לקחים מג'ון רוקפלר: איך להפוך למיליארדר מאפס

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

על כמה חשוב לקחת בחשבון כספים, למשוך אנשי מקצוע ולמלא התחייבויות. וגם על למה אתה לא צריך להיות חמדן ולפחד מהלוואות.

ג'ון רוקפלר הוא מיליארדר הדולר הראשון בעולם. רוקפלר תרם 2,000 דולר להון ההתחלתי של העסק הראשון שלו. מתוכם, לוויתי 1,200 דולר מאבי. ובשנת 1937, כשרוקפלר מת, ההון שלו נאמד ב-1.4 מיליארד דולר. במחירים של היום זה 318 מיליארד. לשם השוואה, הונו של האיש העשיר בעולם - מייסד אמזון ג'ף בזוס - מוערך ב-149.8 מיליארד דולר.

את הדרך בעסקי הנפט, שבו רוקפלר עשתה הון קבוע, הוא התחיל עם חברה קטנה שמכרה נפט בכמויות גדולות. וכאשר רוקפלר פרש בגיל 55, חברת הנפט הסטנדרטית שלו שלטה בעד 95% מתעשיית הנפט בארה ב, 70% משדות הנפט המוכחים בעולם וכל שרשרת הייצור - מהפקת נפט ועד אספקת נפט ללקוחות קמעונאיים - כמעט בכל רחבי השוק. עוֹלָם.

בואו נבין מה עזר לרוקפלר להרוויח מיליארדים.

שיעור 1. עקבו אחר תנועת הכסף

בגיל שבע, רוקפלר הרוויח את כספו הראשון בחווה משכן, שאותו עזר לקטוף תפוחי אדמה ולגדל ארנבות. אחר כך, בעצת אמו, הוא ערך את הרישום הראשון בספר החשבונות, שם שיקף, עד לסנט האחרון, כמה ובעבור מה קיבל ומה הוציא. את האנלוגים הללו לדוח תזרימי המזומנים המודרני (DDS), אחד הכלים המשמשים למתן דין וחשבון לכספים של עסק, הוא הוביל עד מותו, וחי במשך 97 שנים.

ביוגרפים של רוקפלר אוהבים להזכיר שהוא גדל במשפחה ענייה. לא ניתן היה למצוא מידע על כמה הרוויח אביו. זה ידוע בוודאות: אבא של המיליארדר העתידי היה איש מכירות נודד, טייל הרבה ברחבי הארץ. ובעוד שראש המשפחה נעדר, אמו של רוקפלר נאלצה להציל. מכאן ההרגל לספור כל סנט, שהנחילה לילדים.

מילדות, ג'ון ראה כיצד התחשבנות בכסף עוזרת להכפיל אותם. הוריו רצו שהוא יילך לאוניברסיטה, אבל רוקפלר העדיף מכללה מסחרית וקורסי ראיית חשבון. וכאשר, לאחר לימודיו, הוא קיבל עבודה כעוזר רואה חשבון, אהבתו למספרים הבחינה במהירות והוערכה על ידי הממונים עליו. אף אחד מעמיתיו של רוקפלר לא אהב להתעסק בתקופות ובפרויקטים שהושלמו. ועיניו בערו ממשימות כאלה.

השכר ההתחלתי של רוקפלר הוא 17 דולר לחודש. מהחודש השני - כבר 25 דולר. שנה לאחר מכן, הוא היה מנהל עם משכורת של 800 דולר בשנה.

יורשי רוקפלר שומרים על המסורת מילדות המוקדמת כדי לקחת בחשבון כל סנט עד היום. רוקפלר לימד את זה את הילדים שלו, את אלה לילדים שלהם, וכן הלאה.

יש לי גם גרסה ביתית של ה-DDS, אבל בצורת שלט אלקטרוני. הוא התחיל להנהיג בגיל 40, בילדות לא היה למי לספר. אבל מוטב מאוחר מאשר אף פעם. זה שגרה, אבל זה באמת עוזר לך לנהל את הכסף שלך בחוכמה.

שיעור 2. אל תפחדו ללוות

יזמים מתייחסים לכסף שאול כאל רוע שעדיף להתרחק ממנו. הדוגמה של רוקפלר מראה - לשווא.

אם רוקפלר לא היה לוקח את סכום הכסף שהיה חסר מאביו כדי להיכנס לעסק, סביר להניח שהוא היה עובד כל חייו בשכר.

כספים שאווים היו שותף קבוע לעסקיו של רוקפלר. הוא העדיף למכור מניות למשקיע הבא, גם כשהכספים שלו הספיקו. השקעתי גם את הכסף שלי, אבל גם שמרתי אותו כרזרבה. ואם המשקיעים לא היו שם, הוא לקח על עצמו את מימון הפרויקט הבא לגמרי.

