איך להמציא רעיון עסקי, או מה מונע מאנשים להקים עסק משלהם

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

שאל את האדם: מה בדיוק מונע ממך להתחיל ביישום? והוא, סביר להניח, יענה לך על אחת מהנקודות המפורטות להלן. שקול את הספקות והייסורים הפופולריים ביותר של אלה שהפרויקט שלהם מעולם לא יושם.

רבים היו רוצים שיהיה להם עסק משלהם, כדי לממש את פרויקט החלומות שלהם. אבל איך מעלים רעיון עסקי? מעטים באמת מעזים לנסות את זה. חלק הארי בפרויקטים נשאר בראש לנצח, בדיונים במטבח, בטבלאות ובהערכות ראשוניות. אבל ביניהם בוודאי היו ועדיין יש מוצלחים מאוד, מקוריים, מעניינים.

1. אני חושש

ברוך הבא למועדון! כל היזמים הפרטיים מפחדים ממשהו. אין כאן גיבורים חסרי פחד. הבחירה פשוטה: תן לפחדים שלך לעצור אותך - או השתמש בפחדים האלה כ"זרז": כדי שהם ידרבנו אותך, יבעטו אותך להצלחה.

חוסר החלטיות, חוסר ודאות הם בעלי ברית רעים להשגת המטרה המיועדת. פחד, אם מופנה לכיוון הנכון, נלחם בתכונות הללו בצורה מושלמת. זה נשמע מוזר, אבל זו עובדה: פחד חזק + מוטיבציה חזקה מתגבר על כל הספקות וההיסוסים הקטנים.

2. אין לי קשרים שימושיים

הודות לפייסבוק, טוויטר ושאר הרשתות החברתיות, כל אחד באינטרנט יכול להתחבר למי שהוא רוצה, אם אתה לא רוצה את האפיפיור כמובן. למעשה, אנשים מפורסמים רבים נגישים באופן מפתיע ברשת - אולי זה אחד מסודות ההצלחה שלהם? כמובן שהם יכולים להתעלם מההודעה/מכתב שלך: אבל זו כבר אשמתך, מה שאומר שחיברת אותה בצורה לא נכונה. בכל מקרה, אתה לא מפסיד כלום ביצירת קשר עם מישהו באינטרנט, אתה לא יחסם אותך בגוגל ולא תגיע לדלתך בתשע שחור.

נסו להתחיל בקטן, להתחיל בקלות, בלי שום הכשרה פסיכולוגית. האינטרנט הוא פירמידה ענקית, אבל אין לה אנכית נוקשה ושרשרת פיקוד.

זכרו, ככל שאדם משפיע יותר, כך יש לו פחות זמן לתגובות בכתב. כתבו כדי שיהיה קל ומעניין לאדם לקרוא, כדי שהוא יתעניין בבעיה או בהצעה שלכם – ותתפלאו איך אפילו אנשים מפורסמים מאוד יכולים לענות לכם בקלות.

3. אני כבר מאחר…

ובכן, כן, סטיב ג'ובס קצת לפניך. אבל אחרי הכל, מותגים עולמיים נוצרו לפניו, קחו לפחות את זירוקס. וצוקרברג לא היה הראשון ברשתות החברתיות, אבל בכל זאת הצליח. עסק מצליח לא תמיד בנוי על חדשנות גאונית.

מאות, אלפי אנשים מרוויחים את הלחם והחמאה שלהם, משלימים ומפתחים את הרעיון של מישהו שכבר מומש. אין כאן מטרה להיות חלוץ. אתה רק צריך למצוא דרך להיות רווחי יותר, זול יותר, נוח יותר, מהיר יותר ומעניין יותר מהמתחרים.

4. אף אחד לא יקשיב לי

למה רוב האנשים נהנים להקשיב ולקבל? מה הקהל, נגיד, צורך ברצון? מדהים, אינפורמטיבי, מצחיק, "חמוד", מזעזע, פרובוקטיבי, מטופש ממש, סקסי, עצוב בצורה נוקבת… הרשימה עוד ארוכה.

