איך להרוויח כסף על התחביב שלך: הדרכה מקיפה

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

יחד עם "" אנחנו אומרים לך איפה למצוא לקוחות, איך ליצור חנות מקוונת יפה ולא להיתקל בחנות מס.

איזה תחביב אפשר להפוך לעסק

כמעט הכל. למשל, אם אתם אוהבים להכין ממתקים, תוכלו להכין אותם לפי הזמנה. אם אתה סורגת היטב, צור פריטים למכירה. אם אתה אוהב אדריכלות, צא לסיורים בעיר. אוהב לקרוא - בלוג על ספרים או צור ניוזלטר בתשלום.

זה שווה לשקול אם אתה הולך לעבודה שאתה שונא כל יום ולא יכול להקדיש מספיק זמן לתחביבים שלך. היתרון הוא שאתה לא צריך לעזוב את העבודה שלך מיד. התחל עם משרה חלקית, ואם זה מסתדר, אז עזוב את העבודה שלך ועבוד עבור עצמך. ברוסיה, 20 מיליון אנשים נמצאים לבד, אז אתה תצליח.

היכן להתחיל את העסק שלך

הדבר הראשון שצריך לעשות הוא להעלות רעיון. כדי לעשות זאת, שאל את עצמך את השאלות הבאות:

• מה אני אצור?
• מה מייחד את ההצעה שלי?
• איך אני יותר טוב מהמתחרים שלי?
• איך זה יועיל לאנשים?
• מי יהיו הלקוחות שלי?

לדוגמה, אתה סורגת קרדיגנים מצמר העשויים מצמר מרינו רך. הם מתאימים בצורה מושלמת לדמות ואינם מאבדים את המראה שלהם לאחר הכביסה. בקרדיגן כזה הוא נוח בכל מזג אוויר: הוא לא דוקר, שומר על צורתו ולא נראה כמו קרדיגנים מהשוק ההמוני. הלקוחות שלך הן נשים בנות 18-40 עם רווחים מעל הממוצע. הם אוהבים פריטים איכותיים ומוכנים לשלם עבור בלעדיות במוצר.

ההצעה שלך אמורה לעורר תגובה רגשית של קונים. משהו כמו "וואו! כל כך מגניב! אני רוצה את זה! " אתה צריך למצוא את הנישה שלך, מה שאומר שההצעה שלך צריכה להיות שונה משאר הדומות ולהיות טובה יותר בצורה כלשהי כדי שהלקוחות יבחרו בך. חוסר ביקוש צרכני הוא הסיבה העיקרית לכישלון עסקי.

חברות גדולות עורכות סקרי קבוצות מיקוד לפני השקת מוצר או שירות חדש. אם אתה אוהב מוצר חדש, הם משיקים אותו, אם התגובה היא מעורפלת, הם או משכללים אותו או מסרבים. לכן, אם אתה מעלה משהו חדש, בדוק את כדאיות הרעיון על חברים ומכרים. רק תן להם לא לחסוך ברגשות שלך וענה בכנות. כיצד לעשות זאת מתואר היטב בספר "שאל את אמא" של רוב פיצפטריק. איך לתקשר עם לקוחות ולהוכיח את נכונות הרעיון העסקי שלך אם כולם שוכבים?

ליתר אובייקטיביות, צור טופס גוגל אנונימי עם תיאור הרעיון ושדה למשוב. שלח אותו לחברים שלך, פרסם אותו בפורומים וברשתות חברתיות.

איך כותבים תוכנית עסקית

גם אם אתה רק רוצה להכין מרשמלו ביתי, תוכנית עסקית תראה לך כמה אתה יכול לעשות ואם זה שווה את זה.

תוכנית עסקית מורכבת מכמה חלקים. בקיצור, צריך:

1. תאר את הרעיון.
2. למד את המתחרים שלך ואת היתרונות שלך. אם אתה יכול להראות את ההבדל בינך לבין המתחרים שלך, יש לך סיכוי טוב יותר למשוך לקוחות ולקבוע מחיר גבוה יותר.
3. הגדר את קהל היעד שלך ואת הדרכים לספר לו על המוצר שלך.
4. ערכו תוכנית ייצור ופיננסית: חשבו את עלות הסחורה או השירותים, עלויות השכרה, פרסום, משלוח, מיסים וכל שאר העלויות, רווח חודשי, רווח לשנה וזמן ההחזר. כאשר העלויות והרווחים הצפויים גלויים, ניתן להתאים את המספרים: למצוא חומרי גלם זולים יותר, להעלות את המחיר, להפחית עלויות פרסום, לספק הזמנות בעצמך.

