20 שיעורי פסיכולוגיה חברתית שכולם יכולים להשתמש בהם

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אדם מבלה את רוב חייו בין אנשים אחרים והוא חלק ממגוון קבוצות: משפחה, קולקטיב עבודה, חברים, אנשים בעלי דעות דומות. התנהגותו משתנה באופן דרמטי בהתאם למצב. פסיכולוגים חברתיים בוחנים את ההתנהגות והמניעים של אנשים בקבוצות שונות וחושפים דפוסים מעניינים שתלמדו עליהם במאמר זה.

1. חשוב לנו ליצור אינטראקציה עם אנשים

פסיכולוגים בארה ב גילו ש-20% מהאנשים שמקבלים כרטיסי חג מולד מזרים שולחים להם גם ברכות. מאותה סיבה, מלצרים מקבלים יותר טיפים כשהם מדברים על מתכונים או נותנים עצות.

2. אדם נוטה להעריך יותר את מה שבבעלותו ישירות

מחקרים הראו שהנכונות למכור חלשה יותר מהנכונות לקנות. המשתתפים בניסוי שוכנעו לקנות כוס ב-5 דולר, אך כאשר קיבלו אותה, הנבדקים סירבו למכור ספל בפחות מ-10 דולר.

3. בגלל החום אנחנו כועסים יותר ובגלל עצב אנחנו קופאים

כשאתם לא מרוצים ממשהו, נראה שהחדר קר, ואתם מעדיפים מנות חמות מאשר קרות. שיעור הפשיעה גבוה יותר באזורים חמים יותר, ויותר פשיעה מבוצעת בימים חמים. הסיבה לכך היא שהחום מעורר את מערכת העצבים, ואנשים מייחסים זאת בטעות לכל מצב חיים.

4. חיוך מדבק ויכול לומר עליך הרבה

באולם קולנוע, אדם יצחק יותר אם אנשים סביבו יצחקו. סיטואציה נוספת: באולינג, אדם פגע, והחל לחייך רק כשפנה לחבריו. זה חיוך לאישור חברתי, לא לשמחה שעשית משהו בהצלחה.

על פי מחקר אחד, התלמידים שהראו (החיוכים הכי אמיתיים שמשתמשים בשרירים סביב העיניים והפה) בתמונות באלבום היו בסבירות גבוהה יותר להיות נשואים וסביר יותר לתאר את עצמם כמאושרים 30 שנה מאוחר יותר. וסטודנטים עם חיוכים פחות בולטים התגרשו הרבה יותר.

5. ציפייה משפיעה על קבלת ההחלטות

במחקר אחד, פסיכולוגים התקשרו למשתתפים ושאלו אותם אם הם, באופן היפותטי, מתנדבים לאגודה האמריקנית לסרטן. כאשר אותם אנשים התקשרו כמה ימים לאחר מכן ושאלו את אותה שאלה, 31% מהנשאלים אמרו שכן, אם כי רק 4% הסכימו בפעם הראשונה.

6. אנחנו עושים דברים אחרת כשאנחנו זוכרים את עצמנו

לפני ביצוע המבחן, נאמר לנבדקים שגברים ונשים משיגים נקודות שונות. לאחר מכן צנחו ביצועי המשתתפים. והתוצאות של גברים פחתו לאחר אינטראקציה עם אישה מושכת. ועוד מצב: כשילדים הולכים לליל כל הקדושים בקבוצה, הם לוקחים הרבה ממתקים; אבל אם הילד יוצא לבד וחוץ מזה ישאלו אותו לשמו, הוא ייקח הרבה פחות ממתקים.