העסק הראשון של רוקפלר היה חברת לוגיסטיקה קטנה. רוקפלר קיבלה הזמנות בסך 0.5 מיליון דולר בשנה הראשונה. הכסף לספק אותם הפך במהרה לבלתי מספיק.לאחר שכבר היה חייב הרבה כסף לאביו, שנתן לא רק הלוואה, אלא ב-10% לשנה, רוקפלר לווה את הסכום החסר היכן שהיה יכול. זה לא היה קל, אבל הוא עשה את זה.

הוא האמין כי רק אנשים אנאלפביתים כלכלית אינם חוששים מהלוואות. ואז - עד השיחה הראשונה מהגבאים. ההבדל בינם לבין רוקפלר הוא שהוא לקח הלוואות בחוכמה.

שיעור 3. התחייבויות

רוקפלר תמיד היה זהיר במילוי התחייבויות, כולל כלכליות. לא משנה כמה זה היה קשה, ובשנים הראשונות של עשיית עסקים, הקשיים האלה היו קבועים, תמיד מצאתי את הכמות הנכונה עד לתאריך הנכון.

בספר הזיכרונות שלו איך הרווחתי 500,000,000 $, רוקפלר נזכר איך אביו הגיע למשרדו לתשלום הלוואה נוספת בזמן הכי לא מתאים והתעקש שצריך כסף עכשיו. רוקפלר עצמו מתקשה לומר אם זה קרה במקרה או שאביו ניחוש מיוחד מסיבות חינוכיות. מכל מקום, כל נושה, לרבות אביו שלו, קיבל ממנו את המגיע ומתי הגיע.

במשך הזמן, במילה אחת מרוקפלר, בנקאים גרפו לו ללא פחד את כל תכולת הכספות. המוניטין הפיננסי שלו היה הערובה הטובה ביותר.

שיעור 4. דע את העלות של כל החלטת ניהול

רוקפלר הצליח ללוות ללא חת ולמלא באופן קבוע את התחייבויותיו מכיוון שלא פעל באקראי. כל החלטה חושבה בקפידה מראש. אם הוא לווה כסף, אז בהתחשב מתי וכמה הוא יצטרך לתת, בשל מה הוא יוכל להחזיר אותו וכמה הוא ירוויח על כספים לווים. אם ישקיע את כספו הוא חישב מתי וכמה יגדיל אותו.

רוקפלר השקיע מיליוני דולרים במיזמים שלו. אם ההשקעה הראתה עלייה בייצור ו/או ירידה בעלויות שהומרה לעלייה ברווחים, רוקפלר לא היה קמצן.

הראשון בארצות הברית, רוקפלר הפסיק את הובלת הנפט בחביות עץ רכוב על סוס והחל להעבירו במיכלים באמצעות רכבת, והסיע רכבות שלמות ברחבי המדינה. הוא היה הראשון שהפסיק לחסוך בבטיחות בתי הזיקוק כשהעריך את הנזק שנגרם משריפות מתמדות. ובתי הזיקוק האמריקאיים הראשונים היו ממש אסמים. עובדי הנפט האמינו: נפט הוא עסק רווחי, אבל בקרוב הוא יישאב כולו. ולכן הם לא ראו סיבה להשקיע בתשתיות.

כאשר החלה רוקפלר לשלוח נפט לייצוא, נדרשו מכשירים להעברתו במהירות ממכלים למכליות. רוקפלר, על חשבונו, צייד בהן את תחנות הרכבת הדרושות. במבט ראשון הוא נתן אותו לעובדי הרכבת. אבל זה, בנוסף להיקפי התנועה, הפך לטיעון להורדת התעריף ואיפשר לרוקפלר להעביר נפט על מסילות זול פי שלושה מהמתחרים.

רוקפלר גם החזיק בכמה מכרות ברזל. כשהבין שרווחי יותר להעביר עפרות לתנורי פיצוץ ולנמלים באוניות מאשר ברכבות, הוא בנה צי משלו מאפס.

שותפיו של רוקפלר ראו בחידושים הבאים שלו מסוכנים מדי ולא רצו להשקיע בהם. במקרים כאלה, הוא אמר: "בסדר! אני אשקיע את הכסף לבד, אבל כל הרווחים יהיו שלי". לאחר מכן, השותפים הפכו מיד לדרישות. כולם ידעו - מכיוון שרוקפלר מוכן להשקיע לבד, בהחלט יהיה רווח.

שיעור 5. צור קשר עם אנשי מקצוע

בחיים ובעסקים, זה עזר לרוקפלר שהוא אהב להתעסק במספרים. אבל אי אפשר לאהוב - זה בסדר. זה מספיק כדי למשוך אדם שאוהב לצוות או למיקור חוץ.