כל דבר שמעורר רגשות וקל לעיכול. אם אף אחד לא מקשיב לך, הבעיה היא לא באנשים, אלא בך. זה אומר שאתה מציג את המידע שלך ללא עניין: אין מה לדון, אין מה למצוא בו פגם, אין מה לחייך וכו'. הוסף להודעה הראשית שלך משהו שיחבר אנשים, יסעיר, ותראה תגובה. גם אם זה שלילי, זה פי מאה יותר טוב מחוסר תגובה בכלל.

5. אין לי כסף

מה זה אומר להיות יזם? להיות מסוגל להרוויח עם הוצאה מינימלית של משאבים (כסף, זמן ואחרים).

זכרו אחת ולתמיד: לעולם לא יהיה לכם מספיק כסף. הם תמיד, כל חיי, יחסרו עבור "סטארט-אפ מושלם".אם תוכנית ההתחלה שלך כוללת הרבה יותר כסף ממה שיש לך, שנה את התוכנית שלך במקום לחסוך שנים על חלום.

אי אפשר, במיוחד בארצנו, להיות בטוח בבירה שלך מאתיים אחוז. אבל תמיד, בכל מדינה, אתה יכול למצוא אלטרנטיבה ולהתאים את הפעולות שלך בדיוק לסכום שנמצא בהישג יד כאן ועכשיו.

6. אין לי זמן

לכולנו יש את אותה כמות זמן ביום על הפלנטה הזו. השאלה היא איך אנחנו מנהלים את זה.

תאר לעצמך שאתה ננעל בתא מבודד מתחת לאדמה, עם גישה לאוויר ושפע של מזון ומים. מה היית עושה כל הזמן הפנוי שלך? בטח לא היית באינטרנט:) היית חופר, כל דקה פנויה היית חופר מנהרה החוצה. כי זו תהיה המטרה העיקרית של חייך. זה אומר שהשאלה היא לא בזמן, אלא בעדיפות.

7. אין לי את הכישורים הנכונים

זו פשוט לא בעיה בזמננו. לִלמוֹד. לך לקורסים, לאוניברסיטה, לקורסי התכתבות. קרא ספרים קשורים, קרא מאמרים באינטרנט. קבל עבודה בעסק קטן שכבר נוצר, למד את ה"מטבח" מבפנים. לבסוף, מצא מישהו שעובד באזור העניין שלך והציע את שירותיך בחינם בתמורה להכשרה. יש הרבה אפשרויות.

ידע ומיומנויות לא ניתנים מלידה, כולם נרכשים.

אתה חושב שזה קשה מדי? לא הוגן? לא מעוניין? ובכן, אז באמת אין לך ולא יהיו לך את הכישורים הדרושים, אז פשוט תשכח מהעסק שלך, ותשליך את כל החלומות שלך לסל.

8. אני לא יכול לחשוב על משהו שווה

זה באמת מאוד קשה להמציא משהו מבריק, מהפכני. על כך מוענק פרס נובל או תהילת עולם.

לשפר משהו שכבר קיים הוא הרבה יותר קל ודי ריאלי.

צאו החוצה והסתכלו מסביב בזהירות, החל מהכניסה. מה, אין בעיות, אי נוחות מסביב? אבל לכל בעיה יש פתרון. והפתרון הזה יכול להפוך לרעיון עבור העסק שלך. כפי שצוין לעיל, רוב החברות, החברות, התאגידים, חברות LLC, יזמים בודדים ואחרים מרוויחים כסף רק על ידי שיפור מוצר או שירות מוכנים.