אם אינך יודע איזה מחיר לקבוע, השתמש בנוסחה: חומרים + תקורה + עבודה = עלות. עלות x 2 = מחיר לצרכן.

חומרים הם כל מה שצריך כדי ליצור דבר או לספק שירות. עלויות תקורה - משלוח, פרסום, שכירות, עמלת בנק, מיסים. עבודה היא הסכום שאתה גובה עבור עבודה. אם אתה לא מוציא כסף על שכר דירה או משלוח, אל תכלול את זה בהוצאות.אם אתה לא צריך חומרים, דלג גם.

בואו נסתכל על דוגמה על קרדיגנים. כדי לא לעבוד בהפסד יש לחשב את כל העלויות ולכלול אותן בעלות. אנחנו מתחילים עם החומרים. קרדיגן אחד צריך 400 גרם של חוט (1,000 רובל) ו-6 כפתורים (60 רובל). אריזה - 50 רובל. אתה גובה 500 רובל עבור העבודה. סה כ: 1,000 + 60 + 50 + 500 = 1,640 x 2 = 3,220. זוהי העלות המינימלית של קרדיגן אחד. כדי להגדיל את הרווחים, אתה צריך להעלות את המחיר (לגבות יותר עבור העבודה), או לקנות חומרים בזול יותר.

הבלוג של Ecwid ליזמים עוסק בהכנת ממתקים בריאים.

איך להביא רעיון לחיים

1. תמציא שם ולוגו.תזדקק להם כדי לעצב את האתר שלך, דפי מדיה חברתית וחומרים מודפסים עבור לקוחות. אם שום דבר לא עולה על דעתך, אתה יכול להזמין לוגו ממעצב או להסתדר בלעדיו בפעם הראשונה.

2. בואו עם אריזה.יותר נעים ללקוחות לקבל הזמנה בקופסה או בנייר יצירה מאשר בשקית ניילון רגילה. תן לזה להגדיל את עלות המוצר ב -50 רובל, אבל הקונה יחייך ויספר לחבריו עליך.

3. מצא ספקים סיטונאיים.ייתכן שהצלחת לקנות מצרכים בעבר בסופרמרקט המקומי שלך. אבל אם אתה מחליט להתעסק ברצינות ולהרוויח, אתה צריך להוזיל את עלות המוצר. רכישות בכמות גדולה יעזרו בכך.

4. חשבו על תנאי המשלוח. איך ואיפה תספק את הסחורה שלך: לפי אזור, ברחבי רוסיה או בחו"ל? באמצעות שליח או "דואר רוסי"? האם תציעו איסוף? אתה יכול לדלג על נקודה זו אם אתה מספק שירותים במקום למכור סחורה.

5. צלם תמונות והמצא תיאור. תמונת המוצר היא הדבר הראשון שלקוח שם לב אליו. נסה לשמור על התמונות שלך יפות ועקביות. אם אתה מוכר דברים, צלם אותם מזוויות שונות והצג את הפרטים. אם התחביב שלך הוא יצירתיות, עבודה אינטלקטואלית או מתן שירותים, הצג את תיק העבודות שלך ודוגמאות לעבודה.

6. צור חנות מקוונת. האתר הוא כרטיס הביקור שלך. כאן אתה מספר על עצמך בקצרה ומראה מה אתה עושה. האתר אינו מחליף, אלא משלים את הרשתות החברתיות. זה נחוץ כדי שלקוחות פוטנציאליים יוכלו למצוא את כל המידע במקום אחד, ולא לדפדף בין הפוסטים על הקיר או בקלטת. ניתן ליצור את האתר במהירות וללא תשלום באמצעות שירות "": הרשמה, העלאת תמונות, תיאורי סחורה ושירותים, הגדרת אמצעי תשלום ומשלוח. מסתבר שזה אתר יפהפה בן עמוד אחד עם חנות מקוונת מובנית, שקל לראות אותה גם בסמארטפון וגם במחשב שולחני.

