ניסיון אישי: איך פתחתי עסק לפני גיל 20

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

שני סיפורי הצלחה שמוכיחים ששום דבר אינו בלתי אפשרי.

בגיל 17 הוא הקים חברה שעובדת עם יום שישי! ומשרד החינוך

כסף ראשון

בגיל 14 הבנתי שלמעשה כל האנשים העשירים בעולם הם יזמים. רציתי להיות כמוהם, והתחלתי ללמוד באופן פעיל את הנושא: קראתי, צפיתי בסרטונים איך לפתוח עסק משלי. חיפשתי את הניסיון של תלמידי בית ספר-אנשי עסקים, אבל לא מצאתי משהו כדאי. כתוצאה מכך, עד גיל 16 למדתי באופן פעיל יזמות מכל עבר וניסיתי להשיק פרויקטים לעסקים קטנים.

עם בן זוג שהיה גם הוא בן 16, התחלנו להדפיס תמונות על חולצות בהזמנה אישית. גרנו בעיירה קטנה בייסק שבטריטוריית אלטאי ולמדנו באותו בית ספר. הוא שיתף אותי ברעיון והיה מוכן לעזור בעבודתי, והיה קל ומהיר יותר להשתלט על דברים בסיסיים ביחד.

המכירות התבצעו דרך האינטרנט: בהתחלה היו אלה בעיקר חברים שקנו, ולאחר זמן מה זרם הלקוחות גדל משמעותית. היינו בעסק הזה כחצי שנה, הרווחנו לא מעט - עד 10,000 בחודש, אבל יש לנו מספיק ניסיון. רציתי ליצור עסק גדול ורווחי באמת. התחלתי להסתכל על שוק ה-IT כי הבנתי ששם אפשר לא רק להרוויח כסף, אלא גם לעשות משהו ממש רציני. באינטרנט אפשר לשתף פעולה עם כל העולם, ולהדפיס על חולצות - רק בעיר אחת.

למדתי הרבה סמינרים לעסקים מקוונים ובאחד מהאירועים האלה פגשתי את בן זוגי לעתיד. הייתי בת 17, למדתי בבית הספר וגרתי בבייסק, הוא היה בן 22, הוא למד בבאומנקה וגר במוסקבה. מעולם לא נפגשנו באותה תקופה, אבל שניהם רצו להתפתח בתחום ה-IT. התחלנו ללמוד את השוק, שקלנו רעיונות שונים, כולל כאלה ליישום בחו ל. כתוצאה מכך, ממש במקרה, שמנו לב ש-VKontakte הציגה אלמנט חדש של עיצוב קהילתי - כיסוי.

יש הרבה אנשים ברשת החברתית VKontakte. איפה שיש הרבה אנשים, יש כסף.

הכריכה נמצאת בחלק העליון, וזה הדבר הראשון שאנשים יסתכלו עליו כשהם נכנסים לקהילה. חשבנו: "מה אם נעשה מזה אינטראקטיבי?" וזה הכל. מצאנו מפתח וכתבנו את הקוד לעור הדינמי הראשון. מאותו רגע החלה צמיחה מהירה מאוד, זה היה בפברואר 2017.

איך פתחתי עסק עבור 10,000 רובל

השקענו רק 10,000 רובל, ההשקעה העיקרית היא הזמן שלנו. הכריכה הראשונה שעשינו הייתה יסודית: היא הציג את המנוי האחרון ואת הפרשן הפעיל ביותר. ואז הרווחנו רק 5,000 רובל ונתנו את כל הכסף למתכנת שכתב את הקוד.

אגב, לקחנו את המתכנת כחלק, הוא היה אחראי על תהליך פיתוח הפרויקט. מאוחר יותר קנינו ממנו חלק בחברה, אבל בהתחלה היו שלושה אנשים: אני, שותף ומתכנת. הרווחים חולקו שווה בשווה.

