איך להתמקח: טיפים לכל אירוע

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

ניתן להוזיל את מחיר המוצר הן בשוק והן בחנות, ובקנייה מידית.

איך להתמקח בחנויות גדולות

בקשו הנחות

נראה שבחנויות רשת גדולות בעלות ערך קבוע המחיר לא משתנה. אבל זה לא כך. אם תשאל ישירות איך לקנות את הדבר שאתה אוהב יותר בזול, איש המכירות יכול לעזור.

למוכר שכיר החרב אין סמכות להפחית את העלות לפי שיקול דעתו, אבל יש לו מינוף אחר. למשל, הוא יכול להנפיק לך כרטיס נאמנות או לייעץ לך להירשם לחדשות החברה באתר ולקבל הנחה. עובדי החנות מתעדכנים בצורה הטובה ביותר על כל המבצעים והמבצעים הנהדרים וידריכו אותך מה לעשות כדי להוזיל את המחיר.

בקשו הנחה לנישואין

הטריק הזה לא יצליח בכל מקום: לחלק מהרשתות קל יותר למחוק מכנסיים בלי כפתור או עם תפר שבור לתוך נישואים מאשר לעשות לפחות הנחה קטנה. לא מדובר בנזק של מוכרים: הכל תלוי במדיניות החברה.

אבל אתה יכול לנסות. אם אתה מוצא פגם כלשהו שניתן לתקן בקלות, עבור לקופה. ציינו את הנישואים והודיעו שאתם מוכנים לקנות דבר, אבל, נניח, זול ב-10%. יכול להיות שהם יפגשו אותך באמצע הדרך.

השווה מחיר עם מתחרים

כמה חנויות מרובות מותגים מציעות הנחה אם אתה מוצא את אותו מוצר במחיר נמוך יותר. קחו את האתגר והקדישו כמה דקות במקום בחיפוש באינטרנט. אבל קחו בחשבון: בדרך כלל החנות מספקת רשימה של חברות שנלקחות בחשבון בהוזלת המחיר. אז הנקודה המפוקפקת במוסך היא לא השוואה טובה.

אם אנחנו מדברים על רכישה יקרה, שבה החיסכון נמדד בעשרות אלפי רובלים, אתה יכול לבחור בשיטה עתירת עבודה יותר. שאל את חברת A בכמה הם מוכנים למכור לך מוצר מוזל. לאחר מכן, עם הסכום שהתקבל, גשו למשרד ב' והשמיעו את הצעת המתחרה. חברות בלהט המאבק יכולות להוזיל משמעותית את המחיר.

איך להתמקח בשווקים ובחנויות קטנות

להתלבש בצניעות

אם אתם הולכים לשוק או לחנות קטנטנה שבה הבעלים עצמו נמצא בקומת המסחר, היו מוכנים שיגידו לכם את המחיר "לפי בגדים". כדי לשמוע את הדמות בשמיים, לא צריך להתלבש מכף רגל ועד ראש במותגים: לא הרבה אנשים מבינים את זה. מספיק להיראות קליט ו"חכם".

היה מנומס ונעים לדבר איתו

זכותו של המוכר, לא החובה, לתת לך הנחה. שלא כמו בחנויות גדולות, בשוק או באאוטלט קטן, הורדת מחיר מפחיתה את הרווחים של אדם מסוים איתו אתה מתקשר. אז הוא צריך להיות מרוצה לתת לך הנחה.

לכן, אתה לא צריך להתחיל תקשורת עם מיקוח. דברו על המאפיינים של המוצר, שאלו על זה ביתר פירוט. ספר לנו שאתה מסתכל עליו הרבה זמן, אבל ספק אם אתה יכול להרשות זאת לעצמך.

העיקר כאן הוא לגלות עניין במתינות, אחרת המוכר, להיפך, עלול להתחיל לשכנע אותך שהדבר שווה כל שקל, ואין לו הנחות כלל.

למד את השוק

המוכר חייב להבין שאתה מודע: מוצר זה אינו בלעדי, ואתה יכול למצוא אותו זול יותר. גם האנשים שמאחורי הדלפק מודעים למצב השוק. אז אם אתה אומר שאתמול קנית פירות יער בזול יותר ב-50 רובל, אז יש סיכוי להנחה. נכון, זה לא שולל את הסיכון שתישלח למקום בו היית אתמול (במקרה הטוב). אבל זה מחיר המיקוח.

