האם אפשר להרוויח כסף על שיווק רשתי ולמה זה מסוכן?

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

הדבר העיקרי שאתה צריך לדעת על סוג זה של עסקים.

מהו שיווק רשתי

רשת, המכונה גם שיווק רב-שכבתי (מהאנגלית multilevel marketing, MLM) היא מערכת מכירות המאורגנת בצורה מיוחדת. כל אדם שמצטרף אליו יכול לקבל כסף לא רק עבור מכירת סחורה, אלא גם עבור משיכת חברים חדשים בארגון.

כל זה מוצג כ"הזדמנות להקים עסק משלך", ולכן כל אחד מחברי הרשת ייקרא שותף או משהו דומה. נוצרת האשליה שכל המשתתפים שווים, אבל זה לא כך. איך בדיוק, בואו נבין את זה קצת למטה. ולשם כך נשקול כל מרכיב של רווחים ב-MLM.

כיצד מאורגנות המכירות בשיווק רשתי

העיקרון של מכירה ישירה, או אישית, עובד כאן. סוכן MLM עצמו מציע מוצרים לקונים פוטנציאליים. הרבה תלוי באסרטיביות שלו, בחברותא וברוחב מעגל מכריו. לדוגמה, אנשי מכירות עשויים להביא קטלוגים ודוגמאות מוצרים למשרד שבו הם עובדים, לקבוצת לימוד באוניברסיטה או לפגישת חברים. עם זאת, כעת השיווק הרשתי עבר לאינטרנט, כך שהפך קל יותר להרחיב את המעגל החברתי שלך.

המוכר מקבל הכנסה בשל העובדה שהוא מוכר את המוצר במחיר הקטלוג, אך זול יותר. כמו כן, איפשהו הם עשויים לשלם בונוסים נוספים עבור השגת אינדיקטורים יעד - כמות מסוימת של רכישות או נפח מכירות.

במקרים מסוימים, על הסוכן לקנות סט מסוים של מוצרים עם הכניסה למבנה. לפעמים קורה שהוא מחויב לרכוש סחורה בסכום מסוים על בסיס חודשי. אבל גם אם זה לא נדרש, עדיין משתלם להיות לקוח בעצמך: אתה קונה בהנחה ומגדיל את החשבון הכולל שלך.

איך רמות עובדות בשיווק רשתי

כפי שהשם מרמז, העסק מאורגן על פי העיקרון של רשת, או ליתר דיוק פירמידה. לסוכן יש את הזכות למשוך מוכרים חדשים ולהפוך למנהל שלהם. גם על זה הם משלמים.

בניית הצוות שלך יכולה להיות רווחית יותר ממכירת סחורות.

נניח שאתה חבר בעסק ברשת שמוכר ביצי עץ לגרביים. משכתם עוד שני אנשים לחברה - כבר יצרתם צוות משלכם. על זה תקבלו פרס. בנוסף, כעת מדי חודש יועברו לכם אחוז מהמכירות של ה"כפופים" שלכם. כאשר הם ימשכו שני אנשים כל אחד, הצוות שלך יהפוך לשלוש שכבות. בנוסף לתגמול על הרחבת המבנה, תתחילו לקבל כבר אחוז מהמכירות של שישה אנשים.

בהתאם לכך, ככל שאתה והצוות שלך מערבים יותר אנשים, כך הרווחים גבוהים יותר. כאשר המבנה גדל, אין צורך לעסוק במכירות ישירות ובמשיכת אנשים בעצמך, ניתן לפקח עליו ולחיות ממאמצים של אחרים. נכון, לא כולם יצליחו.

מדוע לשיווק רשתי יש מוניטין רע

בדרך כלל מי שכבר נמצא במבנה כזה מדבר על עסקי הרשת בעיניים בוערות. לאנשים יש עבודה כזו, הם מקבלים עליה כסף. אחרים לרוב מדרגים את השיווק הרשתי במונחים של קורבנות של אנשי מכירות פעילים מדי.