כיצד ליצור חנות מקוונת

בואו נשתמש בדוגמה "" - הכל פשוט כאן. אתה מועבר מיד ללוח הבקרה.

כדי לערוך אתר, עבור לדף כל ערוצי המכירות ← הפעל אתר ולחץ על ערוך אתר. תתבקש למלא עמוד עם בלוקים: "מבוא וכריכה", "כותרת ולוגו", "אנשי קשר", "ביקורות".

כריכת העמוד

זה הדבר הראשון שאדם רואה כשהוא מבקר באתר. העלה תמונה יפה ואיכותית. זה יכול לכלול את המוצר שלך, הצוות שלך, את עצמך, תהליך הייצור או תמונה מעוררת השראה (עם תמונות בחינם שיעזרו). גודל התמונה חייב להיות 1,000 × 667 או יותר.

בהקדמה, הסבירו בקצרה מה אתם עושים ולמה כדאי לבחור.

עיצוב החנות המקוונת של תיקים ותרמילים BagPack

עיצוב חנות מקוונת של Nutpasta

חלון ראווה

זה המקום שבו אתה מפרסם מוצרים או שירותים. כדי לקשט ויטרינה, אתה צריך איורים. זכרו שהתמונות חייבות להיות באיכות גבוהה ותיאורי הסחורה/שירותים חייבים להיות כנים. לא לשפוך מים אלא לכתוב לגופו של עניין, שיהיה ברור באיזה סוג מוצר מדובר ולמה הוא טוב. אל תעתיקו תיאורים של מתחרים: מנועי החיפוש יראו זאת ולא יעלו את האתר שלכם גבוה בתוצאות החיפוש.

ניתן לשנות את מראה חלון הראווה בקטע "עיצוב":

לאחר עריכת העמוד, קבעו מחירים והנחות. אנשים אוהבים לקנות מוצר מוזל יותר מסתם מחיר נמוך.אז אל תהססו לנקוב במחיר גבוה יותר ואז להוריד אותו על מבצעים וקופונים.

בתעריף הבסיסי ניתן להוריד עד 10 סחורות או שירותים. זה מספיק להתחלה. Ecwid לא לוקח עמלה על מכירות, גם אם אתה משתמש בתוכנית החינמית.

אם כבר יש לך אתר אינטרנט או בלוג, אתה יכול לשלב בתוכם את החנות המקוונת של Ecwid: ליצור חלון ראווה, לקבל תשלומים, לעקוב אחר הזמנות וליצור קופוני הנחה. Ecwid תואם ל- WordPress, Wix, Tilda, uKit ופלטפורמות אחרות. אם אתה רוצה למכור בפייסבוק או VKontakte, אתה יכול להעלות את הקטלוג לדפים ברשתות חברתיות אלה באופן אוטומטי. לקוחות יוכלו לבצע הזמנות ללא משא ומתן בהודעות פרטיות.

ביקורות

ביקורות אמיתיות אמינות. על ידי קריאתם, המשתמש מחליט אם לקנות או לא. אם לקוחות כבר השאירו לכם ביקורות, אתם מוזמנים להוסיף אותן לאתר. אל תנסה לרמות על ידי הגעת ביקורת בעצמך. במקום זאת, בקשו מלקוחות מוקדמים לכתוב הערות כנות.

כפתורי אנשי קשר וכפתורי מדיה חברתית

ציין מספר טלפון, דואר אלקטרוני, חשבונות במסנג'רים. ככל שיש יותר אפשרויות לתקשורת, כך ייטב.

איפה לחפש לקוחות

צרו דפים ברשתות חברתיות וצברו בהדרגה מנויים. אינסטגרם עובד היטב עבור קידום מוצרים, עבור שירותים - VKontakte ופייסבוק. Odnoklassniki מתאים אם קהל היעד שלך הוא קשישים.

כדי שאנשים ירשמו לחשבונות שלך, הם חייבים להכיל יותר מסתם תמונות מוצר. שתף חדשות וטיפים שימושיים הקשורים לתחביב שלך, הראה את תהליך העבודה. לפני הפתיחה, העלו תחרות עם פרסים.

לכיסוי גדול יותר, תוכל להשתמש בפרסום ממוקד ברשתות חברתיות ובפרסום הקשרי Yandex Direct ו-Google AdWords. אבל הפרסום קשה וחסר תודה. אם תגדיר לא נכון את ההופעות שלך או תכתוב מודעה משעממת, כל הכסף שלך יבוזבז. עלויות פרסום צריכות להיכלל במחיר המוצר.

