היה עריץ משלך: 6 עמודי התווך להצלחתו של ג'ון רוקפלר

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

התמדה, שליטה עצמית, חסכנות ועוד תכונות שעזרו לילד ממשפחה פשוטה להפוך למיליארדר הראשון בעולם.

אתה יכול להאזין למאמר זה. הפעל פודקאסט אם אתה מרגיש בנוח איתו.

בשנת 1870, כשהיה בן 31, הפך ג'ון דייוויסון רוקפלר לזיקוק הנפט הגדול בעולם. כשפרש, הוא נחשב לאיש העשיר באמריקה, ובסוף חייו - לעשיר בעולם. אישיותו ושיטותיו נשפטות אחרת.

עבור המבקרים, רוקפלר הוא קפיטליסט חסר רחמים שדיכא מתחרים ויצר מונופול אכזרי. עבור מעריצים - גאון עסקי, התגלמות חלום ההצלחה שהושג באמצעות עבודתם. מי שחיזק תעשייה לא יציבה, יצר מקומות עבודה חדשים, הוריד את מחירי הנפט.

אולי האיכות המדהימה ביותר של האישיות הזו הייתה שליטה עצמית מדהימה. ג'ון הבין: אם אתה רוצה להיות מנהיג משלך, למד להנהיג את עצמך. אתה יכול להתייחס למיליארדר הדולר הראשון אי פעם כמו שאתה רוצה, אבל כדאי לקחת בחשבון את העקרונות שלו. הם ניטרליים מבחינה אתית ויהיו שימושיים בכל מאמץ.

1. התמדה בלתי מעורערת

רוקפלר נולד למשפחה ענייה פשוטה. מאז ילדותו, הוא עזר להוריו בחווה, טיפל באחיו ואחיותיו הצעירים והאיר את אור הירח. החינוך בבית הספר ניתן לו קשה. מאוחר יותר סיפרו חבריו לספסל הלימודים שבאותה תקופה הוא לא בלט בכלום, מלבד חריצות. אבל זה אחד מסודות הצלחתו: הוא ביצע משימות בהתמדה סבלנית.

לאחר התיכון, ג'ון הלך לקולג' ועד מהרה גילה את היכולת לעבוד עם מספרים. לא רצה להשקיע שנים בלימודים, הוא עזב את הקולג' ונרשם לקורס חשבונאות בן שלושה חודשים. בגיל 16 החל לחפש עבודה.

רוקפלר רצה לקבל עבודה בחברה גדולה ומכובדת, שבה יש הכי הרבה הזדמנויות ללמוד משהו ולהתקדם. הוא ערך רשימה של הבנקים, חברות המסחר והרכבות האמינות ביותר.

כל יום לבש חליפה, התגלח, ניקה את נעליו ויצא לחפש עבודה. בכל משרד הוא שאל את המנכ ל, אבל בדרך כלל הוא התבקש לדבר עם עוזר. רוקפלר הודיע לו מיד שהוא יודע על הנהלת חשבונות ורוצה למצוא עבודה.

לאחר שעבר על כל החברות ברשימה ללא תוצאה, הוא התחיל מחדש ובדק כל אחת מחדש. בחלקן הלך שלוש פעמים.

הוא התייחס לחיפוש כאל עבודה במשרה מלאה, ועשה זאת שישה ימים בשבוע מהבוקר עד הערב. אחרי שישה שבועות הוא שמע סוף סוף את המילים הנחשקות: "ניתן לך הזדמנות". החברה הקטנה Hewitt & Tuttle נזקקה בדחיפות לעוזר רואה חשבון, ורוקפלר התבקשה להתחיל לעבוד מיד. הוא זכר את היום הזה עד סוף ימיו וחשב את תחילת הצלחתו.

2. שליטה עצמית ואיפוק

אמו של רוקפלר לימדה אותו מילדות ששליטה בעצמך פירושה שליטה באחרים. הוא זכר זאת, וסגנון המנהיגות שלו היה שונה מאוד מזה האופייני לאלי התעשייה דאז. כוחו לא התבסס על דפיקות כועסות על השולחן, אלא על התנהגות חסרת תשוקה.

