מה מונע מאיתנו להרוויח הרבה ואיך לתקן את זה

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מלכודות חשיבה שגורמות לנו לפחד לקחת יוזמה ולבחור במקום הלא נכון.

אתה הולך לעבודה כל יום וממלא ביושר את חובותיך, אבל המשכורת לא גדלה, ואין התקדמות צפויה בסולם הקריירה. אולי מדובר בסך הכל במלכודות קוגניטיביות – טעויות שיפוט שמונעות מאיתנו לתפוס את המציאות בצורה מספקת ולהסיק מסקנות נכונות. גלה בדיוק אילו עיוותים מפריעים לך בקריירה וכיצד להתמודד איתם.

1. לזלזל בחוסר מעש

בתחילת שנות ה-90 של המאה העשרים, מדענים ערכו ניסוי מעניין. הנבדקים היו צריכים לדמיין שהם רופאים שקובעים את גורל החולה. הייתה להם ברירה: לרשום טיפול, שהוא קטלני ב-15% מהמקרים, או לא לרשום כלום, אבל לדעת שטקטיקה כזו תוביל למוות של אדם בסבירות של 20%.

נראה שאין על מה לחשוב - אתה צריך לבחור טיפול. אז למטופל תהיה סיכוי לשרוד, ולא כל כך קטן. אבל 13% מהמשתתפים בניסוי סברו אחרת ובחרו בחוסר מעש: נראה היה להם שכך האחריות שלהם למותו של אדם תהיה פחותה. וככל שהסבירות שהחולה הדמיוני ימות כתוצאה מהטיפול גבוהה יותר, כך "הרופאים" החליטו לא לעשות כלום.

מלכודת קוגניטיבית זו כונתה חוסר הערכה של חוסר מעש. בגלל זה אנחנו חוששים לקחת אחריות ולקבל החלטות, מעדיפים לא לעשות כלום ולהסתמך על המקרה.

נדמה לנו שלשבת וללא פעילות זה בטוח יותר מאשר לקחת סיכונים ולנסות לשנות משהו.

התנועה נגד חיסונים נחשבת לדוגמא קלאסית להתנהגות זו. הורים חוששים מתופעות הלוואי של החיסונים ומעדיפים לא לחסן את ילדיהם כלל.

עם זאת, חוסר הערכת חוסר מעש הוא לא רק בריאות. זה יכול להתבטא גם בעבודה. למשל, כשאנחנו לא מעזים לקחת על עצמנו פרויקט קשה או להציע איזה רעיון חדש ולא סטנדרטי ובמקום זה ממשיכים לשתוק בפינה, מבלי לצאת מאזור הנוחות שלנו. זה אומר שאנחנו מונעים מעצמנו צמיחה וכסף בקריירה.

ישנו עיוות דומה נוסף - סטייה לכיוון הסטטוס קוו, בו נדמה לנו שמצב העניינים הנוכחי תמיד טוב ואמין יותר משינויים אפשריים.

איך להימנע מהמלכודת

נתח מה אתה מפסיד ומה אתה מרוויח מבלי לעשות כלום. כן, חוסר מעש יכול לחסוך זמן, עצבים ואנרגיה: אתה לא צריך לפתור בעיות חדשות, ללמוד, לעשות טעויות ולהסתכן שהרעיונות וההצעות שלך לא יאושרו, ואתה בעצמך תיחשב לעליון. אבל אם לא תיקח יוזמה, תיקח משהו חדש או תחליף עבודה, לא תצמח כמקצוען ותתחיל להרוויח יותר.

2. העיקרון של פוליאנה

ב-1913 פרסמה הסופרת האמריקאית אלינור פורטר את הספר פוליאנה, שלימים הפך לקלאסיקה של ספרות הילדים. הגיבורה הראשית של הסיפור, פוליאנה וויטיאר בת האחת-עשרה, היא אופטימית בלתי ניתנת לטביעה שיודעת למצוא משהו טוב בכל מצב, אפילו המגעיל ביותר.

הילדה נשארת יתומה ובאה לגור עם דודה קפדנית ולפעמים אפילו אכזרית, אבל לא מתייאשת ולוקחת את כל התווים כמעט בהנאה. "אם תנסה, תוכל למצוא משהו משמח או טוב כמעט בכל דבר!" - אומרת הגיבורה.

