8 ספרים בקריירת מכירות

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-01-07 22:48

כתבת אורח מאת אנדריי מייבורודה, מנכ ל GreenBusiness. בין אם אתה רוצה לצבור ניסיון במכירות אישיות, להיות איש מכירות מקצועי, או להתחיל מסע יזמי משלך, אתה צריך ללמוד הרבה כדי להאיץ את ההתקדמות שלך ולהשיג תוצאות מהר יותר. המאמר מספר את הסיפור כיצד שמונה ספרים נפלאים יכולים לעזור בדרך זו, שכל אחד מהם יסמן שלב נפרד בהתפתחות המקצועית.

פרק 1. צעיר, שאפתן, מבטיח

ניל רקהם מכירות SPIN #מכירה_כמערכת # צריך # דרישות_שליפה # מחזור סיבוב

»

הבנת שמכירה היא תהליך עם ניואנסים משלו ומבנה משלו. למבנה הזה יש צווארי בקבוק ואחוזי הצלחה. אתה אולי חושב שתהליך המכירה בספר זה מורכב, אבל את העיקר למדת: זיהוי הצרכים קובע את גורל העסקה. ספרו של מאסטר המכירות המוכר ניל רקהם עוזר לך לפתח תפיסת מערכות של מכירות.

פרק 2. ששת החודשים הראשונים במבצע

טדאו יאמאגוצ'י נתיב סחר #מכירות_כנתיב # מקרים_אמיתיים # חוכמה_מזרחית

»

אתה צובר ניסיון מכירות אמיתי מחודש לחודש, צולל למצבים מגוונים מדי יום. אתה מבין כמה דקויות קיימות בתהליך המכירה, כמה חשוב לקחת אותן בחשבון, וסופגים חוכמה. ספרו של היזם המעשי היפני Tadao Yamaguchi מעשיר אותך בחוויה של מצבים אמיתיים רבים שצפית בהם ובהם אתה עצמך נמצא, ובחוכמת המזרח המעודנת בעבודתו של סוחר.

פרק 3. תיאוריה טובה הכרחית לתרגול מוצלח

ויקטור פונומרנקו מאפיינים מעשית #דמויות #אישיות_אבחון # מניעים_ושאיפות # 7_רדיקלים

»

לאחר שעבדתם זמן מה, לאחר שחוויתם גם מימוש יתר של תוכנית המכירה וגם אי מימוש, הבנת שעקביות חשובה בעבודה של איש מכירות. חיפשת כל ידע שיעזור לך לבנות מערכת משא ומתן יעילה, ומצאת ספר מאת ויקטור פונומרנקו. היא הפנתה לא רק את ההבנה שלך לגבי תהליך המשא ומתן בעסקים, אלא גם את היחסים האישיים שלך. לאחר קריאת אפיון מעשי, כעת אתה מבין לעומק הן את המניעים העמוקים של אנשים אחרים והן את המניעים שלכם.

פרק 4. כל עסקה היא יצירת מופת קטנה

דן רוחם חשיבה חזותית # נראות # הדמיה # ציור_בתהליך #מצגת

»

פיתחתם מגמה חיובית בתוצאות מכירות אישיות ועכשיו אתם מקבלים טעימה. כל עסקה, כל משא ומתן נראים לך כיצירה ייחודית, יצירת אמנות, שבה אתה צריך להראות את כל היכולות היצירתיות שלך. אתה מגיע למצגת במצב רוח רוחני מיוחד, וכדי שיעברו "בחבטה", אתה משפר באופן אקטיבי את כישורי ההצגה שלך. שמתם לב שלבהירות והמשיכה החזותית של החומרים יש חשיבות מיוחדת, ולכן שלטת במיומנויות הדמיה מתקדמות. בעזרת כלי הדמיה שלוקטים מהספר חשיבה חזותית, אתה גורם לאפקט וואו בכל מקרה שלישי. תוצאה טובה.