בצעירותו, הוא היה מהיר מזג, אבל אז הוא למד לשלוט במזגו. מאז ועד סוף ימיו, הוא התבלט בקור רוח מדהים, שמירה על שוויון נפש בכל המצבים. קור רוח זה הושלם על ידי איפוק מודגש. בדרך כלל ג'ון בקושי חשף את מחשבותיו, אפילו למקורבים.

רוקפלר פעל לפי העיקרון: "ההצלחה מגיעה כשאתה שומר על אוזניים פקוחות ופה סתום".

הוא שלט במצב רוחו, תגובותיו והבעות הפנים שלו.הוא מעולם לא איבד את העשתונות בתקשורת עם עובדים, אפילו כשהם התלוננו על משהו. לדבריהם, הוא תמיד מצא מילה טובה לכולם ולא שכח אף אחד. רוגע וידידות שכאלה, גם בזמנים קשים עבור החברה, זכו לרוקפלר לביקורות מצוינות מצד העובדים. הם ראו בו ישר ונדיב, נקי מהתפרצויות קטנות ודיקטטורה.

רוקפלר האמין ששתיקה היא כוח, ובפגישות עם מנהיגים אחרים, הוא גם הקשיב יותר מאשר דיבר. השקט הכמעט על טבעי זה רק חיזק את השפעתו. זה לא איזן יריבים, והפוגות ארוכות במהלך הדיון על העסקה היו מבלבלים.

למרות שהביקורת, שלדעתו לא הוגנת, הרגיזה אותו, הוא עיכב את הדחף להגיב בחריפות. מעצור ברזל כזה הוסבר גם במבנה הטבע שלו: הוא לא השתוקק לאישורם של אחרים, במיוחד אלה שלא כיבד.

3. צניעות

אולי נראה שרוקפלר היה גאה, אבל זה בכלל לא המקרה. במשך כל חייו טיפח בשקדנות בעצמו צניעות. הוא הבין שכוח ועושר יכולים לגרום לאדם להתנשא, והוא נלחם נגד זה במודע.

כאשר בירתו החלה לצמוח, חזר בכל יום על פתגמים כאלה: "הגאים נשבעו, אבל התגלגלו לעפר". שוכב במיטה בערב, הוא הזכיר לעצמו את חוסר היציבות של תעשיית הנפט ואת השבריריות של ההצלחה.

הדברים התנהלו כשורה, וכבר נראה לך שאתה איש עסקים טוב. תראה, קח את הזמן שלך, אחרת אתה תאבד את הראש. אתה מתכוון לעקם את האף בגלל הכסף הזה?

ג'ון רוקפלר

כך הזהיר את עצמו איש העסקים. הוא האמין ששיחות כאלה עם עצמו עזרו לו להישאר על המסלול.

רוקפלר הושפע לטובה גם מהשתתפות בחיי קהילת הכנסייה. הוא השתתף בחריצות בשירותים ועזר בכל דרך: ניהל תפילות ולימד בבית הספר של יום ראשון, במידת הצורך, מילא תפקידים של מזכיר או שוער. לא התייחסתי לשום עבודה מתחת לכבודי. לאחר שהפך לאחד האנשים העשירים במדינה, ג'ון לא התחיל להשתתף בכנסייה אופנתית יותר כמו אחרים. להיפך, הוא החל להעריך עוד יותר את ההזדמנות ליצור קשר עם אנשים רגילים.

רוקפלר באופן כללי תמיד התעניין באנשים ובגורלם. הוא אהב לשאול מכרים חדשים על החיים והקשיב להם בקשב רב. בעודו מסתובב בבתי הזיקוק שלו, הוא שאל את המנהיגים המקומיים מה ניתן לשפר, רשם את ההצעות הללו ודאג לקחת אותן בחשבון.

בישיבות הדירקטורים, ג'ון לא ישב בראש השולחן, אלא בין עמיתיו. הוא שאל את דעתו של כולם לפני שהביע את דעתו. והוא לא כפה אותו, אלא הציע אותו ושאף תמיד לפשרות.

