איך להקים עסק מאפס: עצות מעשיות ממי שיכול

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

העריכו בצורה מציאותית את היכולות שלכם והתכוננו למרתון ארוך.

קבע אם אתה יכול למשוך

בגלל אנשי עסקי המידע שמוכרים קורסים ליזמים, נולדה האשליה שכל אחד יכול להקים עסק משלו. זה לא לגמרי נכון. והבעיה היא לא רק באישיות, אלא גם בזמן, במקום ובזמינות המשאבים הנכונים.

העסק שלך, במיוחד בתחילת הדרך, ייקח ממך כמות עצומה של מאמץ, זמן וכסף. הרווח יצטרך לחכות, לא תהיה תוצאה מהירה. זה אומר שאתה חייב להיות מוכן לעבוד קשה ולא לקבל כמעט שום דבר בתמורה במשך זמן מה.

אם אתה רוצה להקים עסק רק כדי לצאת ממשרד משעמם או לשלם את החובות שלך במהירות, תתאכזב. אם אתם המפרנסים הבלעדיים במשפחה ולא הייתה לכם כרית אוויר במשך תקופה ממושכת, זה עלול להיגמר בתסכול.

סיפורים כאשר יזם לעתיד שם הכל על הסף והפך למיליארדר הם בהחלט מעוררי השראה. אבל זה המקום שבו מופעלת טעות של ניצול טיפוסי. נכתבים סרטים וספרים על מקרים בודדים של הצלחה. אלפי כישלונות שותקים. לכן, עליך להעריך בצורה מושכלת את היכולות שלך ואת ההשלכות של כישלון צפוי, כמו גם להדק את כישורי היזמות הבסיסיים.

אנשים רבים נכנסים לעסק עם המחשבה "נפתור את זה במקום". אתה לא צריך לעשות את זה. יש צורך להבין היבטים כספיים ומשפטיים כדי לא לטעות בדברים פשוטים ולא להאט את התהליך בגלל זה. יחד עם זאת, אתה לא צריך לבזבז הרבה זמן ולנסות להיות מומחה בכל דבר, להשתתף ב-100 סמינרים - סביר להניח שזה לא יהיה שימושי. ידע צריך להתקבל ברגע בו הוא נחוץ.

סרגיי קופיינקוב מנכ ל AirNanny

תחשוב על רעיון עסקי

הצלחת העסק תהיה תלויה ברלוונטיות שלו ללקוחות. אז לא צריך להציע להם משהו חדש וגאוני, מספיק לתת להם את מה שהם צריכים. ולשם כך יש צורך לחקור את השוק ואת קהל היעד.

באופן אידיאלי, יצירת מוצר או שירות צריכה להיות ביחד עם לקוחות ועובדים עתידיים. אתה יכול להרכיב צ'אט מנציגי קבוצות מיקוד שרוצים לעבוד על מוצר. שאל שאלות, הסתכל על משוב, בדוק אפשרויות שונות.

כתוצאה מכך, עליך להבין בבירור איזו בעיה של הצרכן אתה פותר, מהי הצעת המכירה הייחודית שלך, מי המתחרים שלך וכיצד אתה מתנתק מהם. שמור את הרעיון שאתה יכול "פשוט לנסות להיות הכי טוב בכל דבר" לראיון במגזין עסקי. עכשיו הרעיון שלך צריך להיות מקורקע ומושרש ככל האפשר, רק אז הוא יגדל. בנוסף, תמצאו נקודות צמיחה בעת הבדיקה, שהן הכרחיות אם רוצים להצליח.

הדרך במאה אחוז לשרוד בשוק היא לשנות כל הזמן, ובעיקר במוצר. לדוגמה, אם אתה קונה ומוכר בננות בכמויות גדולות, אז יום אחד תוכל להציע מבחר עשיר מאוד: קמח בננה, עוגת בננה, צ'יפס בננה, ממתק בננה, מסכות לפנים בננה. המוצר שלך ישתנה ככל שהלקוח והשוק שלך יתפתחו.