9. אני לא יכול להסתכן בזה

שום סיכון לא יכול להיות קטלני אם אנחנו לא מדברים על פשע או קיצוני. ניתן לחוות כל כישלון, אובדן. וכתוצאה מכך, תהיו מנוסים יותר, חזקים יותר, חכמים יותר לקראת הניסיון הבא. כל כישלון משתלם בדרך כלשהי, גם אם לא מהותית. ואם אף פעם לא תנסה, אז בזקנתך תצטרך רק להתחרט, בהסתכלות אחורה על חייך: הו, לו רק הייתי מנסה אז… זה הסיכון היחיד שבאמת לא ישתלם.

10. אני אסטרטג טוב, אבל שחקן גרוע

זה לא נכון. הסיבה האמיתית היא אחרת: עצלות, חוסר רצון לעשות עבודה "מלוכלכת", או שאתה פשוט מחשיב את הרעיון שלך מעל כמה רגעים יומיומיים ארציים, או מפחד להערכה העצמית שלך (מה יגידו החברים שלך?), או.

כל איש עסקים מצליח מוכן, אם צריך, להפשיל שרוולים ולחרוש בכוחות עצמו, אם הוא צריך לעשות עבודה, ואין אף אחד אחר. זה, אגב, גם אחד הקריטריונים להצלחה. אתה לא צריך כישרון יוצא דופן כדי לבצע חלק מהעבודה. כל מה שאתה צריך זה משמעת ורצון.

11. אני פרפקציוניסט, הכל צריך להיות מושלם

למה אתה חושב שלא תצליח להביא את מה שהתחלת לשלמות? לא בטוח, מפחד, מפחד מביקורת? זה כבר לא פרפקציוניזם, אלא קומפלקסים. אבל תסתכל מהצד השני: נסו להגשים כל מרכיב בתוכנית, כל קטע במאה אחוז. גם אם זה לא נותן תוצאות מוחשיות מבחוץ, אז בשביל עצמך אתה תמיד תהיה בטופ.

עשה כמיטב יכולתך ועשה זאת היטב.

אל תהיה מונחה על ידי דעות של אחרים, הדבר היחיד שאתה צריך לדאוג ממנו הוא הדעה של הלקוחות שאתה עובד עבורם. בצע את המכירות הראשונות, קבל את הביקורות הראשונות - ועבוד איתן. אל תשאף לכסות את כל השוק, זה לא קורה שהכל בבת אחת.עבדו בצעדים, אבל בכל שלב, אפילו הקטן ביותר, נסו להצליח.

12. זה לא נוח, יהיה לי לא נוח לחיות ככה

אם אתה לא אוהב לעשות משהו כי הוא מפר את העקרונות שלך, הכללים הדתיים, הנורמות האתיות שנקלטו מילדות, אז יש רק תשובה אחת: אל תעשה את זה. אבל אם משהו לא מוצא חן בעיניך רק בגלל שנדפקת מהתלם הרגיל שלך, בגלל שהוא יוצא דופן, יוצא דופן - אז אתה פשוט עוסק בהונאה עצמית בזמן שאתה צריך להסתגל.

ועל הונאה עצמית לא תגיע רחוק: תישאר בעולמך הרגיל, הראוי למגורים, ולא תתקדם צעד קדימה.

13. אני לא מכיר מישהו שהבין והעריך את הרעיון שלי

אל תדאג, הם הבינו את הרעיון שלך. הם הבינו שהיא גרועה. ואז זה לא הגיוני להתעמק בזה. רעיון מגניב, מצא, דבר ניתן לתאר במשפט אחד. אם אף אחד, אף לא אדם אחד, כולל החבר הכי טוב שלך ואישתך, הבין את הרעיון שלך, אז יש לך רעיון רע.

זרוק הצידה גאווה וגאווה פצועה, אל תפנק את עצמך באשליות רומנטיות כמו "אף אחד לא מבין אותי, דעתי מותשת". זה עסק, אין כאן רומנטיקה. האם הרעיון שלך מחוץ להישג ידם של הרוב? אז, עזוב את זה והמצא עוד אחד.

