איך למכור רכב: מדריך מקיף

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

עקבו אחר ההמלצות של Lifehacker ותוכלו למכור את המכונית שלכם מהר יותר ויקר יותר.

אם אתה רוצה למכור רכב במחיר הטוב ביותר, זה ייקח הרבה מאמץ וזמן. בדרך כלל, כל המתווכים ואתרי הרכב המציעים רכישות דחופות מפחיתים את המחיר ב-20-30% מהממוצע בשוק. לכן, האפשרות הטובה ביותר, אם יש לפחות מרווח זמן קטן, תהיה מכירה עצמית.

שלב 1. הכן את המכונית שלך למכירה

קודם כל, כדאי לדאוג למצגת. תלוי בו באיזו מהירות תמצא קונה ומה יהיה המחיר הסופי. הרבה יותר משתלם להוציא קצת על ביטול פגמים בולטים מאשר להוזיל מאוחר יותר במהלך הבדיקה.

מה צריך לעשות

1. שטפו את המכונית שלכם. אתה יכול לעשות את זה בעצמך, אבל עדיף ללכת לכיור.
2. שטפו את המנוע. עדיף כמה שבועות לפני המבצע כדי שיספיק להתאבק ולא יעורר חשד בקרב הקונים עם הברק שלו.
3. לחדש את הגוף. זה נכון במיוחד עבור מכוניות בצבע כהה, שעליהן נראים בבירור מיקרו שריטות.
4. תנקה את הסלון. לנגב אבק, להבריק את לוח המחוונים, לשאוב את המושבים, לשטוף את השטיחים, להסיר כל מיותר מתא הכפפות, לנקות את המאפרה.
5. ארגן את תא המטען שלך. שואב אבק, הסר את כל האשפה, תולה מטהר.
6. הסר תקלות המושכות את העין: פנסי איתות שרופים, דליפת אנטיפריז או דפיקה במתלה.

מה לא לעשות

1. אין לצבוע מחדש את הגוף. צבע טרי, גם באזורים קטנים של חלקי גוף, יעורר חשד שהמכונית עברה תאונה. בנוסף זה עולה הרבה כסף.
2. אל תחליף חומרים מתכלים. הבעלים החדש עדיין יצטרך לעשות זאת בעצמו, כך שאין צורך להוציא כסף על שמן, חגורות ונוזל בלמים.

שלב 2. בחר דרך מכירה

המטרה שלנו היא למכור את הרכב כמה שיותר יקר ולכן אנחנו לא מתחשבים בסוחרים, אתרי רכב ושירותי טרייד אין בסוכנויות רכב. ישנן מספר דרכים למצוא קונה כאשר מוכרים לבד: מפרסומות באינטרנט ובעיתונים ועד לביקורים בשווקי רכב. הבה נשקול כל אחד מהם ביתר פירוט.

מודעה באינטרנט

השיטה הנפוצה והיעילה ביותר בה משתמשים רוב בעלי הרכב. הדבר הטוב הוא שאתה יכול להשיג קהל עצום של קונים פוטנציאליים מכל אזורי הארץ בחינם. על ידי פרסום מודעה באינטרנט, אתה יכול לעבוד בבטחה או ללכת לעסק שלך, ובינתיים המכונית שלך תהיה במבצע.

להלן כמה אתרים לפרסום מודעות למכירה:

1. « אוטומטי RU » - פורטל מודעות המכוניות הגדול והמפורסם ביותר.
2. Drom.ru הוא לוח מודעות נוסף המכיל אלפי הצעות למכירת מכוניות.
3. Avito.ru הוא אתר פרסומות פופולרי עם מדור רכב נרחב.

אם אתם מוכרים דגם רכב פופולרי, תוכלו גם לפרסם מודעה למכירה בשרשור המתאים של פורום המועדון. הקהל שם פחות מאשר בפורטלי פרסומות, אבל הוא מעוניין הרבה יותר ברכישת המכונית שלך.