פרק 5. אנין נפש האדם

רוברט סיאלדיני הפסיכולוגיה של ההשפעה # השפעה_פסיכולוגיה # מיתרי_נשמה # כוח_רך

»

אתה עובד במכירות כבר זמן מה, אתה מצליח, והנה מה ששמת לב: אתה נותן את המיטב שלך בכל מצגת, מנסה ליישם כל עסקה, אבל עדיין לא כל אחת מסתדרת. הסיבה לכך היא שלא בכל עסקה אתה יכול לשכנע, להוכיח, לשדר – גם אם אתה מבין את הפסיכוטיפ של אדם. הסיבה לכך היא שבנוסף להיגיון הברזל של השכנוע, חוקי הסוגסטיה פועלים על האדם. ולפעמים הם פועלים הרבה יותר חזק.מומחה לפסיכולוגיה של השפעה, רוברט סיאלדיני חולק בנדיבות את הסודות כיצד לעורר ביטחון, לנצח את עצמך ולגרום לעסקאות להתחיל לפעול כמו שעון.

פרק 6. מכירות ג'דיי צעירים

סטיבן ר. קובי 7 מיומנויות של אנשים יעילים ביותר # יעילות_אישית # אמפתיה # לעשות יותר

»

השגת את ההצלחות המשמעותיות הראשונות שלך במכירות: משכת לקוחות חדשים, חרגת מהתוכנית, הכרזת על עצמך כבעל מקצוע צעיר וחזק. תן לי לנחש על מה אתה חושב? "איך אני יכול לנהל את כל זה ולא להשתגע". רגע מרגש בקריירה שלך - הנהר המתערבל של ההצלחה המסחרית נשא אותך במהירות לים רחב של הזדמנויות עסקיות. ברגע זה, כדי לא לטבוע במספר רב של דברים, לעשות יותר, לעבוד באותה כמות, להגיע להסכמות מהר יותר, להגיע לתוצאות טובות יותר, אתה דואג ברצינות מהיעילות האישית שלך. והעזרה הטובה ביותר לכך היא ספרו האגדי של סטיבן קובי שאין דומה לו, שכבר יצר מאות אלפי מנהלים ויזמים מצליחים.

פרק 7. מפה סודית של הצלחה

ג'ו ויטל סוד המשיכה # שגשוג # יעדי_משיכה #חושבים_העשירים

»

לפעמים, כשאתה באמת רוצה שמשהו יסתדר, הכל הולך ככה. ולפעמים כסף זורם כאילו דרך אצבעות. כל אלה הם חוליות באותה שרשרת. מכיוון שאתה מקיים כעת אינטראקציה עם האנרגיה של הכסף, אתה מעוניין ללמוד את חוקיו. לשם כך, אתה משתמש בעצות מהספר "סוד המשיכה" של ג'ו ויטל. המחבר הוכיח בחייו שאתה יכול למשוך שגשוג, גם אם אתה עני ואין לך הזדמנויות התחלה. עבורך, כאיש מכירות, זה מובן וקרוב.

פרק 8. חושב כמו איש עסקים

רוברט טי קיוסאקי רביע תזרים מזומנים #חושב_כמו_עסקים #מדבר_כסף #חופש_פיננסי

»

וכך, התאהבת במכירות, אתה נגרר מהתהליך הזה. אתם נהנים מההתרגשות שבמשא ומתן, אתם שמחים להציג הצעות ייחודיות שקשה לענות עליהן בסירוב. החברה שלך פורחת כמו שאתה. כבר מזמן התברר לך שהמפתח למכירות גדולות אמיתיות - והזדמנויות גדולות - הוא לחשוב כמו איש עסקים. מתוך הבנה איך חושב איש עסקים עם כספים, תמיד קל יחסית להציע את מה שיעניין אותו. חשוב מכך, אם אתה לא חושב כמו איש עסקים, זה מורגש מיד וסביר להניח שהלקוח הפוטנציאלי שלך לא יוכל להפקיד לך את כספו. לאחר שלמדת זאת וקראת את הספר המרתק "רבע תזרים המזומנים", אתה עומד על חוף ההזדמנויות הבלתי מוגבלות בתחום המכירות והיזמות.

ואתה יודע שעכשיו אתה יכול להתמודד עם הכל.