איך אתה יכול לשפר את הסיפורים שלך?

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

בין אם זה שיווק או מכירות, סיפורים שימושיים מכיוון שסיפורים עוזרים לך למצוא מכנה משותף ולהעביר את המסר שלך. האם אתה משתמש בסיפורים בעבודה שלך או, למשל, בבלוג שלך?

למה אתה צריך סיפור?

הוא עובד! ובכל זאת, למה שתסבך את הכתיבה שלך עם הדפוסים המעוטרים של סיפורים? רוב האנשים מאמינים שסיפורים הם חסרי תועלת אם יש לך עובדות שאתה יכול פשוט לציין. אבל זה לא, ואז, איך אתה מדבר חשוב לא פחות מה שאתה אומר … אם אתה מסרב להכיר בעובדה זו, אתה מסתכן באובדן המידע השימושי שלך בים של תוכן פחות שימושי. הבעת אהדה או אנטיפתיה להיסטוריה, הבנה וקבלה שלה תלויה באופן הצגת הסיפור.

כיצד משפיעים סיפורים על המוח?

האם תרצה להיות מסוגל להשפיע על אנשים בצורה כזו שהם יתייחסו להצעות שלך בצורה חיובית יותר? כמובן. השאלה היחידה היא איך עושים את זה.

האם סיפורים באמת מסוגלים להשפיע עלינו כל כך? מחקר של ד"ר גרין וברוק הראה שהם יכולים. הסיבה שסיפורים משפיעים עלינו כך היא משום שאנו פתוחים הן למה שאומרים לנו והן לאופן שבו הם עושים זאת (במילים אחרות, הדרך שבה מספרים אותם). סיפורים מסוגלים "לטלפורט" את המוח שלנו למקום אחר, שבו אנחנו יכולים לקבל דברים שהיינו צוחקים עליהם רק במציאות הקשה.

דוגמה: תחשוב כמעט על כל נאום של פוליטיקאי. הם מבלים זמן רב בהכנת הסיפורים בהם השתמשו בנאומים שלהם. הרבה יותר קל לעקוב אחר סיפורו של "בחור נחוש שחם על היד ודבק בחוק" מאשר לדון בתוכניות הממשל לצמצום הפשיעה. דוגמה בולטת נוספת היא שיחות TED. במקום להשתמש בעובדות בלבד, דוברי TED מתחילים את השיחות שלהם במשפטים כמו "תאר לעצמך אם אתה…" וכפי שאנו יכולים לראות, זו טקטיקה מצוינת. סיפורים עוזרים למכור טיעונים החל מ"אני מאמין שנקודת המבט הליברלית/שמרנית הזו נכונה" ועד "אני מאמין שהמוצר הזה מתאים למטרות שלי".

איך אתה יכול לשפר את הסיפורים שלך?

מְעוֹרָבוּת

יש מיליוני בלוגים שמדברים על איך ליצור סיפורים מדהימים. אבל האם המידע הזה מגובה במחקר כלשהו?

אכן, יש מחקר שנעשה על ידי אותם רופאים גרין וברוק שמספקים תובנות לגבי מה שהופך את הסיפורים למעניינים.

הנה מה שהם מצאו:

1) לא ידוע

אפקט המתח הוא הטכניקה העתיקה ביותר בשימוש בספרים ובסרטים. למרות העובדה שאנו רואים את ההשפעה הזו לעתים קרובות מאוד, המוח שלנו ממשיך להגיב לרגעים מדאיגים: אנחנו צריכים לדעת מה יקרה אחר כך.

אפקט זייגרניק המצוטט לעתים קרובות מעיד על כך שאתה תימשך אוטומטית לתוך הסיפור, ממתין להפרדה כדרך הטובה ביותר לחסל את אי הוודאות.

מחקרים בתחום זה הראו שאנשים רגילים לסיים את מה שהם מתחילים.

החוקרים קטעו את המשימות שלא מילאו אנשים עם משימות אחרות, ולמרות שלא ניתן היה להשלים את המשימות הראשוניות, 90% מהנבדקים חזרו אליהם כדי להשלים את המשימה.

שמירה על הקהל במצב של ערפול ("איך זה ייגמר?") היא אחת הדרכים הטובות ביותר ליצור סיפור משכנע, בתנאי שחוסר הוודאות מופיע מוקדם מספיק בסיפור שלך כדי להפעיל את אפקט זייגרניק.

2) יצירת תמונות מפורטות

האם אתה רוצה שהקהל שלך יהיה שקוע לגמרי בסיפור שלך?

תמונות מהוות תמונה של כל סיפור טוב. לדוגמה, טולקין מבלה פרק שלם בפירוט ניסיונותיהם של פרודו וסם כאשר הם נלחמו בעכביש ענק כדי לעזור לקורא לדמיין את אכזריותו של אויבם ואת האומץ של הגיבורים שמתגברים על קשיים למרות חולשותיהם הטבעיות (חרדה, ספק, פחד). וכו.).

עטיפה של מסרים אמיתיים בעטיפה פנטסטית יכולה לפעמים לעזור לך ליצור קשר טוב יותר עם הקורא שלך.יתרה מכך, כל אותם רגשות שלא קשה לנו להבין (חרדה, פחד וספק), המוצגים בצורה פנטסטית או אגדה, הרבה יותר קל לתפוס מאשר סיפור אמיתי מלא ברגשות שליליים.