אלנה קרישביץ' יוצרת ושותפה מנהלת של חברת קנה מידה עסקי, משקיעה, אנליסטית עסקית

צור תוכנית פעולה

דרושה תוכנית עסקית, בה תרשום במדויק מה ומתי תעשה, לאן לעבור, כמה כסף צריך בשביל זה וכמה מהר זה צפוי להפוך לפלוס. שקול את כל הניואנסים. עם רמה גבוהה של הסתברות, החיים יעשו את ההתאמות שלהם ליישום של מה שהוגה, אבל לפחות יהיה לך עם מה להשוות, בין אם תצליח.

קל יותר לעבוד עם מסמך כזה, לחפש שותפים ומשקיעים, לעקוב באיזה שלב פנית לכיוון הלא נכון.

מצא כסף

זה נהדר אם הצלחת לחסוך מספיק כסף כדי להקים עסק. אם לא, שקול אפשרויות שונות. זה יכול להיות הלוואות, גיוס כספים ממשקיעים, מימון המונים.

לגשת באחריות לחיפוש שותפים

אם אתה פותח עסק עם שותפים, חשוב שהם יהיו האנשים הדומים לך. מטרה משותפת ממזערת אי הסכמות ועוזרת לקבל את ההחלטות הנכונות לאורך הדרך. חשוב לזכור ששותפים שווים בניסיון, בידע, בהישגים ובשאיפות.

בשל העובדה שעשיתי הסכם שגוי עם השותפים הראשונים שלי "על החוף", לאחר הפרידה שלנו, החברה שלי ספגה הפסדים של 3.5 מיליון רובל. אחריהם הגיעו לקוחות, מומחים וקבלני צד שלישי. ואז הבנתי שבבחירת שותפים חשוב לקבוע מראש את התפקידים של כל אחד מהם, את תנאי הכניסה והיציאה ולהבטיח אותם בהסכם. לקח לי שנה להתאושש מהפרידה שלנו ולהחזיר את החברה למסלול.

אלנה קרישביץ' יוצרת ושותפה מנהלת של חברת קנה מידה עסקי, משקיעה, אנליסטית עסקית

היו מוכנים להוציא על קידום

בהתחלה תצטרך להשקיע הרבה. גם אם עלויות הייצור שלכם מינימליות, והמוצר גאוני, אף אחד לא יידע על כך בלי פרסום. וזה יעלה הרבה כסף.

וכאן אתם עשויים לעמוד בפני בחירה לא פשוטה: מצד אחד, אתם לא רוצים לקחת הלוואות לעסק שעדיין לא עובד. הרי אין בטחונות שניתן יהיה להחזיר על חשבון הרווחים. מצד שני, אם תחסכו בפרסום, אז כל שאר ההשקעות יהיו לשווא.

אם הייתי יכול לחזור אחורה בזמן, הייתי מתחיל לקדם את המוצר בשלב הפיתוח. סגרנו את אחד הפרויקטים הראשונים, פשוט כי קיווינו מפה לאוזן, נכנסנו למרכיב השיווק ברישול, לא התעסקנו ביח צ בכלל.

אלכסנדר בוצ'קין המנהל הכללי של חברת ה-IT "Infomaximum"

היו בררנים כשאתם מחפשים עובדים

תצטרך רואה חשבון ועורך דין. אין צורך לכלול אותם בצוות, במיוחד אם יש לכם חברה זעירה. אבל אתה צריך שיהיו בהישג יד אנשים שיעשו את העבודה שלהם בצורה הטובה ביותר עבור הכסף שלך. אם רואה החשבון ידאג לדווח למס' בזמן, ועורך הדין יקרא את תבנית החוזה, זה יחסוך לך הרבה בעיות והוצאות בעתיד.

כשפתחתי את החברה הראשונה שלי, הנהלת החשבונות הפכה לכאב ראש עבורי. או שהמסמכים לא ערכו כהלכה, או שהדוחות הוגשו בזמן הלא נכון. לאחר שקיבלתי מכתבי איום ממשרדי השומה רעדתי, וכאשר החשבון העו ש נחסם חשבתי שזה הסוף. הייתי ממליץ ליזמים מתחילים להוציא את הרווחים הראשונים שלהם על תמיכה חשבונאית איכותית. זה יחסוך זמן, יחסוך כסף, ובהמשך יעזור לך להרוויח כסף.