14. זה קשה מדי

לעשות את זה לבד על יאכטה זה קשה. וכדי ליישם את הפרויקט שלך (או לפחות לנסות) זה לא קשה. נניח שאתה רוצה לרוץ לאחר שחיית אורח חיים בישיבה במשך שנים רבות ברציפות. כן, זה בלתי אפשרי. אבל ריצה או לפחות כל יום ריצת בוקר בחצר היא די אמיתית. וזה יכול לקרב אותך לחלום של מרתון.

לאחר שבחרתם מטרה רצינית, יש כוח להכנה רצינית. בהדרגה, צעד אחר צעד. תעשה לפחות משהו כדי להתחיל. בנו על ההצלחה שלכם ועשו משהו אחר באותו כיוון. ואז שוב ושוב. העיקר לא לאבד את המטרה העיקרית שלך, את החלק העליון של הסולם.

15. אם כל השאר יכשל, אני אמות מבושה

אתה לא תמות. כמובן שזה יהיה לא נעים, פוגע, כואב, אבל מה הקשר לבושה? חבל לא לתת מקום לאישה בהריון או לגנוב כסף מפנסיונר. והעסק שלך הוא לא בושה. כן, יש הרבה אנשים שתמיד שמחים לכישלונות של אחרים, שמתבדחים, מתבדחים בזדון על ניסיונות של אחרים. אבל מה אכפת לך מהם? האנשים האלה, ככלל, מעולם לא ניסו ליישם שום דבר בעצמם. זה המצב: הכי מתמוגגים מרצון הם אלה שבעצמם לא מייצגים הרבה מעצמם, רוצים לטעון את עצמם על חשבון מישהו אחר.

אבל יש גם אנשים אחרים. הם יעריכו את המאמצים שלך. הם יכבדו את עבודתך, יתמכו בך בזמנים קשים ויפגינו אהדה בגלוי. למה? כי הם עצמם עברו דברים דומים.

16. אי אפשר ליצור עסק משלך בארצנו

כולם יודעים אילו קשיים מתמודדים אנשי עסקים מקומיים, אנחנו לא נדחה. אבל משום מה הם ממשיכים להתקיים. וחדשים ממשיכים להופיע. נפתחים פרויקטים חדשים, חנויות מקוונות, שירותים, סטארטאפים. אז זה עדיין אפשרי?

לסיכום, אני רוצה לתת דוגמה לעסק קטן, קטן מאוד בעיירה קטנה. מישהו ימצא את זה מצחיק, אבל מישהו, אולי, ימצא בו השראה, מוטיבציה.

יש לנו אדם בעיר שלנו שתמיד אהב דגי אקווריום וציוד מים אחר. בשלב מסוים, הוא החל למכור את צאצא הדגים שלו למכרים. ואז יצרתי אתר משלי עם מאמרים שימושיים. ואז חנות מקוונת עם תמונות יפות וקשר פתוח עם לקוחות. הוא החל לגדל גזעים מקומיים נדירים, שכבר הותאמו למים המקומיים ולתנאים אחרים.

הוא נותן עצות ועצות חינם למתחילים. הדגים שלו כבר לא שווים אגורה. כמו כן המשלוח בתשלום (הוא מספק את הסחורה בעצמו בסופי שבוע, בזמנו הפנוי). ומה אתה חושב? עכשיו אנשים קונים ממנו הרבה יותר ברצון מאשר בחנות רגילה (שבעיר שלנו, יתר על כן, לא זוהרת משירות ומבחר).

אני לא יודע אם יש לו עבודה עיקרית עכשיו או שהוא עבר לגמרי לדגים שלו.אבל אני יודע בוודאות: אני מעדיף לשלם יותר מדי ולקנות ממנו דגים בריאים ומותאמים עם בונוס בדמות ייעוץ (ולפעמים אפילו מתנה קטנה) מאשר ללכת לחנות מקומית ולקבל מוצר מפוקפק ללא כל המלצות.