כיצד לחשב את עלות השירותים שלך ולא לקבל זול מדי

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

הרבה תלוי במצב השוק וביהירות שלך.

אם אתה עובר לפרילנסר או סתם החלטת להרוויח קצת כסף, במוקדם או במאוחר תישאל שאלה לגבי עלות השירותים שלך. הוא יכול להוביל לקהות חושים: אתה לא רוצה למכור בזול מדי ולאבד גם את הלקוח. לכן, צריך לחפש פשרות.

איך לדעת כמה אתה יכול ללוות

זה קורה שאדם אחד מבקש שירות כלשהו 5 אלף, ואחר - 50 אלף. ושניהם מביטים זה בזה בתמיהה, כי כל אחד חושב על עמית: "האם באמת אפשר לעבוד בשביל הכסף הזה?"

הנקודה היא שאין מחיר הוגן. הסכום הנכון הוא זה שהלקוח מוכן לשלם ועבורו מוכן הקבלן לעבוד.

אז, מצדך, עליך לחשב כמה אתה צריך, ולאחר מכן להתאים את הערך הזה כך שתמצא את מספר הלקוחות הנדרש לחיים נוחים. הנה מה שאתה צריך לעשות בשביל זה.

1. בררו את המחירים הממוצעים בשוק

נתון זה נחוץ רק כדי להבין כמה עמיתיך גובים בדרך כלל. למרבה הצער, עבור כל אחד באופן אישי, המחיר הזה לא אומר כלום, כי יש יותר מדי משתנים מאחוריו.

קח קופירייטינג. יש מחברים נכבדים שגובים עשרות אלפים לכל טקסט. אבל אין כל כך הרבה מהם על רקע אנשים שקוראים לעצמם קופירייטרים פשוט כי הם כתבו חיבורים טוב בבית הספר. האחרונים מוכנים לקחת 50 רובל עבור 1,000 תווים, ומטבע הדברים, הם מורידים סטטיסטיקה. זה יהיה כך בכל תעשייה. יש אנשים חסרי ניסיון, יש אנשים פשוט לא כשירים, יש מקצוענים עם תסמונת המתחזה שלא מאמינים שאפשר לשלם להם יותר. ויש כוכבים שלוקחים לא רק את הכישרון שלהם, אלא גם את השם, הזריזות, הביטחון העצמי שלהם.

אתה צריך את העלות הממוצעת כדי להיות מוכן להצדיק את הערך שלך ללקוח ולהסביר למה אתה צריך לשלם יותר. כי גם הלקוחות מתמקדים לרוב בסכומים ממוצעים. אמנם יש יוצאים מן הכלל: יש הסבורים שככל שיותר יקר יותר טוב, אבל זה לא תמיד כך.

כדי לגבש את הרעיון שלך לגבי המחירים הממוצעים, משרות פנויות וקבוצות נושאיות.

2. חשב את עלות שעת העבודה שלך

ראשית אתה צריך להבין כמה כסף אתה צריך בחודש. באופן אידיאלי, נתון זה מורכב משלושה פרמטרים:

• כמה אתה צריך בשביל חיים נוחים;
• כמה אתה מוציא על הוצאות נלוות בתהליך העבודה: נייר, חשמל וכו'.
• כמה אתה צריך עבור כרית אוויר, השקעה, הדרכה וכו'.

עדיף לשקול זאת בפרספקטיבה שנתית כדי לקחת בחשבון עלויות לסירוגין וחופשות אפשריות. את הכמות המתקבלת יש לחלק במספר השעות שאתה הולך להקדיש לעבודה.

כמובן שזו משמעות אוטופית. אתה יכול להחליט שאתה צריך מיליונים, מה שאומר ששעה שווה 10 אלף. זה לא יעבוד, במיוחד בתחילת הדרך. לכן, כדאי לגשת בצורה מספקת לחישובים ולקבל את הנתון המתקבל כמטרה אליה תשאפו.

חשוב כאן שרק אתם צריכים מחיר של שעת עבודה, הלקוח לא צריך לנקוב בשמו. הזמן המושקע בלידה אינו מהווה כלל אינדיקטור לתוצאה שלה. זה גם נותן מקום להתמקח: "אתה הולך לעשות את זה במשך יומיים? כן, יש עבודה לשעה!" שכר צריך להיות קשור לא לזמן, אלא לערך, אז עדיף לקחת כסף עבור תוצאה ספציפית.

