7 טיפים למענה על הציפיות הכספיות של המעסיק

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

למי שרוצה להתמקח על הסכום האטרקטיבי ביותר.

לא משנה מה תהליך המשא ומתן בעת שכירת עבודה חדשה, בשלב מסוים המעסיק ישאל בהכרח על הציפיות הכספיות שלך. רמת ההכנסה העתידית שלך תלויה באיזו מידה אתה מציג בפניו את רצונותיך.

ההתחלה האופיינית ביותר של דיאלוג בנושא זה נראית כך:

- מהן הציפיות הכספיות שלך?

- 300 אלף.

תאמינו או לא, המועמד עשה זה עתה שבע טעויות בבת אחת, שכנראה ימנעו ממנו להסכים על ההכנסה הגבוהה ביותר האפשרית בעבודה חדשה.

בואו להבין מהן הטעויות הללו וכיצד לתקשר נכון את ציפיות השכר שלכם בראיון.

טיפים כיצד לדון במימון עם מעסיק פוטנציאלי

1. ציין אם אנחנו מדברים על שכר או סך ההכנסה

כאשר מעסיק שואל מחפש עבודה על הציפיות הכספיות שלו, רוב המועמדים הופכים זאת מיד בראשם לשאלה על שכר – ועונים בדיוק עליה. מדוע זה רע, נספר בסעיף 6, אך כעת העצה היא זו:

כאשר מציינים סכום כלשהו, ציין תמיד על איזה סוג כסף אתה מדבר.

אם אתה מתכוון למשכורת, אז נסח זאת כך: "הציפיות שלי בצורה של משכורת קבועה הן 300 אלף רובל".

זה שימושי, ולו רק בגלל שזה לא יאפשר למעסיק לבצע טריק מועדף כל כך: הסכמה מילולית ל-300 אלף שלך, וכשההצעה תתפרסם, חלק אותם ל-200 אלף בצורת משכורת ו-100 אלף בצורת בונוס לא מובטח לפי תוצאות העבודה. תן לבן השיח להבין שב-300 אלף אתה מתכוון בדיוק למשכורת קבועה, לא לסך ההכנסה. לכן, כל הבונוסים ושאר הטובים יכולים להיות רק על המשכורת הזו, ולא במקום חלק ממנה.

2. תן את הסכום המדויק

אם הבעת את הציפיות שלך בצורה של סכום מסוים, אתה כבר גדול. ואם המספר הנקוב כולל מלאי למיקוח, אז כל הכבוד לך כפליים.

אל תציין את המרווח ("250-300 אלף"), כי המעסיק תמיד שומע רק מספר קטן יותר. מאותה סיבה, אל תשתמש בפורמט "החל מ-270 אלף" - החברה תיתן לך רק את המינימום, אחרת היא גם תתמקח איתך קשה על זה. אל תתנו לנו להבין במבט ובקול שהסכום הנקוב אינו חד משמעי ואפשרי מיקוח. המעסיק בהחלט יתפוס את האות הזה וישתמש בו.

ציין כמות ספציפית שאפתנית ככל האפשר. ולעשות זאת באופן טבעי, רגוע ובטוח.

3. דברו על מטבע ספציפי

רוב המועמדים ברוסיה חושבים על המשכורות שלהם ברובלים, אבל חלקם (לדוגמה, אלה שעבדו בעבר בחברות בינלאומיות) יכולים לחשב זאת בדולרים או ביורו. כמו כן, רוב החברות גובות את משכורותיהן ברובל, אך חלקן עשויות לקשור אותה לשווי המטבע.

אם מחפש עבודה מגיש מועמדות למשרה בארגון בינלאומי או בחו ל, לא ברור באיזה מטבע ישולם לו. והמועמד יכול לנקוב בסכום המקביל שנראה לו הכי הגיוני, ואת החברה - בזו שבה נהוג לחשב את השכר במדינה נתונה.

משא ומתן, כאשר המבקש והמעסיק דוברים "שפות זרות" שונות, בדרך כלל מסתיים בצורה מביכה. ההבדל בגישות מתגלה די מהר, אבל הדיון צריך להתחיל מחדש.

גלה באיזה מטבע החברה תשלם עבור עבודתך, ושם בו את רצונותיך: "300 אלף רובל".

4. ציין: הסכום לפני מסים או אחרי

ככלל, מחפשי העבודה נותנים את השכר שהם רוצים לקבל לאחר ניכוי מס (נטו). אבל רבים אחרים חושבים על נתוני "לפני מס" (ברוטו).

זה יכול לעצבן כשהמועמד במהלך המשא ומתן התכוון לסכום נטו, והמעסיק התכוון לסכום ברוטו - וזה מתברר ממש בסוף המשא ומתן. ההבדל של 13% (ועבור מי שהכנסתו עולה על 5 מיליון רובל בשנה, מס הכנסה אישי מ-1 בינואר 2021 יהיה 15%) בולט למדי, במיוחד אם מחושב במונחים שנתיים. לכן, מההתחלה, הבהיר בדיוק על איזה סכום אתה מדבר: למשל, "300 אלף רובל לידיים".