אסטרטגיה טובה היא למקם את המודעה שלך במספר אתרים בו-זמנית כדי להרחיב את טווח ההגעה של הקהל שלך.

במקרה זה, אתה יכול אפילו לכתוב תיאורים מעט שונים ולצלם תמונות שונות. אולי, באתר אחד, הקונה לא ישים לב לרכב, אבל מצד שני - הוא יתעניין.

הודעה ממש על המכונית

הדרך הפשוטה ביותר, לפעמים יעילה לא פחות. במיוחד אם אתם מטיילים הרבה ולעתים קרובות מבקרים במקומות צפופים. מספיק לקנות מדבקת "מכור" ולהצמיד אותה לחלון האחורי בהקלדת מספר הטלפון ומידע קצר על הרכב.

עם זאת, אתה אפילו לא צריך ללכת לשום מקום.פשוט השאר את המכונית שלך במגרשי החניה בסופרמרקט, בשטיפת המכוניות או בחנות לחלפים לרכב. הלקוחות יוכלו להעריך מיד את מצב הגוף ולהסתכל לתוך הסלון, ואם הם מעוניינים, הם יתקשרו אליכם בעצמם. השלילי היחיד הוא שאתה צריך ללכת קצת.

ניתן להדביק שלט "מכור" על הרכב בנוסף להודעה הראשית. גם אם אתה לא הולך לשום מקום מלבד העבודה. מי יודע, אולי הקונה שלך גר בבית הסמוך או עובד במשרד ממול.

מודעה בעיתון

אל תמחקו שיטה מיושנת כזו לכאורה. זה יכול להיות מאוד יעיל אם אתה גר בעיירה קטנה. באזורים, אנשים רבים פונים לעיתונים כאשר הם צריכים למכור או לקנות משהו.

ישנם עיתונים רבים כמו "מרוק לרוקי", "הכל בשבילך" עם מודעות בתשלום ובחינם. פעמים רבות ניתן להעלות את הטקסט והתמונות לאתר העיתון, ואלפי קונים פוטנציאליים יראו אותם בגיליון הבא.

שוק הרכב

השיטה המטרידה מכולם. ובכל זאת זה גם עובד. תמיד יש הרבה אנשים בשווקי הרכב, ואם יתמזל מזלכם, הרכב יכול להימכר כמעט מיד.

החסרונות של שיטה זו כוללים מספר רב של סוחרים הלהוטים להשיג רכב טוב במחיר הנמוך ביותר, וצורך לשלם עבור מקום חניה. תצטרך לשלם כאלף רובל ליום, ולפעמים יותר: הכל תלוי בעיר.

כדאי להגיע לפחות פעם אחת לשוק הרכב כדי להבין מה המחיר לבקש לרכב.

כשתגיעו לשם, נסו להסיר כל מה שלא נחוץ מתא המטען: ייתכן שתמצאו קונה ותצטרכו לבצע עסקה בדחיפות.

עם זאת, לא כדאי להסתמך רק על שוק הרכב, עדיף לפרסם מודעות במקביל. השווקים פתוחים רק בסופי שבוע, מה שאומר שהמכונית תהיה במצב סרק כל השבוע והמכירה עלולה להימשך זמן רב.

שלב 3. החליטו על המחיר

השלב הבא הוא להעריך את המכונית. לשם כך יש לעבור על מודעות עם מכוניות דומות, להתקשר למספר טלפונים ולשוחח עם עובדי שירות הרכב בו אתם מטופלים. לאחר ניתוח הצעות אחרות, תוכלו לברר את המחיר הממוצע בשוק ועל פיו לבחור בעצמכם תוך התחשבות ביתרונות ובחסרונות של הרכב שלכם.