הודות לאישיות המדהימה שלה, פוליאנה הפכה לדמות ילדים איקונית. באנגלית יש אפילו שם תואר pollyannaish, המשמש לתיאור אדם אופטימי להפליא. פעם בארצות הברית נפתחו מה שנקרא "מועדונים שמחים", שאיחדו את מעריצי הסיפור של ילדה חביבה ומוארת להפליא.

אבל האופטימיות של פוליאנה לא כל כך מקסימה לכולם. ב-1978, החוקרים מרגרט מטלינג ודיוויד סטראנג כינו את הגיבורה הזו כמלכודת קוגניטיבית - עקרון פוליאנה. בגלל זה, אנשים מסכימים רק עם הודעות חיוביות המופנות אליהם, והם כמעט ולא מבחינים בהודעות שליליות או מעדיפים להתייחס אליהם בסימן פלוס בכל מקרה.

למשל, הבוס נותן משוב לעובד, אבל הוא סובל מ"פוליאניזם" ומכל מה שנאמר הוא קולט רק שבחים.

וביקורת ממש עורלת אוזן או מפרשת ברוח "אני עדיין בחור טוב, אבל זה כל כך, דברים קטנים, אתה לא יכול לשים לב". מי שלא מקשיב לביקורת ולא מתחשב בטעויות שלו, מונע מעצמו מרחב להתפתחות ואינו צומח כמומחה. זה אומר שהוא מרוויח פחות ממה שהוא יכול. בנוסף, אף בוס לא יאהב שחצי מהמילים שלו חרשו.

איך להימנע מהמלכודת

אופטימיות היא תכונה נפלאה ונדירה יחסית למבוגר. החיים הרבה יותר קלים ומשמחים עבור אופטימיים מאשר עבור פסימיים חמורים. לכן, כמובן, לא כדאי לוותר על ההסתכלות החיובית על העולם.

אבל עדיף לכבות את זה לזמן מה כשאתה מדבר עם בוסים, מורים, מאמנים וכל אחד אחר שמעריך את כישוריך ונותן משוב. הקשב היטב, שנן, לאחר השיחה, רשום את התזות העיקריות על מנת לנתח אותן בשלווה ולקבוע את הרגעים עליהם אתה צריך לעבוד.

3. השפעת ההקשר

בשנת 2010, כתב העת למחקר צרכנות פרסם את תוצאותיו של ניסוי מעניין. קבוצה של כמעט 200 נבדקים התבקשה לדרג מוצרים שונים מהסופרמרקט. יחד עם זאת, החדר בו התקיים הסקר חולק למספר חלקים: בחלקם היה לרבד רגיל על הרצפה, באחרים - שטיח רך. המשתתפים דירגו מוצרים טוב יותר אם יש להם שטיח מתחת לרגליהם ולא ריצוף למינציה, כי זה היה נוח יותר עבורם.

תכונה זו של תפיסה נקראת אפקט הקשר. ומשווקים משתמשים בזה בעוצמה ובעיקר.

הם מנסים ליצור את התנאים הנוחים ביותר בחנויות, כך שאנו מעריכים את הסחורה גבוה יותר ונוציא יותר כסף ברצון רב יותר. בגלל השפעת ההקשר, אנו מקדישים יותר תשומת לב לפרטים מינוריים מאשר לפרמטרים בסיסיים.

לדוגמה, בבחירת עבודה, אנו עשויים להתפתות למשרד נחמד ולקפה חינם, במקום להתמקד בשכר או בסיכויי קריירה. או להיפך, אנחנו מסרבים למקום טוב, כי החדר לא נעים מדי או שהבוס הפוטנציאלי לא נראה מספיק ייצוגי. לא הגישה הטובה ביותר למי שרוצה להרוויח יותר ולעשות קריירה מהר ככל האפשר.

איך להימנע מהמלכודת

אם יש לך החלטה חשובה לקבל, נסה להפשט מפרטים ותכונות חיצוניות. קבעו אילו פרמטרים הכי חשובים לכם, והתמקדו רק בהם. אפשר להכין רשימה מראש. לדוגמה, רשימה של קריטריונים למשרה טובה: שכר, סיכויי צמיחה, הטבות. או, אם אתה נכנס לחנות ולא רוצה להוציא יותר מדי, רשימת קניות. כך יש לך סיכוי טוב יותר להתמקד בדברים החיוניים ולא לשים לב לדברים הקטנים.