איך להבין שקידום בחנות באמת משתלם

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

כדי לא ליפול לפיתיון המשווקים, צריך לספור, לקרוא ולנטר מחירים.

בדוק את תאריך התפוגה של הסחורה

לפעמים קידום מכירות לחנות הוא דרך למכור במהירות סחורות מיושנות. אין בזה שום דבר רע. להיפך, אתה קונה מוצר עדיין שמיש במחיר מציאה, והסופרמרקט מונע הפסדים.

אבל ישנם גורמים שיכולים לשלול את החיסכון:

1. האריזה גדולה מדי. פשוט לא יהיה לך זמן לאכול או למצות את כל הסחורה עד שתתקלקל.
2. נותר מעט מדי זמן לפני תאריך התפוגה. אם תוקפו יפוג מחר, ייתכן שלא תוכל להשתמש במוצר בזמן.
3. תנאי אחסון שגויים. חיי המדף נקבעים על סמך הטמפרטורה האופטימלית, הלחות, התאורה. אם התנאים לא יתקיימו, הסחורה עלולה להתדרדר לפני תאריך התפוגה.

לכן, שקלו אם יהיה לכם זמן לנצל את המוצר, והיו מוכנים להפתעות לא נעימות. ניתן להחזיר מוצר פגום.

כתוצאה: אם הכל תקין במוצר, ואתם מצליחים לאכול אותו או להשתמש בו לפני תאריך התפוגה, הפעולה שווה את זה.

תעריך את החוזקות שלך

חנויות בגדים והנעלה כבר מזמן משתמשות במבצעי "שלושה דברים במחיר של שניים". אבל עם השנים המספרים במודעה הולכים וגדלים, וכבר אפשר למצוא הצעות "שישה דברים במחיר של שלושה".

במבט ראשון נראה שהמבצע משתלם. וזה יהיה כך אם אתה מרוצה ממבחר החנות ותוכל לאסוף בקלות שישה פריטים אידיאליים בערך באותה עלות. אחרת, לא תוכל לשמור.

סיפור טיפוסי: אתה מוצא מכנסיים נהדרים וחולצת טריקו, ואתה כבר לא ממש אוהב שום דבר אחר. אבל המבצע לא מאפשר לך פשוט לצאת מהחנות, ואתה מסתובב סביב אזור המכירה בחיפוש אחר משהו אחר כדי "לסיים" את מספר המוצרים להנחה. כתוצאה מכך, אתם קונים את הדברים שאתם אוהבים במחיר מלא, ובמתנה למבצע מקבלים משהו שלא הייתם שמים לב אליו במצב אחר.

לא הוצאת יותר מדי, אבל מילאתם את הארון בדברים חסרי תועלת - זה לא יצא כל כך משתלם.

עם מצרכים, הרעיון של קניית "שלושה במחיר של שניים" הוא בעיקר על חיי מדף. יש לך זמן לאכול או למצות - נהדר. אם לא, אז התועלת מוטלת בספק. לדוגמה, רכישת שני יוגורטים טריים במחיר אחד היא רעיון טוב. אבל לקבל חמש חבילות סודה לשתייה במחיר של שלוש, אם אתה משתמש בה רק לאפיית פנקייקים לקראת חג השבועות, זה כבר מפוקפק.

כתוצאה: אם יש צורך בכל אחת מהרכישות, חשובה ויקרה ללב, הפעולה שווה את זה. בנוסף, זה יכול להיעשות כך אם התחברו למישהו ותפגעו בשישה (או כמה שנדרש לפי תנאי המבצע) בצ'ק אחד לשניים או שלושה אנשים, ותחלקו את ההוצאה.

בדוק את העלות של אנלוגים

שיטה זו לא עובדת עם ביגוד או במקרים בהם אתה צריך מוצר ספציפי מחברה מסוימת. אבל זה מתאים למצבים שבהם אתה מתעניין רק במאפייני המוצר.

לדוגמה, בדוכן יש קופסת שימורים בשווי 100 רובל עם הנחה של 10%, ולצידה - אותה איכות, אבל ב-85 רובל. זה יהיה משתלם יותר לקנות את השני גם ללא הנחות. ככל שהמוצר יקר יותר, כך משתלם יותר לבדוק את האנלוגים.