נטליה סטורוז'בה המנהלת הכללית של המרכז לפיתוח עסקי וקריירה "פרספקטיבה"

לא פחות חשוב למצוא מומחים מצוינים לעבודות אחרות. בהתחלה, אין לך מקום לתמרונים מסוכנים, אז אתה חייב להבין מי עושה מה. האצלה לא אומרת רק לדחוף את כל העבודה לאחרים. אתה צריך להיות בשליטה על התהליך.

אם הייתי יכול לחזור אחורה בזמן, לא הייתי שוכר מומחים בלי להבין קודם את תחום הפעילות שלהם לפחות ברמה הראשונית. גם אני ורבים מעמיתיי התמודדנו עם הבעיה הזו. מערכת הביקורות, ההמלצות, תיקי העבודות המצוינים לא תמיד עובדת, הסיכון להיתקל באדם לא כשיר גבוה מאוד. וההשלכות על העסק שלך יהיו קשות: אם יתמזל מזלך, תפסיד רק כסף, ואם לא, תאבד גם את המוניטין שלך.

אלכסנדר קוקלב מייסד חברת BENKONI

לְנַסוֹת

אם הבעיה נמשכת בדרך המסורתית, נסה שיטות לא סטנדרטיות. זה הגיוני: אם הייתה רק הוראה אחת נכונה לעסקים, אז כולם היו מתמודדים איתה.בתנאי השוק, זרי הדפנה מגיעים למי שהצליח לפתור את הבעיה בצורה יעילה יותר.

התחלתי את העסק שלי בשנת 2012 עם חנות למכירת תירס. המוכרת הראשונה התבררה כשתינה. ביום השני באתי עם עין שחורה, בשלישי - שיכור, היה צריך לפטר אותי. השנייה אמרה שהיא ספורטאית ומטיילת, ובערב היא גנבה בקבוק וודקה ממחסן בחנות שבה שכרנו חלק מהשטח. החלטנו לשנות משהו והבנו: אנחנו צריכים סבתות-מוכרות. והם הגישו מודעה להעסקה לעיתונים "קורוצ'קה ריאבא" ו"פנסיונר". התעריפים נסגרו תוך יום, ומאז יש לנו זרם קבוע של כוח אדם איכותי.

אלכסיי וויטוב איש עסקים, מייסד שותף ובעל זיכיון סושי בר קאפיברה

למד לעבוד עם דיווח

הנהלת חשבונות חשובה. אך במסגרתו, ככלל, מקבלים דיווחים על פעילות החברה כאשר מאוחר מדי לשנות משהו. זה נכון במיוחד לעסקים קטנים שצריכים להבין בזמן אמת כיצד החלטות משפיעות על הביצועים הפיננסיים.

אני ממליץ בחום לכל מתחיל להבין אילו מדדים חשובים באמת לעסק שלך וכיצד תוכל לעקוב אחריהם. לאחר מכן, כדאי לארגן את החשבונאות של פעולות בסיסיות כך שתוכל לראות אינדיקטורים חשובים בזמן אמת. זה ילמד אותך איך לזהות פער מזומנים ולהבחין בין העובדה שיש לך מזומנים מהרווח האמיתי של החברה.

אנטון אקסנוב מייסד ומנכ ל Bas Genotech Group

לחברה מפסידה עשויה להיות מספיק מזומנים לזמן מה (קיבלה מקדמות מלקוחות, צמצום מלאי במחסנים, חייב כסף לספקים), ולהיפך, לחברה רווחית חסרים כספים באופן קבוע. שני המצבים הללו מסוכנים לעסקים.

התכוונו למרתון

אם אתה פותח עסק, אתה צריך לסמוך מיד על הכוח שלך במשך תקופה ארוכה.

כשאתה נכנס לפרויקט עסקי חדש, אתה צריך להתמקד בחמש שנים לפחות. כי פשוט אי אפשר לבנות חברה בת קיימא מהר יותר. עסק רחב היקף נמצא בבנייה כבר 10-15 שנים. גם אם חממות עסקיות מבטיחות שהשיטות שלהן יאפשרו לגלגל הכל תוך שבועיים, זה לא עובד.

סרגיי קופיינקוב מנכ ל AirNanny

תצטרך לעבוד קשה בשנים הקרובות. ואם הכל יסתדר, כבר תספרו על סיפור ההצלחה שלכם.