איך לרצות מישהו: הסודות של הסוכן המיוחד של ה-FBI

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

פרופסור לפסיכולוגיה ג'ק שפר עבד כסוכן מיוחד עבור ה-FBI במשך שנים רבות. בפעולות חשאיות רבות, הוא נאלץ להפעיל את הקסם בקליק. ג'ק אומר שיש כלל זהב שאתה יכול להשתמש בו כדי לנצח כל אדם. וזה נשמע כך: "תעשה את בן השיח כמוך". קרא כיצד לעשות זאת במאמר זה.

לִטְעוֹת

כשג'ק שפר מתחיל ללמד קורס הרצאות בזרם חדש, הוא עושה טעות בהגייה של מילה ומאפשר לתלמידים לתקן את עצמם. "אני מעמיד פנים שאני נבוך, מודה להם על ההתחשבות ומתקן את הטעות", אומר ג'ק.

הוא משתמש בטכניקה זו כדי להשיג שלוש מטרות. ראשית, כאשר תלמידים מתקנים טעות של מורה, זה גורם להם להרגיש בטוחים יותר. שנית, הם מתחילים לתקשר בצורה חופשית יותר עם המנטור. שלישית, הם מרשים לעצמם לטעות.

ניתן להשתמש באותה טכניקה כדי לנצח כל אדם. תעשה טעויות, הראה את חוסר השלמות שלך, תן לאנשים לתקן אותך. והם יהיו מופנים כלפיך.

מחמאה בגוף שלישי

לפעמים מחמאות ישירות נשמעות חודרניות מדי. אנשים רבים לא מוכנים לקבל אותם או מרגישים אי נוחות. במקרים כאלה עדיף להשתמש במחמאה מאדם שלישי.

לדוגמה, אתה רוצה לבקש משהו מהחשבת אפרוסיניה סטפנובנה וכדי לעשות זאת, פנה אליה במשפט הבא: "אפרוסיניה סטפנובנה, דיברתי כאן עם ראש מחלקת כוח אדם, והוא אמר שלדעתו, אתה העובד הטוב ביותר של החברה שלנו!".

אין צורך, כמובן, לשבח כל תכונות מקצועיות, אתה יכול גם אישי. לדוגמה, כך: "אפרוסיניה סטפנובנה, ראש מחלקת כוח אדם אמר שב-23 בפברואר האחרון אפית פנקייקים כאלה! הוא עדיין זוכר כמה הם היו טעימים".

אל תשכח להזדהות

כמובן, אנשים מתעניינים באדם שלהם הרבה יותר מכל אדם אחר. וזה די נורמלי.

אתה תמצא יותר חברים תוך חודשיים אם תגלה עניין אמיתי באנשים מאשר בשנתיים של ניסיון לעניין אותם בך.

דייל קרנגי

אנשים גם אוהבים אמירות אוהדות. מה הכוונה ב"סימפטיה"? כל אדם שמח לדעת שמקשיבים לו היטב ומשתפים אותו ברגשותיו. כמובן שאם אדם מתחיל לדבר על זה שהיה לו יום קשה, אסור ליפול ולומר: "איזו זוועה, הו כפה קטנה ומסכנה!" במיוחד אם זה הבוס שלך.

אמירה נפוצה כמו, "היה לך יום קשה היום. זה קורה לכולם". או, למשל, אפשר לסכם את זה כך: "אתה מתכוון לומר שהיום אתה בהחלט מרוצה מהדרך שבה אתה עושה. זה נהדר".

עלינו לשכנע את בן השיח שאנו שותפים לרגשותיו ומבינים אותו. יחד עם זאת, אם אתה מנסה לתמוך באדם, אתה לא צריך לשחזר במדויק את דבריו. בן השיח עשוי להיות זהיר: המוח שלו יתפוס את החזרה כאנומליה.

לספק שבחים עצמיים

כפי שכבר אמרנו, יש גבול דק מאוד בין המחמאה הרגילה לחנופה, ולכן עדיף לוודא שבן השיח ישבח את עצמו. לדוגמה, מישהו מספר לך את הסיפור הזה: "עבדתי 60 שעות בשבוע כדי לסגור את הפרויקט הזה." כאן אתה יכול לומר: "כן, אתה כנראה צריך רצון ברזל ואחריות לעבוד 60 שעות בשבוע". כמעט מובטח - בן השיח יענה משהו כמו "כן, הייתי צריך לנסות לספק את הפרויקט הזה בזמן. ללא ספק עשיתי עבודה מצוינת. אתה לא יכול להגיד שום דבר על זה".

היכולת לגרום לאדם לשבח את עצמו היא דמות אירובטית. תתאמן על זה, בבקשה אנשים. ואתה בהחלט תאהב את זה.

לבקש טובה

דבריו המפורסמים של בנג'מין פרנקלין: "מי שעשה לך פעם טוב יעזור לך יותר ברצון מאשר זה שאתה עצמך עזרת לו." תופעה זו ידועה בשם אפקט בנג'מין פרנקלין. אדם המגלה חסד עם אדם אחר גדל בעיני עצמו. כלומר אם רוצים לרצות אדם אז עדיף לא לעשות לו טובה אלא לבקש ממנו טובה. כמובן, אל תשתמש יתר על המידה בבקשות לעזרה.

כפי שפרנקלין הנ"ל ציין נכון: "אורחים, כמו דגים, מתחילים להריח רע ביום השלישי". אותו דבר לגבי אנשים שמבקשים טובות לעתים קרובות מדי!

כל העצות הללו הן בהחלט לא קריאה לצביעות. אנחנו רק רוצים לעזור לאנשים מסוימים לרצות אנשים אחרים. לפעמים למטרות שלהם.:)

מבוסס על החומרים של הספר "".