כתוצאה: אם אין אנלוגים זולים יותר, הפעולה שווה את זה.

בדקו את המחיר לפני ההנחה

קורה שחנויות יוצרות אשליה של הנחות כדי לעורר את עניין הקונים ובמקביל להרוויח עליהן קצת יותר. היום המוצרים נמכרים בהנחה של 50% עבור 100 רובל, ואתמול זה עלה 200. יש רק ניואנס: שלשום זה היה עולה 70 רובל ללא כל הנחה.

בחנויות מקוונות ניתן לעקוב אחר שינויי מחירים באמצעות הרחבות מיוחדות. קשה יותר לעשות זאת באאוטלטים לא מקוונים: לא תלך לאותה חנות כל יום כדי לעקוב אחר דינמיקת המחירים.

לפעמים לא צריך לחפור לעומק - פשוט תורידו את המדבקה עם המחיר החדש על התווית עם הציפורן ותראו את הישנה.

אם אנחנו מדברים על חנות בגדים או הנעלה פחות או יותר גדולה, אותו אינטרנט יבוא לעזרה. כנסו לאתר ותראו את המחירים. מצא ביקורות על מוצר ספציפי לפי מאמר באתרי צד שלישי - לעתים קרובות הם כותבים מה הם קנו ובכמה.

עבור מוצרי אלקטרוניקה, קוסמטיקה ומוצרים אחרים, השתמש בצברי מחירים כמו Yandex. Market, Sravni.com, Price.ru. זה אפילו יותר קל עם אוכל: התקן את אפליקציית Foodil. זה יגיד לך אם המחיר שמוצע לך משתלם ובאילו חנויות הסחורה זולה אפילו יותר.

כתוצאה: אם קודם לכן המחיר היה גבוה יותר, ולא רק אתמול, אלא באופן כללי, אז המניה שווה את זה.

קרא בעיון את המידע על תג המחיר

לא פעם קורה שהעלות המצוינת בתג המחיר באותיות גדולות אינה מיועדת לכולם. כדי לעשות זאת, אתה צריך לעמוד בתנאים נוספים: יש מפת חנות, לקחת סחורה קשורה. והמחיר לקונה הממוצע כתוב באותיות קטנות בפינת תג המחיר ויכול להיות גבוה להחריד.

למשל, חנות אלקטרוניקה מושכת לקוחות במחיר נמוך לסמארטפון חדש. אבל מסתבר שזה עובד אם קונים אוזניות שעולות 90% מסכום ההנחה. למי שצריך אוזניות המבצע משתלם. השאר יצטרכו לשלם את המחיר המלא, או לקנות אוזניות מיותרות ולחסוך סכום קטן בסופו של דבר.

כתוצאה: אם יש לך מפת חנות או שאתה צריך מוצרים קשורים, המבצע שווה את זה.

חשב את העלות לגרם ולקילוגרם

כברירת מחדל, נראה שככל שהחבילה גדולה יותר, כך משתלם לקנות את המוצר. אבל גם בלי מניות, לפעמים מתברר שזה לא כך.

נניח שאתה בא לחנות קוסמטיקה כדי לקנות קרם. הוא זמין בצנצנות של 15, 30 ו-50 מ"ל. פחית 30 מ"ל עולה 1,241 רובל, פחית 50 מ"ל עולה 2,100 רובל, ולפחית 15 מ"ל יש הנחה, וזה יעלה 600 רובל.

בוא נחשב הכל מחדש בגרמים:

• העלות של 1 גרם בצנצנת של 15 מ"ל = 600 ÷ 15 = 40 רובל.
• העלות של 1 גרם בצנצנת של 30 מ"ל = 1241 ÷ 30 = 41, 3 רובל.
• העלות של 1 גרם בצנצנת של 50 מ"ל = 2100 ÷ 50 = 42 רובל.

ברור שממה שהוצג זה זול יותר. בנוסף, יש גם יתרון בלתי מוחשי סמוי: ככל שהצנצנת קטנה יותר, כך היגייני יותר. כך המוצר אוזל מהר יותר ולחיידקים יש פחות זמן להתרבות.

מהי השורה התחתונה: המבצע משתלם אם גרם אחד או קילוגרם אחד של המוצר זול יותר מאשר באריזות אחרות.