איך לשכנע מישהו בכל דבר: 12 טיעונים לכל אירוע

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אתה לא צריך להיות בעל מתנה מיוחדת כדי לשכנע. יש לכך טיעונים.

לכל טיעון יש שני חלקים. הראשון הוא הבסיס שאי אפשר להתווכח איתו. השני הוא הקשר הברור ליסוד זה של מחשבה הניתנת להוכחה. כשאמא אומרת לבתה לא להכניס את האצבעות לשקע, הבת מצייתת, כי א) אמא היא סמכות (זה בסיס הטיעון) וב) כי אמא אישית אומרת לא לעשות את זה (זה ברור מאליו) הִתקַשְׁרוּת).

יש הרבה ויכוחים, אבל הסיבות לטיעונים הרבה פחות. הם אלה שמאפשרים לך לבנות את הנאום שלך כך שיהיה משכנע. להלן תריסר זהב של יסודות אלה, שנים עשר סוגי טיעונים המוכרים על ידי TOPIC: ESCALATION OF LAIMS מאז תקופת אריסטו.

1. מה שניתן לאמת משכנע

כדי לראות במשהו נכון, אדם לא צריך לבדוק את האמת בעצמו, יספיק לו שתהיה לו אפשרות לאימות. כשיש דרך אימות ברורה, נגישה ומציאותית, זה יספיק. ואז עצלות תתחבר (ותסמוך על הדובר), אף אחד לא יבדוק כלום, אבל ההרשעה תעבוד.

למשל, אם תחליטו להמליץ למישהו לקרוא את המאמר הזה, לא תתארו את יתרונותיו לאורך זמן, אלא פשוט תגידו: "הסתכלו ותראו בעצמכם". אולי חבר שלך לא יקרא את זה, אבל יחשוב שהוא טוב.

2. מה שמיוחד משכנע

הייחודיות כה חשובה עבורנו שאנו רואים באופן אוטומטי כל מה שנושא תכונות ייחודיות או מאשר ייחודיות כמשכנע.

לכן, מכיוון שיש מעט משאבים הדומים ל-Lifehacker ברוסיה, דווקא הטיעון לייחודיות יכול לשמש כדי להסביר את ההכרח לבקר בו מדי יום.

עם זאת, כאן יש צורך להסתייג שרק המערב מתענג על הייחודיות, ועבור תרבויות המזרח הוא נחות מהאותנטיות. לכן, עבור נציגי המזרח, הטענה הבאה מתאימה יותר.

3. משכנע את מה שנראה כמוכר

אנחנו לא מפקפקים בדברים הרגילים, לכן, כאשר משהו חדש או שנוי במחלוקת נראה כמו הרגיל, זהו טיעון חזק מספיק לטובת אמיתותו.

כשבחור פוגש בחורה ומנסה לעשות עליה רושם טוב, הוא חושב שהוא משתמש בטיעונים לייחודיות ("אני כזה וכזה, יש לי כזה וכזה, אני הכי טוב"). אבל הילדה תופסת זאת כטיעונים להתאמה: חשוב לה להבין איך האדם הזה דומה לדוגמאות הטובות ביותר של התנהגות גברית שהוטבעה בזיכרונה.

4. עדות משכנעת לרגרסיה

זה נהיה יותר ויותר גרוע. טוב, אולי לא הכל, אבל הרבה. גם אם לא הרבה, אז משהו בטוח. רעיון הרגרסיה קשור במוח שלנו: אתה חייב להודות שלא רק העצים היו ירוקים יותר לפני כן, אלא שהכלבים היו חביבים יותר, השחר היו שקטים יותר והמוצרים היו נטולי GMO. אז זה מאוד נוח להסתמך על רעיון הרגרסיה בהוכחות שלך.

לדוגמה, הצורך בהנהגת עונש מוות יכול להיות מוצדק בקלות על ידי עלייה במספר הפשעים ו/או חומרתם המוגברת.

5. עדות משכנעת להתקדמות

רעיונות של התקדמות טבועים בנו אפילו יותר מאמונות של רגרסיה. נקבל בקלות כאמת את מה שיאשר את אמונתנו בהתקדמות.

זו הסיבה שנוח לפוליטיקאי להסתמך על הקידמה כדי להסביר את הצורך בבחירתו מחדש לכל תפקיד. גם אם הקשר בין פעילותו להתקדמות אינו ברור, הרי שההתקדמות עצמה היא מעבר לכל ספק: המשמעות היא שיש לבחור אותו מחדש. "התחלת לחיות טוב יותר - הצביעו לי".

6. שכנוע נובע באופן הגיוני משכנוע

טיעון זה נקרא טיעון לסיבתיות. בקצרה, ניתן לייצג אותו כחיבור לוגי "אם - אז". כמובן שבכל טיעון יש קשר הגיוני, אבל רק בזה הוא המבנה התומך העיקרי, כל הדגש מושם עליו.