הענווה שלו אפילו התבטאה בצדקה. בניגוד לפילנתרופים רבים אחרים, רוקפלר לא רצה שמבנים וארגונים יקראו על שמו. הוא העדיף לממן פרויקטים מבלי לעשות מזה עניין.

4. חתירה ליותר מאשר רק עושר

רוקפלר מילדות רצה להתעשר ולפעמים באמת הונע מתאוות בצע. אבל לא רק זה הניע אותו. הוא נהנה מהעבודה, כולל החופש שהעניקה לו, ומהמשימות הקשות. בתפקידו הראשון - רואה חשבון - הוא עבד מהבוקר עד שעות הלילה המאוחרות, לא רק כדי להרשים את ההנהלה, אלא גם כי זה מצא חן בעיניו.

אחרים חשבו שהקבלות והקבלות משעממות ויבשות, וג'ון - מעניין לאין שיעור. הוא אהב ללמוד היטב את המספרים, לסדר אותם, לחפש שגיאות. בכל תפקיד הוא מצא משהו שאפשר ללמוד, שאפשר לשפר.

אבל המיליארדר העתידי עבד לא רק בשביל ההנאה - היו לו שתי מטרות גדולות. ראשית, הוא רצה להציג דרך חדשה לעשות עסקים. באותה תקופה היו אנשי עסקים רבים בתעשיית הנפט שרצו להרוויח מיידית. הם לא ראו את הטווח הארוך, הם הרסו את הכלכלה ואת האדמה שבה חיפשו נפט.

לרוקפלר הייתה ראייה שונה לחלוטין לגבי עתיד התעשייה, בהתבסס על הרצון ליצור משהו אמין וארוך טווח.

אני לא מכיר דבר נתעב ופתטי יותר מאדם שמבלה את כל זמנו בעשיית כסף רק בשביל הכסף.

ג'ון רוקפלר

הוא ראה את העסק העיקרי של חייו לייצב את התעשייה, ליצור מקומות עבודה ולהפחית את מחירי הנפט, ולאחר מכן הבנזין, כדי להפוך אותם לזמינים בצורה מאסיבית.

הדבר השני שהניע את רוקפלר בבניית האימפריה שלו היה הרעיון שככל שהוא ירוויח יותר כסף, כך הוא יוכל לתת יותר. מילדות, אמו עודדה אותו להשאיר מעט כסף לתרומות בכנסייה. והרצון הזה לעזור גדל יחד עם העושר.

בשנתו הראשונה כרואה חשבון, כשהוא מקבל משכורת שהספיקה בקושי לפרנסתו, תרם ג'ון 6% מהכנסתו לצדקה. עד גיל 20, הוא נתן באופן קבוע יותר מ-10%. מאוחר יותר מימן פרויקטים גדולים: אוניברסיטאות, מכוני מחקר רפואיים, בתי ספר לשחורים בדרום, קמפיינים לבריאות ברחבי העולם.

5. תשומת לב לפרטים

רוקפלר תמיד היה לבוש בקפידה ונראה מסודר. הוא עמד בזמנים בלתי מתפשר, והאמין שלאף אחד אין את הזכות לקחת את הזמן של מישהו אחר שלא לצורך. הוא עמד בקפדנות בלוח הזמנים, הקציב שעות מסוימות לעבודה, משפחה, דת ותחביבים, ולא חרג ממנו לשנייה. בעסקאות פיננסיות הוא תמיד סילק חובות בזמן ומילא התחייבויות. בעת חיבור המכתב, הוא הכין חמש או שש טיוטות על מנת להביע את מחשבותיו בצורה מדויקת ככל האפשר.

בענייני חשבונאות, להט של איש העסקים לא ידע גבול. בתחילת הקריירה שלו, הוא "למד לכבד מספרים ועובדות, לא משנה כמה קטנות". אם הייתה טעות הכי קטנה בחשבונות, רוקפלר שם לב לזה. אם שילמו לו פחות כמה סנטים, הוא דרש לתקן את הטעות.

היו שחשבו שהאובססיה הזו לדברים קטנים היא מכריעה, אבל ג'ון ידע שאפילו תיקון קטן יכול לעשות הבדל משמעותי בסופו של דבר.