העובדה היא שמכירות ישירות דורשות לפעמים הצעה אגרסיבית של סחורה ודחיפה של קונה פוטנציאלי.

אתה לא יכול להשאיר מוכר כזה עם ה"אני אצור איתך קשר אם אחליט לרכוש את המוצר". הם יתקשרו אליך בחזרה מיליון פעמים וישאלו אם שינית את דעתך.

המצב דומה להצעה לפתוח עסק משלך. כעת אנשי רשת תוקפים בהודעות דומות ברשתות החברתיות, במיוחד אלו שפרסמו מודעה לחיפוש עבודה בקבוצה כלשהי עם משרות פנויות. אנשים אפילו נאלצים לכתוב משהו כמו: "אל תציע עסקים ברשת". אופן הצגת הצעות העבודה מוסיף חשדנות.ההודעות "עזבתי את המשרד וחודש לאחר מכן התחלתי להרוויח 100 אלף רובל" הן פיתיון רחוק מהמציאות.

לעתים קרובות, השלילי מועבר לסחורה, אם כי אין לזה שום קשר לאיכותם. המוצרים שאנשי רשת מוכרים יכולים להיות שונים - גם טובים וגם רעים. עם זאת, כמו כל יצרן.

מהם היתרונות של שיווק רשתי

לוח זמנים חופשי

בעסק ברשת לא צריך לשבת 8 שעות במשרד. אתה בוחר מתי ומה לעשות. נכון, זה לא אומר שיהיה לכם הרבה זמן פנוי - סביר להניח שתצטרכו לעבוד הרבה יותר מ-40 שעות שבועיות, לפחות ממש בהתחלה.

אין גבול עליון לרווחים

רשמית, ההכנסה תלויה רק במאמצים שלך. ככל שאתה משיג יותר, אתה מקבל יותר.

בונוסים עבור רכישות עצמיות

אם אין הגבלות, אתה יכול לקנות סחורה לעצמך לפחות עבור כל הסכום המגיע ולקבל פרס על כך.

הסיכוי להיכנס להכנסה פסיבית

זה אולי יתרון מאוד חשוב שמלהיב את לבבותיהם של בניאופיטים ובעזרתו הם נפתים לתוך המבנה. הרעיון של יום אחד לא לעשות כלום ולקבל על זה תשלום נראה אטרקטיבי. נכון, זה לא ממש תואם את האמת. צוות יכול להתפרק ללא מנהיג, אז אתה עדיין צריך להישאר פעיל.

מהם החסרונות של שיווק רשתי

רווחים התחלתיים נמוכים

מכירה לבד לא תביא אותך רחוק, במיוחד אם אתה רק בתחילת הדרך. עד שתרכיב את הצוות שלך, זה עשוי לחלוף הרבה זמן. יתרה מכך, יש סיכוי לא להגיע לשום מקום מההתחלה.

הצורך לחפש לקוחות

קורה שקונה פוטנציאלי רוצה לקנות פריט מפורסם והולך למפיץ בעצמו. אבל זה לא קורה לעתים קרובות מאוד. בדרך כלל סוכן צריך להציע מוצר, לפרסם, מעת לעת להזכיר לעצמו אם הקונה לא יכול להחליט. זו עבודה רבה.

חובת קניית מוצרים

אם חברה מתעקשת שעליך לרכוש מעת לעת סט מסוים של מוצרים, קיים סיכון שלא יהיה לך זמן למכור או להשתמש בהם. כתוצאה מכך, אתה יכול להוציא הרבה כסף ולעולם לא לפצות על העלויות.

האם שיווק רשתי יכול להועיל

מחפש מישהו. זה בהחלט מועיל עבור מייסדי החברה. לפי התכנית הסטנדרטית של מכירת מוצר, יש לפרסם אותו בצורה כזו שהקונה יתעניין ויבוא בעצמו. בעסקי הרשתות, המוכר הולך לקונה, ויש הרבה מוכרים כאלה בחברה.