דוגמה: "אם אנו מחשיבים את עצמנו אנשים סבירים, אז איננו יכולים להתעלם מטענות המבוססות על היגיון." או ככה: "אם אנחנו מחשיבים את עצמנו אנשים סבירים, אז אל לנו להאמין לכל מה שאנחנו קוראים באינטרנט". וגם: "אם אנחנו מחשיבים את עצמנו אנשים סבירים, אז אסור לנו לסבול בריונות כזו עם שלוש דוגמאות זהות, כשהכל כבר היה ברור".

7. העובדה משכנעת

הטיעון הנפוץ והמובן ביותר הוא ארגומנט הנתונים. משתמשים בו לרוב, אבל לא בגלל שהוא החזק ביותר, אלא בגלל שהוא הפשוט ביותר. כאשר מיישמים אותו, זכרו שעובדות אינן קיימות - רק פרשנויות קיימות. כוחה של עובדה טמון לא באמיתותה, אלא בהירותה. וגם בחזרות תכופות, אבל בקושי יש לך את המשאבים להשיק תעמולה, אז אתה צריך להסתפק בבהירות.

למשל: "רוסיה היא המדינה השלווה ביותר, כי היא מעולם לא תקפה איש, מעולם לא נלחמה מלחמות התקפיות". לעובדה זו אין שום קשר למציאות ההיסטורית, אלא לאופן שבו טיעון עובד.

8. מה שמועיל הוא משכנע

הטיעון הכי כנה - לפחות הוא מנסה להיראות ככה. אחרי הכל, אנחנו באמת שוקלים הכל מנקודת מבט של הטבות. מה שמועיל נכון, מה שמועיל הוא טוב. טיעון פרגמטי לעולם לא יאכזב אותך אם תוכל לחבר את הטיעון שאתה מתווכח עם הערך האמיתי של המאזינים שלך.

"שלם את המיסים שלך ותישן טוב", מייעץ לנו שירות המס הפדרלי. זה אולי נראה כמו קריאה למצפון שלנו. אבל אל תלכו שולל, טיעון מסוג זה אינו פונה למצפון, הוא פונה לאגואיזם שלנו, ולכן הוא כל כך יעיל.

9. מה שמתבסס על נורמות משכנע

יש להבין את הנורמות כמערכת רחבה למדי של כללים הקיימים בחברה. חוקים, מנהגים, מסורות, תקנות - נוח שהאמת תסתמך עליהם. הנורמות יכולות להיות שונות, מחברות לסניטריות, מלשוניות למיניות, כל עוד הן רלוונטיות ומקובלות בדרך כלל.

הטיעון שבאמצעותו נאלצים המדינאים להגיב לתלונות מהר יותר מבוסס על הנורמות: "על פי החוק הפדרלי מ-02.05.2006 N 59-FZ" על הנוהל לבחינת ערעורים של אזרחי הפדרציה הרוסית "אני מבקש מכם לספק תשובה תוך 30 יום, אחרת במקרה זה, אצטרך לפנות לפרקליטות כדי למשוך את האחראים לאי עמידה במועדים לפי א. 5.59 לקוד העבירות המנהליות של הפדרציה הרוסית "הפרה של הנוהל לבחינת ערעורים של אזרחים" ".

10. משכנע מוכח בסמכות

יותר מטיעון ברור. גם צעירים שאוהבים להפיל את הרשויות עושים בדרך כלל את העסק הזה בהזמנת חלק מסמכותם.

טיעון כזה יכול להיות גס כשהבוס מדבר עם כפוף, או שהוא יכול להיות רך כשליאונרדו דיקפריו מפרסם שעון של מותג מסוים משלט חוצות.

טוב, אולי ככה:

"היזהרו מאנשים ממורמרים מוסרית: יש להם עוקץ של פחדנות, נסתר אפילו מעצמם כעס."

פרידריך ניטשה

11. מה שאומרים העדים משכנע

עד שונה מסמכות בכך שדעתו מעניינת לא בגלל אישיותו, אלא בגלל הניסיון שיש לו. המשך נושא הפרסום: מוצרי יוקרה מקודמים על ידי מפורסמים, כלומר כוכבים, ומוצרים מצריכה כללית מפורסמים על ידי "עדים" - ללא שמות בעלי ניסיון ייחודי במאבק בכתמים על בגדים.

דוגמה: "ההומאופתיה עובדת כי השכן שלי בחדר המדרגות נרפא בהומאופתיה!" אי אפשר לזלזל בעוצמתו של טיעון זה, הוא אינו חלש יותר מהתייחסות לסמכות.

12. מה שאפשר להציג כנכון משכנע

מכיוון שהמוח שלנו מעולם לא היה בעולם האמיתי - כלומר מחוץ לגולגולת - הוא צריך לפעול רק עם רעיונות לגבי איך הכל עובד. לכן, אם תכריח את המוח לדמיין משהו, זה יהיה כמעט עובדה אמיתית עבורו. ולא רק לאנשים עם דמיון מפותח, אלא בכלל לכולם.

הטיעון של סוכן נדל"ן בעת פגישה עם לקוח במשרד: "רק תדמיין איך בבוקר מהמרפסת שלך אתה מתפעל מהאגם הזה, נושם את הריחות הטריים של היער…"