אפילו שתי מכוניות זהות מאותה שנת ייצור יכולות לעלות אחרת. הכל תלוי במצב, בקילומטראז', בציוד ובהרבה גורמים אחרים. העלות הסופית מושפעת מהקריטריונים הבאים (כאשר דנים על המחיר עם הקונה, הם יכולים וצריכים לשמש כטיעונים):

1. דגם ושנת ייצור.גלו את המחיר הממוצע לדגם השנה והתחילו ממנו. ככל שהמכונית חדשה יותר, כך המחיר גבוה יותר.
2. מִספָּר הַמַיִלִים.קילומטראז' ממוצע לשנה הוא 10-15 אלף קילומטרים. אם אתה מוכר רכב בן עשר שנים עם פחות מ-100,000 קילומטרים של קילומטראז', אתה יכול להוסיף את המחיר. עבור קילומטראז' גבוה, היה מוכן לעשות הנחה.
3. צִיוּד.ככל שלמכונית יש יותר אפשרויות, כך היא יקרה יותר. כמובן בתנאי שכל הפעמונים והשריקות יפעלו כמו שצריך.
4. כִּונוּן. אבל לכוונון אין כמעט השפעה על המחיר. לפחות הכסף שהושקע בהתקנת מערכת שמע, פגושים וערכת גוף לא סביר שיוחזרו. אלא אם כן יש אנין כזה.
5. מדינת היצרן. אם מכונית יוצרה במספר מפעלים ומכלול מסוים מוערך יותר, אז זו סיבה נוספת להעלות את המחיר.
6. נפח מנוע ותיבת הילוכים. ככל שהנפח גדול יותר, כך המכונית יקרה יותר. היוצא מן הכלל הוא אפשרויות מוטוריות מוצלחות יותר, המוערכות גבוה יותר. מכונה אוטומטית תמיד יקרה יותר ממכניקה, אם כי כאן זה תלוי גם בפרקטיות. לפעמים עדיפה תיבת הילוכים ידנית פשוטה יותר.
7. מספר בעלים. ברור שאם המכונית הייתה באותן ידיים, יש סיכוי למכור אותה ליותר.
8. נוכחות של ספר שירות. זה יעזור להוכיח שהמכונית טופלה תמיד בזמן. זו סיבה טובה לבקש עוד.
9. מצב גופני. קריטריון חשוב שמשפיע ישירות על המחיר.אם הכל מושלם, אתה יכול בבטחה להגדיר את המחיר גבוה יותר.
10. פעולת מנוע. אם יש בעיות, עדיף לדבר עליהן מיד ולהוריד את המחיר. זה לא סביר שיוסתר.
11. מצב פנימי. זה הדבר הראשון שאנשים שמים לב אליו. סלון מטופח וללא עישון הוא סיבה מצוינת להתמקח על מחיר גבוה.
12. מצב השעיה. זה לא יעבוד כדי להסתיר פגמים. לכן, אם יש חסרונות, עדיף לא לשתוק לגביהם ולעשות הנחה קטנה.
13. גלגלים וצמיגים. חישוקי סגסוגת טובים לא רק הופכים מכונית לאטרקטיבית יותר, אלא גם מעלים את מחירה. זה אותו דבר עם סט צמיגים רזרבי.
14. תנאי הפעלה ואחסון. מכונית שמשתמשים בה בקפידה ומשתמרות היטב תעלה יותר. אם זה שלך, אתה מוזמן לדבר על זה.

שלב 4. כתוב את המודעה שלך

לאחר הערכת מצב, זיהוי כל החוזקות והחולשות של המכונית שלך, אתה יכול להתחיל לערוך מודעה. הכלל העיקרי הוא לומר רק את האמת.

אין צורך לייפות את המציאות או ללחוץ על רחמים על ידי סיפורים על מעבר למדינה אחרת או איסוף כסף לטיפול. גם אם זה נכון, זה ייראה פתטי ורק ירחיק קונים.

