איך לשכנע אנשים עם פסיכולוגיה חברתית

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

לפעמים אנחנו צריכים לשכנע אחרים במשהו, בין אם זה עמיתים, בוס או אחר משמעותי. פסיכולוגים אמרו כיצד לעשות זאת באמצעות גישה מדעית.

נצל את התגובה של הגוף שלך

אתה הולך להזמין מישהו לצאת לדייט? הציעו ללכת לסרט אימה. אנו, בני האדם, מפרשים לא נכון את אותות הגוף. בפסיכולוגיה חברתית, זה נקרא שגיאת ייחוס עוררות גורמים קוגניטיביים, חברתיים ופיזיולוגיים של מצב רגשי. … למשל, הדופק שלנו עולה כשאנחנו חרדים, אבל גם כשאנחנו מגורים בצורה נעימה.

פסיכולוגים ערכו ניסויים כדי לבדוק אם פחד משפיע על רגשות עניין במישהו. התברר שלמרות שאי אפשר להכניס רגשות בשיטה זו, אפשר לחזק את התחושות הקיימות בעבר. … ייתכן שהסיבה לכך היא שאנשים מתעוררים ממקור לא מובן ומנסים להסביר זאת בהקשר מצבי. …

תן משהו כדי לקבל משהו בתמורה

אם אתה רוצה לקבל משהו ממישהו, אתה חייב קודם כל לתת משהו בעצמך. לפי הכלל של חליפין הדדי. אנחנו מרגישים חייבים לאלה שעשו טוב בשבילנו עד שאנחנו גומלים איתם. ארגוני צדקה השתמשו זה מכבר בעיקרון זה כדי להגדיל את מספר התרומות. לאדם נותנים מתנה (היא יכולה להיות צנועה למדי, כמו עט כדורי), והוא מרגיש מחויב לתת יותר. זה עוזר להגדיל את כמות הכספים שנתרמו בכמעט 75%. …

אבל השתמש בגישה זו בזהירות. לעומת זאת, במצבים מסוימים, תגמולים חיצוניים מפחיתים את הסבירות לתרומה. … הסיבה לכך היא שהתגמול מחליש את הדחפים האלטרואיסטיים הפנימיים: נראה לך שאתה מקבל איזשהו פיצוי על צדקה. זה גם מקשה על מראה נדיב בעיני אחרים. …

בחר את המילים שלך בצורה נכונה

למשל, במחלוקת, בחירת הכינויים. יכול להשפיע באופן משמעותי על התגובה של בן השיח. התחלת משפט במילים "אתה" או "אתה" ("היית צריך לסיים את הדוח הזה") תגרום לאדם השני לכעוס יותר. עדיף להתחיל עם הכינוי "אני" ("אני עצבני כי הדוח לא הסתיים"). במקרה השני, אתה כבר לא מאשים את בן השיח.

טריק שפה נוסף הוא להשתמש בשמות עצם ולא בפעלים כאשר דנים בתוצאה הרצויה.

באחד הניסויים נשאלו המשתתפים עד כמה חשוב להם "להיות מצביעים בבחירות" ועד כמה חשוב להם "להצביע בבחירות". מבין אלו שדיברו על עצמם כבוחר, 11% יותר השתתפו בבחירות. …

אתה יכול גם להשתמש בשפת גוף כדי לבנות אמון ואהדה: העתק את התנוחה. בן שיח ומבט בעיניים. … ולעתים קרובות יותר לקרוא לו בשמו. …

תבקש משהו מיותר

כאשר אדם הסכים לבקשה אחת קטנה, יש סיכוי גבוה יותר שיעשה זאת. יסכים לשנייה, גדולה יותר. מה שהוא לא היה עושה אילו הבקשה הגדולה הייתה מוגשת בנפרד.

יראה לאדם שהוא לא מרגיש לחץ מבחוץ, אלא מסכים מתוך נטייה לקבצן או לבקשתו.

זה עובד גם כאשר הבקשה השנייה שונה לחלוטין בסוגה מהראשונה, גם כאשר שני אנשים שונים שואלים.

ישנה טכניקה נוספת: ראשית, בקשו משהו גדול בצורה בלתי פוסקת, שהאדם בהחלט לא יסכים לו לעולם, ואז תבקשו בקשה שנייה ומתונה יותר. זה גם יגדיל את הסיכויים שלך לקבל את מה שאתה רוצה. האדם ירגיש מחויב להתפשר., כי נראה שגם אתה עשית לו ויתור.