יש הטבות גם לחברי המבנה. הצטרפות מוקדמת לרשת ולהיות באחת הרמות הגבוהות בהחלט תרוויח כסף. יתרה מכך, כל העבודה העיקרית עבורך תעשה על ידי אלה שנמצאים ברמות הנמוכות יותר. עבור עולים חדשים, המצב לא כל כך פשוט.

מחקרים מראים ש-73% מהאנשים לא מרוויחים כסף משיווק רשתי או יוצאים בהפסד. אלו נתונים אמריקאים, אך ניתן להסיק מהם מסקנות.

אנשים רבים בשיווק רשתי יישארו מקור הכנסה עבור אלה ברמות הגבוהות יותר.

מדוע שיווק רשתי יכול להיות מסוכן

עם העובדה שאתה יכול לבזבז זמן ולא להרוויח כלום, הבנו את זה. אבל זה לא הכל.

פירמידה פיננסית יכולה להתחפש לעסק ברשת

תכנית פירמידה היא ארגון רב רמות בו חברים מתוגמלים באמצעות תרומותיהם של אלו שהצטרפו מאוחר יותר. אם לא יהיו עוד אנשים שמוכנים להשקיע, הפירמידה קורסת. במקביל, משתתפי הרמות העליונות עוזבים את התכנית בטריטוריה חיובית (לפעמים הרבה), התחתונים מאבדים הכל.

תכניות פירמידה מחופשות לרוב למשהו אחר. אחד המסכים הוא שיווק רשתי. ואכן, התוכניות די דומות. אבל לא כל שיווק רשתי הוא תוכנית פירמידה. הנה מה שצריך להזהיר אותך:

• דמי כניסה נגבים מהמשתתפים מבלי למסור את הסחורה והם מבטיחים פרס על כך.
• לחברים נמכרים סחורה זולה במחיר גבוה. נניח שזו יכולה להיות מסננת תה "היי-טקית", שעולה 50 רובל בהיפרמרקט. אבל כאן זה יעלה 1, 5 אלף. כל אלו הן אותן תרומות, רק מוסוות.
• המשימה העיקרית של המשתתפים היא לא למכור מוצרים, אלא להביא כמה שיותר אנשים. והשכר על השני הוא הרבה יותר גבוה. יחד עם זאת, אף אחד לא עוקב אחר היקף המכירות.
• ההיסטוריה של הקמת החברה, מסמכים סטטוטוריים, רישיונות, מקום הייצור של הסחורה הם סודות מכוסים בחושך. כאשר אתה מנסה לקבל מידע ממנהלים ברמה גבוהה יותר, אתה מקבל סירוב ישיר או מצועף.

בשיווק רשתי, העיקר הוא מכירת סחורה, ובעלות נאותה. זהו מקור ההכנסה העיקרי של החברה, לא פיקדונות. גם אם אנחנו מדברים על מכירת סחורה ל"שותפים" משלהם. הרחבת הרשת נועדה להגדיל את המכירות, ולכן משולם תגמול עבור גיוס חברים חדשים.

עסקים מרושתים משתמשים באותן שיטות כמו כתות

מכירות זה עסק, בכל צורה שהוא מאורגן. צריך לגשת אליו בראש קריר, לראות את כל היתרונות והחסרונות, הסיכונים והמלכודות. אבל לפעמים המארגנים של עסקי הרשת עצמם מונעים זאת, ולשם כך הם משתמשים באותם תחבולות כמו בכתות. הם עוזרים לכבות חשיבה ביקורתית ולגרום לך להישאר בעסק, גם אם זה לא רווחי בכלל.

הפצצת תשומת לב

אולי אי פעם קראת צילומי מסך של צ'אטים מצוותי שיווק רשתי, שהם מפרסמים בשמחה בדפים שלהם. הם מלאים במולסה, סירופ וחיוכים – נראה שמשהו יכול להיצמד רק מתוך הרהור.