תעשו בלי ביטויים סטריאוטיפיים שאינם נושאים מידע כמו "המכונית דולקת, הכל מטופל, לא דורש השקעות. הוא התיישב ונסע". הם מעצבנים ומדאיגים. אם אתה לא רוצה להיכנס לפרטים, אז פשוט רשום את המאפיינים, סט שלם, חלקים שהוחלפו, זמינות הבונוסים וציינו את המחיר. כמו כן, הקפד לציין אם אתה מוכן להתמקח.

רשימת רשימות לעריכת המודעה הנכונה

1. מידע בסיסי: דגם, סוג גוף, שנת ייצור, צבע, גודל מנוע, סוג תיבת הילוכים, קילומטראז'. במודעות באתרים, כל זה נבחר מתוך טופס מוכן.
2. צִיוּד. ציין את כל האפשרויות והאבזור הנוסף (פנים עור, בקרת אקלים, מראות חשמליות, מושבים מחוממים, הכנת שמע, כריות אוויר).
3. חלקים הוחלפו. רשימת העבודות והיחידות שהוחלפו במהלך השנה-שנתיים האחרונות. כלול הכל מלבד חומרים מתכלים. אם המכונית בת פחות משלוש שנים, עדיף לדלג על פריט זה.
4. בונוסים ומתנות: סט של צמיגים, שטיחים, כלים. תאר את כל מה שמתלווה לרכב במציאה.
5. מחיר ואנשי קשר. הקפידו לציין את השעות בהן אתם פנויים, ולכתוב אם התמקחות מתאימה.

מה צריכה להיות התמונה של המכונית

בנוסף לתיאור הגיוני, עליך לצלם תמונות באיכות גבוהה. הם אפילו יותר חשובים מהטקסט, כי הקונה רואה אותם קודם כל, ותלוי באטרקטיביות שלהם אם אדם יפתח את המודעה שלך או יגלול הלאה.

אפשר להסתדר עם סמארטפון, אבל עדיף לחפש מצלמה טובה מהחברים. צלם את המכונית מכל עבר, בחר את הזווית המוצלחת ביותר, צלם כמה צילומי תקריב על קשתות הגלגלים והאדנים, ושימו לב לתא המנוע ולתא המטען. בתא הנוסעים, אתה צריך לצלם את התוכנית הכללית, לוח המחוונים, המושבים האחוריים והתקרה. באופן כללי, ככל שיותר תמונות יותר טוב.

אם המכונית לא הייתה במבצע במשך זמן רב, נסה לעדכן את התיאור לעתים קרובות יותר ולפרסם מחדש את המודעה עם תמונות חדשות כדי למשוך את תשומת הלב של הקונים.

במקרה זה, כל התמונות חייבות להיות טריות וחייבות בהכרח להתאים לעונה. אם זה קיץ, בשום מקרה לא תחשוף תמונות שמראות שלג, לא משנה כמה הן מוצלחות.

גם המיקום והרקע חשובים. יותר ביטחון יעורר תמונות בחצר הבית מאשר איפשהו בתחנת דלק.

שלב 5. תקשר והתמקח עם לקוחות בצורה נכונה

אז, הגענו לשלב המעניין והקשה ביותר. המודעה עוררה עניין של קונים, והם מתחילים להתקשר, להתמקח ולקבוע תור. איך להתנהג, מה להגיד, מה צריך ומה אסור לעשות? בוא נבין את זה.

בכל שיטת מכירה שתבחר, תצטרך לספק מספר טלפון לתקשורת. לכן, רצוי לקנות כרטיס סים חדש.כך לא תצטרכו להציג את המספר האישי שלכם, ולאחר מכירת הרכב לא תצטרכו לענות לטלפונים של קונים מאוחרים.

קודם כל, אתה צריך להיות בטוח בעצמך ולדבר בנימוס, אבל בקפדנות. אם אתה מגלה בלבול, קיים סיכון שהקונה יסרב לעשות איתך עסקים, בטעות בכך כסודיות, או להיפך, ינהג בחוצפה ויעמיד את תנאיו.

התכוננו מראש וענו על השאלות בקצרה ועניינית, ללא סטיות ליריות שעלולות לעורר חשד אצל הקונה.