3) אמצעי ביטוי אמנותיים (כגון אירוניה או מטאפורה) הם חלק בלתי נפרד מסיפור טוב

כמעט כל אחד מאיתנו קורא, בהתאם לתכנית הלימודים בבית הספר, את סיפורי סלטיקוב-שדרין. כל מה שסלטיקוב-שדרין מתאר בסיפורי האגדות שלו, מפוזרים באירוניה בנדיבות, הוא אמיתי. למעשה, הם עוסקים בפוליטיקה ובמצב המדינה.

יש שורה שלמה של טריקים ספרותיים שבהם אתה יכול להשתמש בסיפור שלך. אל תהססו לעשות זאת על מנת לשפר עוד יותר.

4) סימולציה

אם אתה רוצה שהקהל שלך יתמוך בך יותר, או אם אתה רוצה שהוא יקבל את ההחלטה או נקודת המבט שאתה רוצה, השתמש בדוגמנות.

גיבור הסיפור שלך צריך להשתנות לאורך כל הפעולה באופן שבו אתה רוצה שהקהל שלך ישתנה בסופו של דבר.

למה זה עובד: אנשים מציגים את עצמם בתוך הסיפור, מדמיינים את עצמם מחדש כגיבורים.

להלן 6 מאפיינים נוספים הגלומים בסיפורים מרתקים שזוהו על ידי החוקרים מלאני גרין וד"ר פיליפ מאצוקו

1) הצגת היסטוריה

כבר הזכרנו למעלה שחשוב לא רק מה אתה מספר, אלא גם איך אתה עושה את זה.

במובנים רבים, האם סיפור נזכר או לא תלוי במחבר וביכולתו להיות "בזרימה" ולהעצים את ההשפעה על הקהל ברגעי מפתח חשובים.

הסיפורים הזכורים ביותר מסופרים בצורה שעושה עליך רושם מתמשך.

2) דימויים

ללא רמזים ויזואליים מאוד מפורטים ומרגשים, הקורא או המאזין לא יהיו שקועים בסיפור כמו אם כללתם ויזואליים.

אם התובע רוצה להרשיע עבריין, הוא מתאר תמונה של סבלו של הקורבן ומשתמש בשפה כדי ליצור אהדה לקורבן האלימות בחבר המושבעים, אשר תוך כדי הקשבה ידמיין את סבלו של הקורבן.

מחקרים מראים שכאשר אנו קוראים סיפור טוב, המוח שלנו למעשה מופעל ונראה שהוא לוקח אותנו לאירועים שאנו מתארים.

3) ריאליזם

גם אם אתה מתאר סיפור בדיוני, המרכיבים שלו חייבים להיות שייכים למציאות שהקהל מכיר, כמו מניעים אנושיים בסיסיים. (דולי)

אפשר לומר כמעט בוודאות שאם יש בסיפור בדיוני אלמנטים ריאליסטיים שקל לקהל לקלוט, אז הוא ידמיין בקלות מה קורה, גם אם זה, באופן עקרוני, לא יכול להיות.

4) מבנה

דוגמה שמביאים חוקרים היא מותחן Remember של כריסטופר נולן. תגובת המבקרים לסרט הייתה הפוכה בתכלית: חלקם היללו את הסרט ואת המבנה העלילתי שלו, חלקם העריכו התפתחות כה הפוכה של העלילה בצורה שלילית.

סיפורו של הגיבור מתפתח בסדר הפוך, יש לו אמנזיה ואנו רואים את סופו של הסיפור וכיצד מתפתחים בהדרגה האירועים שקדמו לו.

מבקרי קולנוע מציינים שדי קשה ליהנות מהסרט בפעם השנייה: ה"מתח" כמעט בלתי נראה כי העלילה כל כך מבלבלת כשצופים בה הפוך. בניגוד ל-Remember, המבקרים טוענים שאפשר לצפות בסרטים גדולים שוב ושוב, גם אם יודעים מה יקרה.

הסיבה לכך היא שהם משתמשים במבנה יעיל שמחזיק אותך ממש דבוק למסך כדי לראות מה הלאה, גם אם אתה כבר מכיר את ההמשך.

החוקרים מסכימים על משהו עם המבקרים: אנשים מעדיפים סיפורים שמתפתחים בסדר ישיר. בתחילת הסיפור, אתה צריך עלילה כדי לשמור על אנשים על קצות האצבעות, לא הפקרות.

5) הקשר

ההקשר הוא לעתים קרובות מאוד המרכיב שיכול להיות בעל השפעה משמעותית על כושר השכנוע של סיפור.

הדימוי של המספר, אופן ההצגה, המקום בו מתרחשת הקריינות, רמת הרעש, אתר צולע אליו שולחים אנשים לדוגמאות ועוד. מידע - לכל ההקשר הזה יש השפעה על איך הסיפור ייתפס.

6) קהל

אנשים שונים יכולים להגיב בצורה שונה מאוד לאותו סיפור.

החליטו עבור מי תספרו את הסיפור שלכם, תציגו מוצר או תציעו הצעה עסקית. רק אז תוכל להתחיל לעבוד על המצגת שלך.

נ.ב

כשמדובר במכירות או תחומים אחרים שבהם יש צורך בעובדות ונתונים, הם מהווים תוספת חשובה לסיפור שלך. אך זכרו שאנו מקבלים החלטות על סמך רגשות (ובמידה זו או אחרת, באופן לא מודע). אז תן לתהליכים הרציונליים שלנו להצדיק את ההחלטה הזו עם העובדות.

השתמשו בסיפורים כדי להפעיל את הצד החוויתי במוחם של הקוראים שלכם ותזכו לתשומת לבם ולעניין שלהם.