יזם ללא השכלה תיכונית

הורים (אבא מורה באוניברסיטה, אמא כלכלנית בקרן פנסיה) בהתחלה לא הבינו אותי: "איך אתה יכול, תוך כדי לימודים בבית הספר, גם בלי השכלה תיכונית, לעשות עסקים?" זה היה משהו מדהים עבורם, לא היו דוגמאות כאלה בסביבה. אבל בסך הכל, הם לא היו נגד. היה תנאי: אם אתה רוצה לעשות עסקים, אתה יכול לעשות את זה, אבל רק כדי שהלימודים והספורט לא יסבלו. ההורים שלי עדיין תומכים בי בכל המאמצים שלי.

חברים ועמיתים הגיבו בצורה מוזרה. חלק ציחקקו. ואני חושב שהם פשוט מבזבזים זמן: משחקים במשחקי מחשב, הולכים לכמה מסיבות במועדונים. וניסיתי לעסוק בפיתוח וכמעט לא בזבזתי זמן על חסרי תועלת.

הלקוחות הראשונים הופתעו מכך שהייתי רק בן 17. תאר לעצמך, ישבתי בכיתה ודיברתי איתם.אבל זה השתנה אחרי שעשינו פרויקט לערוץ הטלוויזיה "שישי!" - עכשיו מסתכלים רק על מעשים, ולא בגיל.

הכפופים מטופלים בכבוד. אנשים רבים שואלים איך זה קרה, איך הכל התחיל.

הבנתי דבר אחד: תעשה את הפרויקט הגדול הראשון, ולאף אחד לא יהיה אכפת בן כמה אתה.

ככל שהעסק שקוף וגדול יותר, כך פחות הפתעות

זמנים קשים בעסק קורים כל הזמן. אפילו לפרויקט קטן יש הרבה בעיות. למשל לקוחות שלא אוהבים משהו - הם צריכים להחזיר את הכסף, אחרת הם מאיימים בתביעה. יש מספר עצום של בעיות פיננסיות, ויש פערי מזומנים. אבל כל זה ניתן לפתרון.

אנחנו תמיד עובדים לפי חוזה - זה מגן עלינו מכל מיני צרות. אנו עובדים גם עם מותגים וארגונים בעלי מוניטין חיובי: ערוצי טלוויזיה, תאגידים ממלכתיים או חברות גדולות אחרות. זה קורה שהם מעכבים תשלומים, הכסף יכול להגיע עד שישה חודשים. אבל הם תמיד משלמים.

איך ישבתי בכיתה ועשיתי פרויקטים פדרליים

אנחנו מייצרים את המוצר שלנו באיכות גבוהה, זה הבחין על ידי הרשת החברתית "VKontakte" והחל להמליץ עלינו לחברות. לדוגמה, משרד החינוך סומך על VKontakte, ו-VKontakte סומך עלינו. כך הפך המשרד ללקוח הקבוע שלנו.

לדוגמה, הפכנו את קהילת USE הרשמית. זה לא קרה באף אתר, למרות שמבחנים אלו נערכים על ידי 700,000 אנשים מדי שנה. שמתי לב לזה ועליתי על יוזמה למשרד החינוך - זה קרה שנה אחרי שאני עצמי ניגשתי למבחנים בבית הספר. כעת יש יותר מ-75,000 אנשים בציבור. זכויות הקהילה הועברו למשרד, אך יצרתי אותה יחד עם הצוות. יש אחד בקהילה, שמסייע זו השנה השנייה לתלמידי בית הספר למצוא תשובות לשאלות בנושא הבחינה.

הפרויקט הזכור ביותר עבורי היה העבודה הראשונה עם ערוץ הטלוויזיה Friday!. תוכנן לשדר את סרטי הארי פוטר, שתוכננו לחפף עם יום השנה ה-20 ליציאת הרומן. היה צורך איכשהו להדגיש את התוכנית הספציפית הזו, כי הסרט כבר הוצג פעמים רבות בערוצים רבים. ואז ההנהלה החליטה לעשות אינטראקטיבי ב-VKontakte, ויישמנו את הרעיון.