7. התבוננות מהצד עוזרת לפעמים, אבל לא בזמן האכילה

אם יצפו בך במהלך משימה פשוטה, התוצאות יגדלו, ואם במהלך משימה קשה או משימה הקשורה לרכישת מיומנות חדשה, התוצאות יפחתו. אגב, תכונה זו טבועה לא רק בבני אדם, אלא גם בג'וקים (!). לשכונה בחדר עם אחרים יש השפעה נוספת: אם שיפוצניק עובד בחדר (אפילו בפינה ממש), אנשים מתחילים לעבוד לאט יותר. בנוסף, אנשים, כמו בעלי חיים, אוכלים יותר אם הם אוכלים בנוכחות מישהו אחר.

8. דרך יעילה לגרום לאדם לעשות משהו היא להשוות בינו לבין חבריו

חברת חשמל אחת ניסתה לשכנע אנשים לחסוך בחשמל בבית. לשם כך הוצאו כרזות עם הכיתוב "השכנים שלכם הפחיתו את צריכת החשמל". כתוצאה מכך, צריכת האנרגיה הביתית ירדה ב-2%.הסיסמאות "חסוך באנרגיה - חסכו כסף" ו"חסכו באנרגיה כדי להציל את הסביבה" לא רק שלא סייעו לצמצום השימוש בחשמל, אלא בחלק מהמקרים, להיפך, הובילו לעלייה בצריכה.

9. ההקשר של ביצוע הפעולה משפיע על הפעולה עצמה

במהלך ההצבעה 56% מהמשתתפים שהצביעו בבית הספר היו בעד הגדלת תקציב בית הספר, בעוד שבשאר המקומות הנתון עמד על 53%. למרות שהאפקט הזה אולי לא נראה כמו עניין גדול, הוא מובהק סטטיסטית. חוויה דומה חזרה על עצמה במעבדה (64% מהאנשים שהראו תמונה של בית הספר הצביעו בעד הגדלת התקציב).

10. ככל שאתה לומד משהו, אתה נהנה ממנו יותר

תכונה זו נקראת "אפקט ההכרה", ומספיק שבריר שנייה כדי שהיא תופיע. זה נמצא בשימוש נרחב בפרסום. ככל שתראה מודעה או פרסומת לעתים קרובות יותר, כך תדרג את החברה גבוה יותר. תמונות חיות המעוררות רגשות חיוביים ושליליים תוך מספר אלפיות שנייה בלבד משנות את תת המודע שלך לגבי משהו.

11. קווים חלקים לעומת פינות

אנשים נוטים לאהוב אובייקטים חזותיים מעוגלים יותר מאשר אובייקטים עם קצוות חדים.

12. וודאו ששום דבר לא יקרה לכם כשיש הרבה אנשים בסביבה

עדים נוטים פחות להפריע לפשע או לעזור בשעת חירום אם יש צופים אחרים, כי הם חושבים שהם יעזרו למישהו אחר וימנעו מאחריות. אם הקורבן מדמם, אנשים עוזרים אפילו פחות, פשוט כי עצם המראה של הדם מפחיד אותם. אבל הקורבן שצורח חזק יקבל יותר עזרה מזה ששותק: יותר אנשים יתפסו אות ברור וחד משמעי של סכנה.

13. כולנו רוצים להיות מאושרים, אבל יותר מדי אושר משפיע לרעה על העבודה

על פי תוצאות סקר שנערך בקרב יותר מ-10,000 בני אדם ב-48 מדינות בעולם, נמצא כי אושר מוערך יותר מאשר סיכויים אישיים אחרים - למצוא את משמעות החיים, להתעשר או ללכת לגן עדן. אנשים מאושרים מתארים את עצמם לעתים קרובות כסקרנים, ואנשים מדוכאים מסוגלים להבחין אפילו בשינויים קלים בהבעות הפנים של בן השיח. וגם אנשים שמחים מאוד (9 מתוך 10 או 10 מתוך 10 נקודות בסולם האושר - יש אחד) לא למדו טוב וקיבלו משכורת קטנה, לעומת אנשים מאושרים בינונית (6, 7, 8 מתוך 10 ב- הסולם).