הצוות שמח שהצטרפת, הם שמחים על ההצלחות שלך, חווים את הכישלונות שלך, תומכים ותמיד בקשר. עבור רבים זו חוויה יוצאת דופן. אנשים מרגישים שצריך מישהו, ולכן הם חוששים לעבור על דעת הרוב, כי הם כמעט משפחה או אפילו יותר קרובים אליה.

כשמדובר במפגשים גדולים, התחושה הזו רק מתעצמת: סוף סוף פגשת אנשים בעלי דעות דומות שמבינים אותך. כתוצאה מכך, אדם יכול להישאר במבנה רק למען הרגשות הללו.

מניפולציה של מידע

זה לא מקרי שעסקי הרשת אוהבים לארגן מפגשים המוניים ולתגמל את מיטב שותפיהם על ידי השתתפות באיזה כנסים. אז מגיעים למקום אנשים שמספרים איך הם התחילו מאפס, ועכשיו הם מרוויחים מיליונים. וכמובן שגם אתה יכול לעשות את זה.

האמת המרה היא שרוב חברי ה-MLM לא יעמדו על הבמה הזו. אבל תענוג אוניברסלי יכול לחמם עניין עוד זמן מה ולגרום לך להאמין שכולם יכולים להגיע להצלחה.

הטלת אשמה

אם ההבטחות הוורודות להכנסה של מיליון דולר לא יתממשו והאדם יתחיל לפקפק, הצוות שלו יעבור מתמיכה להטלת אשמה. על זה שאתה לא מסוגל להרוויח הרבה, רק אתה אחראי. מנסה לא טוב, עובד מעט. כתוצאה מכך, במקום לוותר על הכל, מתחילים לעבוד קשה יותר – אם כי באותה תוצאה.

למי מיועד שיווק רשתי?

כפי שכבר גילינו, לא כולם יכולים להרוויח כסף ב-MLM. ישנן קטגוריות של אנשים שישתלבו בשיווק רשתי בצורה מוצלחת יותר מאחרים. זה בשבילך אם אתה:

• אוהב את המוצרים של החברה הזו בכל ליבך. אז לא יהיה לך קשה לקנות סחורה לעצמך ולהמליץ עליהם בכנות לחבריך.
• חסין לכעס של מישהו אחר. וצריך להתמודד עם זה, כי המוניטין של השיווק הרשתי ירוד.
• אנחנו מוכנים לעבוד קשה, ולא תמיד עם תוצאה. סיפורים שכסף יזרום לידיים שלך נוצרות כדי למשוך חסידים חדשים. הצלחה בנויה על פעילות אישית.
• יש לך מגוון רחב של מכרים, וחשבונות משואבים יותר ברשתות החברתיות.אולי ראיתם סיפורי הצלחה כאשר בלוגר פופולרי הופך לחבר ב-MLM ובעוד חודש מקבל בונוסים סופר והולך לכנס המרכזי של המותג. הוא, כמובן, כותב שכל אחד יכול לעשות את זה (בשביל זה אתה רק צריך לבוא לצוות שלו). אבל כבר היה לו קהל נאמן עצום. אדם עם 40 עוקבים באינסטגרם לא יכול לעשות את זה, לא משנה כמה הוא טוב.

דברים שכדאי לזכור אם אתה מעוניין בשיווק רשתי

• MLM הוא עסק ויש להתייחס אליו בהתאם.
• להתעשר במהירות ובקלות, כפי שמבטיחים, לא יעבוד, תצטרך לעבוד קשה.
• לפני שמתחילים צריך לבדוק את החברה איתה אתם מתכוונים לשתף פעולה, לוודא שהיא חוקית ואינה נראית כמו פירמידה פיננסית.
• חשוב לשמור על פיכחון מחשבתי וחשיבה ביקורתית בכל שלבי העבודה. וקפוץ בזמן אם משהו משתבש.