עלות הקרדיגנים שאתה סורג הוא 3,220 רובל. זה המחיר לא כולל פרסום. יש מעט הזמנות, והשקת פרסומת ברשת החברתית VKontakte. העלות של קליק אחד היא 10 רובל. 100 אנשים לוחצים על המודעה. עלויות פרסום: 10 × 100 = 1,000 רובל. מתוך 100 אנשים, 15 הזמינו ממך קרדיגן. המשמעות היא שהעלות של משיכת לקוח אחד: 1,000 / 15 = 66 רובל. כדי לא להפסיד רווח, אתה צריך להעלות את מחיר הקרדיגן ב -66 רובל. עלות כוללת של הקרדיגן: 3 220 + 66 = 3 286 רובל.

איך פותרים את הבעיה עם תשלום ומיסים

בתור התחלה, ניתן לקבל תשלום במזומן או בהעברה לכרטיס. כשיהיו יותר הזמנות, יהיה נוח יותר לעשות זאת דרך האתר. ב"" ניתן לקבל תשלום במזומן, בכרטיס, מארנקים אלקטרוניים, במזומן במשלוח והעברה בנקאית.

כדי לקבל תשלומים בכרטיס ומארנקים אלקטרוניים דרך האתר, עליך להירשם במערכת התשלומים (Yandex. Kassa, ROBOKASSA ואחרים) ולפתוח יזם בודד או LLC. אם אתה לא רוצה לחבר שום דבר, יש מזומן במשלוח: אתה שולח את הסחורה ומשלמת את עלות המשלוח, והקונה משלם עבור הרכישה לאחר קבלתה בדואר הרוסי. זה לוקח הרבה זמן, אבל אתה לא צריך להירשם בשום מקום.

באשר לרישום של יזם בודד, הכל תלוי בגודל העסק שלך. אם מדובר בתחביב, ולא בסוג הרווחים העיקרי, אין צורך לרשום יזם בודד. למשל, את בחופשת לידה ומכינה עוגות בהזמנה אישית כמה פעמים בחודש. או שאתה עובד במשרד וסורג קרדיגנים בערבים.

אם תחביב הפך לעיסוק העיקרי שלך ואתה מקבל עבורו כסף באופן קבוע, זה כבר עסק. הירשם כיזם בודד כדי לישון טוב ולא לפחד מהמס.

כדי לרשום יזם בודד, עליך לאסוף מסמכים (דרכון, בקשה והמחאה לתשלום אגרה של 800 רובל), להגיש אותם למשרד המס ולפתוח חשבון עו ש.

עכשיו לגבי מסים. אתה צריך לשלם להם, גם אם אתה לא יזם בודד, אבל תחביב הוא רק עבודה חלקית. במקרה זה, יהיה עליך להצהיר על הכנסה מלקוחות כיחיד. כדי לעשות זאת, בסוף השנה, עליך להגיש הצהרת 3-NDFL לשירות המס הפדרלי ולשלם 13% מהרווח.

הרווח הוא המרווח שלך.אם אפית עוגה עבור 1,000 רובל, כאשר 600 רובל הם מזון, ו-400 רובל הם העבודה שלך, אתה צריך לשלם 13% רק מ-400 רובל. עלות המוצרים היא. כדי להוכיח זאת, שמרו קבלות על החומרים שקניתם לייצור.

כדי שלא תשכחו כלום, הנה רשימה של 10 נקודות לפי הסדר:

1. תעלה רעיון.
2. כתוב תוכנית עסקית.
3. פתח יזם יחיד וחשבון עובר ושב (במידת הצורך).
4. מצא ספקים (במידת הצורך).
5. תמציא שם, לוגו ואריזה.
6. צלמו את המוצרים והביאו תיאור עבורם.
7. שקול שיטות משלוח ותשלום.
8. צור דפי מדיה חברתית.
9. הפעל מודעות.
10. .

בונוס מ-Ecwid עבור קוראי Lifehacker: 70% הנחה על כל תוכניות התעריפים. אם עדיין לא יצרת את החנות המקוונת שלך, זה הזמן לנסות אותה.