מלכודת העלויות המוטבעות: מדוע אנשים נאחזים בפרויקטים כושלים

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

ככל שתשקיעו יותר אנרגיה, כך קשה יותר להודות בתבוסה.

בשנות ה-60, בריטניה וצרפת החליטו לעבוד יחד לפיתוח מטוס הנוסעים הקונקורד המהיר במיוחד. עוד לפני השחרור, הדגם הוזמן על ידי 16 חברות תעופה, אבל אז הכל השתנה. במטוסים יש יותר נוסעים ממעמד הביניים שחשוב להם יותר ממחיר הכרטיס, ולא ממהירות הטיסה. יתרה מכך, מחיר הדלק למטוסים עלה. כבר לא היה צורך בטיסות מהירות במיוחד, אך יקרות מאוד, וחברות התעופה שינו את דעתן לגבי רכישת קונקורד.

אבל במקום לסיים את הפרויקט הלא רווחי, מדינות המשיכו לתת חסות לפיתוח מטוסים והוציאו עליו הרבה יותר ממה שתוכנן במקור. כתוצאה מכך, הקונקורדים מעולם לא הפכו פופולריים, והמטוסים המוגמרים נמכרו בזול לשתי חברות תעופה שבשליטת הממשלה.

המקרה כה חושפני שאפילו המונח "אפקט קונקורד" הופיע. זוהי דוגמה קלאסית למלכודת העלויות המוטבעות - ההטיה הקוגניטיבית שמאלצת אותנו להיאחז בפרויקטים לא רווחיים.

מהי מלכודת העלויות המוטבעות

אפקט העלות השקוע הוא תכונה נפשית שמאלצת אותנו להמשיך ולהשקיע כסף, זמן ומאמץ בעסק מפסיד. לרוב הם מדברים על זה ביחס לכלכלה ולפיננסים, אבל המלכודת עובדת בכל תחום בחיים.

לדוגמה, כאשר אתה מבין בבירור שאתה לא רוצה לעבוד בהתמחות שלך, אלא להשקיע עוד כמה שנים כדי לקבל דיפלומה חסרת תועלת. או כששנים של מערכת יחסים הפכו לתסכול, אבל אתם עדיין נשארים ביחד.

זה קורה באופן לא מודע: אדם לא מחפש סיבות להמשיך - הצורך לעשות זאת ברור לו. וככל שמושקעים יותר משאבים, כך קשה יותר לזהות את השגיאה ולעצור בזמן.

מאילו סיבות זה נובע

ישנם מספר מנגנונים פסיכולוגיים האחראים למלכודת העלויות המוטבעות.

פחד מאובדן מיידי

יותר מכל, אדם מפחד לאבד את מה שיש לו. אנשים יכולים בקלות לקחת סיכונים במאמץ לזכות במשהו, אבל להיות זהירים מאוד אם הם יכולים להפסיד את מה שבבעלותם. כאב האובדן תמיד חזק ובהיר יותר מההנאה שברווח.

תאר לעצמך שהשקעת מיליון כדי לפתח אפליקציה מגניבה. כשהכסף כבר הוצא, מסתבר שהוא אפילו לא מתקרב למה שרציתם. להודות בזה ולהפסיק לעבוד על זה זה פשוט לזרוק מיליון לפח ולחוות את הכאב הרגשי העז של אובדן.

הנפש מגינה עלינו מפני כאב, ומאלצת אותנו לקוות שעוד מיליון יהפכו את היישום להרבה יותר טוב. בטווח הארוך תפסידו שני מיליון וזה כואב פי שניים. אבל זה יהיה מאוחר יותר (ויש סיכוי שלא). אתה משקיע ומקווה שהכל יהיה בסדר. בכל מקרה, הצלחת לעכב את הסבל. כל הכבוד.

רצון להחזיר את השליטה

כשמסתכלים על מלכודת העלויות המוטבעות במונחים של צרכים, אין בזה שום דבר לא הגיוני. לאדם יש צורך עז לשלוט בחייו, להרגיש שהוא מסוגל להתמודד עם הנסיבות. וזה מאלץ אנשים להילחם למען החופש, לשמור על ביטחון עצמי ולשאוף לכוח – כי כך משיגים יותר שליטה.

בזבוז כסף, זמן או משאבים אחרים לשווא מדכאים את הצורך להרגיש מוכשרים ושולטים בחייכם. לא ניתן יהיה להחזיר את הזמן אחורה, מה שאומר שהדרך היחידה להחזיר את השליטה היא לא להכיר בהפסד ולהמשיך להשקיע.

כך אתם מספקים את הצורך שלכם, למרות שבמקביל מבזבזים עוד יותר זמן ואנרגיה על מה שבסופו של דבר יסתיים בכישלון.

איך לא ליפול בפח

ישנן מספר דרכים לזהות טעות עלות טביעה לפני שהיא מסתיימת באסון.

תתרכז בהווה

אנשים הקשורים לעבר נוטים יותר ליפול למלכודת העלויות המוטבעות. אם אדם מרוכז בהווה ובעתיד, קל לו יותר לקבל הפסדים ולהמשיך הלאה.

הערכת עמדה מנקודת המבט של ההווה היא תרגול מצוין, הדומה במקצת למדיטציה. אתה צריך להתנתק מהמחשבות והזיכרונות, לנקות את המוח שלך ולהתרכז ברגע הנוכחי. בטכניקה זו תוכלו לראות את מצב העניינים הנוכחי ללא חרטות מיותרות על העבר ולקבל את ההחלטה הנכונה.

דמיינו לעצמכם אדם אחר שמקבל את ההחלטה

עוד טכניקה מעולה שנותנת תוצאות מיידיות. אתה צריך לשאול את עצמך את השאלה: "מה האדם האחר יעשה במצב הזה?" אתה יכול להחליף כל דבר ב"אדם": רופא, מתווך, מנכ"ל, אמא. העיקר שההחלטה מתקבלת על ידי מישהו מבחוץ.

הנקודה היא שאנשים מקבלים החלטות בצורה שונה עבור עצמם ועבור אחרים. כאשר אנו עושים זאת עבור אנשים אחרים, אנו מעריכים את המצב בצורה שטחית יותר. לפעמים זה נותן תוצאות טובות יותר מאשר הערכה מעמיקה של המצב, שבה כל היתרונות והחסרונות מסודרים בלי סוף.

בנוסף, אנחנו מסתמכים פחות על רגשות ולא נוטים לקחת סיכונים. לכן, כאשר מקבלים החלטה עבור אדם אחר, יש סיכוי גבוה יותר שתראו את הטעויות שלכם ותוכלו לעצור בזמן.