוח יכול להגדיל את שיעור התגובה.
3. אפקט Restorff. המהות שלו היא שאובייקט שבולט ממספר אלמנטים דומים זכור טוב יותר. הוסף כפתור בהיר של קריאה לפעולה לתחילת האימייל שלך כדי לוודא שהמשתמש יבחין בכך.
4. צבעים נכונים. לדוגמה, עדיף להפוך את הכפתור לכתום - צבע זה ממריץ פעולה, אבל לא אגרסיבי כמו אדום.
5. הקסם של המספרים. אם אתה תומך במילים בתוצאות מחקר, תגרום להן להיראות טבעיות ואמינות. הביטוי "99, 41% מהקונים בוחרים במוצרים שלנו" אמין יותר מאותו מידע עם אזכור של 99% מהקונים.

12. סקירות סרטוני מוצר

ביקורות מלקוחות אמיתיים עובדות בצורה הטובה ביותר. ניתוח מקרה השתמש: איזו בעיה הייתה ללקוח, אילו פתרונות הוא מצא ולמה הוא בחר בך, באילו כלים הוא השתמש ומה קיבל בסופו של דבר.

משתמשים מעדיפים לצפות בסרטון מאשר לקרוא את הטקסט. זה חשוב במיוחד עבור בני דור המילניום: בארבעה מתוך חמישה מקרים, בעת קבלת החלטת רכישה, הם מונחים על ידי סרטונים. וידאו באתר מגדיל משמעותית את המכירות: לפי הניסיון של GetResponse, ההמרות יכולות לגדול עד 34%.

13. מכירת סמינרים מקוונים

תקשורת עם אדם אמיתי בונה אמון, והפורמט האינטראקטיבי עוזר לקבל תשובות לכל השאלות שלך. ליצירת כל התנאים למכירות, תנו לצופים קישור לדף הנחיתה בו נמכר המוצר והצגו קוד קידום מכירות.

בפלטפורמת GetResponse תוכלו לארח סמינר מקוון, להשיק רשימת דיוור לתזכורת זמן, לשוחח עם הצופים, להקליט שידור ולשלוח למי שפספס.

לאחר הוובינר תקבלו דיווח מפורט מהיכן הגיעו המשתתפים, כמה זמן צפו בשידור וכמה מהם ביצעו רכישה.

14. פרומו צולב

קרוס פרומו הוא קידום משותף של מספר חברות. תוכל לאסוף יותר צופים ולהגדיל את השפעת הוובינר אם תמשוך שותפים. ייתכן שאלו חברות שאתה עובד איתן באותו ענף אך אינן בתחרות. יש לכם קהלי יעד דומים, בעיות דומות, מה שאומר שתוכלו לפתור אותן ביחד.

באוקטובר 2017, GetResponse, שירות הניתוח מקצה לקצה Roistat ופלטפורמת ניהול PPC Origami אירחו כנס מקוון מבוסס סמינר אינטרנט "כיצד להגדיל את המכירות מבלי להגדיל את תקציב הפרסום שלך". הכנס הוכן באמצעות כלי GetResponse: דף נחיתה, שני מיילים ושידור מקוון.

הכנס משך 1,116 משתתפים, כאשר 673 אנשים הגיעו משותפי GetResponse. ההמרה מדף הנחיתה הייתה 67, 31%, הגיעו 32 לקוחות חדשים.

15. ניוזלטרים באימייל

למרות התפתחותם של ערוצי תקשורת חדשים, שיווק בדואר אלקטרוני עדיין רווחי. לפי פלטפורמת SalesForce CRM, אתה יכול להשקיע $1 בדוא"ל ולקבל $44.25 בחזרה. בנה את מערכת השיווק שלך בדוא"ל כבר מההתחלה: חסוך זמן והפוך את המיילים שלך לאוטומטיים.

ל-GetResponse תכונת תזמון מושלם: השירות החכם מנתח את עצמו כאשר המנויים שלך פותחים מיילים בתדירות הגבוהה ביותר, ושולח את ההודעה באותו זמן. במהלך בדיקת תכונה זו, שיעור פתיחת הדוא ל עלה ב-23%, ומספר ההקלקות עלה ל-20%.

מתנה לקוראי Lifehacker - סרטון של פרויקט #GRDigitalTalks עם גורו הפריצה לצמיחה, רומן קומאר ויאס, שמדבר על העצות הבהירות ביותר של שיווק בתקציב נמוך עבור סטארט-אפים.