כשיום שישי! הגיע, הפרויקט שלנו היה רק בן חודשיים. המנהל הקריאטיבי של ערוץ הטלוויזיה ראה איפשהו את השער הדינמי שלנו וכתב לנו. הופתענו מאוד. כתוצאה מכך, עשינו פרויקט שעליו כלי תקשורת רבים. המכניקה נראתה פשוטה - משתמשים בארבע פקולטות בהוגוורטס. אבל לא עשינו דבר כזה בעבר, ואז זה היה אתגר עבורנו. דיברנו באינטרנט, עדיין גרתי בבייסק.

ישבתי בכיתה ועשיתי פרויקט לערוץ הטלוויזיה שישי! בו השתתפו 50 אלף איש.

חברים לכיתה דנו בשבב הכיסוי שלנו כי הוא פורסם בטלוויזיה, ואף אחד לא ידע שאני מעורב בזה.

לאחר העבודה הזו, הרבה אנשים התחילו ליצור איתנו קשר, וערוץ הטלוויזיה הפך ללקוח הקבוע שלנו. לפני הפרויקט שלנו ב"שישי!" היו 200-300 אלף מנויים, כעת - 1,300,000. אני מאמין שגידול כזה בקהל הוא בחלקו הכשרון של הפרויקטים שלנו.

שיעורי נוער

כעת הצוות שלנו מורכב מ-16 אנשים. חלקם עובדים מרחוק, וחלקם עובדים במשרד בבומנסקאיה. אני אפילו לא מיליונר בדולרים עדיין, אז יש לי הרבה תוכניות ואני כל הזמן מתקדם.

עכשיו, למשל, אני מקבל השכלה גבוהה בהיעדר. ההיסטוריה יודעת דוגמאות רבות כאשר אנשים בנו חברות גדולות ללא השכלה גבוהה, אבל אז הם בכל זאת קיבלו את זה. אז החלטתי לטפל בזה מראש.

בדרכי הייתי משנה רק דבר אחד - הייתי מתחיל עוד קודם. הייתי מבזבז פחות זמן על דברים חסרי תועלת, על פיתויים שיש לכל בני נוער, כמו משחקי מחשב.

ככל שתתחיל מוקדם יותר, כך יהיה לך יותר זמן לעשות, זה טבעי.

צריך הרבה חשק כדי להתחיל. ידע, הכרות, כסף - הכל נרכש תוך כדי. הדבר הראשון והחשוב ביותר הוא עד כמה חזקות הרצונות והכוונות שלך.

בגיל 20 היא הפכה למתחרה למעסיקה

נינה קלאוס מייסדת סטודיו לעיצוב "", הנכלל ב-100 אולפני האינטרנט הרוסיים המובילים לפי דירוג Runet.

דעה חלופית כסיבה לפתיחת עסק

היה לי מזל, פתחתי עסק במקצוע שלי. התחלתי לעבוד בגיל 17, בשנה השנייה שלי באוניברסיטה. הוזמנתי לאחד האולפנים המובילים בוולגוגרד לעבוד כמנהל פרויקטים. עבדתי שם שלוש שנים, אבל למנהל שלי ולי היה חזון שונה לגבי המוצר: רציתי עוד פתרונות עיצוביים, והוא רצה טכניים. לכן, הייתי צריך להקים עסק משלי כדי להתממש בפרויקטים ויזואליים מגניבים.

כך קרה שפתחתי את העסק שלי עם שותפים מאותו סטודיו אינטרנט: הם היו מתכנתים ומומחי SEO. סיכמנו שאנחנו רוצים לפתח את החלק הוויזואלי של המוצר. זה היה 2008 בחצר - הפריחה בפתיחת אולפני אינטרנט, ונכנסנו לזרם.

השותפים היו מבוגרים ממני, הם היו בני 25 בערך, אבל אני הייתי הכוח המניע. אני עדיין זוכר: זה היה 8 בינואר, עדיין תקשרנו דרך ICQ, ומומחה ה-SEO כתב לי שיש רעיון לפתוח חברה. ב-12 בפברואר כבר רשמנו את החברה.