גם עלות שעת עבודה תעזור לכם לבחור פרויקטים בצורה מוצלחת יותר. נניח שמציעים לך פרויקט אחד של עשר שעות ב-5000 ופרויקט אחד של שלוש שעות ב-3000. חמש אלפים זה יותר משלוש. אבל במקרה השני, יהיה לך זמן לעוד שניים של 3,000 פרויקטים או 7 שעות מנוחה. אם אתה מוצף במשימות, לפעמים זול יותר לא לעבוד.

3. העריכו את הייחודיות של ההצעה שלכם

הגיע הזמן להתנגש במחירים הממוצעים ובעלות השעה שלך. בואו נסתכל על המצב מהצד של הלקוח: למה לשלם יותר אם יש קהל של אנשים שמוכנים לעבוד בשכר נמוך יותר? אז אתה צריך להעביר מה הערך שלך. וכאן ממש הכל חשוב: איכות העבודה, והמהירות, וההתלהבות שבה אתה מגיב למשימות דחופות, וקלות התקשורת, והנכונות לעשות לפעמים משהו מעבר לתנאי ההתייחסות, והמותג האישי שלך.

באופן כללי, אף אחד לא יבין עבורך מהן החוזקות שלך ואיך תציג אותן ללקוחות פוטנציאליים. ככל שתהיו יותר מגניבים (ותוכלו להוכיח זאת בתיק העבודות ובביקורות), כך תוכלו לדרוש יותר – נראה שהכל מובן מאליו כאן.

בידיעת שלושת הנקודות הללו, אתה כבר יכול לחשב נתון פשרה בו יתכנסו הציפיות שלך, הכישורים שלך וגם הסכומים שהלקוח מוכן לשלם לך.

כיצד להתנסות בתמחור

הנתון שחישבת טוב בתיאוריה. בפועל, הכל יהיה תלוי באיזו מידה השוואת את הכישורים והרצונות שלך. וגם על כמה המצב מגביל אותך. אם המקרר ריק, והדואר אינו מפוצץ בבקשות של לקוחות, תוכלו להפחית ציפיות ולבלום את התיאבון.

אם הכספים מאפשרים, עדיף למלא מדי פעם הזמנות יקרות מאשר לבצע כל הזמן זולות: התוצאה הכספית תהיה זהה, ויהיה יותר זמן פנוי.

אני מעדיף להפחיד את הלקוח בסכום גבוה מאשר למכור אותו. באופן פיגורטיבי: כדי להרוויח איזה 500 רובל, אתה יכול לכתוב 10 אלף תווים ב-50 רובל, או שאתה יכול לכתוב אלף ב-500. האם אני, סופר עם ניסיון רב, מסכים לקלף 10 אלף תווים עבור חצי חתיכה? ברור שלא. האם הלקוח מסכים לשלם כסף הולם עבור תוצאה הגיונית? אם כן - מוזמן לעבוד. אם לא, לכו לבורסה: הם יכתבו שם ובעבור 10 רובל, השאלה היא רק עכשיו.

קופירייטרית איוואנה אורלובה

כמו כן, כדאי לזכור כי אינכם קובעים את מחיר השירותים שלכם אחת ולתמיד. אתה יכול לגייס אותו אם אתה הופך להיות יותר מוכשר או רק רוצה יותר כסף. הדרך הנוחה ביותר לעשות זאת היא מעמדה שבה יש לך לקוחות רבים.

לקוח מגיע לשירות, אנחנו עושים את זה תמורת 100 רובל מותנה. קבענו את המחיר השני על 200 רובל. השלישי מקבל 400 וברגע זה אנחנו מעלים את המחיר של הראשון. מהרביעי אנחנו כבר לוקחים 800 רובל. וכך הלאה עד שמספר הלקוחות הנטושים יעלה על המסה הקריטית.

דמיטרי קוזמין עורך, סופר

גישה זו מאפשרת לך לעבור בהדרגה להזמנות יקרות יותר ולא להפסיד כלום בכסף.

דברים לזכור

1. אין מחיר הוגן. יש סכום שהלקוח מוכן לשלם לטובת עבודתך.
2. כדי לחשב את עלות השירותים שלך, עליך להגיע לפשרה בין הציפיות, היכולות והמציאות בשוק.
3. ברגע שיש הרבה הזמנות, העלו את התעריפים.