תבוא בערב

פריצת החיים הזו מתאימה יותר לשווקים, במיוחד לדלפקים עם מוצרים מתכלים. אם תגיעו בערב, רוב הסיכויים שהמוכר יציע לכם מחיר נמוך יותר. אז הוא מנסה להיפטר מהמוצר, שיאבד מחר את המראה האטרקטיבי שלו.אם לא, זו עדיין סיבה להתמקח.

יתכן גם שתאסוף שאריות שמשקלן עולה על קילוגרם במחיר של קילוגרם.

תן שם את המחיר הנכון

שמע את המחיר מעט נמוך מהמחיר עבורו אתה באמת מוכן לקנות את הפריט. כשתגיעו לממוצע מסוים במהלך המשא ומתן, המוכר ירגיש שגם אתם עשית ויתורים.

אך יחד עם זאת, העלות חייבת להיות מספקת. אחרת, היריב שלך יחליט שאתה מטורף ולא לקוח מעוניין.

תתכונן לעזוב

יש מרכיב במשחק במיקוח שאתה צריך להיות מוכן אליו. אם אתה לא אוהב את זה, קל יותר למצוא מוצר במחיר הנכון ולקנות, תוך שמירה על התקשורת למינימום.

למשחק חוקים משלו. ואחד מהם הוא טקס יציאה ללא כלום. יש סיכוי שהמוכר ישנה את דעתו ויסכים לתנאים שלך. או שאתה פשוט עוזב בלי לקנות. בסופו של דבר, אתה תמיד יכול לחזור, למרות שזו תהיה מכה להבל שלך.

איך להתמקח בעת קניית סחורה מהידיים שלך

בקשו הנחה על קניית הכל בבת אחת

נניח שאישה מוכרת 10 שמלות כי היא החלימה ואינה מתאימה אליהן יותר, ומבקשת 500 רובל לכל אחת. אבל אם אתה מוכן לקחת את כל ה-10, היא בוודאי תיכנע: כך היא לא תצטרך לנהל חבורה של התכתבויות ולהיפגש עם קונים שונים.

לכן, הסתכלו על כל הרשימה של מה שיש למוכר להציע. בקנייה בכמות גדולה, אתה מקל על חייו ותוכל לזכות בהפחתת מחיר.

קבע את ערך המוצר עבור הבעלים

מיותר לבקש הנחה על דגם האייפון הלפני אחרון. אם הגאדג'ט במצב טוב והמחיר הוגן, הוא יימכר כל כך מהר. אבל על פסנתר מגושם, עליו ניגן המוכר בפעם האחרונה בבית הספר, אפשר להתמקח. במקרים מסוימים, יש צורך יותר לבעלים להיפטר מהפריט מאשר לקבל את הכסף.

חפש את טובת המוכר

זה לא הגיוני פשוט להתייחס לעובדה ש-Vasya מציע סחורה זולה באלף. המוכר ישלח אותך בהגינות לאן שראית את המחיר הזה. אז יש להוסיף כמה טיעונים סבירים לשיקולים אלו. לדוגמה, אדם מציע להיפגש בפאתי, לשם לא כולם ילכו, אבל אתה מוכן - עם זאת, להנחה.

פשוט תבקש הנחה

סביר להניח שהמוכר כבר כלל במחיר מציאה קטנה, ולכן הוא יוריד אותה בלי הרבה מעבר. אבל באופן כללי, עדיף איכשהו להצדיק את בקשתך.

אל תהיו חצופים ואל תבקשו לתת לכם את הסחורה בשליש מהמחיר, כי יש לכם ילדים, בעל בבולמוס או בלי עבודה. טענות כאלה גורמות בצדק לבלבול, דחייה ורצון לפרסם צילום מסך של השיחה באינטרנט. אבל אם, למשל, יש לך 14 אלף לקנות ממיר, והוא הועמד ב-15 אלף, כבר יש לך על מה לדבר.

מה שעדיף להימנע הוא הטריק האסור של לבקש הנחה כשנפגשים. לרוב, במקרה זה, סומכים על כך שהמוכר כבר הגיע ופשוט חבל לו להישאר ללא תוצאה. אבל הוא יכול לפעול לפי העיקרון, להסתובב ולעזוב, לקלל אותך. והוא בהחלט צודק.