14. אנחנו עושים דברים מטופשים כדי להתאים

במהלך המחקר, משתתף נשלח לקבוצה והתבקש לענות על שאלה פשוטה לכאורה. מראש, הקבוצה קיבלה הוראה לומר תשובה לא נכונה במכוון. כתוצאה מכך, 37 מתוך 50 נבדקים נתנו תשובה שגויה, וחזרו עליה לאחר הרוב (גם אם ברור שהיא לא נכונה), פשוט כי רצו לרצות את חברי הקבוצה או חשבו שהרוב יודע טוב מהם. אפקט זה קהה אם יש לפחות אדם אחד בקבוצה שמסכים עם הנושא.

15. קשה לנו להפריד בין מראה לאופי

תגובה חיובית או שלילית לאדם ("הוא בחור נחמד") משפיעה על השיפוט שלנו לגבי המראה שלו ("הוא מושך"). תופעה זו נקראת "אפקט ההילה". זה בולט מאוד בדוגמה של סלבריטאים: האטרקטיביות והתהילה שלהם גורמים לנו להאמין שהם חכמים, שמחים או אדיבים.

16. לא כל סוגי התגמולים משפיעים עלינו אותו הדבר

המתנה לתגמול מפחיתה את המוטיבציה. ותגמול בלתי צפוי, להיפך, מגדיל אותו. בונוס קבוע פחות יעיל מבונוס המשתנה בהתאם לאיכות העבודה.

17. החזקת כוח יכולה להשפיע באופן משמעותי על הרגשות וההתנהגות שלנו

המתנדבים חולקו לשתי קבוצות - "אסירים" ו"סוהרים" - והונחו במעין כלא. לאחר שישה ימים, הניסוי הסתיים (אם כי תוכנן להתבצע למשך שבועיים).המשתתפים התרגלו לתפקידיהם: ה"סוהרים" התעללו ב"אסירים" והתעללו בהם, לרבים מה"אסירים" הייתה מצוקה רגשית קשה.

18. כוח גורם לנו להיות צייתנים ויכול להכריח אותנו לעשות מה שלא יכולנו לדמיין

במחקר מפורסם, המשתתפים התבקשו לתת זעזועים של זרם בעוצמה הולכת וגוברת אם נבדק בחדר הסמוך נתן תשובות לא נכונות לשאלות שנשאלו. תפקיד הקורבן בוצע על ידי עוזרו של הנסיין. המשתתף נתן בתחילה זעזועים חלשים, אך בחלקו השני של הניסוי הוא התבקש ללחוץ על הכפתור "סכנה: זרם חזק", תוך התעלמות מבקשת הקורבן להפסיק את הניסוי. כתוצאה מכך, 63% מהנבדקים לחצו על הכפתור עם הפריקה המקסימלית, שאלמלא הבמה עלולה להפוך לקטלנית עבור אדם אחר.

19. שליטה עצמית מוקדמת יכולה להעיד על הצלחה בבגרות

ניסוי ידוע נוסף הוא "מבחן הגומי". הילד נשאר בחדר, ועל השולחן לפניו מניחים ריבה או עוגיות. והם מזהירים: הוא יכול לאכול מרמלדה (או עוגיות) עכשיו, ואז הניסוי נחשב לסיום. אבל, אם הוא ימתין שהנסיין יחזור, הוא יקבל שתי גומי גומי כפרס.

ילדים שלא יכולים לחכות ולאכול שיזף מיד, או לנסות לאכול אותו בערמומיות, נוטים יותר לסבול מבעיות בעבודה בעתיד, לקבל ציוני קבלה נמוכים באוניברסיטה, מתקשים לשים לב בבית הספר, וקשה להם. זמן לשמור על חברויות. עובדה: ילד שיכול לחכות 15 דקות יזכה בחצי נקודות בכניסה לילד שחיכה רק 30 שניות.