אם המתקשר מעוניין רק במחיר, הרי שמדובר במשווק, שעדיף לפטר אותו בנימוס מיד. הוא יתמקח בחוצפה ובכל מקרה הוא לא יקנה רכב במחיר שהצעת.

נסו להתאים את עצמכם לקונה בבחירת מקום המפגש והסכימו לבדיקת הרכב בשירות רכב אם ישא בכל עלויות הדיאגנוסטיקה.

כשאתם נפגשים, אל תפטפטו בלי סוף, מהללים את המכונית. תן לקונה להסתכל על המכונית תחילה. כשיהיו לו שאלות, הוא ישאל אותן בעצמו.

אל תיתן לקונה לנהוג, אלא תן לו טרמפ בעצמך.

במהלך נסיעת מבחן, אתה לא צריך להיות פזיז, מראה את היכולות של המכונית. על פי חוק השפל, יתפסו אותך במשטרה או שמשהו יתקלקל ברכב.

אם הכל מצא חן בעיני הקונה והוא מסכים לעסקה, הקפידו לקחת פיקדון. אל תיכנעו לשום שכנוע להחזיק את הרכב, ואם האדם מסרב לתת פיקדון אז תסתובבו וסעו.

שלב 6. בצע עסקה

מאז 2013, ברוסיה, אתה יכול לעשות עסקה מבלי להסיר את המכונית מהרישום. ללא לוחיות מעבר: לוחית הרישוי הישנה נשארת על המכונית, אלא אם כן אתה רוצה לשמור אותה לעצמך.

על פי הכללים החדשים, ניתן לערוך חוזה מכר בעבודת יד או למלא בטופס מודפס. אין צורך לאשר זאת אצל נוטריון.

הקפידו לבדוק את מקוריות הכסף בבנק. אתה יכול פשוט להפקיד אותם לחשבון שלך, ואז עובד הבנק יבדוק הכל בחינם.

לרישום, אתה צריך רק TCP, תעודת רישום רכב, כמו גם דרכונים של מוכר ושל קונה. נתוני הרישום מוכנסים לשדות התואמים של החוזה, ולאחר מכן הקונה מתפשר עם המוכר ומקבל את ה-TCP ואת חוזה המכר. כמו כן, רצוי לקחת מהקונה קבלה שתעיד על כך שאין לו תלונות, וקיבלתם כסף עבור הרכב.

לאחר מכן, על הקונה, תוך עשרה ימים, להתייצב עם המסמכים במשטרת התנועה ולרשום לעצמו את המכונית. מכיוון שבתקופה זו אתה עדיין הבעלים של הרכב וכל הקנסות האפשריים יעלו על שמך, עדיף לציין בחוזה לא רק את התאריך, אלא גם את שעת המכירה. זה יכול להיות שימושי לערעור על קנסות. מאותה סיבה, לעולם אל תסכים למכירת פרוקסי.

אם פוליסת OSAGO שלך עדיין תקפה במהלך המכירה, תוכל לפנות לחברת הביטוח, לסיים את החוזה ולקבל חלק מהכסף עבור התקופה שלא נוצלה.

מה לא לעשות בעת מכירה

1. אין להונות את הקונה על ידי שתיקה לגבי תקלות או עיטור היכולות של המכונית. סביר להניח שהשקר שלך בסופו של דבר יתגלה ויוביל לתוצאות לא נעימות.
2. לעולם אל תמכור את המכונית שלך למשפחה או לחברים. בהחלט תתבקשו הנחה, ואם יתעוררו בעיות יבואו אליכם להתלונן - ויחסי הידידות יסתיימו. יוצא דופן הוא אם אתה בטוח ב-100% לגבי המכונית וקרובי משפחה.
3. אל תסכים למכור את רכבך בתשלומים. עדיף לחכות לקונה עם הכסף או לייעץ איפשהו ללוות את הסכום החסר, אם אתה באמת אוהב את המכונית.