אחרי זה הלכנו לראש הסטודיו שלנו ודיברנו על מה אנחנו רוצים לעשות. הוא אמר, "בסדר, פשוט אל תשתמש בפרויקטים שלי לתיקים."

בגלל הנעורים והטיפשות שלי יצרתי בעצמי קונפליקטים - למשל, בידיעה שעובד מפתח בחברה של המנהל הקודם שלנו מחפש עבודה, הצעתי לו תנאים טובים יותר.

ואז הבנתי שיחסי אנוש חשובים יותר מעסקים.

היינו צריכים בערך 100,000 רובל כדי להשיק את הסטודיו. הם השקיעו בחלקים שווים, תרמו משהו בטכנולוגיה, כי היה צורך במחשבים. לווינו חלק מהכסף מאמו של בעלי לעתיד. מיד הנפקנו LLC, והיא עדיין קיימת.

הלקוח הראשון שלנו היה חנות תיקים מקוונת. מצאנו את זה באתר עצמאי. מעולם לא הסתרתי שחיפשנו שם את הלקוחות הראשונים. הם עשו הכל: מאתרי אינטרנט מלאים ועד תכנות פשוטות, אם היה צורך בכסף דחוף.

אף אחד לא לקח את ההחלטה שלי ברצינות

אמא שלי גידלה אותי, והיא תמיד ראתה אותי בגלגול קצת אחר: פקיד בנק או פקיד. המכה הראשונה מבחינתה הייתה בחירת ההתמחות שלי באוניברסיטה: אני אנליסט IT בתחום יחסי הציבור, לא כלכלן. השני היה כשבאתי ואמרתי שאנחנו פותחים עסק משלנו.

אמא ניסתה להניא, אבל אז ירקה: "אתה בעצמך תבין את זה יותר".

ואני עושה את זה כבר 10 שנים. חברים וחברים לכיתה לא לקחו את זה ברצינות, ועד עכשיו, למרות שחלף כל כך הרבה זמן וכיום אני גר בארץ אחרת, קשה לי מאוד להגיד לחברים שלי: "אני ראש הסטודיו, יש לי את שלי עניינים אישיים." כי אני חושב שזה נשמע פתטי.

כמובן שלא היה קל לשלב לימודים מלאים באוניברסיטה ועבודה במשרה מלאה, וקצת אחר כך - לימודים ועסק משלו. כן, מנעתי מעצמי מסיבות סטודנטים, אבל התמזל מזלי ופגשתי את בעלי לעתיד בעבודה - פתחנו יחד סטודיו, הוא היה מתכנת בצוות שלנו.

היה עוד שביל שיכולתי לסתור. במהלך הלימודים התעניינתי מאוד ביחסי ציבור רציניים, שיכולים לשנות את העולם. איש יחסי הציבור הפוליטי אלכסנדר צ'ומיקוב הגיע לעירנו בהרצאה. פניתי אליו לאחר הסמינר, סיפרתי לו על התשוקה שלי לתחום יחסי הציבור. הוא התעניין והציע להשתתף בפרויקט צילום המוקדש לשנת המשפחה. לא הלכתי כי בחרתי לפתוח עסק משלי, אבל עד היום אני שומר את הכרטיס הזה שלו כגביע.

פערי מזומנים ו"גירושים ממושכים" עם המייסד השותף של הסטודיו

הקושי העיקרי של כל עסק הוא פערי מזומנים. במיוחד אם אתה עושה עסקים לא עם חישוב מפוכח, אלא עם הלב והנשמה. לעתים קרובות לקחתי פרויקטים עבור תיק העבודות שלי, עובד למען העתיד.

אבל למרות הכל, בכל חודש ב-7 העובדים שלי מקבלים משכורת.

הפער הגדול ביותר בקופות קרה בינואר 2018, גרתי בגרמניה במשך שנה, אבל עדיין הסתגלתי לסוג חדש של ניהול אולפן - מרחוק. אבל הצלחתי לפתור את הבעיה אפילו בלי להשקיע את הכספים שלי. ככלל, במצבים כאלה אני לוקח על עצמי פרויקטים פחות מעניינים, אך משתלמים היטב.