באחד המפעלים שלו, הוא שם לב שצריך 40 טיפות הלחמה כדי לאטום פחית אחת של נפט. הבעתי את הרעיון לעשות עם 38 טיפות. כתוצאה מכך, כמה בנקים החלו לדלוף. ואז המאסטרים ניסו 39 טיפות.

במקרה זה לא היו נזילות והמפעלים עברו לשיטת איטום חדשה. "טיפת הלחמה אחת בשנה הראשונה חסכה אלפיים וחצי דולר", נזכר מאוחר יותר רוקפלר. "אבל הייצוא הוכפל, ואז גדל פי ארבעה, והחיסכון גדל יחד איתו, טיפה אחר טיפה לפחית, ומאז הם הסתכמו במאות רבות של אלפי דולרים".

6. חסכנות

רוקפלר עצמו האמין שאחד הגורמים העיקריים להצלחתו הוא ההחלטה לעקוב אחר כל ההוצאות וההכנסות. הוא התחיל את ההרגל הזה בצעירותו, ורשם בקפדנות את כל הסכומים במחברת אדומה קטנה. הוא שמר את המחברת הזו עד גיל מבוגר כשריד קדוש. הכלי הזה לימד אותו את הערך של כל דולר וסנט ובכך השפיע על כל חייו.

"לבשתי מעיל דק ודמיינתי כמה נוח לי כשאוכל להרשות לעצמי אולסטר ארוך ועבה", אמר רוקפלר מאוחר יותר. "נשאתי ארוחת צהריים בכיס עד שהתעשרתי. תרגלתי שליטה עצמית והכחשה עצמית".

גם כאשר הונו צמח לממדים אדירים, הוא דאג לפנקסי החשבונות האישיים שלו, תוך תיקון הטעויות הקטנות ביותר. ולמרות שכעת רוקפלר יכול היה להרשות לעצמו כמעט כל הוצאות, הוא המשיך לחיות בצורה חסכנית למדי. הוא קנה ובנה בתים גדולים, אבל הם תמיד היו צנועים בהשוואה למה שהיה יכול להרשות לעצמו.

הוא שמר את נייר העטיפה והחוט מהחבילות, לבש חליפות עד שהתבלו, וכיבה את כל מנורות הגז בבית בלילה.

כששיחק גולף, ג'ון תמיד השתמש בכדורים ישנים למלכודות ערמומיות במיוחד, מכיוון שלעתים קרובות הם אבדו שם.כשראה שאחרים לוקחים ביצים חדשים, קרא בהפתעה: "הם בטח עשירים מאוד!" לרגל החגים, משפחת רוקפלר נתנו זה לזה מתנות מעשיות כמו עטים וכפפות.

כדי ללמד את שלושת בנותיהם ובנם להעריך את מה שיש להם, ג'ון ואשתו ניסו להסתיר מהם את מלוא הונם. הילדים מעולם לא ביקרו במפעלים ובמשרדים של אביהם. בעקבות הדוגמה שלו, כל אחד ניהל את ספר ההכנסות וההוצאות שלו.

כדי להרוויח דמי כיס, הם הרגו זבובים, שלפו עשבים שוטים, חתכו עצים ונמנעו מממתקים. הצעירים לבשו בגדים שנשארו מהמבוגרים. ילדים לא התפנקו בהרבה צעצועים ומתנות אחרות. למשל, כשהתחילו לבקש אופניים, רוקפלר החליטה לא לקנות אופניים משל כולם, אלא קנה אחת לכולם כדי ללמד איך לחלוק.

חסכנות כזו הייתה עקרון חיים שאיש עסקים רצה לשמור עליו, גם כשלא הייתה סיבה מעשית לחיסכון. זה עזר לרסן את הגאווה ולא לשנות הרגלים עם הגדלת העושר. זה הזכיר לי שאי אפשר לקחת את זה כמובן מאליו, שזה יכול להיעלם, אבל אפשר לחיות בלעדיו.

במידה מסוימת, לחסכנותו של רוקפלר לא היה שום קשר לכסף. זו הייתה דרך לאמן את השריר שגרמה לו להצליח ועזרה לשמור עליו – שליטה עצמית.