5. תן שם לתקופה

רוב המועמדים והמעסיקים ברוסיה חושבים על משכורת חודשית. ושוק העבודה, למשל, בבריטניה ובארה ב, חושב במונחים של סכומים בשנה.

לא משנה איך אתה מחשיב את זה באופן אישי, תמיד קשר את הסכום שאתה מתקשר לתקופה מסוימת: "300 אלף רובל בחודש" או "3.5 מיליון בשנה".

6. אל תשכח את כל החבילה

הטעות של מועמדים רבים היא בראייה מצומצמת באופן מלאכותי של הכנסתם, שבה היא שווה בקירוב למשכורת חודשית קבועה. זה לא נכון! בהתאם לתפקיד ותפקיד העובד, השכר יכול להיות 50% או 70% בחבילת התגמול הכוללת.

הרכיבים האחרים שלו יכולים בקלות להכפיל את סך ההכנסה שלך. החבילה עשויה לכלול:

• בונוסים מובטחים ותשלומים נוספים על בסיס תוצאות העבודה;
• תשלומי עידוד למשיכת (בונוס כניסה) או שימור עובד (בונוס שימור);
• בונוסים עבור השלמת משימות מסוימות;
• אפשרויות;
• ביטוח;
• תנאים מועדפים או כיסוי של חלק מעלות הדיור, תחבורה, אימונים, כושר, חניה, תקשורת וכדומה.

על ידי השוואת הציפיות הפיננסיות שלך למשכורת חודשית ולא לבקש שום דבר מעבר לזה, אתה יכול לאבד חלק ניכר מההכנסה הפוטנציאלית שלך. לכן, חשבו מראש על כל החבילה הרצויה ובקשו אותה בשלמותה. אחרת, ממש תחיה ממשכורת אחת.

7. נמק את הכמות הרצויה

קורא לסכום הכסף מבלי להסביר את ההיגיון מאחוריו, אתה גורם לבן השיח לפקפק בסכום הזה - שואל שאלות מאיפה הוא הגיע ומדוע הוא. ההשתקפויות האלה פועלות נגדך.

הרבה יותר יעיל להסביר למעסיק בקצרה, לפני הצגת המספר, על סמך מה הגעתם אליו. אתה יכול להתייחס לערך הגבוה או הייחודי של כשירותך לחברה; על ההכנסה של מומחים ברמה שלך ועל נדירותם בשוק; לתפקיד אחראי, משימות אסטרטגיות מורכבות ומגוון רחב של אחריות; על ההכנסה הנוכחית שלך. ואפילו (רק בזהירות ובטקט!) לזמינות של הצעות אטרקטיביות יותר מחברות אחרות.

מסקנות

לסיכום הטיפים לעיל, יש לקחת בחשבון את כל שבעת המרכיבים כאשר דנים בציפיות פיננסיות ומציינים סכום מקובל עבורכם:

• קטגוריה (משכורת או סך ההכנסה);
• מספר מדויק;
• מַטְבֵּעַ;
• נטו או ברוטו;
• תקופה (חודש או שנה);
• אלמנטים אחרים של החבילה;
• הצדקה לשכר הרצוי ולתנאים נוספים.

לדוגמה, זה עשוי להישמע כך: "מסיבות כאלה ואחרות (שמות את העיקריות) הציפיות הכספיות שלי לתפקיד זה הן 300 אלף רובל לחודש בצורה של משכורת קבועה, וגם … (רשום אלמנטים נוספים של התגמול שאתה מעוניין בו)".

בונוס: תרגיל שימושי

מה קורה אם אתה מגיע לראיון עם סכום חודשי נטו ברובל, והמעסיק מדבר איתך בשפה של סכומים ברוטו שנתיים בדולרים?

בעיצומו של משא ומתן, מאוד לא נוח לתרגם מספרים לפורמט אחר. יש הפסקה מביכה, המועמד מנסה בטירוף לחשב מחדש את הסכום הרצוי תחת עינו הפקוחה של המעסיק, מתבלבל ומתבלבל. בשלב זה, הספקות של המרואיין לגבי תקפות ציפיותיו של הפונה גוברים במהירות והאמון בו יורד.

תתכוננו מבעוד מועד. הכינו שלט פשוט והעבירו את הכמות הרצויה בכל הפורמטים שאולי תצטרכו – ותרגלו מעבר קל וללא מאמץ מאחד לשני.

המשכורת

	רובל, נטו	רובל, גס	דולרים, נטו	דולרים, ברוטו
לחודש	300 אלף	345 אלף	3 820	4 400
בשנה	3.6 מיליון	4.14 מיליון	45 840	52 800

הכנסה כוללת

	רובל, נטו	רובל, גס	דולרים, נטו	דולרים, ברוטו
לחודש	400 אלף	460 אלף	5 100	5 860
בשנה	4.8 מיליון	5.5 מיליון	61 200	70 320

האם אתה רוצה סכום נטו ברובל לחודש? אנא! צריך מספר דולר ברוטו לשנה? בְּקַלוּת! מועמד שבטוח במספרים וממיר אותם באופן חופשי מפורמט אחד לאחר מפגין מוכנות והתחשבות בציפיותיו. ובשל כך היא מחזקת את עמדת המשא ומתן שלה ומגבירה את אמון המעסיק.