התקופה הקשה ביותר הייתה "הגירושין הממושכים" עם המייסד השותף שלנו - מומחה SEO. הפסקנו להבין זה את זה עד כדי כך שלא יכולנו להמשיך לעבוד. זה היה משבר רציני, שעברתי קשה מאוד. אבל בסופו של דבר, כולנו יצאנו מהמצב הזה בכבוד ועדיין מתקשרים בחום.

עשיתי עסקים אפילו מבית החולים

יש לי מזל גדול, אני עושה את מה שאני הכי אוהב. אני בטוח שזה מה שאני רוצה לעשות. גם כשעזבתי לארץ אחרת, ידעתי בוודאות שלא אעזוב את העסק שלי. גם אם סביר יותר שהחולה מת מאשר חי, אני אבצע בו החייאה.

אני אוהב את העבודה שלי בכל רגע בחיי.

אפילו יצאתי מהמשרד כדי ללדת: לפני כן כתבתי למנהלים מה הם צריכים לעשות. ב-4 לפנות בוקר היא ילדה, וב-9 היא התקשרה למשרד ושאלה אם מבינים שם הכל ואיך מתנהלים. במהלך חופשת הלידה הקצרה, למרות שהמשכתי לעבוד מרחוק, רציתי מאוד נס. וזה קרה: נכתב על ידי המנהל של Epson, אותה חברה שמייצרת מדפסות, נציגות ברוסיה ובחבר העמים. בהתחלה אפילו לא האמנתי שזו היא, ובדקתי את הדומיין שממנו נשלח המכתב. כן, היו לנו לקוחות ממוסקבה ומכל רחבי רוסיה, אבל מותג כזה הגיע בפעם הראשונה. Epson הזמינה מאתנו אתר קידום עבור קו מדפסות חדש. בהמשך עשינו אתר לתחרות הצילום של החברה, ואז הציעו לנו את האתר epson.ru, וזו הגאווה הגדולה שלנו. אגב, אנחנו עדיין עובדים עם הלקוח הזה.

אנחנו סוכנות אזורית מוולגוגרד ואנחנו לא מתביישים בזה. כרגע אני הבעלים היחיד. ומאוד חשוב לי לשמור על המיקוד שלנו – אנחנו עושים עיצוב איכותי. המיקוד הזה הוא שמאפשר לנו לדרג בדירוגים שונים של אולפני אינטרנט. עבורי, זהו אישור לדרך הנכונה: בין 10-15 אלף אולפני אינטרנט וסוכנויות, אנחנו ברוסיה. כמו כן, האתר שנוצר על ידינו זכה בקטגוריית "חינוך" בתחרות Runet הפדרלית.

שיעורי נוער

בגיל 20, הרבה יותר קל למצוא משאב בתוך עצמך - ואתה לא צריך לעשות מדיטציה בשביל זה. אתה פשוט הולך ועושה את זה כי אתה מאמין בזה. הנוער הוא הזמן שבו אתה יכול לרקוד כל הלילה. ועבדתי כל הלילה והשגתי תוצאות מסוימות. עכשיו הייתי חושב, האם זה נחוץ?

יחד עם זאת, חשוב מאוד למצוא את המורה שלך. אני לא באמת מאמין שאחרת אתה יכול לעשות עסקים רציניים בצעירותך. היה לי מזל - המנטור שלי, ראש סטודיו האינטרנט הראשון, העביר ניסיון רב. היה לי גם מזל שהיו לי בני זוג שהיו מבוגרים ממני ולא אפשרו לי לטעות. כל ההחלטות הקשות, כולל פיטורי אנשים, התקבלו במשותף על ידי שלושתנו. אני בטוח שבגיל 16–20, אם תפתח עסק לבד או עם בני גילך, בהחלט תעשה טעויות שיאלצו את העסק להיסגר.

כי גם ניסיון החיים שמגיע עם הגיל חשוב.