השפעה נסתרת: כיצד לנהל קהלים באמצעות מחוות?

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

55% מהמידע בשיחה מועבר על ידי תנועות גוף (7% - על ידי מילים, ו-38% על ידי קול ואינטונציה). תנוחת גוף, הבעות פנים ומחוות הם כלים המסייעים לשלוט בתשומת הלב של בן השיח, באופן בלתי מורגש עבורו להציג יחס כלפי עצמו, אנשים אחרים ורעיונות.

למה זה קורה?

בשיחה כל תשומת הלב עוברת למילים, ואף אחד לא שולט במחוות ובאינטונציה. רוב האנשים לא עוקבים אחר תנועותיהם במהלך שיחה, ויש הרבה טיפים ותרגולים שיעזרו לך להבין את הגישה האמיתית של אדם באמצעות מחוות.

מחוות אינן מזוהות, ולכן המידע המועבר דרכן עובר ישר אל תת המודע. אדם אינו מבין את שפת הסימנים, כלומר אינו יכול לערער עליהם והם משפיעים באופן חופשי על התנהגותו ומצב רוחו.

איך אני משתמש במחוות?

מחוות עוזרות להדגיש את הביטוי הדרוש בשיחה ולהכניס אותו באופן בלתי מורגש לנפשו של בן השיח.

לדוגמה, אתה אומר לבוס שלך בשיחה לא רשמית: "שמעתי על דגם חדש של שואב אבק, הם אומרים שהוא מאוד אמין ויעיל". כשאתה אומר את המילים באותיות נטוי, אתה עושה מחווה לכיוונך. הבוס חושב על השואב, והמחווה שלך שולחת את התווית "אמין ויעיל" אל תת המודע שלו, אך מוחל עליך.

בפעם הבאה, ספר לו סיפור על בילוי "פעיל וחיובי" או על פקידים "ישרים", תוך הדגשת הביטויים הדרושים במחוות. אז אתה יכול ליצור את הגישה הנכונה כלפי עצמך.

כללי הצעות מחוות

כדי שהביטוי, הנתמך במחווה שלך, ייכנס אל התת מודע, חשוב לבחור ולהדגיש אותו, ולמזער את שאר המחוות.

דוגמה: אתה מחליט לשכנע את חברך המדוכא שהוא צריך ליהנות מהחיים. אתה מספר לו כל סיפור שבו אתה כולל מספר רב של מילים "שמחה", "אושר", "אהבה", "מנוחה", ומדגיש כל אחת מהן בתנועות לכיוונו. הוא מקבל הצעה, מחיל באופן לא מודע את המילים שנבחרו על עצמו ומצב רוחו משתפר.

חיובי ושלילי

אם אתה רוצה לזכות באדם, אתה יכול להדגיש מילים חיוביות על ידי חיבור עצמך ובן זוגך במחווה, ואם מספר אנשים מעורבים, אתה יכול להקיף את הקהל עם היד.

אסוציאציות שליליות יכולות לשמש גם, למשל, כאשר אתה אומר ביטויים חיוביים ועושה מחוות כלפי אדם או אובייקט אחד, ומצביע על אחר בביטויים שליליים.

לא מומלץ למתחילים להשתמש בזה – האדם שאליו יופנה השלילי עלול לתפוס זאת באופן לא מודע כהתקפה ולפעול בהתאם.

באילו מחוות עלי להשתמש?

לכל מטרה, יש מחוות ספציפיות ואין כללים מוגדרים לשימוש בהן. יש רק כמה טיפים כיצד להפוך אותם ליעילים יותר:

1. טבעיות. כל הפעילויות להצעת מחוות צריכות להיעשות במצב רגוע - אתה לא אמור להרגיש נוקשה או מתוח.

2. סימטריה. עדיף להצביע בשתי הידיים, בו זמנית או לסירוגין.

3. התחשבות. אם אתה מתקשר בחברה קטנה, אתה לא צריך להשתמש במחוות תיאטרליות - גלי ידיים רחבים, עיגולים. מחוות אלו עובדות היטב עבור קהל גדול והופכות לסמל של פתיחות וביטחון עצמי.

אנשים שכמו שחקנים עושים מחוות גורפות בחלל נתפסים על ידי אחרים כקצינים ומלכותיים.

"שפת הסימנים - הדרך להצלחה" ג'י ווילסון, ק' מקלפאלין.

4. פתיחות. אם במהלך מחוות, כפות הידיים מופנות אל בן השיח, הדבר משרה בו ביטחון ומדבר על כוונות פתוחות, כך שאם אתה רוצה לזכות באדם, כמעט כל התנועות צריכות להיות פתוחות, מול בן/בת זוג או קהל.

5. גיוון. אל תשתמש באותן מחוות במהלך שיחה.אתה יכול להדגיש ביטויים שונים בתנועות שונות, ואז זה ייראה טבעי ולא יגרום לתחושה לא נעימה לקהל או לבני שיח.

תרגל מחוות מול המראה עד שהן מגיעות בטבעיות ובקלות, ולאחר מכן תרגל עם החברים שלך. הדגש את הביטוי הרצוי בעזרת מחוות ואינטונציה, וצפה בתוצאה.

לאחר זמן מה, תוכל להשתמש בטכניקה זו באופן חופשי למטרות שלך.