המיליונר הבריטי ריצ'רד ברנסון אהב את מה שנקרא כיום הייפ, אבל הוא שנא מספרים. אבל בצעירותו היה לו שותף עסקי שאהב להתעסק במספרים. עד שהעסק של ברנסון צמח מספיק, הבעלים, שהבין את חשיבות החשבונאות הניהולית, נזכר בשותפו לשעבר והורה לו להשתלט על המספרים.

מייסד אימפריית מקדונלד'ס, ריי קרוק, היה מעורב במכירות כל חייו וידע רק עליהן.זה איפשר לו לראות מוצר זיכיון מבטיח במסעדה קטנה בצד הדרך ולהפוך אותו לסמל של אמריקה. אבל אדם מהצוות שלו, שחיטט בכספים, ראה והציע לו עוד כיוון מבטיח: לא למכור זיכיון חשוף, אלא קודם להשכיר ובהמשך לקנות מגרשים עם מקום למסעדה ולהשכיר אותם לזכיינים.. החלטה זו הגדילה בו זמנית את ההכנסות, הרווח וההיוון של מקדונלדס מספר פעמים. בשנת 1974, קרוק עצמו, בפגישה עם סטודנטים, אמר: "העסק שלי הוא לא המבורגרים. העסק שלי הוא נדל"ן".

רוקפלר עצמו העדיף לא להתעמק במה שלא הבין, אלא להקשיב לאנשי מקצוע. לפעמים גישה זו נכשלה. כך היה עם מניות מכרות הברזל, שרכש בתחילת שנות ה-90: מומחים הבטיחו בוננזה, והמכרות התבררו כלא רווחיים ועמדו על סף פשיטת רגל.

כדי לגלות מה השתבש, רוקפלר מצא מומחה פיננסי. שמו היה פרדריק גאטס. גטס סיפק דיווחים שעזרו לרוקפלר להבין מה קורה וכיצד להציל את היום. הוא הורה לגאטס להחזיר את הסדר למכרות, ועד מהרה הם החלו להרוויח. גטס הפך מאוחר יותר ליד ימינו של רוקפלר.

כשרוקפלר החליט לבנות צי משלו, הוא פנה לבעלים של חברת הספנות בבקשת עזרה. הוא הוביל את העפרה בעצמו ולא היה מעוניין לעזור למתחרה. הנאום של רוקפלר נשמע בערך כך: "אני מבין אותך. אבל אני אשא רק עפרות בספינות שלי. אני אבנה אותם בכל מקרה, אתה לא תרוויח כלום מהעברת העפר שלי. אבל אני מציע לך להרוויח עמלה עבור בניית ספינות עבורי בשליטתך. פניתי אליך כי אתה אדם מקצועי וישר. ואני לא אחסוך בעמלות". בעל הספינה עזב את בית רוקפלר עם חוזה של 3 מיליון דולר.

שיעור 6. אל תפחד משליליות בדיווחים

כשרוקפלר עדיין עבד כרואה חשבון, הוא נכנס איכשהו למשרד של השותף העסקי של הבוס שלו. וזה פשוט קיבל חשבון ענק מספק עם פריטים רבים. בן זוגו של הבוס הביט בערגה בעמודי המספרים והשליך בכובד ראש את הנייר לרואה החשבון: "שלם".

"והייתי אומר לרואה החשבון: 'בדוק ותגיד לי אם הכל תקין, ורק אז תשלם", "- החליט רוקפלר.

בזיכרונותיו, רוקפלר מופתע מכך שאנשי עסקים אמריקאים, אנשים אינטליגנטים ושפויים, פחדו להסתכל שוב על החשבונות. יזמים חוו פחד בהלה מסוים מפניה כאשר לעסק היו בעיות. רוקפלר האמין: זה כשמשהו לא בסדר בעסקים צריך ללמוד את הדיווח עוד יותר מקרוב.

שיעור 7. אל תהיה חמדן

רוקפלר לא חסך כסף, לא רק בהשקעות. החברה שלו, Standard Oil, חילקה דיבידנדים ארבע פעמים בשנה. הסכום הכולל שלהם עמד על 40 מיליון דולר - בדיוק 40% מההון הרשום של החברה. רוקפלר קיבל 3 מיליון מהכסף הזה.

רוקפלר הציע לבעלי חברות הנפט שקנה לשלם במניות באופן חלקי או מלא. בהסכמת העובדים נתן להם שכר במניות. מניות החברה התקבלו על ידי כל המשקיעים. הובטחה הכנסה יציבה וגבוהה לבעלי מניותיה.

זו מערכת הכללים שרוקפלר פעלה לפיהם כדי להצליח. כפי שניתן לראות בקלות, אין בהם שום דבר על טבעי.